Saber liderar una fuerza de ventas es el gran reto para los directores comerciales. Quien dirija a estos equipos no debe ser únicamente un vendedor con experiencia, sino, un líder que gestiones y de una dirección correcta para alcanzar objetivos.
O WhatsApp pode se orgulhar de ser um aplicativo sem anúncios, sem jogos, sem truques, e você ainda pode usar o serviço para vender o seu produto.
O aplicativo começou a fazer parte da vida dos brasileiros em 2012, ganhando popularidade por permitir a troca de mensagens sem que você precisasse pagar pelo envio, assim como acontecia com o SMS. Em 2014 o aplicativo foi vendido ao Facebook por 19 bilhões de dólares em dinheiro e algumas ações.
Mas a questão aqui é: como podemos usar o WhatsApp para vender mais?
Procesos de Coaching de Ventas para Mejorar los Resultados.pptxGilbert Aubert
El Gerente de Ventas está en la nómina para responsabilizarse de su principal objetivo: garantizar la consecución del objetivo de ventas de parte de cada uno de los miembros de su equipo de ventas.
Cuando el Gerente de Ventas entiende, comprende y acepta que las cifras son sólo la consecuencia, que son el resultado del desempeño de personas, de su equipo de vendedores, a lo largo de un proceso de venta. En ese momento ve con claridad que su función principal es desarrollar a sus vendedores continuamente.
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12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas Agendor
O sucesso nas vendas depende da atitude dos vendedores. Conheça 7 hábitos que vão ajudar você a trilhar o caminho da excelência
Se você tiver o melhor processo de vendas do mundo, tecnologia, planilhas, scripts de vendas e marketing, você ainda vai falhar se não tiver força emocional para vender.
E a sua atitude, juntamente com o preparo emocional, é muito importante para que você consiga atingir seus objetivos, conquistar novos clientes, e obter sucesso em vendas.
Por isso, você não pode se contentar apenas em ter o melhor background de vendas.
Você precisa ser a sua melhor arma de vendas, com comportamentos e atitudes que seja favoráveis ao sucesso.
Que es lo que lleva a las personas a la cima?
Que es lo que les hace arriesgarse, seguir adelante y hacer lo que sea necesario para lograr sus objetivos?
No es el talento, es la pasión,
La pasión es mas importante que un plan.
La pasión crea fuego. Le provee fuerza.
Vendas SPIN: Perguntas que vendem CARO!Serge Rehem
Resumo do livro SPIN Selling do Neil Rackham, falando sobre as perguntas SPIN que devem ser efetuadas em vendas de alto valor.
Link para livro: http://amzn.to/1NS7YBI
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Agendor
A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver esse problema
Muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de pressão e desgaste em sua rotina. Principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas.
Os vendedores acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas.
Eles são os responsáveis pelo ganho de territórios maiores, por enfrentar novas metas de vendas e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.
Você trata as objeções como uma batalha pela venda? Aqui está o por que isso não está funcionando
Se você durante a sua jornada para ser vendedor fez cursos ou treinamentos de vendas, leu livros sobre como aumentar as habilidades que você acreditava precisar melhorar, já deve ter pensado muito em como vencer as objeções de seus clientes.
Alguns fatores podem determinar o sucesso ou não de uma relação comercial. Crie empatia e faça a mágica da venda acontecer através de técnicas de neurolinguistica.
Descubra o canal de comunicação de seu cliente e tenha sua total atenção.
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
Coaching del equipo de ventas, para Supervisores y Jefes de Ventas.ELG Asesores PERU
Curso para Supervisores de Ventas, Jefes de Ventas, y Gerentes de ventas, sobre Coaching para el equipo de vendedores, Preparado por el Lic. Evans Carnero, Gerente Comercial de ELG ASESORES PERU, visitanos en www.elg-asesoes.com
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E a sua atitude, juntamente com o preparo emocional, é muito importante para que você consiga atingir seus objetivos, conquistar novos clientes, e obter sucesso em vendas.
Por isso, você não pode se contentar apenas em ter o melhor background de vendas.
Você precisa ser a sua melhor arma de vendas, com comportamentos e atitudes que seja favoráveis ao sucesso.
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Con este programa integral conseguirás mejorar tus objetivos cualitativos y cuantitativos de ventas. Aumentarás la cohesión del equipo, mejorarás los resultados y la organización del trabajo.
TÉCNICAS DE SUPERVISION Y LIDERAZGO EN VENTASEliana Campos
Para lograr la eficiencia y la eficacia en un equipo de trabajo sin importar el departamento o la naturaleza de la empresa debemos manejar técnicas de supervisión efectivas y estilos de liderazgos funcionales.
De Paty Cj. Empresaria Independiente Yves Rocher - Flormar. Catálogo Yves Rocher Campaña 16, 2015. Vigencia del 17 de Noviembre al 7 de Diciembre de 2015.
Anamnesis en el paciente Podológico/ Rangos de Signos Vitales Básicos.Jair Muñoz
La Anamnesis es aquel interrogatorio que realiza el profesional en salud para recavar datos que nos ayudan a conocer el padecimiento actual del paciente y posteriormente un diagnóstico y tratamiento oportuno. De igual forma es de importancia conocer aquellos signos vitales, su rangos normales, pues estos serán la parte más objetiva y cuantificable en nuestra historia clínica podológica.
Propuesta charla motivacional como hacer que les importeFelix Rosa
Alinear los intereses de los colaboradores con los de la empresa se ha convertido en un reto cada vez más grande para las organizaciones. De hecho 2 de cada 10 colaboradores se sienten realmente comprometidos e identificados con la institución donde laboran. Me gustaría que conquistaras todas las metas que declaraste para este año y creemos que esto será posible en la medida que cuentes con gente que esté 100% comprometida y que sobre todo le importe.
En esta presentacion la cual esta dirigida para lideres de equipos de comerciales , nos detalla las metodologias idoneas para poder obtener lo mejor de cada uno de ellos y por intermedio de esta gestion lograr cada objetivo que se nos ponga en frente .
Los directivos y líderes de esta ERA requieren nuevas HABILIDADES. El nuevo contexto mundial demanda preparar a las personas para un mundo laboral en constante evolución.
A medida que más compañías se dan cuenta de los beneficios de contratar un coach, también se dan cuenta de los beneficios de incorporar la metodología del coaching en el estilo de gerencia de sus líderes. Después de todo, hay una diferencia entre decir a los empleados que hacer y trabajar con ellos en el desarrollo profesional.
En Life Perú hemos seleccionado 10 habilidades de coaching que todo líder debe saber, continúa la lectura para descubrirlas:
Coaching y Entrenamiento en Ingenierías y Plantas Industriales.
El Coaching es una metodología para lograr metas y resultados sostenibles de forma más rápida y eficaz sobre la base de la toma de conciencia y la responsabilidad personal.
Aplique la “cultura de coaching” para tener un nuevo estilo en Liderazgo y Dirección Industrial. Conseguirá una mejor relación con y dentro de sus EQUIPOS.
¿Su organización debe enviar a su
personal fuera de su país en busca de
nuevos negocios?
En Español, Inglés, Alemán y Portugués.
Es aquella idea de negocio con alto potencial de crecimiento y escalabilidad internacional que genere puestos de trabajo con remuneraciones por encima del promedio del sector.
A todo nivel apreciamos constantes avances en temas de innovación tanto en su forma como en su función, por lo tanto se requiere manejar pautas de diseño para poder entrar en condiciones de competitividad en los mercados interno y externo.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
1. Centro de Convenciones Plaza San Miguel
10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:
2. COMO LIDERAR UN EQUIPO DE VENTAS
Lima, 12 de Octubre del 2013
3. Jesica García Herrera
Coach y Consultora Freelance
Master de Alta Especialización en Coaching y Liderazgo en la Escuela de
Postgrado de la USIL, Entrenamiento Internacional en la escuela de
Postgrado de la UPC / More Global – México, diplomaturas en
Administración y Gestión, Título de Ingeniería Industrial de la UIGV.
Actualmente labora como Coach Freelance, Consultor independiente,
Facilitador en temas de desarrollo del potencial humano y Mentor en
Coaching en la escuela de postgrado de la UPC. Interesada y
comprometida en el desarrollo del potencial humano, desarrolla y dicta
cursos, programas y talleres de Coaching, Liderazgo, Motivación,
Trabajo en Equipo, Comunicación efectiva, Inteligencia emocional,
Gestión, etc., generando así una cultura de Coaching y liderazgo más
humano. Amplia experiencia ejecutiva asumiendo cargos de jefatura en
la transnacional ABB S.A., en las áreas de Proyectos, Producción y
Planeamiento.
5. LIDERANDO MI EQUIPO DE VENTAS
El éxito de una fuerza de ventas no solo depende de la
capacidad y actividad del equipo sino . . .
Saber liderar una fuerza de ventas es el gran reto para los
directores comerciales.
Quien dirija a estos equipos no debe ser únicamente un
vendedor con experiencia sino un líder que gestione y de una
dirección correcta para alcanzar los objetivos.
6. LÍDER DEL EQUIPO DE VENTAS
“El líder debe estar dispuesto a reconocer su
responsabilidad dentro del equipo, entender que su
actividad no debe ser operacional sino estratégica, no es
únicamente motivar o solamente verificar los resultados,
sino brindar todas las herramientas para que el equipo
desarrolle su máxima capacidad, sea creativo y genere
resultados”.
Se trata de entrar en sintonía con tu equipo
8. COMUNICACIÓN
La buena comunicación se consigue primeramente
aprendiendo a escuchar, hablando poco y preguntando
mucho. Escuchar a su personal es siempre un buen
negocio.
La buena comunicación entre los empleados y el líder
aumenta las ventas y la productividad general.
Reúnase periódicamente con su equipo de trabajo.
La crítica es destructiva. La retroalimentación se enfoca al
mejoramiento.
9. COMUNICACIÓN
Llame la atención siempre en privado. Felicite en público.
Impulse la camaradería dentro de su equipo. Reúnanse
como amigos frecuentemente
Prepare un enfoque preventivo para tratar los conflictos
entre su gente, porque tarde o temprano llegarán a darse.
Sea Asertivo
Oriente a su equipo hacia las soluciones, no hacia los
problemas.
10. MOTIVACIÓN
Los directores de ventas deben ser motivadores. La vida
laboral de un vendedor está llena de altos y bajos.
Hay que tomarse el tiempo para conocer a cada vendedor
y saber qué es lo que lo motiva.
El 85% de su éxito dependerá del nivel de motivación de
su equipo de trabajo.
Sólo la motivación positiva es duradera, la motivación
negativa funciona... pero su efecto dura poco.
Dé reconocimiento
11. MOTIVACIÓN
Refuerce constantemente los comportamientos que usted
quiere que se repitan.
La motivación es un asunto individual.
El Efecto Pigmalión . . . “Espero lo mejor de este equipo”.
Deposite antes en cada persona aquello que desea
obtener de él. Se llama la técnica de la “cuenta corriente”.
Usted, el líder, es el principal factor desencadenante de
motivación.
12. TOMA DE DECISIONES
El dar participación a su personal, eleva la
motivación del equipo.
Muchas buenas ideas provienen del personal más
operativo.
Dinámica “Tengo Una Idea”
Dé “Empowerment”
13. TOMA DE DECISIONES
Cuando la gente se involucra en la toma de decisiones,
la implementación se acelera.
El estilo participativo fomenta el trabajo en equipo.
Se
delega
autoridad,
pero
no
se
delega
responsabilidad.
El estilo participativo permite un mayor desarrollo
intelectual y profesional de sus vendedores.
14. DESARROLLO PERSONAL
El desarrollo personal está ubicado entre los primeros
factores de motivación en todo el mundo laboral.
Incentive la posibilidad de ascender jerárquicamente.
Promueva la capacitación de su personal y sea creativo en
la capacitación.
Impulse a su gente a capacitarse, como uno de los
recursos de desarrollo personal.
15. DESARROLLO PERSONAL
La rotación temporal de puestos ayuda a su gente a
desarrollarse, ubique a cada persona en su puesto ideal.
Identifique las potencialidades de cada vendedor, y brinde
orientación laboral.
Identifique a personas con potencial de líderes, y comience
a prepararlos.
Meritocracia: Ese es el parámetro por excelencia que
emplea el líder exitoso.
16. Actitud
“La actitud es tu postura para enfrentar las diversas situaciones de la
vida, el rostro diario siempre lo das tu con tu actitud, es un
sentimiento interior expresado en la conducta".
