Aprendiendo a Emprender es una presentación que da un repaso de los elementos principales a tener en cuenta al comenzar en el mundo del emprendimiento. Tocando entre otros temas los puntos principales de un business plan. Presentación que cree con motivo de una conferencia en el Curso de Emprendimiento e Innovación en ETSI Caminos de Madrid el 14 Abril 2016.

1. Aprendiendo a
emprender
Emilio Márquez
Blog: emiliomarquez.com
@EmilioMarquez

2. “Se hace el país con
gente que se la juega”

3. ¿Qué quieres ser “de mayor”?
Emprendedor Trabajador
Arriesgado
Independiente
Satisfactorio
Sacrificado
Necesario
Práctico
“Estable”
“Accesible”

4. ¿Existe edad para emprender?
¿Existe una edad para dejar de enamorarse?
No

5. Requisitos del emprendedor
Riesgo/Seguridad
Creatividad/Innovación
Paciencia/Perseverancia
Confianza/Autocrítica

6. Break Even Point y las dudas del
emprendedor
18 meses suele ser el tiempo necesario para que los ingresos superen a los
gastos (Break Even Point)
En ese intervalo de tiempo muchas dudas le surgen al emprendedor.

7. Entonces: ¿Qué necesitamos?
Una idea que se capaz de:
Crear una necesidad
Cubrir una necesidad existente

8. Conectar personas

9. Crear valor añadido

10. Cubrir necesidad

12. Pon tu idea bajo presión
¿Qué valor aporta al mercado?
¿Qué necesidad es capaz de cubrir o crear?
¿Existe competencia?
¿Se pagará por el servicio? ¿Cuánto?

13. Debilidades (y ventajas)
Todo proyecto requiere análisis previo
DAFO
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
Como resultado: Business Plan

14. Bases para el business plan
¿Cómo generar ingresos?
¿Tienes un producto único?
¿Qué recursos necesitas y de qué tipo?
¿Cuál será tu modelo de negocio?
¿Qué riesgos vamos a asumir?

15. Estructura del business plan
1. Resumen ejecutivo
2. Perfiles profesionales
3. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
4. Estudio de mercado
5. Plan de Marketing
6. Plan de trabajo
7. Estudio económico
8. Riesgos posibles + Planes de recuperación
9. Previsiones de ingresos y gastos

16. ¡Clave en el business plan!
Que sea claro y contundente
No generes expectativas irreales (el inversor se dará cuenta)
No andar con rodeos: debe ser directo
Organización por apartados y limpieza
Debe ser visual
Cuidar detalles lógicos: maquetación, ortografía, etc.

17. Principal: Finanzas y Equipo
El Business Plan debe ser nuestra guía maestra de trabajo.
La cuenta de resultados, de vital importancia. Siendo realistas. Ojito
con hacer trampas, nos pillarán seguro.
El equipo, que marque una diferencia por el talento captado, creando
equipos complementarios entre si.

18. 1.Resumen ejecutivo
Introducción contextual sobre el proyecto, sus
objetivos y su finalidad, además de breve
análisis del contexto en el que se desarrolla y los
porqués que han llevado emprender.
Clave: Es el primer vistazo, debe ser directo.

19. Causando una buena primera impresión
2-3 folios, resumiendo lo más importante
Es la forma de despertar interés en inversores y socios

20. 2. Perfiles profesionales
¿Quién está tras el proyecto? Descripción
profesional de cada uno de los implicados con
repasos de sus trayectorias y que lo que aportan al
proyecto.
Clave: Anotar hitos conseguidos, presencia en
redes sociales, perfiles complementarios.

21. Nunca sin compañía
Rodéate de profesionales sobresalientes y con talento
Encuentra mentores con experiencia que acompañen al proyecto
Nunca busquemos mucha financiación si estamos sólos.
Los socios SI o SI, deben complementarse

22. 3. Define el modelo de negocio
¿Qué pretendes conseguir con el proyecto y
cómo vas a rentabilizarlo? Analiza el mercado
y define los clientes potenciales.
Clave: Arriesga y crea con el modelo de
negocio, pero siempre en entornos realistas.

23. El mejor inversor ...
El mejor inversor siempre será nuestro primer cliente
Y además nos puede traer más clientes por el marketing boca-oreja

24. Modelos de negocio
¿Cómo vamos a generar ingresos?
Venta
Suscripción
Comisión
Publicidad
Selecciona el que
mejor se adapte a tu
producto y a tu
mercado.

25. Modelos de negocio
Existen múltiples modelos de negocio más allá de los tradicionales.
Freemium
Mecenazgo (comunidad)
No olvides los modelos mixtos y pivotar para potenciar el modelo de negocio
que mejores resultados aporte.

26. 4. Estudio de mercado
Analiza el mercado en el que te vas a mover:
perfiles de clientes, cambios posibles a futuro,
competencia actual y potencial, etc.
Clave: Estudia dar a tu producto un valor único
para que no sea replicable fácilmente

27. ¿Qué hace la competencia?
Necesitamos realizar un profundo análisis de los
competidores dentro de nuestro mercado.
Da también un vistazo al extranjero.
La previsión: ¿Es tu proyecto fácilmente “copiable”?
Los grandes no dudarán en copiar

28. 5. Plan de marketing
Ahora que sabes cuál va a ser tu modelo de
negocio y tienen fichados a tus clientes, ¿cómo
vas a llegar a ellos?
Clave: Ajusta el coste del marketing en función
del ROI. Di no a campañas desorbitadas.

29. Marketing -> Creando valor
Busca a tu cliente donde esté (móvil - Redes Sociales, etc).
Prueba y optimiza campañas con 1€ al día y luego amplía presupuesto.
Ante la falta de recursos, creatividad -> Marketing de Guerrilla.

30. 6. Plan de trabajo
Define la hoja de ruta que va a seguir el
proyecto a futuro (como mínimo, a cinco años
vista). Mide todos los costes.
Clave: Debes ser acorde a los recursos reales
que tienen para ejecutar el proyecto.

31. 7. Estudio económico
¿Cuál es el coste global que va a tener el
proyecto y cómo lo vas a conseguir?
Clave: Sé claro con los números: estás
hablando con inversores con trayectoria.

32. Modelos de inversión
Fase de
concepción
Planteamiento de la
idea con los
mínimos recursos.
Inversión personal + FFF
Fase de
prototipado
Creación de una
primera versión del
producto.
Inversión personal + crowdfunding

33. Modelos de inversión
Fase de creación
Con el prototipo,
buscamos el
impulso inicial.
Business angel
Fase de desarrollo
Con la idea ya
desarrollada,
lanzamiento.
Capital riesgo

34. Enamorando al Business Angel
No busques levantar dinero, sino crear valor para el accionista
No busques dinero sin un sentido, busca “dinero inteligente”
Escoge el mentor / inversor que te aporte realmente
No todo es dinero, también está la experiencia, los contactos ….
Y siempre paso a paso...

35. Modelos de inversión
Fase de expansión
El proyecto lanzado
busca expandir sus
oportunidades.
Rondas de inversión posteriores
¿Qué pasa con el resto de modelos de
inversión?
Existen otras vías de inversión disponibles para proyectos, pero por sus
características pueden no ser las más recomendadas (requisitos de obtención,
intereses, marco económico del país, etc.) No hagas que tu proyecto dependa de ellas.
Ayudas estatales, préstamos bancarios

36. 8. Riesgos y soluciones
Todo no va a salir como está escrito en el
business plan. Define estrategias para cubrir
problemas en caso de aparezcan.
Clave: Es la parte del business plan donde
mejor se ve si se han hecho los deberes.

37. 9. Previsiones: ingresos y gastos
Analiza los costes (fijos y variables), la previsión
de ingresos (márgenes), etc. teniendo en cuenta
el contexto económico y fiscal.
Clave: Muéstralo todo en una tabla de
contenidos clara, directa y sincera.

38. ¿Qué recursos necesitas?
Económicos
Inversión propia, privada, estatal, etc
Humanos
Personal, horas, esfuerzo cuantificable, etc.
Tecnológicos
Sistemas, plataformas, etc.

39. Recursos económicos
Financiación propia:
Ahorros personales
Fools, Friends and Family
Financiación privada:
Créditos bancarios, capital riesgo, business angels.
Financiación colectiva:
Crowdfunding

40. Fallar no es tan malo: Pivotando
Pivotar es aprender a descartar modelos de negocio fallidos y destinar
recursos a aquello que descubrimos que le encanta a nuestros clientes.
Y para pivotar, necesitamos métricas, muchas métricas.

41. Siguiendo estos pasos...
¿Triunfarás?
Probablemente no. Nueve de cada diez startups no
superan los tres años de vida (Spain Startup)

42. ¿A qué puede deberse?
Falta de previsión
Escenarios irreales (falta de sinceridad)
Pérdida de inversión por inviabilidad
Conflictos con emprendedores = Perder amistades
Producto deficiente

43. La mejor solución es...
Caerte, levantarte caerte, levantarte,
caerte, levantarte… Y aprender!

44. También ayuda...
Respetar el Producto Mínimo Viable
Mínimo: productos fracasados o de poco éxito.
Viable: Imposible competir en el mercado existente.

45. El objetivo es encontrar tu
espacio en el mercado, en
posicionarse como producto
mínimo variable en tu sector.

46. “Se hace el país con
gente que se la juega”

47. @EmilioMarquez
EmilioMarquezEspino
EmilioMarquezEspino
EmilioMarquezEspino
EmilioMarquez
¡Gracias!