El documento aborda la importancia de la publicidad en la promoción de productos y servicios, destacando su evolución histórica y los mecanismos psicológicos detrás de las estrategias publicitarias. Se exploran diferentes técnicas y elementos persuasivos utilizados para captar la atención del consumidor y motivar acciones de compra. Finalmente, se enfatiza que el objetivo principal de la publicidad es convencer al público de realizar diversas acciones, apoyándose en estudios científicos y enfoques creativos.

1. ESCUELA PREP. FED. POR COOP. “NICOLAS BRAVO”“PUBLICIDAD”MÓDULO: Elaborar presentaciones Graficas GRUPO: 6311

2. PUBLICIDAD2

3. INDICE-Introducción -Definición -Historia -Principios -Mecanismos -Estrategias -Técnicas 3

4. INTRODUCCION4

5. LOS PRODUCTOS¿Qué pasaría si alguien crea un gran producto algo innovador, algo nuevo, algo que le sirva a la gente? “Pero” no existiera la publicidad??¿A cuantas personas llegaría dicho producto? ¿A su familia y amigos nada más?¿Alguien mas podría disfrutar de esos beneficios del producto?5

6. El primer problema ya fue planteado pero ahora, una ves que puedes anunciarte libremente ¿como convences a la gente de que es lo que tu dices?¿Acaso solo se los dices e irán corriendo a comprarlo sin preguntar? Ud. usarían algo que cualquiera les dijera que usasen así nomas por que si?6

7. Así es como entra la segunda parte creativa en la elaboración de productos y servicios, una cosa es crearlos y otra “venderlos” y para venderlos hay que promocionarlos, ofrecerlos y convencer a la gente. 7

8. Y que mejor manera que con un comercial que reúna las características esenciales para atraer a su comprador8

9. DEFINICIÓN9

10. PUBLICIDADLa publicidad es una manera de informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo10

11. A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público.11

12. COMERCIAL DE TELEVISIÓNEs un soporte audiovisual de corta duración utilizado por la publicidad para transmitir sus mensajes a una audiencia a través del medio electrónico . conocido como televisión. Cabe mencionar que aunque la mayoría esta destinado a fines comerciales el termino no es del todo correcto debido a que no todos tienen la misma finalidad12

13. HISTORIA13

14. TIEMPOS REMOTOSLa publicidad tiene mucha antigüedad aun existe desde los orígenes de la civilización y el comercio. Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de comunicar la existencia de los mismos; la forma más común de publicidad era la expresión oral.14

15. Y LLEGO LA IMPRENTA..Parte de lo que se conoce actualmente como publicidad nace con la imprenta de Gutenberg, quien se ocupa de mostrar su invento a un grupo de mercaderes de Aquisgrán. Con la crónica mundial de Nuremberg, figuran una serie de almanaques que contienen las primeras formas de publicidad15

16. LA REVOLUCIONLa publicidad moderna comenzó a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaña a finales del siglo XVIII durante la época de la revolución industrial.16

17. PROFESIONALIZACIÓNA principios del siglo XX, las agencias se profesionalizan y seleccionan con mayor rigurosidad los medios donde colocar la publicidad. Es así como la creatividad comienza a ser un factor importante a la hora de elaborar un anuncio17

18. ¿Y LOS COMERCIALES?El primer comercial de televisión de la historia fue transmitido en EE.UU. el 1 de julio de 1941. La empresa fabricante de relojes Bulova pagó 4 dólares para un espacio en la estación de televisión WNBC antes de un partido de béisbol entre los Dodgers de Brooklyn y los Filis de Filadelfia. 18

19. AIDAAunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:-Atención -Deseo-Interés -Acción19

20. PROBLEMASExiste poca evidencia empírica que apoye el hecho de que cuando un individuo pasa de una etapa a otra de orden superior se incremente la probabilidad de compra.El paso de un individuo de una etapa a otra en el proceso permite la retroalimentación (feedback) dentro de una misma secuencia.20

21. -Existe la posibilidad de que el individuo siga un orden diferente al establecido, ya que la secuencia de este modelo depende de muchas variables, tales como el nivel de implicación del individuo con el producto, la clase de motivación, etc.21

22. MECANISMOS 22

23. EFECTOS ACTITUDINALES DE LA EXPERIENCIA DIRECTA“La mera exposición repetida del individuo a un estímulo es condición suficiente para conseguir una mejor actitud hacia él”. Técnica es asociar un estímulo neutro, por ejemplo, un perfume, y presentarlo continuamente a un estímulo que sea juzgado como agradable para la muestra a la que va dirigida la campaña.23

24. LA EXPERIENCIA SOCIALMENTE MEDIADA El modelamiento se refiere al aprendizaje resultante de observar a otros, principalmente desarrollados por A. Bandura. Este autor reconoce que las influencias del modelamiento pueden fortalecer o debilitar las inhibiciones de la conducta que los individuos han aprendido previamente24

25. Las "comunicaciones persuasivas” en cambio, representan una estrategia de influencia social mucho más directa que el moldeamiento. En vez de dejar toda la responsabilidad en que el individuo obtenga sus propias conclusiones de la observación de la conducta de un modelo y sus consecuencias, lo dicen directamente. 25

26. TECATE26

27. ASOCIACIÒN PSICO-EMOTIVAAsociación Psico-emotiva al consumidor. Por medio de: -Estética: imágenes, música, personas, etc.-Humor. -Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc. Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva. -Demostración: Pruebas, test, ensayos.27

28. ESTRATEGIAEl discurso publicitario usa elementos persuasivos y seductores para convencer al público objetivo de que tiene que comprar un determinado producto. Estos elementos se configuran en distintas estrategias publicitarias. Algunos tipos son:28

29. OPORTUNIDADEl mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.29

30. FRECUENCIA El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.30

31. SINCERIDADEl fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados31

32. PROPUESTA UNICA DE VENTA-Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.-La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.-Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.32

33. IMAGEN DE MARCARecurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor.Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen.33

34. POSICIONAMIENTO O UBICACIÓNSelecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.34

35. ENIGMAProduce un deseo: resolver el significado de algo (provoca una expectativa).Nace en los años 70.35

36. PUBLICIDAD SUBLIMINALEs un tipo de publicidad que registra estímulos no reconocidos por la conciencia, interpelando al subconsciente. Se suele utilizar especialmente en espacios textuales donde la mirada realiza un recorrido en el que existe un contraste: arriba/abajo, fondo/ superficie...36

37. TÉCNICAS PUBLICITARIAS37

38. ELEMENTOSEn estos soportes, es la imagen gráfica la que manda debiendo ser atractiva e impactante. Se ha demostrado que las imágenes con mayor gancho en publicidad son por este orden:-Niños y niñas -Madre e hijo-Animales -Personajes populares-Mujeres u hombres semidesnudos-Alimentos38

39. Contraste. Para esta técnica, los anuncios publicados a doble página resultan ideales.Series y conjuntos. Las series de artículos similares y los grupos de objetos atraen inmediatamente la mirada. Tamaño. Una imagen de gran tamaño impactará en el público con mucha mayor intensidadSorpresa. Las escenas imposibles, extrañas, impactantes constituyen un importante reclamo de la atención39

40. COLORESNegro. Noche, sofisticación, lujo.Blanco. Pureza, pulcritud. Azul. Armonía, confianza.Rojo. poder, agresión, excitación.Verde. Naturaleza, frescor. 40

41. Amarillo. Excitación, juventud.Gris. Evocación, nostalgia.Marrón. Hogar, intimidad, madurez, seguridad. Habitual de alimentos en casa de toda la vida.Violeta. Fantasía, lujo.41

42. EN TELEVISIÓNEl publicista hará uso de imágenes, sonidos y palabras para desarrollar su mensaje. Los anuncios con mejores resultados en televisión son:-Aquéllos que muestran lo que un producto es capaz de hacer.-Aquéllos que muestran el resultado de no utilizar el producto anunciado.42

43. Los publicistas utilizan varias técnicas reconocibles para convencer mejor al público de que compre un producto. Éstas son algunas de las más habituales:MUSICAHUMORTESTIMONIOSDIBUJOS ANIMADOSASOCIACIONDEMOSTRACIÓN43

44. EMOTIVASOPTIMISMOAPELACIÓN AL RIDICULORENCORTEMORAPELACION A LA ADULACIONCOMPASIÓN44

45. CONCLUSIONESLA PUBLICIDAD ES UNA ACCION CUYO PRINCIPAL OBJETIVO ES EL DE CONVENCER A LA GENTE NO SOLO DE QUE COMPRE, SI NO MAS BIEN DE QUE REALICE UINA ACCION, YA SEA COMPRAR, DONAR, VENDER, VOTAR, ETC. Y ESTA PARA LOGRARLO HACE USO DE NUMEROSAS ESTRATEGIAS Y TECNICAS BASADAS EN ESTUDIOS CIENTIFICOS PARA PODER EXPRESAR SUS IDEAS45

46. BIBLIOGRAFIAes.wikipedia.org/wiki/Publicidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnicas_publicihttp://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_subliminal tariashttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_publicitariaWWW.YOUTUBE.COM46

47. 47FIN