Este documento presenta una serie de términos relacionados con el desarrollo de planes de negocio y proyectos empresariales. Define conceptos clave como plan de negocio, modelo de negocio, análisis de factibilidad y proyecto. También incluye definiciones de términos financieros y de mercado como capital de trabajo, costo de oportunidad e investigación por muestreo. El objetivo es brindar una guía sobre los elementos fundamentales para el desarrollo y evaluación de ideas y planes de negocio.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERÍA ELÉCTRICA
Desarrollo de emprendedores
Glosario de Términos
Participante:
Dana Marciales
Junio de 2016

2. Un plan de negocio es una descripción escrita del futuro
de tu negocio. Un documento que explica qué vas a
hacer para que tu empresa sea rentable y cómo tienes
que hacerlo. Normalmente cuando surge una idea de
negocio sabes qué recursos y capacidades tienes para
empezar, y a dónde quieres llegar en un periodo
determinado (normalmente en 3 o 5 años). Pero, ¿cuál
es el camino para llegar a ese objetivo? ¿Por dónde
empezar? ¿Cómo despertar el interés de los inversores?
Hacer un plan de negocio o plan de
empresa es construir un mapa que te
guiará en ese periodo para llegar a donde
te lo propongas con tu idea inicial. Es muy
importante no confundirlo con otros
documentos, como por ejemplo el plan
financiero o el plan de marketing. Estos
dos últimos forman parte del plan de
negocio.
Desde LanceTalent ya te hemos dado las
pautas para crear la estructura perfecta de
un plan de negocio.

3. ¿Para qué sirve el Plan de Negocios?
Sin dudas, el Plan de Negocios es su documento de
referencia básico que le servirá a usted mismo para
situarse, conocer su negocio en detalle, sus antecedentes,
su estrategia y sus metas, que le será de
gran utilidad para darlo a conocer (también será útil para
brindarle confianza), a sus proveedores (si le interesa
buscarlos), o potenciales socios o inversores.
El Plan de Negocios es la tarjeta de presentación de su
empresa y de sus planes.

4. Un modelo de negocio, también es llamado diseño de
negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual
un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de
cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el
concepto de estrategia como su implementación, comprendiendo los
siguientes elementos:
Cómo selecciona a sus clientes
Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
Cómo crea utilidad para sus clientes
Cómo consigue y conserva a los clientes
Cómo se muestra ante el mercado
Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
Cómo configura sus recursos
Cómo consigue el beneficio
Cómo establece beneficios sociales

5. El plan de empresa. Objetivos y estructura
El Plan de Empresa es un documento donde se expone el desarrollo de una
idea de negocio en forma de proyecto empresarial. El Plan de Empresa es la
tarjeta de visita o carta de presentación con la que el emprendedor transmitirá
tanto los conocimientos que acredita sobre el negocio y su mercado, como la
propia solidez y rentabilidad empresarial que proyecta la idea que promueve.
Entre los distintos objetivos de un Plan de Empresa, cabe destacar los
siguientes:
Plasmar en un documento por escrito la idea del negocio y las fases que
desarrollo de cara a posibles socios, entidades o instituciones que puedan
colaborar posteriormente. Es una tarjeta de presentación ante terceros.
Facilitar la búsqueda de recursos ajenos, como financiación y subvenciones.
Servir de instrumento de análisis y evaluación de la propia idea de negocio.
Identificar los pasos e hitos a cumplir en el desarrollo de la empresa.
Definir y comprender el modelo de negocio, el mercado y la competencia.
Identificar y hacer un seguimiento del proyecto una vez se ha puesto en
marcha, permitiendo identificar las posibles desviaciones y adoptar las medidas
correctoras si fueran necesarias.

6. GLOSARIO DE TÉRMINOS
ACTIVIDAD ECONÓMICA. Conjunto
de actividades y esfuerzos realizados
por los seres humanos con el objeto
de satisfacer sus necesidades
materiales y espirituales, mediante la
producción e intercambio de toda
clase de bienes y servicios.
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD. Se
trata de una técnica analítica para
someter a prueba de manera
sistemática lo que ocurre con la
rentabilidad de un proyecto si los
acontecimientos difieren de las
estimaciones hechas acerca de
ellos en la planificación. Es un
medio de abordar el problema de
la incertidumbre con respecto a
acontecimientos y valores futuros.
0BALANCES COMPARADOS. Presentación ordenada y paralela de las
cuentas de un balance correspondientes a varios ejercicios o periodos para
establecer sus variaciones.

7. CAPACIDAD DE PAGO DEL
PROYECTO. Es el potencial que tiene el
proyecto para atender el servicio de los
préstamos necesarios para su realización.
CAPITAL DE TRABAJO. Recursos
financieros que demanda el proceso
productivo de una empresa a determinado
nivel de operaciones, los cuales pueden
encontrarse bajo la forma de: efectivo,
cuentas por cobrar e inventarios.
COSTO DE OPORTUNIDAD.
Tasa de rendimiento de la mejor
alternativa de inversión
disponible; es decir, la tasa más
alta de rendimiento que se dejará
de percibir si los fondos se
invierten en otro proyecto. COSTOS DIRECTOS. Son aquellos rubros
claramente asignables a un producto.
Dichos rubros son: materias primas, mano
de obra directa, prestaciones y otros
recargos y materiales directos.

8. ESTUDIO DE MERCADO. Es el estudio de la demanda y oferta de uno o
varios productos, con el propósito de establecer los volúmenes con que
podría participar el proyecto; así como el análisis de sus características,
precios, comercialización y otros aspectos de dichos productos.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD. Es aquel que establece la viabilidad o no
de un proyecto, desde el punto de vista técnico, económico, financiero,
legal, político y social.
GASTOS DE ORGANIZACIÓN. Son los gastos en que se incurre en la
organización de una empresa, tales como los gastos de honorarios a los
abogados, derechos que deben pagarse al Estado y otros diversos
gastos.
INVESTIGACIÓN POR MUESTREO. Es la recopilación registro y
análisis de algunas variables de una parte de los elementos de una
población. Dichas variables pueden estar relacionadas con la
producción, distribución, venta, etc. de un bien o servicio.

9. PROYECTO. Es una inversión planeada de una actividad
económica con el propósito de establecer una nueva empresa; o
ampliar, modernizar o adecuar una ya existente.
SERIES HISTÓRICAS FINANCIERAS. Representación numérica
de los datos financieros de una empresa, correspondiente a
períodos pasados.
VALÚO. Opinión calificada sobre el valor de un bien, en un momento
dado.