El documento presenta una guía sobre cómo elaborar un plan de empresa. Explica que un plan de empresa es fundamental para guiar las actividades de una empresa hacia el cumplimiento de sus objetivos a pesar de los cambios en el entorno. Detalla las secciones clave que debe contener un plan de empresa como la descripción del proyecto, análisis de mercado, plan de marketing, plan de inversiones y presupuesto. Finalmente, enfatiza la importancia de elaborar un plan de empresa realista y coherente que permita evaluar con claridad las posibilidades de éxito del negoc

1. PLAN DE EMPRESAS Lic. Mg. Julio Elescano G.

2. CONSIDERACIONES GENERALES ¿Qué es un Plan de Empresa? ¿Para qué sirve un Plan de Empresa? ¿Cómo se debe elaborar un Plan de Empresa?

3. PLAN: es un camino determinado, formado por partes ensambladas (subplanes) que constituyen una guía para la actividad de la empresa. PLANIFICACION: será determinar el camino a recorrer para alcanzar los objetivos propuestos. Especificando plazos y recursos necesarios para ese recorrido.

4. ¿Por qué hacer un plan? El entorno cambia muy rápido: los precios pueden modificarse, los clientes cambian hábitos de consumo, surgen nuevos competidores. La influencia de nuevas tecnologías Cambios en el contexto político-económico Cambios en las relaciones comerciales internacionales Inestabilidad de la naturaleza

5. No es suficiente con tener “el negocio” en la mente Porque se hace muy difícil para los demás evaluarlo Porque se corre el riesgo de olvidarse de cosas importantes Porque solamente puede ser transmitido por el propietario de la “mente”.

6. ¿Qué pasa si no se planifica? No se conoce el rumbo de la empresa. Los recursos y las estrategias se utilizan para solucionar situaciones imprevistas. No es posible controlar y no hay medida para conocer el éxito o el fracaso. Siempre se trabaja en el corto plazo. No existe guía para la acción. Las situaciones criticas salen de control. No es posible proyectar hacia el futuro a la empresa.

7. PLAN DE NEGOCIOS El plan de negocios reúne en un documento toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. En el mismo se determinan las variables involucradas y la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha, al igual que en cualquier proyecto. Un plan de negocios incluye una propuesta estratégica, comercial (marketing), de operaciones y de recursos humanos y financiero.

8. El plan de negocio también puede verse como la “tarjeta de presentación” de una futura empresa, por lo que sus cualidades, deberán ser: 1) claridad 2) coherencia y 3) realismo. ¿Qué busca el interesado externo la lectura de un plan de negocio? Realismo desde el punto de vista económico-financiero y las posibilidades reales de ser llevado a cabo.

9. Plan de Empresa DATOS BÁSICOS DEL PROYECTO PROMOTORES DEL PROYECTO DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS PLAN DE PRODUCCIÓN ANÁLISIS DE MERCADO PLAN DE MARKETING ORGANIZACIÓN Y PERSONAL PLAN DE INVERSIONES PREVISIÓN DE CUENTA DE RESULTADOS

10. 1. DATOS BÁSICOS DEL PROYECTO Nombre de identificación del proyecto Ubicación Fecha de inicio Tipo de sociedad Explicación breve de la actividad a desarrollar Número de trabajadores Cuantificación de la inversión y sus financiamiento

11. 2. PROMOTORES DEL PROYECTO Identificación de los promotores Breve historial profesional de los promotores Perfil de los promotores Experiencia o habilidad Grado de dedicación futura al proyecto

12. 3 . DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS Identificación de los productos / servicios Descripción de las características técnicas de los productos o servicios Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia

13. 4. PLAN DE PRODUCCION Descripción técnica Descripción del proceso productivo Localización geográfica Edificios y terrenos necesarios Equipos necesarios Descripción del proceso productivo Estrategia del proceso productivo Descripción de los procesos del control de calidad

14. 5. ANALISIS DEL MERCADO Aspectos generales del sector Clientes potenciales Análisis de la competencia Barreras de entrada

15. 6. PLAN DE MARKETING Estrategias de precios Política de ventas Promoción y publicidad Canales de distribución Servicio post-venta y garantía

16. 7. ORGANIZACIÓN Y PERSONAL Definir los departamentos Funciones de los puestos Responsabilidades y tareas Personal de línea Políticas y normas Organigrama

17. 8. PLAN DE INVERSIONES Inversiones en activos fijos Inmovilizado material Terrenos Edificaciones y construcciones Instalaciones Maquinaria y herramientas Elementos de transporte interior Mobiliario y equipamiento Equipos informáticos

18. 8. PLAN DE INVERSIONES (Cont.) Inmovilizado inmaterial Gastos de investigación y desarrollo Concesiones administrativas Propiedad industrial Aplicaciones informáticas Gastos amortizables (gastos de constitución) Inmovilizado financiero (inversiones)

19. 9. PREVISION DE CUENTA DE RESULTADOS Ventas - Costo de producción Utilidad Bruta - Gastos de ventas - Gastos administrativos - Amortización Utilidad Operativa + Ing. extraordinarios - Gtos. extraordinarios Utilidad antes de los Intereses - Gastos financieros Utilidad antes de los impuestos - Previsión de los impuestos Utilidad Neta

20. AMBIENTE GENERAL CONDICIONES POLITICAS CONDICIONES LEGALES AMBIENTE ESPECIFICO COMPETIDORES LA ORGANIZACION PROVEEDORES CLIENTES ENTIDADES REGULADORAS CONDICIONES DEMOGRAFICAS CONDICIONES ECOLOGICAS CONDICIONES ECONOMICAS CONDICIONES CULTURALES CONDICIONES TECNOLOGICAS EL ENTORNO DE LAS ORGANIZACIONES

21. FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES LEY GENERAL DE SOCIEDADES Ley General de Sociedades Nº 26887 CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS Según su actividad económica o giro Comerciales Industriales Servicio Financieras o seguros Mineras Agrícolas Ganaderas Pesqueras Transporte Construcción

22. FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES Según el tipo de inversión Privada Pública Mixta Según su tamaño: Micro y pequeñas empresas Medianas Grandes : consorcios Según los fines u objetivos económicos : Con fines de lucro Sin fines de lucro

23. FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES Según su naturaleza jurídica Unipersonales EIRL Sociedades Cooperativas Asociaciones Según el nivel de responsabilidad Limitada Ilimitada

24. FORMALIZACION DE ORGANIZACIONES CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD ¿Cómo se constituye una sociedad? ACTOS PRELIMINARES PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD OBJETO SOCIAL NOMBRE CAPITAL SOCIAL SOCIOS ETAPAS DE LA CONSTITUCION MINUTA DE CONSTITUCION ESCRITURA PÚBLICA INSCRIPCION EN EL REGISTRO REPRESENTANTES LEGALES OBTENCION DEL R.U.C. LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO Licencia provisional Licencia indefinida