El documento resume los Incoterms, un conjunto de reglas internacionales que establecen las obligaciones de compradores y vendedores en el comercio internacional. Define 13 términos comunes (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP) que indican el punto y momento en que se transfieren los riesgos y costos entre las partes. Cada término especifica quién es responsable del transporte, seguros y otros gastos en cada etapa de la transacción.

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2. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC) Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes países. Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad de las mercancías en tránsito . 2

3. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC) Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía , este punto debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta. Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador. 3

4. Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías: E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor. F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador. C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho. D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino. 4

5. INCOTERMS 2000 Grupo E EXW Ex Works En Fábrica Salida Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista Sin pago del FAS Free Alongside Libre al Costado del transporte Ship Buque principal FOB Free On Board Libre a Bordo Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete Con pago del CIF Cost, Insurance Costo,Seguro y transporte and Freight Flete principal CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta CIP Carriage and Porte y Seguro Insurance Paid To Pagado Hasta 5

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11. Condiciones que se imponen según el INCOTERM utilizado 11

12. Características : Mínima Obligación para el Vendedor 12

13. EXW En fábrica ( indicando lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor : Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor. Este término representa la mínima obligación para el vendedor Obligaciones del Comprador : Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo cargue, seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc.. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Seguro internacional 13

14. 14 EXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Recoger la mercancía en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Exportación e Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: No incluye flete en origen, manejo carga, ni Despacho EXW

15. Características : Entrega en Punto de Embarque. Comprador designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal. 15

16. FCA Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto marítimo. Obligaciones del Vendedor : Cargar y entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido. 16

17. FCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte Internacional y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación Según el caso transporte interno en origen Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes internos, pero Incluye cargue y Despacho de Export. Obligación Vendedor Entregar mercancía al transportista elegido por comprador 17 FCA

18. FAS Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque). 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía . Obligaciones del Comprador : Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque. 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía. 18

19. 19 Riesgo y Responsabilidad del Comprador Movimiento de la carga hasta subirla al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación FAS TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes interno manejo carga hasta el costado del buque e Incluye Despacho de Export. Obligación Vendedor Entregar mercancía al costado del buque Efectuar despacho de Export. FAS

20. FOB Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Contratar el transporte. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que sobrepasa la borda del buque. 20

21. FOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes internos, seguro interno, manejo de la carga hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Obligación del Vendedor Entregar mercancía cruzando la “ borda” del buque Efectuar despacho de Export. FOB

22. Características : Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal. 22

23. CFR Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro, reclamación y seguimiento de la carga desde que sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. 23

24. 24 CFR TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Obligación del Vendedor Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la “borda” del buque Efectuar despacho de Export. CFR Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Manejo de la carga hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.

25. CIF Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido). Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque y pagar el flete y manejo de la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía solo con cobertura mínima. Obligaciones del Comprador : Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por el carácter transferible de la misma. 25

26. 26 CIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación Seguro con mayor cubrimiento internacional Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Obligación del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la “borda” del buque Efectuar despacho de Export. CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.

27. CPT Transporte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). 27

28. 28 CPT TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro internacional hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Obligación del Vendedor Contratar Transporte y manejo de la carga hasta lugar de destino convenido Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. CPT Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta lugar de destino convenido, Manejo de carga hasta lugar convenido y Despacho de Export.

29. CIP Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). 29

30. 30 CIP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. CIP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

31. Características : Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal. 31

32. DAF Entregada en Frontera o “A mitad de Puente” (definiendo la frontera en cuestión) Tipo de Transporte : Terrestre Obligaciones del Vendedor : 2000 - Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera. Efectuar el despacho de importación de la mercancía. 32

33. 33 DAF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Frontera de Export. Frontera de Import. Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. DAF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

34. DES Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino. 34

35. 35 DES TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar a bordo del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. DES Precio Mercancía: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de Export.

36. DEQ Entrega en muelle de destino con los derechos pagados (indicando puerto de destino ). Tipo de Transporte : Marítimo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma. 2000 - Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de destino convenido. 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía. 36

37. DEQ TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar al costado del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. DEQ Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export.

38. DDU Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino). Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga. Obligaciones del Comprador : Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la entrega en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importación de las mercancías. 38

39. Obligación Comprador Efectuar despacho de Import. DDU TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte, manejo de la carga hasta lugar de destino convenido. Entregar hasta lugar de destino convenido sin Despacho de Import. Efectuar despacho de Export. DDU Precio Mercancía: Incluye Fletes, manejo de la carga hasta punto de destino y Despacho de Export.

40. DDP Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación para el vendedor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido. 40

41. 41 DDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en país de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino DDP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import.

42. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 FCA - Free Carrier (Libre Transportista) El vendedor es responsable de efectuar las maniobras de carga cuando se entrega la mercancía en el local del vendedor. Si ocurre en cualquier otro lugar, no es responsable de la descarga. 42

43. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 FAS - Free Alongside Ship (Libre al Costado del Buque) Ahora el vendedor es responsable de efectuar el despacho de exportación de la mercancía, y se libera al comprador de esta responsabilidad. 43

44. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 DAF - Delivered at Frontier (Entregado en frontera ) Ahora el vendedor puede entregar la mercancía cruzando la frontera del país de destino, pero antes de la aduana fronteriza del país colindante. La mercancía debe estar despachada de exportación pero no de importación. 44

45. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 DEQ - Delivered Ex Quay (Entregado en el muelle de destino) Se libera al vendedor de llevar a cabo el despacho de importación de la mercancía, pasando dicha responsabilidad al comprador. 45

46. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 VERIFICACIÓN E INSPECCIÓN DE LA MERCANCÍA (Pre-Shipment Inspection PSI) Se aclara que será responsabilidad del vendedor efectuar y cubrir los gastos de verificación e inspección de la mercancía, si dicha inspección es para cumplir alguna norma obligatoria del país de exportación, excepto en ex-work. De lo contrario lo costeará el comprador. 46

47. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 NOTIFICACIÓN DE LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA Se confirma que será responsabilidad del vendedor notificar al comprador (por escrito) de haber cumplido con la obligación de entrega y/o embarque de la mercancía para todos los INCOTERMS, excepto en EXW. Se permite ahora que dicha confirmación se envíe por medios electrónicos (EDI-messages). 47

48. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 EMBALAJE El vendedor queda obligado a embalar las mercancías del modo que exija el transporte, solo en la medida en que le hagan saber la naturaleza de dicho transporte, antes de cerrar el contrato de compraventa internacional. 47

49. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990 USO DE VARIANTES Loaded - “Cargado” Unloaded - “Descargado” del Transporte Stowed and Trimmed - Colocado y Estibado Landed - Desembarcado Cleared for Import /- Despachado de Import./Export Not cleared for Import / - Sin efectuar el despacho de Export. Import. / Export. VAT Unpaid - IVA no pagado Duty Paid - Impuestos Pagados Duty Unpaid - Impuestos no pagados 48

50. 49 INCOTERMS 2000 CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS (*) – Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local. Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete de la Mcia. en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local Planta País De de de De País Export. Export. Export. Import. Import. Import. Exw si no no no no no no no no no FCA si si si(*) si no no no no no no FAS si si si si no no no no no no FOB si si si si si no no no no no DAF si si si si si no no no no no CFR si si si si si si no no no no CIF si si si si si si si no no no CPT si si si si si si no no no no CIP si si si si si si si no no no DES si si si si si si si no no no DEQ si si si si si si si si no no DDU si si si si si si si si no si DDP si si si si si si si si si si GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES Nota : no – gasto o concepto No Incluído en la factura ; si – gasto o concepto Incluído en la factura