Este documento resume los pasos clave de la negociación entre Bavaria y SAB Miller para la compra de Bavaria. Describe el proceso de conocimiento mutuo, establecimiento de metas y objetivos, comienzo de la negociación, expresiones de conflicto y desacuerdo, y las condiciones previas al acuerdo final. Se generaron conflictos entre el sindicato de Bavaria y los directivos debido a la incertidumbre sobre el empleo y las condiciones laborales. La negociación tuvo éxito debido a la capacidad neg