Aprende a determinar el precio de venta en tu empresa

1. Centro de Convenciones Plaza San Miguel
10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:

2. ¿Cómo determinar
el precio de venta?
Expositor: Daniel Díaz Espinoza

4. Muy bien.
Empecemos por decirte…..

5. ¿Qué es un precio?

6. Es el valor
monetario
asignado a un bien
o un producto.

7. ¿Cuál es la importancia
del precio?

8. Nos permite:
1. Recuperar los costos
2. Obtener las ganancias

9. Determinar los precios de ventas
de….
¿Productos o servicios?

10. ¿Cómo determinamos
el precio?

11. –1–
Identificar el mercado al
cual nos dirigimos

12. –2–
Evaluar la oferta de la
competencia:
¿a qué precio vende
actualmente tu
competencia?

15. Conseguir la relación de los precios de
la competencia.
(especialmente en los productos similares)

16. –3–
Analizar la complejidad
del producto o servicio

17. Factor de riesgo

18. Factor de complejidad

19. Evaluar el proceso de producción y/o
de servicios de la competencia
(determinar los puntos débiles en el proceso)

20. –4–
Reconocer los costos

21. Costos Directos y Costo Indirectos

22. Costos Fijos y Costos Variables

23. Costo de producción
Gasto de administración
Gasto de ventas
Gasto Financiero
Costos excepcionales

24. Identificar cuál es la metodología
adecuada para nuestro negocio

25. –5–
Definir la utilidad
deseada

26. ¿cuánto quieres ganar?

27. ¿cuánto vale tu
producto?

28. –6–
Análisis de la
propuesta de valor:

29. ¿qué valor le damos al cliente
para resolver sus necesidades?

30. Sondear el mercado para determinar la
valoración de los clientes.

31. ¿Y ahora, por dónde
empezamos?

32. –7–
La fijación de precios

33. Estimar los costos, las demandas y las
utilidades
Elegir una estrategia de precios
(determinar un precio base)
Afinar el precio base con tácticas de
fijación de precios.

36. Para consultas acuda a:
Módulo COFIDE – Cercado de Lima
(Cruce de los jirones Cuzco y Ayacucho)
cofide.sede.lima.cercado@gmail.com
Oficina: 717-3979
Cel. Movistar 988-685397
Cel. Claro: 989-365637