Este documento proporciona 7 pasos para que las pequeñas y medianas empresas (Mype) puedan venderle al Estado. Estos pasos incluyen definir el producto o servicio, identificar posibles clientes estatales, inscribirse en el Registro Nacional de Proveedores, presentarse ante las entidades públicas, preparar la documentación necesaria, familiarizarse con el Sistema Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones del Estado, y evaluar la posibilidad de asociarse con otras empresas. El objetivo final es que las Mype aprendan cómo

1. ¡No te pongas límit
es... Crece!
Colección
CRECEMYPE
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PASOS PREVIOS PARA
VENDERLE AL ESTADO
COMPRAS DEL ESTADO
e

2. Un mercado muy grande donde las Mype venden y realizan
negocios cada día más.
Fuente: SEACE
Elaboración: Dirección Mi Empresa
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3. Las compras del Estado son un buen
mercado para las Mype
¿Por qué año a año las Mype le venden más al Estado?
Esto es así porque:
• Hay normas legales de promoción de la oferta Mype.
• Existen menos trabas burocráticas.
• La información sobre los procesos es más transparente.
• El mercado es muy grande y permite incursionar poco a poco
hasta ir ganando más experiencia.
En las siguientes páginas te mostraremos los pasos decisivos para
ingresar a este gran mercado.
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4. Define el producto que vas a ofrecer
paso
1
Lo primero que debes hacer para venderle al Estado es
describir clara y concisamente el bien o servicio que
puedes ofrecer a las instituciones públicas.
Para ofrecer tu producto o servicio tienes
que tener claro lo siguiente:
• ¿Cuáles son los beneficios que reporta a
las personas o instituciones?
• ¿Qué necesidades satisface?
• ¿Quiénes podrían requerirlo?
• ¿Por qué alguna institución del Estado
debería comprarlo?
No debes olvidar que el Estado adquiere no solo bienes; también
demanda servicios y obras. Es muy posible que tu producto esté
entre sus requerimientos.
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5. Identifica a tus posibles clientes
paso
2
Con tu producto definido, identifica a todas aquellas
entidades públicas a las cuales se lo podrías ofrecer.
Recuerda, el Estado tiene entidades en todo el país.
MINISTERIO
MUNICIPIO
GOBIERNO
REGIONAL
Es muy importante establecer
contacto con los funcionarios
encargados de las compras
de cada entidad a través
de sus teléfonos, correos y
direcciones. Hazles conocer tu
alternativa como empresa.
Para acceder a la información de los planes anuales de
contrataciones puedes acudir al módulo de compras estatales de
www.crecemype.pe o revisar los requerimientos directamente en
www.seace.gob.pe
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6. paso
3
¡Anímate a participar en el mercado de compras estatales
e informáte sobre los distintos procesos de selección.
Podrías empezar con los más sencillos para ir ganando
experiencia!
Un proceso de selección sigue procedimientos básicos como:
Publicitar el proceso. De esta forma te enteras.
Realizar la convocatoria y publicación a través del SEACE, que es el
Sistema Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones del Estado.
Incluir sólo a postores inscritos en el Registro Nacional de Proveedores
del OSCE (Organismo Supervisor de Contrataciones del Estado).
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7. Inscríbete en el Registro Nacional de
Proveedores - RNP
Los requisitos y procedimientos para inscribirte en el
RNP son my simples. Puedes obtener toda la información
visitando los portales:
Del Registro Nacional de
Proveedores:
Del módulo disponible para compras
estatales:
www.rnp.gob.pe
www.crecemype.pe
Mide tus fuerzas y ¡decídete!
Paso a paso se llega lejos.
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8. Preséntate ante las entidades públicas
paso
4
El inicio de una venta empieza por la promoción. Envía
tus encartes, catálogos, muestras y otros materiales de
promoción con una carta de presentación a las entidades
que puedan requerir tus productos o servicios.
Esta presentación te servirá
para que puedan pedirte una
cotización, con la cual definirán
los precios referenciales en un
proceso de selección. En ese
caso ya sabes que debes estar
preparado para presentarte al
proceso que se convocará.
Recuerda:
Hacerse conocido es muy importante.
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9. Prepara tu propuesta y documentación
paso
5
Identificados y contactados tus potenciales clientes,
debes mostrarles tu experiencia y beneficios que ofrece
tu producto o servicio. Una buena venta depende de cómo
presentes o acredites a tu empresa.
Si aspiras a participar en
procesos de selección de compras
estatales, debes tener a la mano
la documentación que te pueden
pedir cuando te inscribas como
postor:
• Tu registro en el RNP.
• Facturas y contratos para
acreditar tu experiencia.
•
Cartas o documentos de
empresas que acrediten la
conformidad de los servicios
brindados o productos
vendidos.
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10. Revisa el SEACE
paso
6
Cada vez más los procesos de contratación se realizan
por Internet. Por ello es importante que conozcas y te
familiarices con el Sistema Electrónico de Adquisiciones
y Contrataciones del Estado - SEACE.
Para qué sirve el SEACE:
Al presentarte en un proceso:
• Para que recibas información
y envíes propuestas a
las convocatorias que se
presentan por esta vía.
•
• Para conocer mejor a tus
posibles clientes pues hay
información detallada sobre
las entidades que pueden
comprarte. También puedes
acceder a las bases de
procesos anteriores similares
a los de tu interés, sea de
alguna institución a la quieres
presentar tus propuestas o
de otras que también pueden
llegar a ser tus clientes.
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Regístrate como postor.
• Lee detenidamente las bases.
•
Toma en cuenta el cronograma
para que no te sorprenda
ningún plazo.
• Presenta tu oferta de acuerdo
con lo señalado en las bases.
Recuerda:
Internet es una
herramienta
indispensable para
participar.

11. Evalúa asociarte
paso
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Muchas veces la asociación con otros empresarios es una
herramienta muy útil para empezar a incursionar en las
ventas al Estado. Además, a veces resulta interesante ir
asociado para ir ganando experiencia.
Existen diferentes instituciones
públicas como, por ejemplo, las
ventanillas de atención de
Mi Empresa del Ministerio de la
Producción, y privadas como las
Cámaras de Comercio, que dan
apoyo y asesoría a las Mype que
desean incursionar en el mercado
de ventas al Estado.
Asesórate y véndele al Estado.
¡Tú puedes!
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12. OFICINAS DE ATENCIÓN A LA MYPE
SEDES LIMA – DIRECCIÓN MI EMPRESA
LA VICTORIA:
Av. Manco Cápac 528
Teléfonos: 717-7040 / 717-7041
RÍMAC:
Av. Antón Sánchez Cdra. 1 s/n (alt. cdra. 3 de Av. Alcázar)
Teléfonos: 717-7032 / 717-7033
COMAS:
Av. Túpac Amaru 581 (alt. km 8.5 - Paradero 80 - Anexo Municipal 1)
Teléfonos: 717-7036 / 717-7037
VILLA EL SALVADOR:
Av. Solidaridad, Mz. F, Lt. 11, Parque Industrial de Villa El Salvador
Teléfonos: 717-7034 / 717-7035
INDEPENDENCIA:
Av. Túpac Amaru s/n km. 4.5 - El Ermitaño
Teléfonos: 717-7030 / 717-7031
SAN JUAN DE MIRAFLORES: Av. Belisario Suárez cdra. 10, s/n
Teléfonos: 717-7038 / 717-7039
SEDES REGIONALES – DIRECCIÓN MI EMPRESA
ANCASH:
APURÍMAC:
AREQUIPA:
AYACUCHO:
CUSCO:
HUÁNUCO:
ICA:
JUNÍN:
LA LIBERTAD:
LAMBAYEQUE:
LORETO:
MOQUEGUA:
PIURA:
PUNO:
SAN MARTÍN:
TACNA:
Av. Pardo 347, piso 2 - Chimbote
Jr. Arequipa 122, piso 2 - Abancay
Calle Jacinto Ibáñez 450, Parque Industrial de Arequipa
Jr. Bolívar 156 (Direpro Ayacucho)
Av. de la Cultura 732, local del Gobierno Regional, piso 3 - Huanchaq
Jr. Huallayco 1160, piso 2
Av. Grau 148 (frente al Banco de la Nación)
La Chacra Vieja s/n psje Las Flores Urb. San Isidro (alt. cdra. 20
de Av. Ferrocarril, costado de Discamec) El Tambo - Huancayo
Av. España 1800, piso 2 - Trujillo
Calle Los Laureles 131, piso 2, Urb. Libertadores - Chiclayo
Calle Ramírez Hurtado 645 - Iquitos
Calle Ayacucho 1060
Av. Los Cocos 291. Urb. Club Grau (Direpro Piura)
Jr. Ayacucho 658
Jr. Ángel Delgado Morey 455 - Tarapoto
Calle Blondell 50, piso 2 (Direpro Tacna)
Visita www.crecemype.pe o llama al 0800-77-8-77 (línea gratuita)