Este documento ofrece consejos para que las empresas atraigan financiamiento de capital riesgo. Recomienda conocer el sector y los inversores para evitar sorpresas, y preparar un prototipo en el mercado, métricas de ventas y un plan de negocio detallado. También analiza los sectores más atractivos para los inversores como medicina, biotecnología e informática, y cuando es el momento adecuado para buscar diferentes tipos de financiamiento como préstamos o fondos de la Unión Europea.

1. Cómo “enamorar” al Capital Riesgo
Patricio Hunt
@intelectium / @patriciohunt
www.intelectium.com

2. Si no conocemos el sector y no
tenemos claras las expectativas …

3. … un inversor externo se puede
transformar en algo diferente …

4. Conocer el sector y saber quiénes y
cómo son los diversos inversores te
puede evitar sorpresas

5. Reglas básicas para financiarte …
Cuál es el secreto del Capital Riesgo
Cómo saber si tu proyecto es atractivo
¿Cuándo buscar financiación?
¿Acudes solo o buscas ayuda?
Cómo preparARTE
Busca complementar tu Proyecto
Casos de Éxito

6. España: Riesgo = oportunidad
2013 finaliza con repunte de Capital Riesgo
2014 prevé incremento de operaciones
El 74% de las Operaciones < 1 MM €
51% operaciones por Fondos Internacionales
Se buscan pymes españolas en fase de arranque
y expansión
Fuente: Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo (ASCRI) en colaboración con Webcapitalriesgo.com

7. Los sectores más atractivos
• Productos y servicios industriales
• Medicina / Salud
• Biotecnología
• Informática
• Otros servicios
Fuente: Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo (ASCRI) en colaboración con Webcapitalriesgo.com

8. ¿Tu proyecto es atractivo para VC?
• Un problema real que ya existe
• Mercado muy grande
• Mínimo 2 Emprendedores Full time
• Un prototipo en el mercado

9. ¿Tu proyecto es atractivo para VC?
• Gran Tracción
• Alto nivel de retención de clientes
• Alto Interés de clientes en el producto/servicio
• Indicios de un modelo de negocio exitoso

10. ¿Cuál es el momento adecuado?
• Pre-Seed Capital
• Seed Capital
• Start-up o Early stage
• First-Round
• Second-Round
• Third-Round & Beyond

11. ¿Solo o acompañado?
• Cómo localizar los VCs u otras fuentes de
financiación …
• Vas solo o “dejas que otro te presente a la/el
guapa/ o de la discoteca” ©
• ¿Qué aporta un especialista?
• Fee, a éxito, DIY, …
© Rufo de la Rosa

12. Cómo preparARTE …
• Prototipo en el mercado
• Ventas, ventas, ventas
• Plan de negocio
• Métricas, métricas, métricas
• Qué pasa si te dicen que no …

13. Y… simultáneamente
• Deuda Pública (sí!! Es posible…)
• ENISA
• ICF /Madrid Emprende /IVF /Agencia Idea…
• Préstamos ICO
• Ministerio de Industria (Plan Avanza)
• Ministerio de Economía y Competitividad
(Emplea)
• Europa – Horizonte 2020

14. Casos de Éxito: Miscota
Necesitaba encontrar 1.0M€ para financiar su
expansión y no quería otorgar un Drag Along
Ejecución de Business Plan y Modelo Financiero
Identificación de inversores
Negociación de términos del Pacto de Socios
Cierre de Operación con BAs + deuda de un VC
en menos de dos meses. Apalancamiento con
ENISA + IFEM (ICF - Jeremy) + ICO

15. Casos de Éxito: Vadovice-Xente
Necesitaba encontrar financiación para expandir
su incipiente negocio de telefonía e internet
Desarrollo de estrategia de negocio, estructura
financiera y estrategia de financiación
Identificación de potenciales inversores
2 ofertas - Negociación de términos del Pacto de
Socios
Cierre de Operación de 800.000 € con un FamilyOffice + CDTI + ENISA.

16. Casos de Éxito: Brainsins
Necesitaba encontrar financiación para terminar
de desarrollar el producto y financiar su expansión
Ejecución de Business Plan y Modelo Financiero
Identificación de inversores
Negociación de términos del Pacto de Socios
Cierre de Operación de +800.000 € con VC + BAs +
ENISA + Innocash

17. ¿Estáis preparados?

18. Cómo “enamorar” al Capital Riesgo
Patricio Hunt
@intelectium / @patriciohunt
www.intelectium.com