1.  ARIADNA
ITZEL
ARANA JIMÉNEZ

2.  En
este tema nos daremos cuenta como
las organizaciones trabajan en estrategias
para poder dar a conocer su producto y
este posicionarlo en el mercado al que
esta enfocado.

3.  Campo
de estudio que mayor interés ha
despertado, tanto en el mundo académico
como en el mundo de los negocios. La
importancia de la dirección estratégica radica
en su vinculación directa con los resultados
empresariales.
 Búsqueda deliberada de un plan de acción
que desarrolle la ventaja competitiva de una
empresa y la acentúe, de forma que ésta
logre crecer y expandir su mercado
reduciendo la competencia.

4. 

marketing promocional engloba una serie de acciones
que tienen una característica común, la suma de un
estímulo adicional al producto, y un objetivo
prioritario, la activación de las ventas o de la
respuesta esperada. Lo que el público percibe es el
producto más el “plus promocional”, éste ofrece un valor
añadido que, en muchas ocasiones, se convierte en el
verdadero motor de la decisión de compra.
El marketing promocional tiene dos públicos claros:
el consumidor final y el distribuidor.

5.  Apoyar
la introducción de nuevos productos.
 Dar
salida a exceso de stocks.
 Obtener
 Incentivar
liquidez a corto plazo.
y apoyar a la red de vendedores.
 Crear
barreras a la competencia.

7. ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES
PREMIOS:
Tienen como objetivo principal convencer al cliente de comprar un determinado
producto en el momento mismo en que lo ve. La planeación y selección de los
premios son una extensión de la planeación del mercado y del conocimiento de su
segmento. Es responsabilidad del departamento de compras de la empresa en
colaboración con el departamento de promoción de ventas

TIPOS DE PREMIOS
 Se paga por sí mismo, solo se invierte en la promoción del producto porque el
premio lo paga el consumidor
 Premios gratis. Pueden ser:
 Premios adheridos a los paquetes. Es inmediatamente percibido en el producto que se promociona, es más
atractivo. Los premios resultan ser una ganancia inmediata para los
consumidores, no hay necesidad de dar demasiada información acerca del
premio mencionado. Son de difícil manejo en su acomodo
 Premios dentro de los paquetes. Vienen dentro de los paquetes y no representan ningún problema en su
acomodo. Tienen mayor dificultad para que los clientes los identifiquen.
Requieren palabras clave que los definan y/o una fotografía del premio ofrecido.

8.  Liderazgo
de coste total
 Liderazgo
por diferenciador
 Liderazgo
de enfoque

9.  Estrategia
de implantarse en un mercado
 Estrategia
de mantenimiento
 Estrategia
de cosecha
 Estrategia
de salida

10. En las diapositivas anteriores se muestra
como la estrategia promocional y los
potenciales de venta que activan las
organizaciones son muy importantes para
que su producto se de a conocer de mejor
manera en el mercado y también
aprovechar para poder sacar todo lo
producido poniendo en marcha estrategias.

11.  http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bl
oque10/pag2.html
 http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bl
oque10/pag2.html
 http://es.scribd.com/doc/67385068/Estrategiasde-promocion
 http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresari
al
 (castells, dirección de ventas, 2010)