Este documento presenta una guía de métodos y técnicas de extensión forestal desarrollada por la Corporación Nacional Forestal de Chile. La guía introduce conceptos clave sobre extensión forestal y enfoques participativos. Luego describe varias técnicas metodológicas participativas como historias de vida, lluvia de ideas y entrevistas semiestructuradas. Finalmente, explica cómo aplicar estas técnicas en las distintas etapas de un proceso de extensión forestal comunitaria, como focalización, identificación de demandas

1. GUÍA DE METODOS Y TÉCNICAS DE
EXTENSIÓN FORESTAL.

2. Corporación Nacional Forestal
Gerencia de Desarrollo y Fomento Forestal
Departamento de Fomento Forestal
Secretaría de Comunicaciones- CONAF
Gerente de Desarrollo y Fomento Forestal
Juan Claudio Rodríguez.
Edición y producción:
Santiago del Pozo D. (1)
Luis Duchens S. (2)
Colaboración:
Andrea Soto (6)
Luis Gianelli (5)
Alejandro Ibañez (5)
Enrique Williams (2)
Roberto Lisboa V. (2)
Diseño y diagramación:
M.Isabel Campodonico L. (3)
Ilustraciones:
Eduardo Baeza A.
_________________________________________
(1) Ingeniero Forestal Jefe Departamento de Fomento Forestal-CONAF
(2) Ingeniero Forestal Departamento de Fomento Forestal-CONAF
(3) Diseñadora Gráfica Secretaría de Comunicaciones-CONAF
(5) Ingeniero Forestal. Extensionista Forestal-CONAF
(6) Socióloga.

3. Presentación.....................................................................................................................5
1. Introducción................................................................................................................6
1. 2. Antecedentes Generales.............................................................................................7
En concepto de “Extensión” surge a mediados del siglo pasado en Inglaterra, en el contexto de
una sociedad industrial emergente, para identificar la acción que desarrollaban las instituciones
universitarias dedicadas a la agricultura y ganadería, hacia las personas que, por falta de
recursos o lejanía geográfica, no podían acceder al conocimiento que les permitiera garantizar
un mejor resultado en el área de la producción de alimentos y a bajo costo para las ciudades.. .7
2.2. Claves para un desarrollo exitoso..................................................................................8
Puntos Claves para el desarrollo Exitoso de un..................................................................8
3. Desarrollo al interior de CONAF.........................................................................................9
4. Técnicas Metodológicas Participativas...............................................................................10
La participación es una acción colectiva dirigida a lograr cierto objetivo común, significa tomar
parte e involucrarse. La tarea principal del extensionista es estimular e involucrar a los
destinatarios en el proceso.( Luis González).........................................................................10
Usos del Enfoque Participativo..........................................................................................12
5. 4. Aplicación de Técnicas Metodológicas Participativas en el Proceso de Extensión Forestal...16
5 Actividades dentro del proceso de “Extensión Forestal”...................................................21
El proceso de extensión forestal es un proceso horizontal entre extensionistas y destinatarios
cuyo objetivo principal es fortalecer las áreas de intervención, para que ellos mismos
diagnostiquen, planifiquen ejecuten y evalúen las acciones del desarrollo forestal y manejo de sus
recursos naturales, tomando en cuenta su contexto ambiental, social y económico. El efecto de
todo este proceso es elevar el nivel de calidad de vida y la satisfacción de sus necesidades en la
medida de lo posible y esperado, desde una visión integral; provocando un cambio social donde el
desarrollo forestal se convierta en un proceso gestionado o producido desde las propias
comunidades y junto a ellas “quienes más que nadie, cosecharán todo lo bueno y lo malo que
ocurra con sus recursos naturales y con la vida de su gente...” (Fuente: Fao, 1992)..................21
1.Focalización................................................................................................................21
2.Sensibilización.............................................................................................................22
Línea de Acción...........................................................................................................23
Actividad....................................................................................................................23
Técnica......................................................................................................................23
3. Identificación de Demandas........................................................................................23
Líneas de Acción..........................................................................................................24
Técnica......................................................................................................................24
4. Identificación de las Opciones.....................................................................................24
Líneas de Acción.........................................................................................................24
Actividad....................................................................................................................24
5. Negociación de Soluciones.........................................................................................24
Líneas de Acción..........................................................................................................25
Actividad....................................................................................................................25
Técnica......................................................................................................................25
Líneas de Acción..........................................................................................................26
Actividades.................................................................................................................26
Técnica......................................................................................................................26
7. Seguimiento y Evaluación ..........................................................................................27
Líneas de Acción..........................................................................................................28
Actividades.................................................................................................................28
Técnica......................................................................................................................28
6. Consideraciones para la aplicación de Técnicas Metodológicas participativas.......................29
7. 5. Técnicas Metodológicas Participativas..........................................................................36
Actividades Recreativas...................................................................................................38

4. Historia .....................................................................................................................38
De Vida.....................................................................................................................38
Demostración..............................................................................................................39
Dibujos......................................................................................................................40
Lluvias de Ideas..........................................................................................................41
MATRIZ DE JERARQUIZACIÓN.......................................................................................41
DIAGRAMA DE VENN...................................................................................................42
ESQUEMA ANALITICO.................................................................................................42
ANALISIS DE POTENCIALIDADES.................................................................................42
MAPA MENTAL...........................................................................................................42
ENTREVISTA ..............................................................................................................43
SEMI-ESTRUCTURADA..................................................................................................43
FOCUS GROUP............................................................................................................43
Observación ...............................................................................................................43
8. Indice..........................................................................................................................56
Pauta de trabajo: Focus Group.........................................................................................59

5. Presentación.
En el marco de los objetivos de política que impulsa la Corporación Nacional Forestal (CONAF), se
encuentra el trabajo dirigido a mejorar las condiciones de vida de los propietarios forestales a través de
acciones de fomento que apunten a contribuir al desarrollo forestal. En este contexto, el fomento
forestal se ha definido como: «el conjunto de acciones que es necesario realizar para que los
propietarios forestales superen las restricciones que les impiden acceder al desarrollo forestal».
Consecuentemente, CONAF debe jugar un rol protagónico frente al desarrollo forestal, cumpliendo su
papel de coordinador, orientador e impulsor de los esfuerzos regionales y nacionales, con la finalidad
de fomentar decididamente la forestación, la silvicultura, la industrialización y el comercio del sector.
Es decir, es necesario actuar en toda la cadena de valor, impulsando estrategias que permitan a los
distintos actores sectoriales (empresa privada o sociedad civil) incrementar los beneficios que reciben
del sector forestal.
En la actualidad, son conocidos los beneficios que entregan los ecosistemas forestales a través de
bienes y/o servicios. En el caso de los bienes, se encuentra la madera, de la cual se puede obtener
un sinnúmero de aplicaciones, y los productos no madereros como frutos, hojas, miel y semillas. Los
servicios que entregan los bosques son la protección del suelo, la conservación de la biodiversidad, la
regulación del ciclo hidrológico, la fijación de carbono y la recreación y belleza escénica. Este último
servicio ambiental es la base de la industria del turismo rural, en sus diversas modalidades.
Todos estos bienes y servicios conforman la base de numerosos procesos productivos, que
presentan mayor o menor nivel de industrialización y que se originan en el ámbito rural y forman parte
de los problemas que afectan a los habitantes rurales.
Para avanzar en el propósito señalado la Corporación, el año 2001, formuló un Plan Nacional de
Extensión Forestal, el que provee de un enfoque horizontal y participativo, a través del cual se
detectan las demandas, necesidades e intereses de las comunidades rurales, de tal forma que la
respuesta institucional en el ámbito forestal corresponde a las opciones técnicas dirigidas justamente
a solucionar las problemáticas forestales identificadas. También se ha publicado una Guía de
Instrumentos de Fomento Forestal dirigida a apoyar toda la cadena de valor de productos no
madereros, madereros y servicios ambientales.
En esta oportunidad se trata de dar a conocer las técnicas de extensión forestal y los métodos para
su correcta aplicación que utiliza la Corporación, las que han sido recopiladas, aplicadas en terreno y
utilizadas en 54 Áreas (Homogéneas) de Desarrollo Forestal en 27 comunas rurales, en el contexto
del Programa Nacional de Transferencia Técnica Forestal.
Esta guía representa un esfuerzo importante para CONAF y que le permite avanzar en la
implementación de un nuevo enfoque que amplía sustantivamente el apoyo institucional dirigido al
sector forestal en su conjunto y especialmente, a los pequeños propietarios forestales.
Carlos Weber Bonte
Director Ejecutivo
Corporación Nacional Forestal

6. 1. Introducción
La Corporación Nacional Forestal busca aproximarse cada vez más a las personas del mundo rural, por
la vía de una mejor caracterización de su situación y por la vía de una mejor interacción directa con los
destinatarios y sus representantes. Con lo que se pretende apuntar a dar mayor énfasis a la gente,
acercarse cada vez más a su realidad.
En esta línea existen experiencias desarrolladas por la Corporación, producto del trabajo directo con los
destinatarios, sin embargo este trabajo es necesario replanteárselo, en términos de identificar las
necesidades y prioridades que las comunidades manifiestan. Se propone un cambio de enfoque y
replantearnos nuestra relación con quienes trabajan la tierra y con quienes son propietarios de éstas.
La presente Guía pretende orientar a extensionistas forestales en el trabajo en terreno con destinatarios,
permitiéndoles desarrollar un enfoque participativo en las comunidades a través de un esquema básico
que oriente la aplicación coherente de técnicas metodológicas participativas de extensión. Para lo cual
se han desarrollado algunos contenidos en torno a técnicas metodológicas participativas como:
 Su origen
 Principios básicos
 Relación entre estas técnicas y extensión forestal
 Algunas consideraciones para su aplicación
 Incorporación de las técnicas participativas en el proceso de extensión
 Fichas Técnicas
Todo dentro del marco de la extensión forestal, considerando las actividades de un proceso de
extensión forestal y como aplicar estas técnicas a en un plan forestal para el desarrollo de una
comunidad rural.
Finalmente se pretende mostrar y recomendar la aplicación de diferentes técnicas metodológicas
participativas con el objetivo de orientar al extensionista en su desempeño en un proceso de extensión
forestal participativa.

7. 1. 2. Antecedentes Generales
2.1 Extensión Forestal
En concepto de “Extensión” surge a mediados del siglo pasado en Inglaterra, en el
contexto de una sociedad industrial emergente, para identificar la acción que
desarrollaban las instituciones universitarias dedicadas a la agricultura y ganadería,
hacia las personas que, por falta de recursos o lejanía geográfica, no podían acceder
al conocimiento que les permitiera garantizar un mejor resultado en el área de la
producción de alimentos y a bajo costo para las ciudades.
La extensión forestal nace con el surgimiento de la preocupación por la
degradación de los bosques, con el fin de promover la aplicación de las
legislaciones forestales respectivas y la utilización del concepto como instancia
facilitadora para que las poblaciones rurales logren mejorar su de calidad de vida,
mediante un manejo sustentable de los recursos forestales y arbóreos.
En la actualidad encontramos tres enfoques de extensión:
 Enfoque “Clásico o de Transferencia Tecnológica”:Enfoque “Clásico o de Transferencia Tecnológica”: Este enfoque permite crear
soluciones para combatir determinados problemas y transfererirlas a los
destinatarios. Las problemáticas a las cuales apuntan las soluciones se
identifican y priorizan por especialistas en la materia; los cuales también se
encargan de la evaluación.
Variaciones de esta escuela de extensión, predominaban hasta la década de los ochenta. Sin
embargo, evaluaciones de programas de extensión en distintos sectores, identificaron que a pesar
del gran esfuerzo, la situación de las poblaciones rurales no había experimentado mejoras en cuanto
a la satisfacción de sus necesidades y aspiraciones fundamentales. Esto motivó la búsqueda de
caminos más efectivos para realizar la extensión.
 Enfoque “Participativo u horizontal”:Enfoque “Participativo u horizontal”: Este enfoque plantea una nueva forma de encarar la
extensión, en contraste con el enfoque clásico, a través de los siguientes principios:
- La comprensión de la vida de las poblaciones rurales en su dimensión social, económica y
cultural.
- La valoración de los conocimientos que las poblaciones tienen acerca de su propia realidad.
- La conversión de las poblaciones en protagonistas de sus acciones.
- La congruencia de acciones de desarrollo con la visión de las propias poblaciones en cuanto a
sus necesidades y aspiraciones.
- Incorporación de un papel de facilitador por parte de las instituciones involucradas.
El objetivo de ésta escuela es evitar el uso de métodos y técnicas de diagnóstico extractivo sino un
diagnóstico como instancia de aprendizaje e intercambio de forma horizontal y no vertical como es
el enfoque clásico.

8. Produciendo que las poblaciones rurales se involucren activamente en el proceso de extensión, con
el propósito de apropiarse de él.
 Enfoque “Empresarial”:Enfoque “Empresarial”: Este enfoque a diferencia de los otros dos, cuenta con un elemento
comercial, ya que las prestaciones de asesoramiento son pagadas por el cliente(pequeños
empresarios) El cliente frente a un objetivo establecido por él, procura encontrar la asesoría
correspondiente pudiendo elegir entre varias opciones.
Ejemplos de esta aplicación pueden encontrarlos en países industrializados. Este enfoque se debe
dirigir a un segmento de productores que pueda responder a cierta condición de financiamiento.1
2.2. Claves para un desarrollo exitoso
2.
1
Proyecto COANF/GTZ. Manejo Sustentable del Bosque Nativo. Taller “La Aplicación del enfoque Participativo al Trabajo con Grupos”.
Puntos Claves para el desarrollo Exitoso de un
Proyecto de Extensión Forestal
 Consideración de los conocimientos existentes
en la comunidad rural.
 Comprensión de la racionalidad de losComprensión de la racionalidad de los
destinatarios en cuanto al uso del recursodestinatarios en cuanto al uso del recurso
forestal.forestal.
 Pertinencia de los mensajes de extensión conPertinencia de los mensajes de extensión con
relación a las necesidades y aspiraciones de larelación a las necesidades y aspiraciones de la
población rural.población rural.
 Integración de Metodologías horizontales yIntegración de Metodologías horizontales y
participativas.participativas.
 Seguimiento y evaluación de las actividades deSeguimiento y evaluación de las actividades de

9. 3. Desarrollo al interior de CONAF
La relación entre las instituciones públicas y los destinatarios en el ámbito de la extensión forestal,
ha pasado por varias etapas, evolucionando su enfoque desde una aplicación del modelo clásico” de
arriba hacia abajo” de la extensión agrícola, a través del cual los gobiernos han intentado llegar a
los campesinos con nuevas tecnologías concebidas para aumentar la producción, hasta un enfoque
más moderno, de carácter “horizontal”, que permite la participación de los destinatarios en todas las
etapas del proceso de extensión, incorporando sus preferencias y aspiraciones en una búsqueda
conjunta de soluciones. (Fuente: Unasylva , 1999).
En este contexto la Corporación Nacional Forestal busca fortalecer el accionar corporativo
mediante la adopción de estrategias adecuadas que permitan cambiar el enfoque centrado en los
recursos forestales por uno que tenga el énfasis en las personas. Pasar de un “enfoque centrado en
los objetos a otro centrado en los sujetos”(Fuente: Plan Nacional de Extensión Forestal, 2001).
El enfoque que ha utilizado CONAF para realizar su trabajo con los pequeños propietarios y
campesinos forestales corresponde al clásico o de transferencia tecnológica, de tal forma que no
existe un mecanismo o proceso que permita una adecuada retroalimentación del accionar
institucional con las demandas, necesidades y aspiraciones de los destinatarios.
El cambio de enfoque se relaciona con una evaluación del efecto de las políticas públicas, es decir,
con la búsqueda de nuevas formas de trabajo con los destinatarios que permita que los problemas
que les aquejan sean realmente resueltos y ellos incorporados al desarrollo.

10. 4. Técnicas Metodológicas Participativas
La participación es una acción colectiva dirigida a lograr cierto objetivo
común, significa tomar parte e involucrarse. La tarea principal del
extensionista es estimular e involucrar a los destinatarios en el proceso.( Luis
González)
Este es un proceso participativo, los destinatarios comparten conocimiento, ideas, opiniones, etc. Para
lograr un acuerdo en común o llegar a decisiones compartidas en forma transparente.
Existen diferentes niveles de participación, que pueden ir desde una participación
pasiva, donde los destinatarios se involucran solamente aportando información o
siendo informados sobre los que va a suceder, a la participación o auto
movilización, donde los destinatarios toman iniciativas independientemente de las
instituciones.
Los primeros enfoque participativos se desarrollaron en la década de los 70’ y los
80’ a través del Diagnóstico Rural Rápido y luego se evolucionó a los Diagnósticos
Rurales Participativos, con el objetivo de buscar enfoques de investigación
descentralizados, con toma de decisiones horizontales, valorando la diversidad
social y de género a través de la promoción, de la participación rural y desde un
punto de vista sostenible.
Los profesionales forestales comenzaron a darse cuenta que durante las décadas
anteriores no se había resueltos los grandes problemas de la población
rural(pobreza rural) y a constatar que el problema radicaba en la distancia que
existía entre: Institución y Destinatarios
Entonces, sé hacia necesario implementar enfoques que permitiesen que esa
distancia fuese menor o no existiese, para lo cual había que conocer al
destinatario en todo su contexto.
Institución
CONAF
Comunidad
Destinatario
s
Distancia

11. Esto se lograba a través de un enfoque participativo y aplicación de técnicas
participativas, las cuales permiten y facilitan espacios para la socialización e
intercambio de conocimientos logrando que la distancia entre ambos actores no
exista.

12. 3.2 Usos de un Enfoque Participativo
3.3 Principios Básicos
Cuando aplicamos técnicas participativas es necesario conocer sus principios básicos.
 Llevar la elección y el debate sobre el cambio
Los procesos participativo, llevan al debate sobre los cambios deseados en las condiciones existentes y
promueven cambios en las percepciones de los actores y su forma de contemplar la acción. El proceso
de compartir el análisis y el diálogo ayuda a definir aquellos cambios deseados y busca motivar a la
gente a implementarlo. Esta acción incluye la consolidación y fortalecimiento de instituciones locales
para aumentar la capacidad de la gente para iniciar una acción colectiva de auto-ayuda dirigida a
mejorar su futuro.
 Acción interactiva y evaluación de etapas
La participación es un proceso interactivo que debe darse en cada etapa del proceso de extensión. Las
decisiones y/o acuerdos, deben revisarse continuamente y chequear su validez para ajustarse a los
cambios y al marco de las condiciones, situaciones y necesidades que hayan ocurrido en el tiempo
transcurrido, para lo cual se recomienda:
1. En un inicio enfocarse en recoger información general.
2. Luego enfocarse en temas específicos
3. Finalmente hacer un análisis detallado y profundo de los problemas necesidades y potencialidades
locales.
Usos del Enfoque Participativo
 Generar conciencia del estado de un recursoGenerar conciencia del estado de un recurso
 Movilizar a las personas hacia la acción comunitariaMovilizar a las personas hacia la acción comunitaria
 Evaluar las necesidades y desarrollar micro-planesEvaluar las necesidades y desarrollar micro-planes
 Agregar valor a las solucionesAgregar valor a las soluciones
 Incorporar preferencias y perspectivas localesIncorporar preferencias y perspectivas locales
 Monitoriar las iniciativas tomadasMonitoriar las iniciativas tomadas
 Evaluar los impactos de las acciones e innovacionesEvaluar los impactos de las acciones e innovaciones
((Fuente:Fuente: Revista Agroforestería en la Américas.Revista Agroforestería en la Américas. “Evaluación de los impactos de métodos“Evaluación de los impactos de métodos
participativosparticipativos”: actores sociales, género y diferencia.)”: actores sociales, género y diferencia.)

13.  Triangulación o perspectivas múltiples
Una vez que diferentes puntos de vista se han tomado en consideración, el resultado de un análisis o
discusión debe ofrecer un panorama mas completo y preciso de la situación local. Es así como al tratar
de facilitar un proceso participativo, se debe buscar una composición mixta en:
1. El equipo de trabajo, es decir, multidisciplinariedad, los equipos se componen de miembros de
diferentes disciplinas que se complementan con respecto a como se aborda una temática, para poder
tener una visión más holística de la situación.
2. En la utilización de varias técnicas participativas, se hace un análisis cruzado en el que un aspecto
dado se estudia utilizando varias técnicas.
3. Las fuentes de información y grupos de interés.
 Flexibilidad en la aplicación de técnicas
No existe una receta ni algo determinado sobre como facilitar procesos participativos.
Las técnicas no deben usarse mecánicamente y deben ser contextualizadas específica y adecuadamente
a la situación o temas discutidos. La selección de una herramienta particular, debe también
determinarse por las características específicas de la comunidad con la que se está trabajando.
Las técnicas a aplicar deben ser:
1. Claras y comprensibles
2. Adaptadas a las condiciones de la comunidad
3. Abiertas a cambios sugeridos por la comunidad
 El compartir visual
A través de la visualización en un proceso participativo, los participantes tienen la oportunidad de
seguir una discusión fácilmente, especialmente las poblaciones analfabetas y quienes llegan al taller
más tarde. Mapas, diagramas, tarjetas entre otras formas de visualización, también promueven la toma
de decisiones por consenso ya que todos pueden expresar directamente su opinión en un panel, pizarra
o en el terreno (campo).
 Conciencia auto- crítica
Los extensionistas tienen que ser extremadamente cuidadosos en revisar continuamente sus propios
conceptos. Esto significa referirse continuamente al fenómeno que siente haber percibido, observado o
escuchado y del que ya han hecho una interpretación.
 Ignorancia óptima
Cuando se aplica una técnica, y por lo tanto, generando información, se requiere de una precisión
apropiada sin exagerar el nivel de detalle. Para poder evitar un gasto de energía y tiempo con grandes
cantidades de información sin análisis. Para lo cual el extensionista
tiene que ser extremadamente cuidadosos en revisar continuamente sus propios conceptos.

14. 3.2 Relación entre Técnicas Metodológicas Participativas y
Extensión Forestal
La extensión forestal participativa es el proceso de comunicación entre la comunidad (destinatarios)y
los extensionistas, donde se produce la reflexión, formulación y ejecución de un plan de desarrollo
forestal, el cual siempre es guiado por metodologías participativas de; diagnóstico, planificación,
ejecución y evaluación. Compuesto por propuestas tecnológicas con las que, a la vez, satisfacen
necesidades sentidas por la comunidad.
Teniendo como objetivo fortalecer las capacidades de los destinatarios, para que ellos mismos puedan
llevar adelante o impulsar las acciones del proceso de extensión forestal, y que a través de la
incorporación de sus conocimientos, tradiciones y aspiraciones, satisfagan algunas de sus más
importantes demandas (ambientales, económicas, sociales).
La participación cada vez se hace más necesaria en las instituciones para una extensión eficaz, una
ordenación y un desarrollo forestal sostenible. Permitiendo así que las técnicas participativas de
extensión basadas en la participación permitan explicitar los conocimientos e intereses del destinatario,
además de facilitar el proceso de investigación práctico, necesario para seleccionar y perfeccionar
tecnologías adecuadas, apoyar y asistir a las poblaciones rurales a desarrollar sus propias técnicas para
la solución de problemas.
Para lograr esta participación se necesitan metodologías sencillas que permitan al extensionista trabajar
con la comunidad, apoyarla y asistirla en la identificación de problemas para el diseño de propuestas de
solución y ejecución de éstas.
Es así como se ha desarrollado un “mecanismo de participación” consistente en metodologías
(instrumentos, técnicas) que tienen como objetivo elevar la participación y el compromiso en el
proceso de extensión. (Fuente: Fao,1992)
Estas técnicas metodologías participativas, las podemos definir como, “los medios que permiten llegar
a la decisión consciente y voluntaria de hacer transformaciones, reforzando las capacidades de
decisión de las comunidades en la planificación y gestión de su propio desarrollo” (Fuente: Fao 1992).
Teniendo como objetivo principal estimular, motivar a las comunidades y sus familias para que
emprendan su propio desarrollo a través de la participación de éstas y expresando abiertamente sus
ideas e inquietudes, logrando acuerdos concretos con actitud negociadora donde todos los
involucrados(extensionistas y destinatarios) hacen esfuerzos para converger.

15. La utilización de estas metodologías constituye, en su concepción y práctica, una forma de
democratizar nuestra sociedad, respetando las culturas y aspiraciones de las comunidades;
respondiendo a: ( luis gonzález
 Una demanda real sentida por los destinatarios.
 Una visión integral del conocimiento del campo por parte de todos los integrantes de las
instituciones y proyectos comprometidos en el proceso.
 Una comunicación abierta horizontal en todos los niveles.
 Una actitud constructiva de diálogo, colaboración y negociación entre todos los actores.

16. 5. 4. Aplicación de Técnicas Metodológicas Participativas en el
Proceso de Extensión Forestal
4.1 Extensionista - Destinatario
La extensión forestal es un proceso sistemático de intercambio de
conocimientos, percepciones y técnicas, orientado a satisfacer las demandas de
los actores, modificando y/o potenciando conductas y actitudes, generando
capacidades y facilitando el acceso a alternativas que contribuyan, desde el
ámbito institucional, al desarrollo integral de la sociedad, bajo una perspectiva de
sustentabilidad” (Fuente: Plan Nacional de Extensión Forestal).
Se trata de facilitar el desarrollo de programas y sistemas de extensión forestal prácticos y eficientes a
nivel local y nacional mediante actividades sobre el terreno, elaboración teórica y comunicación de
información.
Es así como un óptimo proceso de extensión está determinado, en gran medida,
por la flexibilidad y capacidad de negociación entre los dos sujetos involucrados
en el proceso (extensionistas y destinatarios); facilitando a su vez el intercambio
entre una serie de organizaciones (públicas y privadas, con o sin fines de lucro) e
interlocutores en el campo de la educación, la extensión y la investigación
forestal.
Los principales actores del proceso de extensión forestal son:
 El extensionistaEl extensionista lo definimos como el o los actores catalizadores de aquel cambio actitudinal y
productivo positivo, que se produce con el proceso de extensión forestal.
 El destinatarioEl destinatario como el otro componente del proceso de extensión lo definimos, como actor social
rural protagonista y objeto del proceso de extensión.
Una de las funciones primordiales e iniciales del extensionista es la internalización del concepto,
además de transmitir las técnicas esenciales de comunicación y extensión a la comunidad. Es así como
el extensionista, asiste y apoya a la comunidad a decidir el mejor modo de ayudarse a sí misma, y pone
a su disposición las técnicas adecuadas; permitiéndoles interactuar, comprender qué necesita realmente.
Logrando a través del proceso de extensión generar comunidades
autosuficientes, comenzando por una invitación a descubrir en conjunto las
fortalezas y debilidades del entorno o sistema del que son parte. Luego, será
posible identificar soluciones factibles y relacionadas con métodos, técnicas y
medios acordes con la realidad de los destinatarios, o bien será necesario
demandar tecnología, conocimientos o información, para lo cual el extensionista
debe convertirse en un nexo que facilite, por una parte, la satisfacción de esta
demanda y, por otra, la adopción adecuada de los insumos solicitados.

17. Tareas o Funciones del Extensionista
Debe conocer la comunidad en determinados aspectos a nivel del destinatario y
de la comunidad.
- Ambiental: Conocer indicadores ambientales de la comunidad, superficie y
condiciones de su tierra.
- Social: Conocer nivel educacional, sistema y uso de distintos medios de
comunicación, situación laboral, estructura y cambios en la población,
migración, organizaciones y líderes, conflictos e intereses contrarios.
- Económicos: Organización y resultados de la actividad forestal, sistema de
comercialización, transporte.
- Cultural: Costumbres, normas, valores, tradiciones.
Problemas que son detectados e identificados por los destinatarios y los que no
son identificados por ellos. El extensionista debe ayudar y apoyar a identificar
problemas, identificando posibles causas y conjuntamente proponer soluciones.
A través de un proceso participativo horizontal, donde se entrega información de
conocimientos tecnológicos o técnicos y de formación de la persona. Informando
sobre servicios y beneficios existentes, ubicando su realidad en el contexto social,
para que tomen decisiones de acuerdo con sus propios intereses y bienestar,
mejorando así las condiciones de vida (calidad de vida), sintiéndose partícipes de
la sociedad estimulando a su vez, su participación en la vida social.
En la institución misma y con otras organizaciones para lograr satisfacer sus
demandas en forma integral. Comunicando a su vez de los cambios en el sistema
social, ambiental, económico y las decisiones políticas que de una u otra manera
le afecten.
Elaboración de informes con resultados y análisis de evaluaciones del proyecto y
del proceso de extensión.
1. Conocimiento del Contexto (áreas de
2. Conocimiento e identificación de problemas
3. Capacitar al
4. Desarrollar un trabajo
5. Elaboración de informes de evaluación
(interna y externa)

18. Para que el extensionista pueda desarrollar sus tareas desde un enfoque
participativo, integrador es necesario que los destinatarios establezcan confianza
y credibilidad en el trabajo del extensionista (ayudarlos, apoyarlos y asistirlos) y
que los conocimientos lleguen al destinatario y sean entendidos por él.
Para lo cual debe trabajar con algunos elementos (psico-sociales) en el
desarrollo del proceso de extensión:
 La Actitud del extensionista
La actitud es la forma en que una persona piensa, evalúa y se comporta
(cognitivo-afectivo-conductivo) con respecto a un objeto social(una
persona, grupos de personas, organizaciones, pueblos, materias,
costumbres y procesos).
La actitud del extensionista está bajo juicio permanentemente en la
comunidad, por lo cual debe examinar, evaluar continuamente su actitud
frente a los problemas y las personas que le rodean.
El extensionista debe tener siempre una actitud de:
- Fomento al diálogo abierto, horizontal y de encuentro: para crear la
confianza necesaria que estimule acciones de desarrollo en forma
conjunta.
- Transparencia y honestidad frente a la comunidad; se debe mantener
un diálogo permanente con la comunidad acerca de las intenciones,
objetivos, riesgos y limitaciones del proceso de extensión forestal en
ésta.
- Capacidad de poder escuchar al destinatario: desarrollo de una actitud
de estar atentos a lo que pasa en la comunidad, llegar a ver más allá,
siempre con ojo crítico.
- Valoración y respeto del saber local, valorización de los conocimientos
populares junto con una actitud de respeto por las personas y
tradiciones, la práctica de la “equidad racial y étnica” de igual a igual,
donde ellos se sientan protagonistas del proceso de extensión.
 La Motivación
La motivación es el motor fundamental para que las personas actúen,
concentra los factores que energizan y dirigen el comportamiento de las
personas en direcciones específicas; una vez que se ha reconocido una
necesidad ya sea social, fisiológica, económica entre otras, se va a sentir
motivada para actuar.
Es así como es necesario que el extensionista conozca las necesidades
generales que motivan a los destinatarios a trabajar y adoptar ciertas
actitudes.
Las diversas necesidades motivacionales están ordenadas en una
jerarquía, a la vez que sostiene que antes de que se puedan satisfacer
necesidades más complejas, es preciso satisfacer determinadas

19. necesidades primarias. Este modelo se conceptualiza como una pirámide
en que las necesidades primarias se encuentran ubicadas en la base
mientras que las de mayor nivel en la parte superior. Para que una
necesidad específica se active, y por lo tanto dirija el comportamiento de
una persona, es preciso haber satisfecho las necesidades básicas de la
jerarquía. Así una persona no satisface las necesidades de las etapas
más elevadas, si no satisface las anteriores.
(Fuente: Robert S. Feldman. )
A través de la motivación el extensionista debe impulsar con entusiasmo,
sus proyectos y actividades. Creando expectativas en el destinatario
(desarrollo de grado de esperanza) que si son satisfechas generan un
alto grado de credibilidad. (Fuente: Robert S. Feldman. “Sicología, con aplicaciones para Ibero
América”).
 Internalización y Asimilación
La conciencia es la actitud reflexiva de las personas con respecto a la realidad. Los
individuos interiorizan de ella y el papel que tienen dentro de ésta.
Es así como el extensionista debe impulsar y promover los valores de la
comunidad a través de la toma de conciencia de su entorno y de la
importancia que tiene el recurso forestal en él. La concientización facilita
la participación de los destinatarios en el desarrollo del proceso de
extensión
Los destinatarios comprenden que esa realidad no cambia o se transforma por si sola, sino
que necesita de su actuar y la del resto de los individuos que componen su comunidad.
 Promoción y Movilización
La promoción es la actividad que tiene por objeto fundamental promover
los cambios que se realicen en la comunidad de acuerdo a los planes de
NecesidadesNecesidades
FisiológicasFisiológicas
Necesidades deNecesidades de
Amor yAmor y
EstimaEstima
AutoAuto
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20. desarrollo forestal. El extensionista tendrá que difundir las ideas, o
planes institucionales para movilizar a los destinatarios, en el sentido,
de lograr un involucramiento y participación activa de éstos en el
proceso. (Fuente: Fao. Unasylva. “La Extensión Forestal”.)

21. 5 Actividades dentro del proceso de “Extensión Forestal”
El proceso de extensión forestal es un proceso horizontal entre
extensionistas y destinatarios cuyo objetivo principal es fortalecer las áreas
de intervención, para que ellos mismos diagnostiquen, planifiquen ejecuten y
evalúen las acciones del desarrollo forestal y manejo de sus recursos
naturales, tomando en cuenta su contexto ambiental, social y económico. El
efecto de todo este proceso es elevar el nivel de calidad de vida y la
satisfacción de sus necesidades en la medida de lo posible y esperado,
desde una visión integral; provocando un cambio social donde el desarrollo
forestal se convierta en un proceso gestionado o producido desde las
propias comunidades y junto a ellas “quienes más que nadie, cosecharán
todo lo bueno y lo malo que ocurra con sus recursos naturales y con la vida
de su gente...” (Fuente: Fao, 1992).
En el proceso de extensión identificamos siete actividades a realizar:
La primera etapa del proceso es la actividad de Focalización, entendida como una forma de trabajo
que permite centrar los esfuerzos institucionales y concentrar la utilización de los recursos disponibles
en áreas territoriales específicas, a través de la identificación de criterios económicos, sociales y
ambientales de una comunidad rural. Esta etapa es institucional, es la base para el inicio de proyectos
de extensión.
Para la Formulación de un Plan de desarrollo forestal para una comunidad rural se debe identificar
segmentos de la población, de la comunidad, “ Área de Desarrollo Forestal”“ Área de Desarrollo Forestal” que se definen como
áreas eminentemente forestal y que dadas las condiciones ambientales, sociales y económicas deben ser
intervenidas urgentemente para disminuir el impacto negativo que actividades humanas o procesos
naturales ejercen sobre estas. Logrando así centrar los esfuerzos institucionales y concentrar la
utilización de los recursos disponibles en áreas territoriales específicas.
Desde una perspectiva comunal se logra también, generar espacios de participación de la comunidad,
por medio de la extensión forestal y aplicación de metodologías participativas.
Estos son grupos homogéneos constituidos por 20 a 25 personas, que manifiestan un similar interés en
la actividad forestal, características socioeconómica dónde se ubican geográficamente y clasifican
según criterios productivos y ambientales (forestales).
Una vez identificado los grupos homogéneos, con la información clasificada se diseña un Mapa de la
Comunidad, destacando los diversos aspectos y criterios importante ( según la comunidad).
1. Focalización

22. Para el desarrollo de la segunda a actividad el extensionista requiere de ciertos insumos:
 La Promoción: El extensionista debe desarrollar un conjunto de acciones
que permiten compartir y socializar los alcances de la propuesta de desarrollo
forestal en la comunidad a nivel metodológico como técnico.
 La Motivación: Con una actitud de benevolencia, entusiasmo creciente,
logrando un grado altísimo de credibilidad en la comunidad, poder transmitir
proyectos y actividades de manejo de los recursos forestales.
Debe manejar ambos criterios para poder realizar los contactos con la comunidad, para lo cual se
recomienda tomar en cuenta la siguientes instancias de contacto:
 En una primera instancia el extensionista debe contactarse con el interlocutor válido de la
comunidad, el líder, (presidente junta de vecinos, encargado de la posta, director de la escuela, etc.,
personaje con liderazgo en la comunidad), para informarle de los alcances del Proyecto de
Extensión, a través de este interlocutor convocar a una reunión o charla, fijar día y hora que se
acomode a la realidad local.(no se debe olvidar la confirmación de la asistencia.)
 En una segunda instancia el extensionista realiza la charla, aplicando técnicas participativas para
generar confianza que les permitirá interactuar, logrando así crear canales de comunicación fluidos
entre extensionista y destinatarios. Se les informa acerca de los alcances del Proyecto (Requisitos
para participar) dando énfasis en el enfoque participativo que se aplicará.
 Una tercera instancia, visita predio por predio para invitarlos a participar en un taller
participativo, comunicándoles que a través de este taller la institución quiere conocer cuales son sus
demandas forestales inmediatas. Nuevamente dándole énfasis a el enfoque participativo que tiene la
propuesta. En algunos casos en la segunda instancia se observa un poco de desconfianza todavía
en los destinatarios, se recomienda en esta tercera instancia que el extensionista vaya acompañado
del interlocutor válido.
Se les propone una fecha y hora a los destinatarios, previamente discutido con el interlocutor
válido. Se debe confirmar con anticipación la ejecución.
2. Sensibilización

23. Una vez establecido el contacto y lazos de confianza entre extensionistas y destinatarios a través de
metodologías participativas comienza la tercera actividad:
 Realización de Taller Participativo con enfoque para la identificación de demandas: Se desarrolla
el taller donde a través de la aplicación de algunas técnicas participativa se identifican las
necesidades, potencialidades, carencias de los destinatarios. Logrando así conocer sus demandas,
pero desde los protagonistas (destinatarios) mismos, desde dentro hacia afuera.
 Se jerarquizan y priorizan las demandas de acuerdo a la realidad de cada destinatario.
 Una vez detectadas las demandas, el extensionista propone hablar sobre cuales son las opciones
de solución que ellos visualizan y proponen, para luego analizarlas y ver la viabilidad que pueden
tener dentro del contexto institucional Sólo se lleva un listado de ellas.
 En la parte final del taller se les informa que toda la información será analiza en la institución y
que se reunirán en una nueva instancia donde van a negociar conjuntamente la solución a sus
demandas. La fecha y hora queda determinado instancia en esta misma luego se confirmará a
través del interlocutor válido.
3. Identificación de Demandas
Línea de Acción Actividad Técnica
 Acercamiento,
socialización
 Establecer
contactos
iniciales
 Intercambio
de
información.
 Actividades
recreativas
 Perfil Histórico
 Historia de
vida
 Lluvia de
ideas
 Observación
participante
 Entrevista
semi-

24.  El extensionista realiza la identificación de opciones de solución en la Institución a través de la
coordinación y cooperación de las Oficinas Provinciales. Apoyado por el conocimiento de
técnicas, factibilidades, factores e instrumentos que hacen que pueda ser satisfecha las demandas,
identificando soluciones viables para el destinatario dentro del marco institucional.
 Estudia y analiza las opciones propuestas por los destinatarios para poder dar respuesta y
justificación a ellas en el taller.
 Realización de Taller Participativo con enfoque para la negociación de demandas, en este taller el
extensionista utilizando algunas técnicas participativas con los destinatarios, Se presentan las
soluciones priorizadas, describiendo su factibilidad.
 Luego se negocia la solución a sus demandas expuestas. Es decir ambos actores llegan a un
acuerdo a través de la flexibilización y conciencia de acuerdo, según sus posibilidades y contexto.
 En caso de demandas no factibles desde la misma institución, el extensionista debe facilitar el
acceso a la solución identificada, vinculando y asistiendo a los destinatarios con organismos,
entidades e instrumentos que contribuyan a la solución identificada. A través del establecimiento
de alianzas estratégicas con instituciones.
4. Identificación de las Opciones
5. Negociación de Soluciones
 Diagrama de Venn
 Lluvia de ideas
 Observación
participante
 Mapa mental
 Focus group
TécnicaActividad
 Desarrollo
diagnóstico
participativo
 Identificar y
priorizar
demandas
 Identificación
y
jerarquización
de demandas.
 Identificación
de opciones
de solución
por parte de
los
destinatarios
Líneas de Acción
Líneas de Acción
 Identificación y analizar
opciones de solución
 Identificación de opciones
de solución por parte de
los destinatarios
Actividad
 Identificar las opciones de solución
a través del intercambio de
conocimientos y técnicas relativas
al problema.
 Analizar la factibilidad( social,
cultural, técnica, legal y económica)
de las opciones de solución
 Identificar beneficios y costos de la
opción de solución

25. TécnicaLíneas de Acción
 Negociar la Solución
de las demandas
Actividad
 Intercambio de
conocimientos y
técnicas relativas al
problema solución.
 Actividades
recreativas
 Lluvia de ideas
 Actividades
recreativas
 Lluvia de ideas
 Analizar, priorizar en
forma participativa la
solución de acuerdo a
cada contexto.
 Identificar y analizar
participativamente
opciones de solución
 Establecer vínculos
entre instituciones
 Contactar autoridades
y/o encargados de
programas y servicios
 Acercamiento a la
comunidad.
 Entrevistas
 Establecimiento de
alianzas estratégicas
 Definir el marco de
referencia
 Elaborar el plan de
 Entrevistas
 Facilitar el acceso a
la solución
identificada
 Generar vínculos entre
destinatarios y otras
instituciones
 Entrevistas

26. Una vez realizada la negociación de soluciones estas se deben implementar en la comunidad. El
extensionista con los acuerdos tomados en el taller debe comenzar a:
 Planificar: A través de la estructuración y programación de las soluciones
determinando objetivos, actividades, indicadores y recursos necesarios
(materiales, humanos). PFDC (Plan Forestal de Desarrollo para Comunidades Rurales)
 Ejecutar: Implementando los resultados de la planificación y programación de
actividades en terreno. Fortaleciendo capacidades para lograr que los
destinatarios se sientan protagonistas.
 Implementación de las soluciones en la comunidad: Lleva a cabo en conjunto con los destinatarios
las soluciones negociadas. En la implementación el extensionista acompaña y asesora
permanentemente.
6. Implementación de la Solución mediante PFDC
Líneas de Acción
 Días de campo
 Demostración
 Charla de
capacitación
Actividades Técnica
 Crear, seleccionar
métodos
 Planificar
 Planificación de la
solución acordada
 Implementación de
las soluciones
 implementar en
terreno
conjuntamente
 Días de campo
 Demostración
 Acompañamiento en
la implementación de
al solución
 Asesorar
permanentemente
 Entrevistas
 Charlas de
capacitación

27. Las actividades de seguimiento y evaluación tienen como finalidad el entregar a los extensionistas una
perspectiva del progreso en la realización de actividades en función del alcance de los objetivos
previamente establecidos, para así, poder tomar acciones correctivas en el caso de que se detecten
deficiencias, valorar la relevancia, eficiencia y efectividad del proyecto, junto con su impacto en el
ambiente y los participantes y, finalmente otorgar tanto una guía, como una lección para la
planificación de futuros proyectos.
El seguimiento es la vigilancia permanente de la ejecución de un proyecto, para poder asegurar que la
entrega de insumos, los calendarios de trabajo, los productos a obtener y otras actividades
contempladas, procedan de acuerdo al plan previamente establecido.
Teniendo como referentes los siguientes objetivos:
 Ofrecer información sobre el abastecimiento de insumos y productos.
 Identificar las posibles desviaciones que surgen durante la ejecución del proyecto para así entregar
posibles soluciones.
 Contribuir a la retroalimentación entre los diferentes actores.
Por otro lado la evaluación es un proceso sistemático que trata de valorar de manera, lo más objetiva
posible, la relevancia, efectividad e impacto de un proyecto tanto para la comunidad como para el
ambiente. Entre sus principales objetivos se cuentan:
 Estimar la pertinencia del proyecto, tomando las condiciones externas en que se desarrolla.
 Medir los efectos a mediano plazo y los impactos a largo plazo que tendrá tanto en la comunidad
como en el ambiente.
 Identificar los factores internos y externos que determinan la capacidad de éxito del proyecto.
El extensionista debe evaluar el trabajo realizado en diferentes instancias:
1. Realizada una actividad del proceso, se evalúa.
2. Al finalizar todas las actividades el proceso evaluar el Plan en su conjunto, para poder hacer un
balance del cumplimento de objetivos y metas estipuladas inicialmente.
3. Auto-evaluación, una vez terminado el trabajo con la comunidad se recomienda realizar una
auto-evaluación, les permitirá replantearse algunos puntos y enriquecerá su trabajo como
persona y profesionalmente.
7. Seguimiento y Evaluación

28. Líneas de Acción
 Seguimiento y
acompañamiento
desde inicio a fin del
Plan.
Actividades Técnica
 Seguimiento  Entrevistas semi-
estructuradas
 Focus Group
 Mapa Mental
 Encuesta semi-
estructurada
 Evaluación al
finalizar cada etapa
del proceso
 Evaluación  Focus Group
 Encuesta semi-
estructuradas
 Auto-evaluación
del trabajo realizado (por
el extensionista)
 Auto- evaluación

29. 6. Consideraciones para la aplicación de Técnicas Metodológicas
participativas
La necesidad de un cambio en la calidad de vida y la relación hombre/ recursos
naturales, con énfasis en lo forestal, es el punto de inicio para la comunidad y
para el proceso de extensión. El cambio sólo será positivo y permanente si lo
decide e implementa la propia comunidad, donde el rol del extensionista es ser un
agente “facilitador”. La participación de la comunidad tiene que ser completa y
desde el inicio del proceso. Es tarea del extensionista estar al servicio de la
comunidad y del cambio a través de un proceso de “doble vía” (ida y vuela)
permanente de comunicación, apoyo, diálogo y trabajo conjunto participativo. A
través de una visión integradora de diversas disciplinas (forestales,
agropecuarias, sociales, educativas, etc.).
 Para un buen desarrollo en la aplicación de técnicas metodológicas
participativas se deben tener en cuenta algunas Actitudes Participativas:
Actitudes Participativas
1. Toda idea cuenta/ todo punto de vista cuenta
Un hecho simple, que mucha gente deja de lado o no le toma la importancia necesaria, es reconocer
que los diferentes grupos y personas tienen, diferentes percepciones y por lo tanto evalúan las
situaciones en forma distinta, lo cual también los lleva a acciones diferentes.
Esto se aplica a cada persona incluyendo extensionistas y destinatarios. El punto de vista de cada cual,
está cargado de interpretaciones, prejuicios, predisposiciones, lo cual implica que existen múltiples
descriptores e interpretaciones sobre el fenómeno del mundo real, los eventos y las acciones. Aceptar
esto, lleva a un entendimiento que es una base necesaria para todo proceso participativo: “Cada uno es
diferente y puede ofrecer contribuciones importantes al proceso” y su punto de vista puede
complementar el de los otros aunque pueda parecer poco útil a primera vista.
2. La actitud de aprendizaje
Extensionistas y destinatarios, tal como cualquier otra persona involucrada en procesos participativos,
deben adoptar una actitud de aprendizaje a través de la cual se aprende del grupo/personas con quienes
se está trabajando, más que una actitud de enseñar a sermonear. Esta actitud de aprendizaje puede ser
fortalecida reconociendo las experiencias de las personas / grupos, así como los conocimientos de su
propio contexto y circunstancias de vida, considerándolos como expertos en manejar su propia
situación y problemas. Por lo tanto, el rol del extensionista es fortalecer el que toda persona/grupo
afectado se involucre apoyando el proceso.

30. 3. Transparencia
La toma de decisiones participativa, requiere estar preparada para tomar compromiso de mutua
ganancia por parte de todos los lados involucrados. Como una atmósfera de credibilidad mutua es la
base para el compromiso y la cooperación constructiva, la transparencia por parte de todos los agentes
involucrados es un requerimiento básico.
La transparencia ayudará a prevenir situaciones en las que todos los grupos tratan de proteger sus
propios intereses mas que encontrar el compromiso mas apropiado para todas las partes involucradas.
4. Flexibilidad
Estar abierto a todas las ideas y opiniones de otras personas, es a menudo una de la cosas más difíciles
de aprender en el contexto de los procesos participativos.
Con frecuencia esas miradas pueden ser difíciles de entender y pueden incluso contradecir o ser
incompatibles con las propias ideas y creencias aceptar esta realidad requiere un alto grado de
flexibilidad así como coraje para estar al margen por un momento con la percepción propia y seguir el
proceso neutralmente, así como para estar preparado para repensar y replantear en cualquier momento
en que sea necesario.

31. 4.5 Incorporación de Técnicas Metodológicas Participativas en el Proceso de
Extensión
Debemos considerar que cuando hablamos de metodología nos referimos a las formas de tratamiento
de la información, el cómo se aborda esta información que vamos a recibir. Cuando hablamos de
técnicas participativas nos referimos a los medios de apoyo o elementos facilitadores de la transmisión
y comprensión de la información.
Las instancias de aplicación de metodologías participativas van a estar determinadas por los objetivos
perseguidos, el procedimiento, el seguimiento, la evaluación durante y al final del proceso, por el
medio geográfico y social, número de personas, por el rubro que los une, tiempo de duración del
proyecto etc.
La clave de la elección de la técnica participativa, es tener claro la pertenencia y desarrollo de ésta,
sea la más adecuada para el momento histórico o circunstancia, en que se encuentra la comunidad rural
para la realización del proyecto o actividad determinada.
La buena elección de la técnica pasa por la experiencia de los actores comprometidos en el proceso y
por ende por su propia evolución y credibilidad de éstas.
En la presente “Guía para extensionistas” se pretende identificar y proporcionar técnicas
metodológicas participativas para el trabajo en comunidades rurales y como se aplican dentro de un
contexto metodológico determinado. En el caso particular de la presente Guía este contexto lo dará los
Talleres Participativos que serán la forma de tratamiento de la información que recibiremos por parte
de las comunidades, cuando se trabaja con grupos.
¿Qué son los Talleres ParticipativosQué son los Talleres Participativos?
Los talleres participativos son “encuentros en el cual extensionistas y destinatarios conjuntamente
analizan una situación y generan resultados mediante la aplicación de técnicas metodológicas
participativas” (Proyecto CONAF/GTZ “Manejo sustentable del bosque Nativo”).
¿Cómo desarrollamos un Taller ParticipativoCómo desarrollamos un Taller Participativo?
Para poder realizar un Taller Participativo debemos tener presente una estructura de desarrollo.
 Planificación del taller
 Organización del taller
 Realización del taller
1. Planificación y Organización
 Determinación de Objetivos: Lo que orientará todo el taller, el punto de partida es el
objetivo por el cual el taller se llevará a cabo. A través de este se expresa y transmite lo que
se quiere lograr en el taller. Se recomienda formular un objetivo general y varios
específicos ya que pueden aportar más claridad en cuanto al contenido del taller.
 Elección del momento y del Lugar: Una vez que se ha decidido llevar a cabo un taller
participativo, el extensionista debe comunicar con algún interlocutor válido de la
comunidad (Presidente junta de vecinos, director de la escuela, encargado de la Posta,
Iglesia etc.) y consultar la idea acotando una posible fecha y hora. Hay que tener en cuenta
que existen ciertas rutinas en una comunidad, como el día de atención en la posta, o cuando

32. los destinatarios se dirigen al pueblo por la feria u otros menesteres, entre otras actividades,
dichas situaciones pueden impedir la asistencia a los talleres.
El extensionista debe propiciar un ambiente cómodo, por lo que se debe prever el aseo del
lugar antes de efectuarse y al finalizar la actividad.
La distribución de las sillas en la sala debe ser lo más acogedora posible no como una sala
de clases, sino más bien, en círculos utilizando afiches, dípticos con información respecto al
tema que se tratará.
 Invitaciones: La invitación al taller debe ser por diferentes vías y medios para reforzar el
mensaje:
- Invitación Personal (ir de predio en predio)
- Invitación escrita dirigida a la persona con nombre (fecha, hora duración, tema de
convocatoria)
- Invitación al interlocutor válido para que le informe a la comunidad.
 E
laboración del Programa:
- Metodología y pasos a seguir: Es importante que haya un hilo conductor y que este sea
perceptible por los participantes para que el taller guarde una coherencia interna. No
hay que sobrecargar un taller, es decir, que los objetivos tienen que ser más realistas que
ambiciosos. Cada paso debe ir acompañado por las técnicas metodológicas
participativas, e ir intercalando de tal manera que no se cansen o aburran los
destinatarios.
- Tiempos: El tiempo en un taller participativo puede variar de acuerdo a:
1. La cantidad de técnicas participativas que se utilicen, a veces una técnica exige más
tiempo que lo previsto(por una deficiente explicación del procedimiento o discusión
alargada).
2. Si comienza a la hora programada o si se atrasa lo cual provocará un retraso en
toda la programación.
Se recomienda días antes del taller confirmar la asistencia de

33. - Material y Refrigerios, otro de los elementos en que se apoyan los talleres es la visualización que se
realiza mediante tableros, paneles, papelógrafo, dibujos, signos esquemas, plumones, cinta adhesiva,
tarjetas (que pueden estar hecha de papel blanco, cartulina o comprarlas hechas de acuerdo a las
posibilidades); Todos los materiales tienen que estar puestos a la vista de todos los participantes.
El refrigerio va a depender de la duración del taller. Si sólo son de una jornada se entrega café con
galletas. En caso que duren un día se debe incluir almuerzo. Lo importante que estén dispuestos a la
hora programada, para no atrasar la jornada y también tener en cuenta los horarios de comidas que
tienen las personas en el campo, en algunos casos pude diferir de los horarios del medio urbano.
 Distribución de responsabilidades: La mayoría de los talleres lo realizan dos personas,
(extensionistas) para lo cual es indispensable que se distribuyan las tareas ligadas a la realización
del taller anticipadamente:
Tareas :
- Preparación de la sala o salón donde se va a realizar el taller
- Moderación Acompañamiento del o los grupos de trabajo
- Organizar refrigerio /almuerzo
- Ubicar a la vista de todos el material elaborado
- Recoger el material elaborado
- Ordenar la sala
2. Realización
 El rol del Moderador, una de las claves para que el taller sea exitoso es el buen desempeño del
moderador. El moderador es la o las personas que facilitan procesos analíticos y/o procesos de toma
de decisión de un grupo:
Taller
Participativo
Cantidad de
Técnicas
De 1 día Aplicar 3 técnicas
(2 en la mañana y
una en la tarde)
De 1 mañana Aplicar 2 técnicas
De 1 tarde Aplicar 1 técnica
Los extensionistas tienen que conocer y comprender los objetivos del taller, las técnicas
participativas y su aplicación para que no se produzcan inconsistencias durante el desarrollo del
taller

34. Principales tareas:
- La movilización de conocimientos, el moderador moviliza los conocimientos de los cuales disponen
ya los participantes. Esta se realiza a través de tareas o preguntas que se formulan, las cuales van
estrechamente relacionadas al tema que se ha propuesto trabajar en el taller.
- La facilitación del intercambio de información, el moderador tiene que velar por el intercambio de
opiniones, información sobre un tema, involucrando a todos los participantes en el taller y
proporcionando espacios a todos.
El moderador no emite opinión, sino que canaliza preguntas para que sean respondidas, de una persona
a otra o de un grupo a otro.
- La entrega de información sobre tareas, el moderador explica los procedimientos y tareas de manera
clara y apropiada.
A través de un taller participativo se intercambian opiniones, se comparten visiones y se generan
consensos, involucrando a todos los participantes; el moderador tiene la función de facilitar este
proceso, tratando de restringir las contribuciones de aquellas personas que opinan demasiado y
fomentando que otros más callados e introvertidos participen.
Pero no basta con lo anterior, la capacidad de escuchar es primordial e indispensable del moderador,
así como expresarse claramente especialmente cuando se explican los objetivos el tema y las técnicas
participativas y tiene que dar tiempo para que los destinatarios puedan decir y expresar lo que quieran.
 Integració
n de las Mujeres, es importante integrar a las mujeres a participar en los talleres y durante la
realización de éstos. Hay que estimular especialmente su participación, ya que tienden a no asistir
porque tienen que cuidar a sus hijos pequeños, y a asumir un rol poco protagónico en el taller. Se
recomienda realizar preguntas directas hacia ellas o en caso de trabajar en grupos formar un grupo
sólo con mujeres.
En el caso que no puedan dejar sus hijos bajo el cuidado de alguien, una buena estrategia es
considerar dentro de los materiales algunos blocks de dibujos y lápices de colores para que en otro
sector puedan trabajar los niños.
 Los Conflictos, en algunas ocasiones se van a generar conflictos dentro del taller, una buena
estrategia para prevenir roces y enfrentamientos, es precisar en forma clara algunas reglas de
manera consensuada al inicio del taller. Frente a un conflicto el moderador no debe tomar posición.
Si es indispensable el moderador tendrá que abordar el tema en cuestión bajándole el perfil para
continuar con el objetivo del taller, en otros casos tendrá que señalar que el conflicto es externo al
tema a tratar y se solicita que se discuta fuera del ámbito del taller.
Se recomienda “preformular” algunas explicaciones y someterlas a
una interpretación de “prueba”

35.  El Cansancio, en algún momento del taller el ánimo y energía, entusiasmo pueden sufrir una baja,
casi siempre ocurre en talleres de un día después de almuerzo. Para lo cual se recomienda hacer
algo completamente distinto (por ejemplo dinámica de juego). Cuando son talleres de media
jornada, se recomienda después de la primera hora de desarrollo realizar alguna dinámica que
puede ir seguida de un refrigerio.
3. Post-Realización
 Elaboración del Informe Final, a través de las técnicas participativas aplicada en el taller el
extensionista obtiene los resultados. Una vez realizado el taller revisa todo el material y elabora un
documento que reproduzca los objetivos y los resultados obtenidos a través del taller. Se
recomienda que el análisis de la información no se efectúa mucho tiempo después de la
realización, ya que mientras más rápido se revisa mejor, se recordará de detalles o ideas específicas.
 Evaluación del Taller, una vez finalizado el taller se recomienda evaluar el taller para conocer el
grado de satisfacción e impacto que causó este en la comunidad, utilizando alguna técnica
participativa. Esta evaluación tendrá que ser aplicada en otra instancia.
 Auto-evaluación del equipo, terminado el taller es importante que los extensionistas se evalúen ya
que aprenden de las experiencias vividas y les ayuda a mejorar su desempeño en futuros talleres.
Se recomienda no esperar mucho tiempo para realizarla ya que la memoria a corto plazo tiende a
debilitarse.
Otra metodología que podemos utilizar en el trabajo con comunidades son las charlas de capacitación
cuando el extensionista necesita capacitar sobre un tema forestal específico.
¿Cómo preparamos una Charla de CapacitaciónCómo preparamos una Charla de Capacitación?
Es importante tener conciencia acerca de quienes son los participantes en una capacitación. En la
mayoría de las comunidades el extensionista se enfrenta a poblaciones adultas, quienes generalmente
son personas que voluntariamente han llegado a la capacitación, por decisión propia y tienen la
voluntad de aprender, sin embargo si esta motivación no se mantiene, puede en algún momento
abandonar la capacitación.
Es así como al crear un ambiente de involucramiento activo y participación tiene un efecto positivo
sobre el aprendizaje. Aprenden mejor cuando el tema de la capacitación está íntimamente ligado a sus
tareas o trabajos diarios.

36. 1. Preparación de una Charla
 Definición de objetivos, antes de comenzar con la capacitación el extensionista debe tener muy
claro cuales son los objetivos de ésta. Los que se tiene que transmitir a los participantes y no en la
realización misma sino en la invitación correspondiente. Junto con los objetivos se deben
determinar los mensajes claves que los participantes deberán asimilar durante el desarrollo de la
capacitación.
 El Entorno, una charla se puede realizar en un ambiente cerrado o al aire libre(va a depender de
factores como clima, disponibilidad de espacio). En ambos casos los ambientes deben estar
arreglados lo mas integral posible, la idea es que no se reproduzcan esquemas formales verticales.
Se recomienda hacer círculos, semicírculos, arreglos en forma de “u”.
 Metodología, cuando realizamos una charla la mayor parte se hace verbalmente, hay que tener
presente que la mayoría de las personas olvidamos inmediatamente el 50% de lo que acabamos de
escuchar. Por lo anterior se recomienda que la presentación de ésta no abarque mas de 15 minutos.
Se deben considerar algunas técnicas que hagan más digerible la charla, podemos mencionar una
técnica convencional que ayuda a la reflexión sobre una temática es una sesión de preguntas y
respuestas con los participantes, incentivando las preguntas. Sin embargo así no se logra involucrar
en algunos casos, a todo el grupo. Tenemos entonces que tomar en cuenta que no es fácil cambiar
de un momento a otro del rol de escuchar al rol de preguntar. Se debe desarrollar en todo su sentido
la paciencia; también se pueden utilizar algunos medios como diapositivas, videos, diagramas,
rotafolios, panel entre otros y lograr así hacer más entretenida la charla.
2. Articulación y Expresión
Cuando nos enfrentamos a una audiencia rural puede darse un desfase en cuanto al ritmo que
utilizamos en nuestra socialización como entes que pertenecemos al medio urbano(somos más
acelerados que en el medio rural).Se recomienda hablar pausadamente, escuchar atentamente y no
tener miedo a momentos de silencios. En caso de ocurrir esto último el extensionista debe:
 Tener una actitud abierta y cordial, la cual se puede manifestar a través de la sonrisa hacia los
participantes.
 Usar el pronombre “nosotros” en cambio de “ustedes”, lo cual sugiere que ambos comparten
interés y experiencia en la misma temática.
 Usar un lenguaje apropiado, acotado a las circunstancias.
También es importante mencionar y recordar la postura corporal que presente el extensionista. Muchos
de los mensajes son transmitidos a través de los gestos y mímica. Por ejemplo ciertas posturas
sugieren estar cerrado hacia los demás (brazos y piernas cruzadas). El rostro puede transmitir y reflejar
alegría y descontento, interés o indiferencia.
Una técnica participativa que podemos incorporar a las charlas es la observación participante, los
resultados de la observación pueden entregar elementos de juicio acerca de como la charla es registrada
y procesada.
7. 5. Técnicas Metodológicas Participativas
El uso de un enfoque participativo en la extensión forestal abre un campo de acción que requiere de un
enfoque sistemático e interdisciplinario.

37. El “cómo hacerlo” propone un conjunto de ideas, técnicas e instrumentos con el propósito de buscar
vías posibles hacia el desarrollo sostenible, tratando a su vez, de establecer un diálogo entre las ciencias
sociales y los especialistas de las ciencias naturales.
Las técnicas metodológicas facilitan espacios para la socialización e intercambio de conocimiento, así
como las experiencias entre los grupos. Para su aplicación estas técnicas deben ser efectivas y
apropiadas para situaciones, culturas y contextos específicos y adaptados en forma diferenciada a las
necesidades de los destinatarios.
5.1 Fichas Técnicas
A continuación encontraremos una serie de técnicas metodológicas participativas que se recomienda al
extensionista utilizar y aplicar en las diferentes actividades del proceso de extensión forestal.
En las fichas técnicas podemos obtener la siguiente información:
 Nombre de la técnica participativa
 Tipo: Individual- Grupal – Masiva
 Objetivo de la técnica
 Etapa de aplicación
 Tiempo de duración
 Materiales a utilizar
 Lugar de realización
 Descripción de la técnica

38. Ficha Técnica
Ficha Nº1:
Actividades
Recreativas
Tipo:
 Grupal - Masiva
Nº de personas:
 10 a 25 participantes
Objetivo:
 Ayudar a la integración de los individuos al grupo,
proporcionando oportunidades para el reconocimiento, la
respuesta y nuevas experiencias, a la vez de crear una
atmósfera agradable, aumentando la participación,
facilitando la comunicación, fijando algunas normas
grupales.
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
Tiempo:
 Desde 15 minutos (grupales)
 30 minutos (masivos)
Materiales:
 Pizarra
 Tarjetas
 Plumones
 Radio- vídeo
Lugar:
 Sala co capacidad para
desplazarse en grupos.
Descripción:
Esta técnica puede utilizarse en grupos recién formados. Las actividades recreativas pueden ser
el primer paso para las relaciones intragrupales, y a un en grupos no tan nuevos, esta técnica
tiene la capacidad de crear sociabilidad.
 Es conveniente su empleo antes del comienzo de cualquier reunión, para crear cierto interés
en los participantes, quienes en ocasiones pueden sentirse extraños al grupo. Una pequeña
actividad recreativa, conducida eficazmente por el conductor del grupo, sirve para "romper
el hielo", y en algunos casos, para disminuir la tensión.
Otro momento útil en el cual se puede aplicar la recreación es para un cambio rápido de
una parte o aspecto de la reunión a otro. También, cuando los sentimientos de lealtad y
solidaridad del grupo se ven amenazados o no existen, casi cualquier juego es de gran
valor.
 Las actividades recreativas son técnicas que no están orientadas hacia una meta específica y
que ejercen su efecto de un modo indefinido e indirecto. Entre dichas actividades se pueden
mencionar la música, los juegos, las atracciones, etc.
 Su uso requiere de ciertas aptitudes y cuidados y debe ir de acuerdo a los intereses de todos
los integrantes del grupo. Cualquier actividad elegida debe llevarse a cabo con habilidad y
discreción, de lo contrario puede dañar seriamente a algunos participantes al atentar contra
sus sentimientos y problemas personales.
 El grupo elige la actividad o juego de acuerdo al número de participantes, tiempo
establecido, lugar de reunión y estado de ánimo del grupo.
 La actividad debe ser explicada en forma clara y precisa
 Si la explicación no ha sido lo suficientemente comprendida, se improvisa un ”juego de
prueba”.
La actividad finaliza porque el tiempo destinado ha terminado o porque el juego ha sido
concluido.
Ficha Técnica
Tipo:
 Individual - Grupal (se
recomienda en la mayoría de
los casos aplicarlas
individualmente)
Nº de personas:
 1 a 10 participantes
Ficha Nº2
Historia
De Vida
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
Objetivo:
 Establecer lazos de confianza con el destinatario y su
familia o comunidad, a través del intercambio de
experiencias, vivencias que hacen referencia a las
formas de vida de una comunidad en un período
concreto. Llegando a conocer su propia realidad contada
por ellos mismos.
Tiempo:
 30 minutos a 1 hora
(individual).
 2 a horas (grupal)
Materiales:
 Pauta de preguntas.
 Lápiz para anotar.
Lugar:
 Espacio al interior de la
casa del destinatario o un
espacio al aire en el
predio.
Descripción:
 La historia de vida puede ser el primer paso para las relaciones con comunidades donde
no se haya interactuado anteriormente, esta técnica tiene la capacidad de crear lazos de
confianza entre el destinatario y el extensionista. Se recomienda su empleo antes del
comienzo de cualquier contacto con la Comunidad, para crear cierto interés en los
participantes, quienes en ocasiones pueden sentirse extraños al grupo.
 La historia de vida se aplica a través de una conversación participativa, dejando claro que
la información que esta entregando el destinatario es muy importante para conocer su
realidad y poder trabajar y responder a sus necesidades, para lo cual:
 Las preguntas tienen que estar relacionadas con la pertenencia del destinatario en la
comunidad, es decir:
¿Cómo y cuándo llegó es esta localidad? - ¿Con quién vive? - ¿Qué actividad
productiva desarrolla? - ¿Quienes participan en ella? - ¿Porqué y desde cuándo se
dedica a esta actividad? - ¿Cómo ha cambiado la localidad desde que llegó hasta la
fecha?(n° población , grado de desarrollo, luz caminos, posta, junta de vecinos,
escuelas) - ¿Cómo ve su localidad en 10 años más?(Población, migración,
productividad, ingresos).
 La información debe ser recogida en forma de conversación, no como cuestionario,
el extensionista debe anotar algunos datos de referencia, pero lo más importante pasa
por que el destinatario sienta que el extensionista esta interesado en conocer su
realidad y su entorno inmediato.

39. Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 5 a 25 participantes
Ficha Nº3
Demostración
Etapa de aplicación:
 Implementación de
la solución
Objetivo:
 Permitir mostrar a un grupo las tecnologías o prácticas
más aptas para una actividad forestal a través de la
participación del destinatario en el proceso mismo.
Tiempo:
 Depende del proyecto que se
quiere demostrar.
Materiales:
 Material técnico.
Lugar:
 Espacio al aire libre en
el predio.
Descripción:
 Con esta técnica el extensionista demuestra una operación tal como espera que el
destinatario la aprenda a realizar. Si el proceso es complicado, deberá separar en
pequeños grupos o impartir uno por uno. Se debe presentar un solo proceso, sin
desviaciones o alternativas para evitar producir confusión en la mente del destinatario.
 El extensionista debe decir, demostrar e ilustrar al mismos tiempo.
 Presentar el material paso a paso, con una secuencia ordenada.
 Subraye (si la explicación es demostrada visualmente) o repita los puntos o pasos
claves y luego repase la operación.
 El extensionista invita al destinatario a que realice la actividad, estimulando a que
intente hacer el proceso por si mismo. Mientras el destinatario esta ejecutando el
extensionista debe permanecer a su lado o cerca de él, lista para corregirlo, apoyarlo,
asistirlo amistosamente en cualquier momento que comience desviarse.
 Una vez que el extensionista comprueba que el trabajo ha sido aprendido, a través de
preguntas que exigen respuestas específicas sobre puntos claves que han sido
cubiertos en la capacitación tales como: ¿Qué pasaría sí? ¿Qué más hace usted?
¿Qué hace usted después de?
 El extensionista debe continuar hasta que este completamente seguro que el
destinatario ha entendido. El intento del destinatario de realizar el proceso por sí
mismo debe continuar hasta que ya no necesite apoyo, asistencia. Esto a veces implica
cinco o más repasos de las etapas. No hay regla acerca del número, y la regla que debe
recordarse es que cada elemento importante del método debe ser cubierto.

40. Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 5 a 25 participantes
Ficha Nº4
Dibujos
Etapa de aplicación:
 Identificación de al demanda
 Evaluación
Objetivo:
 Permitir representar sensaciones, temores y deseos con
menos inhibición que mediante otro tipo de expresión.
Pudiendo así hacer un análisis comparativo de los
dibujos de los diferentes participantes involucrados.
Tiempo:
 De 20 minutos a 30 minutos
dependiendo de la cantidad
de participantes.
Materiales:
 Papel
 Lápices de colores
 Plumones
 Pizarra
Lugar:
 Sala con capacidad para
participantes.
Descripción:
 Esta técnica se puede utilizar en la etapa de sensibilización en una comunidad. A través de una
expresión artística y emotiva los destinatarios pueden representar individualmente o en
grupos.
 Pueden ilustrar visiones actuales y futuras de un entorno determinado.
También se puede utilizar esta técnica en evaluaciones, para ilustrar la visión del proceso de
ejecución de un proyecto o de una acción de intervención social determinada.
 Para poder desarrollar la técnica el extensionista debe tener claro que es lo que desea
conocer a través de los dibujos.
 Debe dar a conocer las instrucciones sen forma clara y precisa:
Ficha Técnica

41. Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 5 a 25 participantes
Ficha Nº 5
Lluvias de Ideas
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
 Identificación de las demandas
Objetivo:
 Conocer la determinación de preferencias o
prioridades de un tema o problema manifestado por
la comunidad
Tiempo:
 45 minutos a 1 hora
dependiendo de la
cantidad de
participantes.
Materiales:
 Plumones de colores
 Pizarra o panel
Lugar:
 Sala con capacidad para
participantes.
Descripción:
 El extensionista comienza con la definición de un tema que es anunciado al grupo y
visualizado.
 A todos los participantes se les reparten tarjetas con las características descritas anteriormente,
si el número de participantes es grande se reparten sólo 2 a 3 tarjetas.
 Las tarjetas deben ser llenadas con sugerencias regiendose por algunas reglas:
 Resumir una idea claramente y en pocas palabras.
 No escribir más de una idea por tarjeta.
 No escribir con letras muy pequeñas.
 En el contenido de las contribuciones no hay restricciones mientras se refieran al tema
presentado.
 Cuando hayan terminado de escribir las tarjetas se colocan todas estas en el panel, pizarra, o
pared y el extensionista procede a leerlas en caso que no se entiendan por sí solas, serán
explicadas por los autores.
 En la mayoría de los casos algunas de las ideas se repiten más de una vez. En este caso se
agrupan las tarjetas por contenidos similares y/o idénticos. Este procedimiento se conoce como
técnica de Delphi. Una vez agrupados se les coloca un nombre a cada grupo.
 En caso que no se repitan se va directamente al análisis y del trabajo y se elaboar una
conclusión final.
Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 5 a 25 participantes
Ficha Nº6
MATRIZ DE
JERARQUIZACIÓN
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
 Identificación de demandas
Objetivo:
 Conocer la determinación de prioridades de un
problema, tema o necesidad manifestado por la
comunidad
Tiempo:
 45 minutos a 1 hora
dependiendo de la
cantidad de
participantes.
Materiales:
 Plumones de colores
 Pizarra o panel
Lugar:
 Sala con capacidad para
participantes.
Descripción:
 El extensionista comienza por inventariar las preferencias o problemas existentes
acerca de un tema específico dependiendo del interés y necesidad inmediata de la
comunidad.
 Para lo cual el extensionista de una forma sencilla, horizontal participativamente,
comienza a hacer preguntas a los participantes como por ejemplo:
 ¿Cuál es el problema más grave que le afecta en su actividad forestal
 ¿Cuál es el que le sigue en gravedad y así sucesivamente
 Las preguntas son respondidas por uno o todos los participantes del grupo.
 Estas se van anotando en el panel o pizarra o bien escritas en papel por los propios
destinatarios, luego se visualizan y comenta.
 Luego se elabora una conclusión final.
Ficha Técnica
Materiales:
 Pizarra o panel
 Plumones
 Círculos de papel,
cartulina o tarjetas
 Chinches o cinta
adhesiva

42. Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 5 a 25 participantes
Ficha Nº7
DIAGRAMA DE VENN
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
Objetivo:
 Lograr analizar relaciones institucionales y entre
personas (destinatarios).
Tiempo:
 30 minutos a 1 hora
dependiendo de la
cantidad de
participantes.
Lugar:
 Sala con capacidad para
participantes.
 Espacios al aire libre donde se
puedan ubicar paneles o pizarra.
Descripción:
 El extensionista debe preparar círculos de diferentes tamaños y con cartulinas o tarjetas
de varios tamaños donde escribe nombres que representan a un individuo, a un grupo,
institución. Se pueden dejar algunos en blanco y ser llenados por los destinatarios en
caso que mencionaran algún elemento y que no haya sido considerado.
 Estos son puestos en diferentes puntos de el panel.
 Luego se invita a los participantes a ordenarlos según la importancia y vinculación que
tengan con ellos.
 El tamaño del círculo o tarjeta que escojan indicará el grado de importancia que el
destinatario asigna.
 Los círculos que se traslapan o tocan representarán contactos o grados de influencia
que tienen en sus vidas.
Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 5 a 25 participantes
Ficha Nº8
ESQUEMA ANALITICO
E.D.P.O.
Etapa de aplicación:
 Identificación de demandas
Objetivo:
 Lograr análisis de un tema determinado efectuando
una proyección hacia el futuro.
Tiempo:
 1 hora dependiendo de
la cantidad de
participantes. Puede
abarcar 30 minutos más.
Materiales:
 Pizarra o panel
 Plumones
 Tarjetas ( no son
indispensables)
Lugar:
 Sala con capacidad para
participantes.
Descripción:
 El extensionista debe invitar a lo participantes a realizar un análisis de un tema de
importancia para ellos (se llevan algunos y se proponen o se toma alguno que se
plantee espontáneamente por los destinatarios y que es de importancia para la gran
mayoría de ellos), según algunas categorías o esquema listado que el extensionista
escribirá en el panel.
 Estas categorías son la siguientes:
 Exitos: Aquello que en relación a un tema determinado, ha funcionado bien.
 Deficiencias: las limitantes, las deficiencias, los problemas que se han constatado.
 Potencialidades: frente a cada deficiencia constatada se identifican, si fuera posible,
actividades o acciones que puedan incidir positivamente en el desarrollo de la
acción.
 Obstáculos: Es posible que existan obstáculos que habría que superar para
aprovechar las potencialidades.
 Este esquema se reproduce en el panel con las respuestas de los participantes ya sean
proporcionadas verbalmente o vía tarjetas.
Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
 Masivo
Nº de personas:
 5 a 40 participantes
Ficha Nº9
ANALISIS DE
POTENCIALIDADES
Etapa de aplicación:
 Identificación de Opciones
 Negociación de Soluciones
Objetivo:
 Lograr rescatar las iniciativas o acciones concretas
existentes y facilitar la definición de acciones.
Tiempo:
 40 minutos,
dependiendo de la
cantidad de
participantes.
Materiales:
 Pizarra o panel
 Plumones
Lugar:
 Sala con capacidad para
participantes.Descripción:
 Este técnica se utiliza una vez que se han priorizados los problemas del grupo.
Cuando se tienen determinados el o los problemas, es decir, una vez que se haya
hecho un diagnóstico.
 El extensionista debe escribir en el panel o pizarra un cuadro que será llenado con
información que den los participantes de acuerdo a cada problema priorizado.
 El cuadro deberá tener las siguientes categorías:
 Recursos propios
 Iniciativas existentes
 Obstáculos
 Posibles acciones
Ficha Técnica
Tipo:
 Individual
 Grupal
Nº de personas:
 1 a 25 participantes
Ficha Nº10
MAPA MENTAL
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
 Identificación de demandas
Objetivo:
 Lograr tener la visión lo más completa posible de
los destinatarios acerca de un tema seleccionado.
Tiempo:
 De 15 a 45 minutos.
dependiendo de la cantidad
de participante
Materiales:
 Sillas
 Pizarra o panel
 Plumones
Lugar:
 Sala con capacidad para
participantes.
 Espacios al aire libre donde se
puedan ubicar paneles o pizarra. y
sillas para los participantes.
Descripción:
 El extensionista presenta un tema, del cual quiere obtener la visión que los
destinatarios tienen al respecto.
 Escribe en la en el medio pizarra o papelógrafo el tema central con una a lo más
tres palabras claves o símbolos (dibujos) cualquiera de las dos vías es válida.
Dependerá del nivel de alfabetización de los participantes cual utilice.
 Comienza a invitar a los participantes a mencionar que ideas, concepciones, y
asociaciones espontaneas les surgen con el tema expuesto.
 El extensionista visualiza en forma de ramas en el mapa cada una de las ideas
expuestas.
 Si la asociación no queda bien claro en la primera ronda de preguntas, se puede
llevar a cabo una nueva ronda de asociaciones o pensamientos.

43. Ficha Técnica
Tipo:
 Individual
 Grupal
Nº de personas:
 De 1 participante a 6 (pueden
participar los miembros de una
familia)
Ficha Nº11
ENTREVISTA
SEMI-ESTRUCTURADA
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
 Evaluación
Objetivo:
 Lograr conocer la opinión, percepción o satisfacción
del destinatario en cuanto a un tema determinado.
Tiempo:
 De 30 a 60 minutos.
Dependiendo si participa o
no la familia.
Materiales:
 Pauta de preguntas
 Lápiz
Lugar:
 Espacios cerrados o abiertos
dependiendo donde se encuentre y
quiera que se le realice la
entrevista.
Descripción:
 El extensionista debe diseñar una pauta de aspectos a tratar. La secuencia de las
preguntas no es pre- determinada sino se rigen por la dinámica de la conversación.
 En la elaboración de las preguntas se deben tener en cuenta algunos puntos:
 Las preguntas deben ser claras y comprensibles para los entrevistados.
 No deben incomodar al extensionista y al destinatario.
 No deben incluir las respuestas.
 El lenguaje utilizado debe ser adaptado a las características del
entrevistado o su entorno.
 El extensionista debe pretender crear un ambiente agradable y con verdadero
interés y escuchar detenidamente al destinatario. Antes de comenzar a aplicarla el
extensionista debe mencionar el objetivo que tiene la aplicación de esta técnica
informando que se va a regir por una pauta de preguntas y que la información la
tiene que ir registrando en forma escrita.
 Es conveniente que un extensionista pregunte y otro escriba las respuestas, en caso
que no hubiese dos extensionistas, se tomará más tiempo en la realización, lo
importante es que el destinatario se sienta considerado y que se produzca un flujo
comunicacional producto de la consecuencia de las respuestas obtenidas, se logre
una conversación y no un interrogatorio, que sea participativo y que se sienta con
toda la libertad para contestar las preguntas.
 Las preguntas deben ser leídas una por una, es decir, una vez que termine de
contestar una pregunta, continua con al siguiente. No se deben ser leídas todas las
preguntas de corrido al principio de la entrevista.
 En la entrevista pueden participar algún miembro de la familia si la información
que entregue va a contribuir al desarrollo del objetivo de la entrevista. En caso
contrario es importante que sólo participen las personas que están vinculadas con el
tema en cuestión para no desviar el tema de conversación.
Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 6 a 20 participantes
Ficha Nº12
FOCUS GROUP
Etapa de aplicación:
 Identificación de las demandas
 Evaluación
Objetivo:
 Lograr conocer la percepción y satisfacción del
destinatario en cuanto a un problema o tema
especifico.
Tiempo:
 De 45 minutos 1:30
minutos
dependiendo del número de
participantes
Materiales:
 Pauta de trabajo
 1 Meza (para todos los
participantes.
 Tarjetas de colores
 Cinta adhesiva o
alfileres
 Refrigerios (depende
de la época).
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o salón)
donde se pueda ubicar una sola
mesa donde todos los participantes
incluido el extensionista estén
sentados.
Descripción:
 El extensionista debe diseñar una pauta aspectos a tratar en torno a un tema específico.
 La secuencia de la pauta es importante ya que se comienza con ideas generales para llegar
a lo más específico.
 En la elaboración de la pauta debe contar con algunos puntos tales como:
 Introducción:
 Presentación e introducción de Participantes
 Inducción: reglas del juego, restricción, solicitar colaboración, trabajo.
 Contextualización: fundamentación
 Ejercicio de presentación de la dinámica
 Temas para abrir el debate y discusión
 Todos los participantes deben estar ubicados en una misma mesa, lego se deben presentar uno
por uno. El extensionista debe crear un ambiente agradable y con verdadero interés escuchando
detenidamente a los destinatarios con una actitud de “moderador”, es decir, no puede emitir
opinión ni sugerencia una vez que el debate referente a uno tema, solo debe registrar la
información y dirigir el grupo con la pauta.
 El refrigerio debe estar puesto en la meza antes de comenzar y para que pueda ser consumido
durante toda la dinámica en forma espontanea por los mismo participantes.
 Para que el debate y conversación no se desvíe y se termine hablando de otros tópicos no
pertinentes con el objetivo inicial, el extensionista debe controlar mediante reformulaciones y/o
interpretaciones de la discusión del tema.” Siempre trayéndolos de vuelta al tema”.
 Una vez que se han abarcado todos los tópicos y cuando todos han participado a través de la
entrega de su opinión y postura personal, el “moderador” da por terminado la dinámica.
Ficha Técnica
Tipo:
 Individual
 Grupal
Nº de personas:
 De 1 a 25 participantes
Ficha Nº13
Observación
Participante
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
 Identificación de demandas
Objetivo:
 Lograr conocer el comportamiento o conducta
manifiesta del destinatario o comunidad frente a
determinados problemas o situaciones.
Tiempo:
 Va ha depender de la
actividad que se esté
realizando.
Materiales:
 Block para apuntes
 Lápiz.
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o salón) o
espacios al aire libre.
Dependiendo de la actividad,
conversación que se va a
desarrollar.
Descripción:
 El extensionista interactúa con el o los sujetos observados todo el tiempo.
 El extensionista hace un registro minucioso y sistemático de fenómenos observados. De las
actitudes y conductas de los participante de la conversación, dinámica o actividad.
 La observación debe ser lo más natural posible, el tema de conversación no es la observación
sino cualquiera de interés y algún tema que a los extensionistas les interese saber como se
maneja en ciertas situaciones el destinatario.
 Es importante que el destinatario o el grupo no se sienta observado, por lo tanto el
extensionista cumple un rol activo debe participar interactuando con el destinatario. No debe
observar desde afuera sino ser participe.
 Una vez que se han podido registrar algunas actitudes, fenómenos, ya sea en forma escrita o
en la memoria la conversación se puede desviar o darla por terminada.

44. Ficha Técnica
Tipo:
 Individual
 Grupal
Nº de personas:
 De 1 y 60 participantes
Ficha Nº14
Encuesta
Semi-Estructurada
Etapa de aplicación:
 Evaluación
Objetivo:
 Lograr medir el impacto social, económico y
ambiental de un determinado proyecto o actividad en
una comunidad.

Tiempo:
 De 20 minutos a 40
minutos, dependiendo de
la cantidad de preguntas.
Materiales:
 Cuestionario
 Lápiz.
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o salón) o
espacios al aire libre.
Dependiendo de la factibilidad que
tenga el destinatario.
Descripción:
 Esta Técnica no es cien por ciento participativa, pero es necesaria en la extensión forestal,
ya que permite cuantificar y recopilar datos que utilizaremos para evaluar objetivos y
metas.
 El extensionista debe diseñar un cuestionario a través de un conjunto de preguntas respecto
a una o mas variables a medir.
 El contenido de las preguntas puede ser tan variados como los aspectos que se quieran
medir a través ésta.
 Este tipo de cuestionario “semi-estructurado esta constituido por dos tipos de preguntas
Cerradas, las cuales contienen categorías o alternativas de respuestas que han sido
delimitadas, definidas a priori por el extensionista y las abiertas que no delimitan de
antemano las alternativas de repuesta, por lo cual el número de categorías de respuesta es
bastante más alto ya que está abierto.
 En la elaboración de las preguntas se debe tener en cuenta algunos puntos:
 Las preguntas deben ser claras y comprensibles para los entrevistados.
 Deben preferentemente referirse a un sólo aspecto, es decir, no preguntar dos
ideas en una pregunta.
 No deben incomodar al extensionista y al destinatario.
 No deben incluir las respuestas.
 El lenguaje utilizado debe ser adaptado a las características del entrevistado o su
entorno.
 La aplicación de esta técnica debe ser en forma participativa, donde las preguntas abiertas
sean contestadas a conciencia del destinatario y registradas por el extensionista con sus
propias palabras.
 El extensionista debe crear un ambiente agradable y con verdadero interés y escuchar
detenidamente frente a cada respuesta al destinatario, dándole así un enfoque participativo.
 En algunos casos algunas preguntas no son entendidas y deben repetirse, en otros omiten la
repuesta y no se debe presionar a que entreguen una respuesta.
Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 De 5 a 25 participantes
Ficha Nº15
Perfil Histórico
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
Objetivo:
 Lograr quebrar el hielo y fortalecer la identidad de
un grupo o comunidad a través de la reanimación de
la memoria colectiva.

Tiempo:
 De 30 minutos a 1 hora
dependiendo de la cantidad
de participantes.
Materiales:
 Papel
 Lápices
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o salón), o
en espacios abiertos dependiendo
de la comodidad del destinatario
Descripción:
 El extensionista entrega a los participantes una hoja donde están escritos algunas fechas
y/o temas. Lo anterior también puede ser determinado en conjunto con los participantes.
 Los destinatarios tendrán que relacionar años específicos con eventos importantes o
enlazar momentos en la historia con cambios de diferente índole(ej.: recursos naturales)
 Todos los integrantes del grupo deben dar sus aportes, sugerencias, vivencias en la
elaboración y apoyarse unos con otros en la reanimación de la memoria colectiva.
 Una vez que hayan terminado de dibujar podemos observar un perfil histórico que
caracteriza a un grupo determinado con respecto a lo vivido.

45. Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 De 5 a 25 participantes
Ficha Nº16
DIA DE CAMPO
Etapa de aplicación:
 Implementación de
Soluciones
Objetivo:
 Poder mostrar a un grupo de destinatarios las tecnologías o
prácticas más aptas para una actividad específica dentro
del ámbito forestal.
Tiempo:
 Depende de la actividad y el
número de participantes.
Materiales:
 Materiales de
acuerdo a la
actividad
Lugar:
 Espacios abiertos
Descripción:
 El extensionista invita al destinatario a observar, analizar y concluir acerca de un rubro
proceso o tecnología, en un medio que les es familiar y entre sus comunes.
 El destinatario aprende conocimientos nuevos, a través de módulos demostrativos.
 Se pueden utilizar combinaciones de técnicas participativas en su desarrollo.
Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 De 5 a 25 participantes
Ficha Nº17 (A.R.)
La caja de las Sorpresas
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
 Identificación de
demandas
Objetivo:
 Compartir, intercambiar aptitudes entre los
participantes de una comunidad

46. Tiempo:
 De 15 a 20 minutos
Materiales:
 Una caja o una bolsa
 Tarjetas
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o
salón)
Descripción:
 El extensionista prepara en una caja (puede ser una bolsa también), con una
serie de tarjetas en las cuales se han escrito algunas tareas ( por ejemplo: cantar,
silbar, bailar, recitar etc.)
 Los participantes deben ubicar en un círculo, la caja circula de mano en mano
hasta determinada señal (que puede ser música que se detiene súbitamente)
 El destinatario que tenga la caja en el momento en que se haya dado la señal, (se
haya detenido la música), deberá sacar una tarjeta y ejecutar la tarea indicada.
 El juego continuará hasta cuando se hayan acabado las tarjetas.
Ficha Nº18 (A.R.)
Tempestad
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 De 5 a 25 participantes
Objetivo:
 Desarrollar la capacidad de atención y habilidad
entre los participantes de una comunidad.
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
 Identificación de la
demanda
Tiempo:
 De 15 minutos
Materiales:
 Sillas( cantidad según
n° de participantes.)
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o
salón) o abiertos
Descripción:
 El extensionista solicita la colaboración de los participantes para que formen
un círculo y se sienten en sus sillas, realizada esta parte, el extensionista explica
la dinámica que consiste en lo siguiente:
 Cuando el extensionista dice olas a la izquierda todos giran a la izquierda y se
sientan, cuando diga olas a la derecha todos giran a la derecha y luego se sientan
y cuando diga tempestad todos deben de cambiar de puesto entrecruzados, quien
quede de pie pagará con una penitencia ya que el extensionista se sentará en una
de la sillas. La penitencia la coloca el grupo.
Ficha Técnica
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 De 5 a 25 participantes
Ficha Nº19
Presentación con fotos
Etapa de aplicación:
 Identificación de
demandas
Objetivo:
 Facilitar la comunicación entre el grupo de
participantes de un Taller.

47. Tiempo:
 De 15 a 30 minutos
Dependiendo de la
cantidad de
participantes.
Materiales:
 1 mesa
 Fotos(10)
relacionadas con act.
forestal
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o
salón)
Descripción:
 El extensionista coloca en una mesa una serie de fotos relacionadas con la
actividad forestal (se recomienda una s 10 a 25 unidades). Estas deben ir
enumeradas con un lápiz.
 Los participantes deben mirarlas y elegir con la que más se identifiquen.
 Se deben formar grupos de entre 6 a 8 participantes, para comentar porque
eligieron aquella foto.
 Luego eligen una que los identifique a todos.
 Finalmente eligen a un representante y comenta la conclusión del grupo.
Ficha Nº20
La risa de la
moneda
Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 De 5 a 25 participantes
Objetivo:
 Lograr recrear y quebrar el hielo en un grupo que
recién se conoce o comienza a trabajar.
Etapa de aplicación:
 Sensibilización
Tiempo:
 De 15 minutos
Materiales:
 Una moneda
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o
salón) o abiertos
Descripción:
 El extensionista solicita a los participantes que se separen en dos filas iguales
( con la misma cantidad de personas). Quedando una frente a la otra.
 A cada fila se le asigna una letra, el extensionista tira la moneda en medio de
las dos filas, si esta cae “cara” los participantes de la fila A tienen que reír y si
cae en “sello” los participantes de la fila B deben permanecer serios.
 Así los que ríen cuando deben estar serios salen de la fila, la fila que queda sin
participantes o con menos pierde.
Ficha Técnica

48. Tipo:
 Grupal
Nº de personas:
 De 5 a 25 participantes
Ficha Nº21
Grupo de
Discusión
Etapa de aplicación:
 Identificación de demandas
 Negociación de Soluciones
Objetivo:
 Intercambio “cara a cara” entre destinatarios que poseen
un interés común por discutir un tema, resolver un
problema, tomar una decisión o adquirir información por
el aporte recíproco.
Tiempo:
 De 45 minutos a 1 hora
Dependiendo de la cantidad de
participantes.
Materiales:
 Sillas
 Mesas.
Lugar:
 Espacios cerrados, (sala o
salón)
Descripción:
 La discusión se realiza alrededor de un tema previsto que interesa a todos los participantes,
apartándose lo menos posible del mismo. El intercambio de ideas se realiza en orden lógico,
tiene ilación, no se realiza al azar; gira en torno a un objetivo central, aunque el curso de la
discusión debe dejarse a la espontaneidad del grupo. Se recomienda ubicarse en círculo o
alrededor de una mesa redonda grande. Todos deben verse y poder comunicarse cara a cara
con comodidad
 El extensionista cumple la función de moderador o coordinador para ordenar la discusión,
esta se debe desarrollar en un clima de hegemonía, cordial evitándose toda forma de
agresividad, con parcialidad y con el mayor estímulo para la participación activa y libre.
 Los participantes exponen libremente sus ideas y puntos de vista, tratando de no apartarse
del tema. El curso de la discusión será espontaneo, pero siguiendo una ilación que acerque
progresivamente a las conclusiones que se buscan.
 El extensionista como moderador en determinados momentos, podrá recapitular algunas
ideas no tratadas o débilmente expuestas, y hacer un breve resumen de lo tratado hasta el
momento, pero no puede expresar ideas personales al hacer los resúmenes, puede si
participar con sus ideas en el transcurso de la discusión. Un aspecto importante es no
olvidar llevar el control del tiempo.
 Al finalizar la discusión el extensionista hará un resumen general de lo tratado, con acuerdo
y ayuda del grupo, formulando las conclusiones. Se recomienda que quede registrado en
forma escrita para que se lo pueda llevar el extensionista y queden con copia los
participantes. (por lo menos una para el grupo).

56. 8. Indice
1. Introducción
2. Antecedentes Generales
2.1 Extensión Forestal

57. 2.2 Claves para un desarrollo exitoso
2.3 Desarrollo al interior de CONAF
3. Técnicas Metodológicas Participativas
3.1 Origen y desarrollo a través del tiempo
3.2 Usos del Enfoque Participativo
3.3 Principios Básicos
3.4 Relación entre Técnicas Metodológicas Participativas y
Extensión forestal
4. Aplicación de Técnicas Metodológicas Participativas en el proceso de
extensión forestal.
4.1 Extensionista - Destinatario
4.2 Actividades del Proceso de Extensión
4.3 Esquema del Proceso de Extensión
4.4 Consideraciones para la aplicación de técnicas Metodológicas
Participativas
4.5 Incorporación de Técnicas Metodológicas participativas en el
proceso de extensión
5. Técnicas Metodológicas Participativas
5.1 Fichas Técnicas
6. Bibliografía
7. Anexos

58. 6. Bibliografía
 CONAF. “Plan Nacional de Extensión Forestal”. Dirección Ejecutiva. Grupo de
Extensión forestal. Santiago, 2001.
 GTZ/CONAF. Análisis de experiencias en extensión y recomendaciones para el
modelo de extensión del Proyecto. “Conservación y manejo Sustentable del
Bosque Nativo Chileno”. Angelika Kandsior. Santiago, 1999.
 FAO. Unasylva. “Revista Internacional de Silvicultura e Industria forestales”.
1996.
 CONAF. Charla de Perfeccionamiento en Extensión Forestal “Técnicas
Participativas con Comunidades Campesinas”. Aliro Gascón castro. Santiago,
2001.
 Revista. Agroforestería en las Américas. “Evaluación de los Impactos de
métodos participativos: actores sociales, género y diferencia”. 1997.
 GTZ/CONAF. Taller. “ La aplicación del enfoque participativo al trabajo con
grupos”, Angelika Kandsior. Talca, 2001.
 FLACSO. Marcelo Charlín / Sergio Rojas. “Organizaciones Sociales y Medio
Ambiente”. Santiago, 1994.
 Roberto Hernández S. - Carlos Fernández C. – Pilar Baptista L.. “Metodología
de la Investigación”. México, 1996.
 Proyecto Forestal IDA- FAO- HOLANDA. Carlos Brenes Castillo. “Pedagogía de
la negociación”. Santiago, 1998.
 CAMPOCOOP. El Individualismo. “¿Freno o Factor de Desarrollo del
Cooperativismo Campesino?. Santiago, 1994.
 Robert S. Feldman. “Psicología con Aplicaciones para Iberoamérica”. México,
1996.

59. 7. Anexos
Pauta de trabajo: Focus Group
1. Introducción: (10 minutos)
 Presentación de participantes, el extensionista pregunta nombres y va
escribiéndolos en una tarjeta que colocará en un costado superior del
pecho de los participantes, lo que permitirá una clara identificación por
parte del extensionista y participantes. Se comienza a intercambiar
información muy general: a que se dedica, cuantos hijos tienen, cuanto
tiempo lleva viviendo en el lugar no más de tres preguntas. Se sugiere que
los refrigerios estén en esta instancia ya sobre la mesa (para evitar
movilización al rededor de la sala)y se invita a servirse durante toda la
actividad.
 Inducción, El extensionista explica que en esta reunión le interesa conocer
la opinión de ellos con relación a un tema que explicará a continuación.
Comenta que no existen respuestas buenas ni malas, todas son opiniones y
todas son igualmente válidas. Luego expone:
 Reglas del juego: todos participan y comentan
 Restricción: Todos hablan de uno a la vez, no se pueden interrumpir.
 Solicita Colaboración: Comenta que se debe regir por un a pauta para
optimizar el tiempo .y los invita a participar lo más activamente posible,
mencionado que su opinión es de verdadera importancia e interés para
él y el desarrollo de su trabajo.
 Contextualización, El extensionista contextualiza, y comenta el objetivo de
la actividad. Por ejemplo informa que la Corporación Nacional Forestal
(CONAF) esta elaborando un proyecto que tiene por objetivo principal
“mejorar la atención hacia el pequeño propietario, por lo tanto necesita
conocer su opinión respecto a como percibe algunas situaciones, formas,
etc.
2. Manejo general de la información
 Ejercicio cambio de identificación del extensionista: El extensionista informa
a los participantes que de este instante en adelante el no será más un
extensionista de Conaf, y que cumplirá la función de un extranjero (coloca
el nombre de extranjero en su tarjeta), el cual está de visita en Chile para
conocer la experiencia de la localidad en cuanto al tema en discusión( por
ejemplo de la actividad forestal en la localidad). Pide la colaboración y
mayor participación para poder llevarse a su país una visón lo más
completa posible del tema. Comienza a sí a pedir la opinión el extranjero, y
se da inicio al debate. Recordando que el extranjero no puede dar su
opinión, ni sugerencia, sólo modera la conversación.
 Desarrollo de Temas de discusión y debate: ( a modo de ejemplo)
1. Hábitos productivos cotidianos:
- Actividades que realizan diariamente
- Qué herramientas utilizan

60. - Distribución de tiempo
- Con quienes realizan la actividad
2. Expectativas de la actividad Forestal
- Importancia de la actividad forestal en sus vidas
- Rol de la familia en la actividad
- Ingresos
- Calidad de vida
Se pueden desarrollar una serie de temas que los participantes van desarrollando. Es importante
que el moderador se guíe por esta pauta para no desviarse del tema. La actividad ha terminado
cuando todos hayan opinando.