El documento presenta una explicación de lo que es el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), describiendo cada uno de sus componentes y dando ejemplos. Además, incluye un ejemplo práctico de cómo aplicar este análisis a la creación de una empresa distribuidora.

1. ANÁLISIS FODA o
DAFO

2. ¿Qué es?
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

3. FODA O DAFO
 Es una herramienta de administración que permite identificar,
comparar y analizar rápidamente y a bajo costos una
organización o actividad.
 Proporciona información necesaria para realizar la planeación
estratégica…

4.  Análisis FODA, permite conocer como marcha una
organización, respeto a productividad, competencia, la
ubicación, el mercado, y la empresa misma, etc.

5. Empresa
Ambiente Interno
- Fortalezas
- Debilidades
Ambiente Externo
- Oportunidades
- Amenazas
Gráfica del FODA

6. Conceptos
 FORTALEZAS son aquellos factores positivos o
ventajas que tiene la organización
 Ejemplo:
 Las competencias que se adquieren
en la especialidad
 Curso de capacitación
 Experiencia laboral
 Los clientes que se tienen

7.  Las DEBILIDADES, son aquellos factores no
positivos, a veces negativos, que afectan o impiden el
potencial de desarrollo de una organización.
 Ejemplo:
 Falta de experiencia
 Falta de personal capacitado
 Mala ubicación del negocio

8.  Las OPORTUNIDADES, son aquellos factores
positivos que se generan en el entorno, y que una vez
identificados, pueden ser aprovechados por la
organización para potenciar su productividad.

 Ejemplo:
 Crear nuevos productos
 Buscar nuevos clientes
 Capacitación del personal

9.  Las AMENAZAS son aquellos problemas o
situaciones negativas fuera de la organización, que la
pueden afectar
 Ejemplo:
 Aparición de nuevos competidores
 Disminución de clientes por pandemia global
 Destrucción de locales por protestas

10. Otros ejemplos de análisis y aplicación técnica

11. Fortalezas
• Elementos positivos
•Recursos valiosos
Ejemplos:
• Habilidades y Experiencia
• Redes de contacto
• Redes de apoyo
• Ser conocidos
• Clientela leal
• Objetivos claros
Debilidades
• Factores negativos
• Barreras u obstáculos
Ejemplos:
• Poca experiencia
• Pocas redes de contacto
• Rigidez
• Poca capacidad de
producción
• Falta recursos
• Sobreendeudamiento
• Desorden

12. Oportunidades
• Elementos aprovechables
del entorno
• Sociales, económicos,
políticos y tecnológicos
Ejemplos:
• Mercado creciente
• Amplio mercado
• Oportunidad
financiamiento
• Apoyo organizaciones
• Nuevas tecnologías
• Subsidio
• etc.
Amenazas
• Barreras en el ambiente
• Peligro para el logro de
los objetivos
• Sociales, económicos,
políticos y tecnológicos
Ejemplos:
• Mercado colapsado
• Impuestos especiales
• Mucha competencia
• Poco acceso a recursos
• Clientes y/o proveedores
con mucho poder

13. Tema del análisis: creación de una
empresa distribuidora propia para
acceder a sectores de clientes finales
que no están siendo desarrollados

14. FORTALEZAS
 Producto, calidad y confiabilidad del
producto
 Mejor desempeño del producto,
comparado con competidores
 Capacidad ociosa de manufactura
 Lista de clientes disponible
 Mejoras continuas a los productos

15. DEBILIDADES
 Seríamos un competidor débil
 Imposibilidad de surtir a clientes en el
extranjero
 Necesidad de una mayor fuerza de
ventas
 Presupuesto limitado
 El equipo gerencial es insuficiente

16. OPORTUNIDADES
 Se podrían desarrollar nuevos productos
 Los competidores locales tienen productos de baja calidad
 Los clientes finales responden ante nuevas ideas
 Se podría extender a otros países
 Nuevas aplicaciones especiales

17. AMENAZAS
 Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores
grandes
 Riesgo para la distribución actual
 La demanda del mercado es muy estacional
 Podría distraer del negocio central
 Posible publicidad negativa

18. Ejercicio 1
Este ejemplo está basado en una situación
imaginaria.
Actualmente la ciudad esta enfrentada a una
pandemia(COVID 5.0, relacionada con un virus que
se contagia mediante la saliva, cuando se interactúa
y habla muy cerca de otras personas, cuando se
estornuda o se escupe.
Usted ve en esta pandemia una oportunidad de
negocio, crear y confeccionar mascarillas
personalizadas para negocios o colegios.

19. Su trabajo y desafió es aplicar técnica FODA a esta oportunidad
de negocio que se plantea.
Tomando en cuenta que usted va a desarrollar el
emprendimiento,
¿Cuáles son sus fortalezas? (indique a lo menos 3)
¿Cuáles son sus debilidades? (a lo menos 3)
¿Cuáles serian sus oportunidad? (a lo menos 2)
¿Cuáles serian las amenazas? (a lo menos 2)