Este documento presenta información sobre una conferencia que se llevará a cabo del 10 al 13 de octubre de 2013 en el Centro de Convenciones Plaza San Miguel. La conferencia tratará sobre cómo hacer negocios con el Estado y aprovechar las oportunidades de contratar con el Estado. El orador principal será el abogado Ronald Bardales González, quien hablará sobre los requisitos, procesos y cómo enterarse de las oportunidades para vender bienes, servicios y obras al Estado.

1. Centro de Convenciones Plaza San Miguel
10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:

2. Haciendo negocio con el Estado…
… una oportunidad que no podrás dejar pasar !!!
Abog. RONALD BARDALES GONZÁLEZ
Especialista en Promoción de las Compras Estatales
Área de Articulación Comercial
Dirección Mi Empresa
Dirección General de Innovación, Transferencia Tecnológica y Servicios Empresariales - DIGITSE
Despacho Viceministerial
de MYPE e Industria

3. ¿Qué demanda el Estado?
BIENES
OBRAS
SERVICIOS
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4. ¿Cómo compra el Estado?
Proceso de Selección
Ley de Contrataciones del Estado
D.L. 1017
3 UIT ó
S/.11,100
Contratación directa
No enmarcado en la Ley
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5. ¿Existe un marco normativo que regula
Las compras del Estado?
• Ley de Contrataciones del Estado.
Decreto Legislativo N° 1017
(04 de junio del 2008)
• Reglamento de la Ley.
Decreto Supremo N° 184-2008-EF
(1° de enero de 2009)
Ambas entraron en vigencia el 01 de febrero del 2009.
Y sus modificatorias (Ley N° 29873 y Decreto Supremo N° 138-2012-EF)
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6. ¿Qué entidad regula las contrataciones
con el Estado?
El Organismo Supervisor de
las Contrataciones del Estado
Funciones:
•
•
•
•
•
•
Velar y promover el cumplimiento y difusión de la Ley y su Reglamento.
Supervisar y fiscalizar procesos de contrataciones.
Desarrollar, administrar y operar el Sistema Electrónico de las Contrataciones del Estado.
Administrar y operar el Registro Nacional de Proveedores (RNP).
Absolver consultas sobre Contrataciones Públicas.
Poner en conocimiento de la Contraloría General de la Republica, los casos en que se
observen transgresiones a la normativa de contrataciones publicas.
• Suspender procesos, si hay transgresiones “siempre que existan indicios razonables del
perjuicio económico al Estado o comisión del delito”.
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7. ¿Qué requisitos debo cumplir para poder
contratar con el Estado?
 Tener Registro Único de Contribuyente (RUC) activo y
en condición de habido, como persona natural o
jurídica.
 No estar sancionado o impedido para contratar con
el Estado (artículo 10° de la Ley de Contrataciones
con el Estado).
 Estar inscrito en el Registro Nacional de Proveedores
(RNP) del OSCE.
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8. ¿Qué es el Registro Nacional de Proveedores?
Es un registro publico cuyo objetivo es mantener actualizada la lista de personas
naturales, jurídicas, nacionales o extranjeras que desean contratar con el Estado.
Es administrado por el OSCE .
Esta compuesto por los siguientes registros:
1.
2.
3.
4.
5.
Registro de Bienes.
Registro de Servicios.
Registro de Consultores de Obras.
Registro de Ejecutores de Obras.
Registro de Inhabilitados para contratar con el Estado.
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9. ¿Tiene algún costo la inscripción en el Registro Nacional
de Proveedores - RNP?
OBJETO
TIPOS DE TASA
TASA EN SOLES
Persona Natural
Persona Jurídica
S/. 326.60
Ingresos y/o ventas anuales menores a
13 UIT (S/. 48,100)
S/. 35.50
Persona Natural
BIENES Y
SERVICIOS
S/. 163.30
S/. 390.00
Persona Jurídica
S/. 781.00
OBRAS
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10. ¿Cómo me inscribo en el Registro Nacional de Proveedores?
Acercarse a pagar tasa
en bancos
En ventanilla indicar RUC
y alternativa a inscribirse
• Continental
• Scotiabank
• Crédito
• Nación.
• Proveedor de bienes.
• Proveedor de servicios.
• Proveedor de bienes y servicios.
• Ejecutor de Obras
• Consultor de Obras.
A los 2 días hábiles
ingresar a la Web
www.rnp.gob.pe
• Ingresar con RUC y código dado en el
Banco a la bandeja de mensajes y
obtener clave del RNP.
• Ingresar a “Trámites en línea” con su
RUC y clave RNP, acceder al
formulario electrónico y completar
datos.
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Se inicia trámite de
inscripción. (máx.30d)
• En ese plazo se notificará a la
bandeja resultado de evaluación.
• Si es aprobado, al día siguiente podrá
imprimir la Constancia Única de
Proveedor.
• Si es observada, se enviará
notificación a bandeja de mensajes,
teniendo un plazo de 30 días hábiles,
a partir del día siguiente de iniciado el
trámite, para subsanar las
observaciones.

11. ¿Cómo sé si me inscribí en el
Registro Nacional de Proveedores?
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12. ¿Cuáles son los Procesos de Selección?
PROCESOS DE SELECCIÓN
BIENES
SERVICIOS
OBRAS
LICITACION PUBLICA
(Sólo para bienes y obras)
> = S/. 400.000
-
>= S/. 1’800.000
CONCURSO PUBLICO
(Sólo para servicios)
-
>= S/. 400.000
-
PUBLICA
< S/. 400.000
> S/. 200.000
< S/. 400.000
> S/. 200.000
< S/. 1‘800.000
> S/. 900.000
SELECTIVA
< = S/. 200.000
> = S/.40,000
< = S/. 200.000
> = S/. 40.000
< = S/. 900.000
> = S/. 180.000
< S/. 40,000
> S/. 11,100
< S/. 40.000
> S/. 11,100
< S/. 180.000
> S/. 11,100
ADJUDICACION
DIRECTA
MENOR CUANTIA
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13. ¿Cuáles son las etapas de un Proceso de Selección?
1. CONVOCATORIA
2. REGISTRO DE
PARTICIPANTES
3. FORMULACIÓN Y
ABSOLUCIÓN DE
CONSULTAS
6. PRESENTACIÓN DE
PROPUESTAS
5. INTEGRACION DE
BASES
4. FORMULACION Y
ABSOLUCIÓN DE
OBSERVACIONES
7. CALIFICACIÓN Y
EVALUACIÓN DE
PROPUESTAS
8. OTORGAMIENTO DE
LA BUENA PRO
En los procesos de ADP,
ADS y AMC para obras
y consultoría de obras
se fusionan en una sola
etapa.
En los procesos de AMC para bienes y
servicios no se incluyen en el proceso
las etapas 3, 4 y 5.
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14. ¿Basta con otorgárseme la Buena Pro para venderle al Estado?
Requisitos:
 Constancia vigente de no estar
inhabilitado para contratar con el
Estado.
 Presentación de Garantías (según lo
establecidos en las bases del proceso
de selección).
 Contrato de consorcio con firmas
legalizadas de los consorciados (de ser
el caso).
 Código de Cuenta Interbancaria (CCI)
 Traducción Oficial (traductor público).
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15. ¿Qué tipo de Garantías debo presentar?
GARANTÍA DE FIEL CUMPLIMIENTO
GARANTÍA POR EL MONTO DIFERENCIAL DE LA PROPUESTA
GARANTÍA POR ADELANTOS
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16. ¿Cómo me entero de las oportunidades de negocio
con el Estado?
A través de:
• Plan Anual de Contrataciones – PAC de cada Entidad
Estatal (Ministerios, Gobiernos Regionales, Gobierno
Nacional y Empresas Públicas)
• Servicio Electrónico de Adquisiciones y
Contrataciones del Estado – SEACE
(www.seace.gob.pe)
• Crecemype (www.crecemype.pe)
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17. Servicio de alertas de Oportunidades
de Negocio con el Estado
Las empresas puede inscribirse en nuestro portal Web y acceder al Servicio de “Alertas de
Oportunidades de Negocio con el Estado” de manera gratuita.
El servicio le permite crear un USUARIO Y CLAVE a fin de que pueda acceder a su cuenta en el
portal y enterarse de las oportunidad de negocio que existen para contratar con el Estado de
acuerdo a los rubros de interés que eligió al momento de su inscripción; de lo contrario, puede
elegir marcar la opción de recibir las Alertas en su propio correo.
www.crecemype.pe
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18. ¿Cómo ofrezco mis productos y/o servicios?
1.
Define el Producto que vas a ofrecer:
Lo primero que debes hacer para venderle al Estado es describir clara y
concisamente el bien o servicio que puedes ofrecer a las instituciones
públicas.
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19. ¿Cómo ofrezco mis productos y/o servicios?
2.
Identifica a tus futuros clientes:
Con tu producto definido, identifica a todas aquellas entidades públicas a
las cuales se lo podrías ofrecer.
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20. ¿Cómo ofrezco mis productos y/o servicios?
3.
Preséntate ante las entidades públicas:
El inicio de una venta empieza por la promoción. Envía tus encartes,
catálogos, muestras y otros materiales de promoción con una carta de
presentación a las entidades que pueden requerir tus productos o
servicios.
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21. ¿Cómo ofrezco mis productos y/o servicios?
4.
Evalúa asociarte:
Muchas veces la asociación con otros empresarios es una herramienta
muy útil para empezar a incursionar en las ventas al Estado. Además, a
veces resulta interesante ir asociado para ir ganando experiencia.
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22. Ronald Bardales González
rbardales@produce.gob.pe
“La excelencia de un Líder se mide por la capacidad que
tiene para transformar los problemas
en oportunidades”
Peter Drucker
Hasta pronto…