gestión del marketing

1. Gestión del Marketing
Sesión 2
Mtra. María Elena García Ulín

2. Conceptos
Clave
VentajaCompetitiva
Análisisdelos
competidores
Estrategiasde
Marketing
competitivas

3. Ventaja
competitiva
Superioridadsobreloscompetidores
queselograalofreceralosclientes
mayorvalor.

4. Análisisdelos
competidores
Procesodeidentificaralosprincipalescompetidores;
evaluarsusobjetivos,estrategias,fortalezasydebilidades,
ypatronesdereacción;asícomoseleccionaralos
competidoresqueseenfrentaránoseevitarán.

5. Estrategiasde
Marketing
competitivas
Estrategiasqueposicionandeunamanera
sólidaalacompañíafrenteasuscompetidores,
yqueleconfierenlaventajaestratégicamás
consistenteposible.

6. Pasosdelanálisisdeloscompetidores

7. Grupo
Estratégico
Conjuntodeempresasenunaindustria
quesiguenlamismaestrategiaouna
similar

8. Benchmarking
Actodecompararlosproductosylosprocesosdela
empresaconlosdeloscompetidoresodelascompañías
líderesenotrasindustrias,paradescubrirformasde
mejorarlacalidadyeldesempeño.

9. Análisis del valor
para el Cliente
Análisisqueserealizaparadeterminarcuáles
beneficiossonvaloradosporlosclientesmeta,yen
laformaenqueelloscalificanelvalorrelativode
diversasofertasdeloscompetidores.

10. Estrategias para loslíderes, retadores, seguidores yespecialistas en
nichosdemercado

11. Evolución delasCompañías

12. Joseph P.Guiltinan, Gordon W Paul, Thomas j. Madden
Gerencia de Marketing Estrategias y programas. Sexta edición 2008. Mc Graw Hill
Bibliografía

13. Muchas
gracias por tu
atención!!!