El documento describe un programa de formación en negociación internacional. El programa busca desarrollar competencias relacionadas con la determinación de oportunidades de mercado, planeación de actividades de mercadeo, análisis financiero, negociaciones comerciales, comprensión del inglés y procesamiento de información de acuerdo a normas. Los egresados podrán desempeñarse en empresas de importación, exportación u organizaciones que promuevan el desarrollo internacional. El programa fue creado para brindar formación profesional en negocios internacionales

1. TECNOLOGIA NEGOCIACION
INTERNACIONAL
LAS COMPETENCIAS LABORALES DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN
 Determinar oportunidades de acuerdo con las tendencias del entorno y objetivos se la empresa.
 Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades de la empresa y objetivos de los
clientes.
 Proyectar el mercado de acuerdo al tipo de producto, servicio o características de los consumidores y
usuarios.
 Analizar los resultados contables o financieros.
 Realizar negociaciones de productos los servicios operar los procesos de importación o exportación
según normas y policías internas y externas.
 Comprender y producir textos en ingles en forma escrita y auditiva.
 Proyectar los requerimientos o necesidades según segun el proceso o negocio
 Procesar información de acuerdo al manual del manejo de información.
 Desarrollar los canales de difusión a partir del mercado idiosincrasia cultural y necesidades del mercado.
 Costear la cadena de aprovisionamiento Distribución y transporte de acuerdo con los objetivos y
estrategias del plan logístico.
 Diligenciar los documentos según normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
 Coordinar el transporte según medio y modos
 Controlar los procesos de importación y exportación según las normas de comercio internacional.
 Efector las transacciones comerciales de acuerdo a los requerimientos comerciales según acuerdo entre
las partes.
LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN SEGÚN LOS CUALES
SERÁ EVALUADO
Determina oportunidades de mercado de acuerdo con las
tendencias del entorno, opera los procesos de importación y
exportación de bienes y servicios, elabora y desarrolla planes de
negocio, hace investigación de mercados, contrata servicios de
transporte y seguros, realiza acciones de intermediación
aduanera nacional e internacional, desarrolla habilidades para
adelantar procesos de negociación internacional donde
intervienen diferentes culturas y clientes

2. RESULTADOS DEL APRENDIZAJE
QUE DEBE LOGRAR
Aplicar en la resolución de problemas
reales del sector productivo, los
conocimientos, habilidades y destrezas
pertinentes a las competencias del
programa de formación, asumiendo
estrategias y metodologías de
autogestión
LAS OCUPACIONES QUE PODRÁ DESEMPEÑAR
EN EL SECTOR PRODUCTIVO
El campo de acción del egresado del Programa de Negocios
Internacionales estará enmarcado en el desarrollo de actuales y
nuevos mercados internacionales, en la prestación de servicios
y asesorías de negocios internacionales y comercio exterior, así
como en la creación de su propia empresa, el desarrollo de
alianzas en el mundo de los negocios globales, y en la
exploración y obtención de recursos internacionales para la
organización. En este sentido, el egresado se podrá
desempeñar en empresas que se dediquen a los diferentes
procesos de importaciones y exportaciones, actividades
portuarias internacionales, desarrollo de proyectos regionales
con incidencia internacional, y en entidades privadas y
gubernamentales que propendan por el desarrollo internacional
de la región y del país
LA RELACIÓN ENTRE EL PROYECTO FORMATIVO
Y EL PROGRAMA DE FORMACIÓN
El programa de Tecnólogo en Negociación Internacional se creó para brindar a los sectores de
gobierno, educativo, productivo y comercial, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades
laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno
y del país y así mismo ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías de Ventas y
Comercialización. país cuenta con potencial productivo exportador en los sectores económicos,
agrícola, industrial, comercial y de servicios y su fortalecimiento y crecimiento socio-económico tanto
a nivel regional como nacional, dependen en gran medida de un recurso humano cualificado y
calificado, capaz de responder integralmente a la dinámica del sector. El SENA ofrece este programa
con todos los elementos de formación profesional, sociales, tecnológicos y culturales, metodologías
de aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologías de última generación, estructurado sobre métodos
más que contenidos, lo que potencia la formación de ciudadanos librepensadores, con capacidad
crítica, solidarios y emprendedores, con manejo de tecnologías en producción, logística, procesos de
importación y exportación y servicio al cliente soportadas en herramientas de ERP, CRM,
investigación de mercados y unidades productivas reales, que lo acreditan y lo hacen pertinente y
coherente con su misión, innovando permanentemente.