Este documento presenta información sobre Grupo ITnet, un grupo empresarial de Internet español fundado en 1996. Actualmente cuenta con 8 empresas propias que emplean a 100 personas y facturan más de 5 millones de euros al año. También tiene participaciones en 21 empresas y más de 25 portales web con 10 millones de usuarios únicos. Se ofrece asesoramiento sobre cómo los emprendedores pueden buscar financiamiento de inversores, incluyendo la creación de un plan de negocio y presentación del proyecto a posibles inversionistas.

1. Feria de Ideas de Zaragoza 2011 Carlos Blanco Fundador www.grupoitnet.com

2. Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital . Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España. > 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +5M€ y con un beneficio superior a 1M€. > Cartera de 21 empresas participadas . > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos. Grupo ITnet. ¿Quienes somos?

3. Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR?

4. Perfil de los asistentes ¿QUIÉN ES INVERSOR?

5. ¿En que momento estamos?

6. Emprendedores llenos de pasión

7. Inversores con dinero

8. Proyectos y Start-ups

9. Inversores Tradicionales: Dificultad de comprensión

10. Inversores ¿QUÉ BUSCAN LOS INVERSORES?

11. ¿Qué buscan los inversores? Sólo una cosa: dinero

12. Inversores PRESENTACIÓN STARTUPS A INVERSORES

13. 1º Crear un Plan de Negocio Equipo Idea / Negocio Mercado Plan financiero Plan de marketing Exit Este documento constará de 10 a 100 páginas Presentación de proyectos a inversores

14. Presentación de proyectos a inversores 2º Crear un Resumen Ejecutivo 2-3 páginas 3º Identificar inversores Averiguar e investigar tus potenciales inversores VC / Family office BA / FFF

15. Presentación de proyectos a inversores 4º Buscar la financiación Foros de Inversión Eventos de emprendedores Definición del inversor ideal Evaluar inversión pública

16. EQUIPO Preferible varias personas (2-4) Líder definido Capacidad de riesgo Momento vital Seleccionar perfiles según negocio Perfil complementario y diversificado Plan de Negocio:

17. Equipo Tiene que haber líder

18. LÍDER Capacidad de liderazgo Buen comunicador Networking Experiencia Confiabilidad Plan de Negocio:

19. IDEA / NEGOCIO La idea NO es lo más importante Innovación en mercado o producto Plan de Negocio:

20. IDEA / NEGOCIO Definir un modelo de negocio antes de empezar Plan de Negocio:

21. MERCADO Cuantificarlo País/es Competencia Expansión geográfica Escalabilidad Oportunidades vs Dificultades Plan de Negocio:

22. PLAN FINANCIERO Costes (lo + fácil) Ingresos (lo + díficil) Necesidades MKT IT OPER Siempre en EXCEL o WORD Plan de Negocio:

23. PLAN DE MARKETING Captación de clientes B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing? B2B: Fuerza comercial Fidelización ¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando? Plan de Negocio:

24. EXIT Definición de posibles compradores Otras salidas: Bolsa Compra de emprendedores Otro inversor Plan de Negocio:

25. 5MIN Perfil emprendedores Perfil equipo La idea Activos Modelo de negocio Necesidades financieras Tipo de inversor Claves de una Presentación ante inversores

26. CONTACTO INVERSORES Identificación Investigación Toma de contacto Conseguir entrevista personal Seguimiento Fases de contacto con Inversores

27. QUE MIRÁ UN INVERSOR Ver si el proyecto es viable o invertible Ver las ventajas competitivas Tamaño del mercado Casos de éxito similares (otros mercados) Que sea factible AHORA Posibilidades retorno (%exit x n€) Que mirá principalmente un inversor o business angel

28. ERRORES TIPICOS I Desconocimiento del mercado Poco conocimiento financiero Falta de innovación Falta documentación profesional Poco movimiento en networking Poco foco en ventas y facturación Tipicos errores de emprendedores con inversores

29. ERRORES TIPICOS II Excesiva defensa de la idea Firmar NDA’s absurdos Excesiva presión por respuesta Utilizar palabras no comprensibles Falta de riesgo No tener claro el exit Tipicos errores de emprendedores con inversores

30. FRASES PROHIBIDAS Después de está inversión no necesitaré más dinero. No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido. En el primer año tendremos la mayoría del mercado. No tenemos competencia. Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2

31. FRASES PROHIBIDAS Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado. Nuestro plan de negocio es muy conservador. Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero. Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo. Aún no hemos definido el EXIT. Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2

32. FASES DE FINANCIACIÓN Emprendedores FFF Business Angels / Family office VC (Seed Capital) o Prestamos participativos VC (Expansión) Cada etapa tiene su tipo de inversores

33. SELECCIÓN DE INVERSORES Decide si quieres dinero o algo más Combina tipos de socios Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración Control de la sociedad Escoge bien a tus de inversores o business angels

34. PROBLEMAS MERCADO No hay EXIT’s Poco ecosistema Business Angels No hay liquidez en MAB Pocos fondos especializados No hay conocimiento real de Internet Pocos Forums de Inversión especializados Hay que tener en cuenta donde estamos ...

35. LA IDEA = ENEMIGO Emprendedor: 30-40% Sector: 20% Equipo: 15% Ecosistema: 15% Idea: 5-10% Activos: 5-10% Aspectos importantes para los inversores

36. Y SOBRE TODO ANTES DE IR A VER A UN INVERSOR Antes de ir a ver a un inversor ...

37. ¿Quiero ser Rey O Quiero ser Rico? Antes de ir a ver a un inversor ...

38. Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]

39. Muchas Gracias