Este documento discute las dificultades de las interacciones personales y la venta cara a cara con clientes. Ofrece varias preguntas sobre cómo entender mejor a los clientes, conectar emocionalmente con ellos, y recuperar su confianza. Además, presenta a Iñigo Sáez de Urturi, un experto en ventas y comunicación que ofrece formación sobre cómo mejorar las habilidades interpersonales necesarias para el éxito en las ventas.

1. CÁLLATE Y VENDESI CREES QUE LOS CLIENTES VAN A VENIR
Sin ventas, no hay
negocio, pero
Llamando al: +34 607-220310
Enviando un e-mail a: isuformacion@gmail.com
www.linkedin.com/in/inigosaenzformadordepersonas
...TE EQUIVOCAS
- Genero con anza y seguridad
en mi cliente?
- Piensa mi cliente?
- Determino su patrón de
decisión interno?
- Entro en su mundo y rompo las
barreras que nos separan?
- Le transmito que el/ella y
yo somos un equipo?
-Saber cuál es el patrón interno de
decisión del cliente?
-Hacerme entender?
-Motivar a mi equipo comercial?
-Persuadir a nuestros clientes?
-Recuperar un cliente perdido?
-Interactuar adecuadamente con
cada tipo de persona?
-Sistematizar el proceso
de la venta?
-Mi miedo a vender?
-La sensación de "malabarista"
cuando voy a vender?
-Mi voz interna que me dice
"Soy caro. Mi competencia
es mejor ."
-Las mariposas de mi estómago
cuando tengo que
abrir mercado?
-Mi temor al rechazo?
¿Cómo
nsigo ocomóC¿ o dni e umi nl ae vo em zó pC
o
¿
rtodas
¿Por qué conecto con unos clientes y con otros no, si digo lo mismo?
¿Cómo puedo hacer que me compre a mí en vez de a mi competencia?
Las emociones rigen al Ser Humano ¿Cómo vendo desde la emoción?
¿Cómo me gano de nuevo la con anza de ese cliente herido?
Actualmente tenemos más herramientas que nunca para vender nuestros productos o servicios: Internet,Actualmente tenemos más herramientas que nunca para vender nuestros productos o servicios: Internet,
Telemarketing, etc. Y sin embargo cuando llega el punto de estar cara a cara con nuestro cliente, cuandoTelemarketing, etc. Y sin embargo cuando llega el punto de estar cara a cara con nuestro cliente, cuando
llega el momento de tener una interacción personal, una comunicación interpersonal, nos encontramosllega el momento de tener una interacción personal, una comunicación interpersonal, nos encontramos
en una encrucijada:en una encrucijada:
CONFERENCIA - CHARLA - TALLER - DESAYUNO TECNOLÓGICO
Entrenador de Directivos. Formación de Alto Rendimiento.
El arte de saber vender, tanto tus productos o servicios como a ti mism@, es la cualidad que
definirá tu éxito profesional.
Robert Kiyosaki
Autor de: "Padre Rico, Padre Pobre"

2. ¡Comunícate mejor!, porque
Son clientes, pero también son
¡Personas!
La tecnología determina nuestro presente, sin embargo, es nuestra capacidad de interactuarLa tecnología determina nuestro presente, sin embargo, es nuestra capacidad de interactuar
con el resto de las personas, lo que determinará nuestro futuro.con el resto de las personas, lo que determinará nuestro futuro.
Durante la conferencia hablaremos del cómo lograr esto en nuestro trabajo diario, nuestra familia,
con nuestros colaboradores, etc. Para lograr el resultado que pretendemos.
IMPARTIDA POR
Iñigo Sáez de UrturiIñigo Sáez de Urturi
Fundador (año 2000) de la empresa Be Magic SL.
25 años de experiencia comercial:
12 años de experiencia en Gerencia.
5 Años de experiencia Comercial en distintos sectores.
Venta al detalle. Minorista. Sector Gama Marrón.
Sector Consultoría.
Sector Formación.
8 años de experiencia como Director Comercial.
Franquicia. Generación y expansión.
Software Industrial. Zona Norte de España.
Conferenciante Profesional desde el año 2000
Mago Profesional. 30 años de experiencia sobre el escenario.
Experto en Oratoria en la Red Avalon de España.
"Train the Trainer Certi ed" by Success Resources UK Ltd.
Formador de Directivos desde el año 2004.
"Master" en Programación Neuro Lingüistica PNL-
Entrenador de Inteligencia Emocional.
"Master" en Comunicación Asertiva Motivacional.
Diplomado en Oratoria y Comunicación Verbal en el Dale Carnegie Institute.
Formado en Negociación Basada en Principios, El Método Harvard.
Grado Superior del Método Silva de Relajación y Control Mental.
Formado en Protocolo e Imagen de Empresa.
Formado en Psicología Energética, en el método Psych-K.
Instructor del Arte Marcial Aikido. El arte del no combate, aplicado a la comunicación
Maestro de Reiki. Formado en Yoga y Chi-Gong.
Tortuga Hispánica.
¿ De qué herramientas disponemos ?
¿ Qué recursos tenemos ?
¿ Cómo piensa nuestro Cliente ?
¿ Cómo le "vendo" la idea ?
¿ Qué puedo hacer para entrar en su mundo y
romper las barreras que nos separan?
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