La Memoria Anual ICEX 2012 recoge todas las actividades realizadas por ICEX España Exportación e Inversiones durante el ejercicio, así como las principales líneas de actuación. Puede consultarse también la edición online, con vídeos, material multimedia y documentación adicional, en el siguiente enlace: http://www.icex.es/icexmemoria2012/index.html
La Memoria Anual ICEX 2013 recoge todas las actividades realizadas por ICEX España Exportación e Inversiones durante el ejercicio, así como las principales líneas de actuación. Puede consultarse también la edición online, con vídeos, material multimedia y documentación adicional, en el siguiente enlace: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/que-es-icex/que-es-icex/memoria-de-actividades/index.html
ICEX España Exportación e Inversiones es un ente público empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y aportar valor a la economía en su conjunto, así como potenciar la atracción de inversiones extranjeras hacia España. Presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio en España y 98 Oficinas Económicas y Comerciales en el mundo, la mayor red en el exterior, y 16 Centros de Negocios en el extranjero. Cada año, ICEX organiza unas 1.200 actividades de promoción en el exterior y resuelve unas 90.000 consultas relacionadas con internacionalización.
ICEX España Exportación e Inversiones es un ente público empresarial que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para mejorar su competitividad, así como atraer inversiones exteriores a España. Presta sus servicios a través de sus oficinas centrales, 31 Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio en España, 98 Oficinas Económicas y Comerciales en el mundo, la mayor red en el exterior, y 17 Centros de Negocios en el extranjero. Cada año, ICEX organiza unas 1.200 actividades de promoción en el exterior y resuelve unas 90.000 consultas relacionadas con internacionalización.
El ICEX publica la Memoria 2010, en la que se recogen las acciones llevadas a cabo por el Instituto el pasado año encaminadas a impulsar la internacionalización de las empresas en un contexto de austeridad. En 2010, el número de empresas que exportaron crecieron un 2% respecto a 2009 y su volumen de ventas al exterior aumentó un 17,4%.
Consejo aragonés de Cámaras: Programas de las Cámaras en apoyo de los procesos de innovación de las PYMEs como estrategia de internacionalización
Dña. Cristina Bernal. Servicio de Innovación
La Memoria Anual ICEX 2012 recoge todas las actividades realizadas por ICEX España Exportación e Inversiones durante el ejercicio, así como las principales líneas de actuación. Puede consultarse también la edición online, con vídeos, material multimedia y documentación adicional, en el siguiente enlace: http://www.icex.es/icexmemoria2012/index.html
La Memoria Anual ICEX 2013 recoge todas las actividades realizadas por ICEX España Exportación e Inversiones durante el ejercicio, así como las principales líneas de actuación. Puede consultarse también la edición online, con vídeos, material multimedia y documentación adicional, en el siguiente enlace: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/que-es-icex/que-es-icex/memoria-de-actividades/index.html
ICEX España Exportación e Inversiones es un ente público empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y aportar valor a la economía en su conjunto, así como potenciar la atracción de inversiones extranjeras hacia España. Presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio en España y 98 Oficinas Económicas y Comerciales en el mundo, la mayor red en el exterior, y 16 Centros de Negocios en el extranjero. Cada año, ICEX organiza unas 1.200 actividades de promoción en el exterior y resuelve unas 90.000 consultas relacionadas con internacionalización.
ICEX España Exportación e Inversiones es un ente público empresarial que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para mejorar su competitividad, así como atraer inversiones exteriores a España. Presta sus servicios a través de sus oficinas centrales, 31 Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio en España, 98 Oficinas Económicas y Comerciales en el mundo, la mayor red en el exterior, y 17 Centros de Negocios en el extranjero. Cada año, ICEX organiza unas 1.200 actividades de promoción en el exterior y resuelve unas 90.000 consultas relacionadas con internacionalización.
El ICEX publica la Memoria 2010, en la que se recogen las acciones llevadas a cabo por el Instituto el pasado año encaminadas a impulsar la internacionalización de las empresas en un contexto de austeridad. En 2010, el número de empresas que exportaron crecieron un 2% respecto a 2009 y su volumen de ventas al exterior aumentó un 17,4%.
Consejo aragonés de Cámaras: Programas de las Cámaras en apoyo de los procesos de innovación de las PYMEs como estrategia de internacionalización
Dña. Cristina Bernal. Servicio de Innovación
Esta edición está dedicada por entero a la internacionalización de las empresas con el fin de proporcionar una visión de lo que se debe tener en cuenta y cómo minimizar los riesgos al internacionalizarse.
Lifi consultores abre nuevas alianzas internacionales en imex 2013Carmen Urbano
Lifi Consultores Internacional ha viajado este miércoles hasta Madrid para participar en la Feria IMEX 2013, que reúne durante dos días a más 80 empresas españolas y extranjeras de todos los sectores y en la que participan 57 países. Allí ha impartido una conferencia en la que ha desvelado las claves para salir al exterior con éxito.
la jornada ‘Nuevas oportunidades de negocio en Polonia’ cuyo objetivo es informar a los empresarios madrileños sobre las ventajas e incentivos que ofrece el mercado polaco para sus inversiones y proporcionarles facilidades para su acceso al mismo.
Programas para la expansión internacional de las empresasPrograma Impulso
Ponencia de la directora de la Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y León , Mar Sancho, para el primer Desayuno de Internacionalización del Programa Impulso.
Eurofeeding Servicios exportacion a chinaEurofeeding
EuroFeeding es una importante central de ventas y representación del sector de la alimentación establecida en la Republica Popular China y Hong Kong. Dirige su objetivo exclusivamente a empresas y profesionales del sector de la alimentación, de nacionalidad europea, prestando especial atención a las empresas españolas.
(ENG) EuroFeeding is a significant food industry sales and representation center in the PRC and Hong Kong. It is aimed only to European companies and professionals in the food industry, with special focus to Spanish companies.
EuroFeeding constituye una eficiente plataforma de consultoría, apoyo y acceso a China: uno de los sin duda mercados más grandes y dinámicos del panorama internacional, prestando servicios de asesoramiento y apoyo a empresas del sector de la que quieran introducirse en el mercado chino. Ofrecemos la experiencia, el conocimiento y las habilidades necesarias para crear la estrategia más adecuada para llevar a cabo la visión de su empresa y sus objetivos.
(ENG) EuroFeeding is an efficient consulting support and access platform, to China: definitely one of the largest and most dynamic markets in the international arena, providing advisory services and support to companies in the food sector wishing to enter the Chinese market. EuroFeeding offers the experience, knowledge and skills to create the most appropriate strategy to accomplish your company's vision and goals.
Gracias a nuestra presencia y experiencia en distintos países, podemos ofrecerte con amplia garantía, un servicio de Análisis del Mercado IT elaborado por especialistas en el mercado de destino. Nuestro foco está principalmente orientado a países emergentes pero también centramos nuestro ámbito de actuación en otros mercados. ¿Qué te parece? ¿Hablamos?
http://www.exportatech.com
t: + 0034 902 579 974
e: info@exportatech.com
La Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid (AJE Madrid), junto con la Embajada de Polonia en España y Ternum Group, consultora española y aliado estratégico del Gobierno polaco para la promoción de sus mercados en España, celebran hoy en la sede de AJE Madrid, el garAJE, la jornada ‘Nuevas oportunidades de negocio en Polonia’
Presentación de la jornada de David Carnicer en Málaga sobre las características diferenciales de la internacionalización de las empresas de servicios.
Esta edición está dedicada por entero a la internacionalización de las empresas con el fin de proporcionar una visión de lo que se debe tener en cuenta y cómo minimizar los riesgos al internacionalizarse.
Lifi consultores abre nuevas alianzas internacionales en imex 2013Carmen Urbano
Lifi Consultores Internacional ha viajado este miércoles hasta Madrid para participar en la Feria IMEX 2013, que reúne durante dos días a más 80 empresas españolas y extranjeras de todos los sectores y en la que participan 57 países. Allí ha impartido una conferencia en la que ha desvelado las claves para salir al exterior con éxito.
la jornada ‘Nuevas oportunidades de negocio en Polonia’ cuyo objetivo es informar a los empresarios madrileños sobre las ventajas e incentivos que ofrece el mercado polaco para sus inversiones y proporcionarles facilidades para su acceso al mismo.
Programas para la expansión internacional de las empresasPrograma Impulso
Ponencia de la directora de la Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y León , Mar Sancho, para el primer Desayuno de Internacionalización del Programa Impulso.
Eurofeeding Servicios exportacion a chinaEurofeeding
EuroFeeding es una importante central de ventas y representación del sector de la alimentación establecida en la Republica Popular China y Hong Kong. Dirige su objetivo exclusivamente a empresas y profesionales del sector de la alimentación, de nacionalidad europea, prestando especial atención a las empresas españolas.
(ENG) EuroFeeding is a significant food industry sales and representation center in the PRC and Hong Kong. It is aimed only to European companies and professionals in the food industry, with special focus to Spanish companies.
EuroFeeding constituye una eficiente plataforma de consultoría, apoyo y acceso a China: uno de los sin duda mercados más grandes y dinámicos del panorama internacional, prestando servicios de asesoramiento y apoyo a empresas del sector de la que quieran introducirse en el mercado chino. Ofrecemos la experiencia, el conocimiento y las habilidades necesarias para crear la estrategia más adecuada para llevar a cabo la visión de su empresa y sus objetivos.
(ENG) EuroFeeding is an efficient consulting support and access platform, to China: definitely one of the largest and most dynamic markets in the international arena, providing advisory services and support to companies in the food sector wishing to enter the Chinese market. EuroFeeding offers the experience, knowledge and skills to create the most appropriate strategy to accomplish your company's vision and goals.
Gracias a nuestra presencia y experiencia en distintos países, podemos ofrecerte con amplia garantía, un servicio de Análisis del Mercado IT elaborado por especialistas en el mercado de destino. Nuestro foco está principalmente orientado a países emergentes pero también centramos nuestro ámbito de actuación en otros mercados. ¿Qué te parece? ¿Hablamos?
http://www.exportatech.com
t: + 0034 902 579 974
e: info@exportatech.com
La Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid (AJE Madrid), junto con la Embajada de Polonia en España y Ternum Group, consultora española y aliado estratégico del Gobierno polaco para la promoción de sus mercados en España, celebran hoy en la sede de AJE Madrid, el garAJE, la jornada ‘Nuevas oportunidades de negocio en Polonia’
Presentación de la jornada de David Carnicer en Málaga sobre las características diferenciales de la internacionalización de las empresas de servicios.
Plan de activación para la internacionalización de la empresa.
Ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.
¿Estás pensando en internacionalizarte? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Quieres conocer una herramienta básica para saber si tu organización está preparada para salir al exterior? ¿Conoces los organismos de apoyo a la internacionalización? ¿Quieres consolidar el posicionamiento de tu empresa en otros mercados? ¿Aprovechas las redes sociales y profesionales para mejorar tu networking y darte a conocer en el exterior sin coste alguno? ¿Necesitas motivar y alienar a tu equipo para desarrollar con éxito tu proceso de internacionalización? Os invitamos a ver esta ponencia sobre "Cómo internacionalizarse y no morir en el intento".
En la coyuntura actual de crisis económica en España se vislumbran dos posibles vías de salida a la crisis: la internacionalización y competitividad. Sin embargo, ni el tejido empresarial, ni las empresas pueden ser efectivas en estos campos sin la concurrencia de la Inteligencia Competitiva. Hoy en día, pese al incremento de la incorporación de esta disciplina a la estrategia empresarial de muchas empresas, todavía no es percibida en su justa medida por las pymes. Dado que las pymes constituyen un alto porcentaje del tejido empresarial en este país, es a ellas a las que hay que hacer conscientes de la importancia de la Inteligencia Competitiva a la hora de detectar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado. Las Cámaras de Comercio pueden ser los actores más indicados para llevar a cabo esta tarea de promoción, toda vez que llevan 125 años trabajando hombro con hombro con las empresas a la hora de crear, consolidar y expandir su negocio dentro y fuera del ámbito estatal. Es esta capilaridad, consolidada en la nueva Ley 4/2014 Básica de las Cámaras Oficiales de Comercio, Industria, Servicios y Navegación, junto con su papel promotor de planes de internacionalización y competitividad, lo que unido a la Inteligencia Competitiva puede contribuir a ayudar a las pymes, y por ende al tejido empresarial, a superar esta desfavorable coyuntura económica.
Presentación de la ponencia impartida por José Antonio Martínez González en la Conferencia VISIO 2014 el 16 de octubre de 2014 en el Basque Culinary Centre de Donostia/San Sebastán dentro de la Mesa 1 de VISIO 2014 “Inteligencia competitiva en entornos de crisis e inestabilidad”
La venta es la esencia de la actividad empresarial. Además, también es la más digitalizada de todas. Hablar de
una organización centrada en el cliente vuelve a poner a la función comercial en el lugar destacado que merece.
Todos, en todas las funciones empresariales, tenemos algo que ver con las ventas. No existe una cualificación
determinada, una titulación específica para algo que aterra a algunos y que otros realizan de manera intuitiva
aunque a veces, incluso la excelencia en su ejecución puede no llevar al éxito.
¿Qué impacto y consecuencias tienen en la función, que sostiene y hace sostenibles los resultados empresariales,
los nuevos perfiles de clientes y vendedores o las nuevas tecnologías, desde la hoja de cálculo al big data?
¿Cómo influye el producto, el servicio, la competencia, el tamaño de la empresa, la cultura y las demás
circunstancias externas en vender de una forma eficiente en un entorno extremadamente competitivo?
El Club de Calidad, con el apoyo y financiación del Ministerio de Trabajo y Economía Social, ha elaborado este manual con el objetivo de facilitar a las pymes el acceso a la información y las acerque hacia los conceptos de gobernanza y responsabilidad social corporativa, allanando el camino, entre la gran cantidad de normativa existente, en torno a la aplicación de políticas de buen gobierno.
El objetivo final es incrementar el número de pymes y empresas de la economía social que aplican políticas de buen gobierno corporativo en sus organizaciones como una forma de favorecer su credibilidad, fortalecer y asegurar la sostenibilidad de sus negocios a largo plazo, así como facilitar su acceso a nuevas vías de financiación. En último término, se busca contribuir a mejorar la competitividad del principal motor económico español, aquel formado por las pequeñas y medianas empresas de nuestro territorio.
El Club de Calidad, con el apoyo y financiación del Ministerio de Trabajo y Economía Social, ha elaborado una Guía de Indicadores de Sostenibilidad para pymes con el objetivo de proporcionar una herramienta para que las pequeñas y medianas empresas puedan establecer metas concretas, medir la productividad y eficacia de sus actividades y promover y facilitar la implantación de prácticas más sostenibles en su día a día.
La guía incluye elementos teóricos, marco normativo, y una parte práctica en la que las empresas contarán con un cuestionario de autoevaluación que les permita detectar su nivel de sostenibilidad (en los tres pilares: medio ambiental, social y gubernamental) y que les ayude a, de una manera rápida y sencilla, detectar puntos de mejora, carencias y oportunidades en su actividad diaria.
En este informe técnico final te presentamos los principales resultados obtenidos en el proyecto piloto de "Emplea Circular" llevado a cabo por el Club de Calidad durante el 2023 y financiado por el Ministerio de Derechos Sociales y Agenda 2030
Presentación utilizada en el marco del Grupo de Trabajo de Responsables de Recursos Humanos organizado por el Club de Calidad con el patrocinio de Laboral Kutxa, en el desayuno de trabajo sobre "Tendencias en Legislación Laboral". Debate dinamizado con la colaboración de Belén Fraga, Socia Derecho Laboral de Vaciero
Intervención de Elsa Zapico, Responsable de Control de Producción en EMULSA, en el marco de la reunión del Grupo de Trabajo de Responsables de Medio Ambiente organizada por el Club de Calidad con la colaboración de COGERSA el 10 de noviembre de 2021
El registro de huella de carbono para reducción, absorción y compensación de ...Club Asturiano de Calidad
Intervención de Elsa Gutiérrez San Millán, Jefa de la Sección de Cambio Climático de la Viceconsejería de Medio Ambiente y Cambio Climático del Principado de Asturias en el marco del Grupo de Trabajo de Responsables de Medio Ambiente organizado por el Club de Calidad con la colaboración de COGERSA.
Presentación utilizada por Dña. Cristina Sánchez, Directora ejecutiva del Pacto Mundial de Naciones Unidas España en el webinar "Estrategia Española de Desarrollo Sostenible 2030: principales políticas y claves empresariales" el 24 de septiembre de 2021
Estado del Informe de progreso de la Agenda 2030 en España y principales líne...Club Asturiano de Calidad
Presentación utilizada por D. Gabriel Castañares Hernández, Director General de Políticas Palanca para el Cumplimiento de la Agenda 2030. Secretaría de Estado para la Agenda 2030. Ministerio de Derechos Sociales y Agenda 2030 en el webinar "Estrategia Española de Desarrollo Sostenible 2030: principales políticas y claves empresariales" el 24 de septiembre de 2021
Presentación realizada por Alfredo Menéndez. Responsable de Mejora Continua en la jornada empresarial "Hacia la agenda 2030: buenas prácticas de RSE en la Empresa Asturiana"
Presentación realizada por Belén Luzuriaga. Directora de Cumplimiento Normativo en la jornada empresarial "Hacia la agenda 2030: buenas prácticas de RSE en la Empresa Asturiana"
Presentación realizada por José Ramón Rico Álvarez. Director de Calidad, Medioambiente y Seguridad. Responsable Dpto. Mantenimiento en la jornada empresarial "Hacia la agenda 2030: buenas prácticas de RSE en la Empresa Asturiana"
¿Cómo prepararnos adecuadamente para una auditoria de nuestro sistema de gestión? ¿Qué competencias, habilidades o actitudes debemos reforzar para enfrentar con éxito la visita de un auditor externo? ¿Cómo sacar el máximo valor de ese proceso?
Son algunos de las preguntas que hemos abordado en la nueva reunión de nuestro Grupo de Trabajo de Responsables de Sistemas de Gestión celebrada el 18 de junio de 2021, de 09:30 a 11:00 y que ha estado liderada por Ana Blanco Villa, Auditora en SGS International Certifications Services Iberica.
Presentación elaborada por Nieves Roqueñi, Viceconsejera de Medio Ambiente y Cambio Climático del Gobierno del Principado de Asturias, con motivo del Día Mundial del Medio Ambiente celebrado por el Club Asturiano de Calidad y FADE.
Presentación elaborada por Ignacio Sánchez García, subdirector general de la Oficina Española de Cambio Climático del Ministerio para la Transición Ecológica y Reto Demográfico, con motivo del Día Mundial del Medio Ambiente celebrado por el Club Asturiano de Calidad y FADE.
Presentación elaborada por Cristina Riestra, jefa del área de Medioambiente y Clima de CEOE, con motivo del Día Mundial del Medio Ambiente celebrado por el Club Asturiano de Calidad y FADE.
Sesión píldora organizada en colaboración con Euskalit. Intervención de Julen Iturbe-Ormaetxe, Consultoría Artesana en Red y docente e investigador en la Universidad de Mondragón
Intervención de Margarita Ruiz Saiz-Aja en el Grupo de Trabajo de Medio Ambie...Club Asturiano de Calidad
Documentación utilizada por Margarita Ruiz Saiz-Aja, Subdirectora General de Economía Circular de la Dirección General de Calidad y Evaluación Ambiental del Ministerio para la Transición Ecológica y el Reto Demográfico para exponer las novedades legislativas en materia de residuos y economía circular que están por venir analizando aquellas de más interés por sus implicaciones en cuanto a requisitos legales más directos para las empresas.
Reunión del Grupo de Trabajo de Responsables de Medio Ambiente del 4 de mayo de 2021: https://www.clubcalidad.com/evento/grupo-de-trabajo-responsables-medio-ambiente-con-cogersa-tendencias-y-novedades-en-legislacion-ambiental/
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de ITK Ingeniería
1. … Y TÚ, ¿POR QUÉ NO
EXPORTAS?
CASO DE ITK INGENIERÍA, S.A.
Club Asturiano de Calidad – Llanera 13 de diciembre de 2013
Luis Ángel Machín Gutiérrez – Director General
2. La empresa
“De micropyme a pyme”
Fundada en 1994, su primera sede se localizó en el Centro de
Empresas de Gijón (Edificio Cristasa), con cuatro empleados. En
2003 se traslada al Parque Científico Tecnológico de Gijón, con
un edificio propio de 1000 m2. Actualmente nuestra plantilla
media es de 30 personas
“La evolución del producto”
Centrada en sus inicios en el desarrollo de soluciones para
centrales de generación de energía eléctrica hoy trabaja en dos
líneas de negocio, desarrollando proyectos y productos “llave en
mano” para los sectores industrial y ferroviario
“Las cifras”
La empresa está dimensionada para una plantilla de 40
empleados, con un volumen de venta anual de 6 millones de
euros, y tiene actualmente presencia en el ámbito nacional e
internacional en cuatro continentes. Su fondo de comercio y
activo intangible tienen un gran valor, estando homologados sus
productos y referencias por las principales administraciones
ferroviarias
3. Los productos
División Industrial
Proyectos “llave en mano” para
instalaciones energéticas
(especialización en hidráulica),
siderúrgicas (acero, aluminio,
zinc y cobre) y petroquímicas
(piping y almacenamiento de
fluidos)
División Ferrocarril
Vehículos para mantenimiento
de infraestructuras ferroviarias
y para aplicaciones especiales
(dresinas, vehículos biviales,
arrastradores, vagones
especiales) e instalaciones
para talleres de mantenimiento
y fabricación de trenes
(complejos de pintura
robotizados, equipos de
movimiento de cargas
específicos, instalaciones de
inspección) e incluso talleres
completos
4. El inicio del proceso
de
internacionalización
A lo mejor
tengo
excedente y
me conviene
exportar…
“La etapa vocacional” – LA AVENTURA
Desorganizada: participación en numerosas misiones
comerciales, organizadas por Cámaras de Comercio,
Exportastur, IDEPA
Cualitativa y sin objetivos: el mercado nacional cubría
nuestras necesidades y expectativas de facturación (llegó a
superarlas), y pensábamos en el negocio internacional como
fuente de ingresos extraordinarios
“El Programa PIPE y el ICEX” – EL APRENDIZAJE
¡Eso
está
hecho!
A lo mejor te
conviene
parar,
reflexionar y
estructurarte.
Yo te ayudo
Racionalización y objetivación: ITK se convirtió en empresa
PIPE en el año 2005.
El programa PIPE aportó varias cosas muy importantes:
Implicación real de la Dirección de la empresa (el
presupuesto de gasto era obligatorio y de obligado
cumplimiento)
Primer estudio de mercado y de posicionamiento de
nuestro producto para la exportación. Contratación de
personal con tareas específicas para el Comercio Exterior
Proceso cuantitativo y con objetivos. Dinero comprometido,
nuevo personal exigencia de la Dirección y objetivos “claros”
Implicar a la
Dirección
Distribuir tareas
y definir
objetivos
Medir y
cuantificar
5. La continuación del
proceso de
internacionalización
Nuestra
empresa ya es
“internacional”
“La etapa estructurada” – LA INTERNACIONALIZACIÓN
COMO OBJETIVO EMPRESARIAL
ITK creó un Área de Comercio Exterior, con tareas y objetivos
específicos dentro del Departamento Comercial (en un origen, y
hasta su implantación definitiva, constituyó un departamento más y
dependió jerárquicamente de la Dirección General)
ITK invirtió (y sigue invirtiendo) en formación, no sólo para el Área
de Comercio Exterior, sino para el resto de Departamentos
(INCOTERMS ®, métodos de pago internacional, financiación,
seguros de crédito…) y sobre todo, ¡idiomas!
ITK ha tenido que invertir en la adaptación del producto para que
sea viable en el mercado internacional. Primero hay que tener
producto. Si no, no podemos exportar
Nuestra oficina es el mundo. Hemos aprendido a someternos a
otras reglas culturales, a entender maneras de hacer diferentes, a
estar lejos de casa… al sacrificio personal y familiar, a vivir y trabajar
en un aeropuerto…
ITK es socio fundador de la Asociación Española de Exportadores de
Material Ferroviario (MAFEX)
ITK está presente y tiene negocio continuado en Sudamérica,
Turquía, India y Taiwán, países y zonas objetivo 2013, con una
facturación en el exterior de entre el 50 y el 70% dependiendo de los
Red de promotores
Misiones comerciales para prospección de
mercados
Estudios de mercado
Promoción de la empresa asturiana
Aseguramiento del
crédito
Estudio de clientes
Estudio de riesgo
país
Red de Oficinas Comerciales en el Exterior
Programas de apoyo a la internacionalización
y a la inversión
Estudios de mercado e información sectorial
Apoyo en misiones y ferias (a través de
asociaciones sectoriales)
Financiación
Líneas de avales
Estudio conjunto de
operaciones y
asesoramiento en
los métodos de pago
6. Crisis
financiera
¿coyuntura o
nuevo
paradigma?
El momento actual
“La ¿coyuntura?” – LA INTERNACIONALIZACIÓN COMO
NECESIDAD
Desde el año 2008 la situación ¿coyuntural? a la que se enfrentan las
pymes españolas implica la desaparición temporal del mercado interno
para casi todas ellas.
Desde el ámbito gubernamental, en un doble afán de equilibrar nuestra
balanza de pagos (datos macro) y de dar viabilidad a las pymes se exhorta
a la exportación.
¡EXPORTA! Es
la solución
Pero…
Pero la pyme (e ITK) se enfrenta , entre otros, a estos problemas:
-Exportar implica aumentar el gasto a corto plazo. Viajes, prospección de
mercados, acciones comerciales, etc. se contabilizan en el balance como
gastos del ejercicio, no como inversión. A una maltrecha cuenta de
resultados, se suma más saldo negativo…
Mi rentabilidad
baja
Mis gastos se
incrementan
-La rentabilidad de los proyectos en el exterior es más baja. La
competencia aumenta, ¡es mundial! Y los gastos generales asociados a los
proyectos mayores…
-La capacidad financiera necesaria es mayor que para el mercado
nacional; sin embargo, el crédito no fluye… Son necesarios avales, pero
las líneas de riesgo, de pymes (y bancos), no dan más de sí…
-Los costes de adaptación del producto (de fabricación de prototipos bajo
pedido en muchos casos) generan activo intangible, pero sin embargo,
este no se puede contabilizar aún cuando se demuestran resultados
pasados varios años. A una maltrecha cuenta de resultados, se suma más
saldo negativo…
Tengo que adaptar
mi producto
¿
¿Quién me financia?
?
7. Conclusiones
Liderazgo e
implicación
de la Alta
Dirección
Luces
Exportar es posible para una pyme. Y en todo el mundo. ITK lo ha hecho y cuenta
con una red comercial activa en Sudamérica, Turquía, India y Taiwán, que utiliza
además como “hub” para el resto de países del entorno
Es un proceso que requiere planificación y orden, además de una adecuada
planificación financiera
La implicación de la Dirección General de la empresa en el proceso de
internacionalización de la pyme es fundamental
Existen diversos organismos que proporcionan ayuda profesional y especializada,
sobre todo en las fases iniciales, aunque nunca se debe perder de vista que son una
ayuda, no la herramienta para ejecutar el proceso que debe estar en la propia
empresa. Hay que usarlos, ¡al máximo!
Es necesario concentrar el esfuerzo y los mercados (“no ser avaricioso”) y adaptar
el producto a los mismos (“no ser prepotente”)
Planificación y
estrategia. Objetivos
claros y definidos
Organismos
facilitadores
Adaptar el
producto
Ilusión… ¡hay
que viajar!
Sombras
En la coyuntura actual, con un mercado interior que no soporta los gastos
corrientes de la empresa, es difícil sostener una actividad que, en las fases iniciales
(3 a 5 años de media) soporte el gasto necesario para conseguir exportar
Exportar exige formar al personal, viajar, y convivir con riesgos e inseguridades
jurídicas, políticas y de cobro. Además la rentabilidad de los proyectos es menor
(mayor competencia)
Actualmente, los mecanismos financieros del mercado español, así como los
instrumentos de ayuda de los gobiernos muestran un claro desacoplamiento entre
voluntad y realidad. Existen muy buenos instrumentos de ayuda, pero de gran
escala y para grandes proyectos, alejados de la realidad de la pyme
La exportación no asegura la supervivencia de la empresa, pero sí que parece que
en la coyuntura actual no exportar supondrá la desaparición casi segura
Formación
Rentabilidad
Financiación
Retorno de la
inversión y cuenta
de resultados
(desacople)