Este documento presenta cuatro campañas publicitarias, dos de alcance masivo (ATL) y dos dirigidas a grupos específicos (BTL). Describe el tono, estilo, mensaje clave, medio y opinión de cada campaña. La primera promueve Old Spice usando humor con un oso, la segunda de Frigo Chuches personifica golosinas como helados, la tercera crea una ilusión con un perro gigante para Frontline y la cuarta relaciona Kellogg's con el fútbol durante el verano.

1. INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO JOSE DE SUCRE”
EXTENSIÓN MÉRIDA
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD TONO-ESTILO
CAMPAÑAS ATL Y BTL
MARIANGELICA ZAMBRANO
V- 27.460.708
MÉRIDA NOVIEMBRE 2020

2. La Marca tiene vida, la marca tiene Voz. La voz de la marcaes indispensablepara enamorar al cliente ideal.
La voz es la descripción de la personalidad de la marca. Hay que descubrir la voz real de la marca, y luego
elegir el Tono correcto con el que la voz va a comunicar. Es decir, el tono que seva a utilizar en las diferentes
publicaciones, cuando sequiera explicar o transmitir algo. Voz y Tono de una marca no son lo mismo, pero
están relacionados. La voz siemprees la misma, el tono de voz cambia dependiendo de la situación que
quieres reflejar en el mensajeen un momento dado. El Estilo viene hacer la forma definitiva que sele da a
un anuncio y que permite que éste tenga un determinado tono.
Los Medios ATL Y BTL son dos términos usados en la publicidad y el mercadeo para referirsea actividades de
promoción de productos y servicios. ATL son las acciones publicitarias con objetivo de alcance masivo, por lo
que están dirigidos a la población en general, los medios más utilizados son: televisión, radio, periódico,
carteles publicitarios, entre otros. BTL se refiere a las acciones promocionales que apuntan a un grupo de
consumidores específicos deuna marca o producto, utiliza canales más directos para comunicarsecon sus
potenciales clientes. Estos pueden ser: correros electrónicos, llamadas telefónicas, eventos en el punto de
venta, redes sociales, entre otros. La diferencia entre ambas tiene que ver con el público al que se dirigen las
acciones.

3. Dicho lo anterior, a continuación 4 campañas (2ATL-2BTL) vistas en la red, se describirá: tono, estilo, qué
quiere la marcaque digan de ella, medio utilizado para su divulgación y opinión que merecen.
CAMPAÑA 1 (ATL)
El Aroma del Éxito.
.-Tono: Divertido, humorístico, alegre.
.-Estilo:Fantasía.
.-Qué quierenlamarca que digan de ella: Que la audiencia diga que
Old Spice es El Aroma del Éxito. (Queel éxito depende también del
aroma)
.-Medioutilizadopara sudivulgación: medios ATL, pues buscallegar a
través de esta campaña a una gran cantidad de masa de audiencia.
.-Opiniónque merece: Old Spice es una marcaque cuenta con fragancias y aromas peculiares, reconocida en
el mundo, es una marca representativa del cuidado personalmasculino. Nos presenta una campaña para el
público, usando un oso, para dar a entender que el éxito no solo depende de quién seas, sino de cómo
hueles. Aun cuando es un producto solo para caballeros, buscallegar a todos. Es una campaña que llama la
atención con la aparición del oso, y cuando expresa “Siempre he admirado a los hombre exitosos”. Creando
una situación irreal alrededor del producto (fantasía).

4. CAMPAÑA 2 (ATL)
NuevoHeladoFrigoChuches.
¡Esto sí que mola!
.-Tono: Soñador, divertido , imaginario,
infantil, alegre.
.-Estilo: Personificación
.-Qué quierenla marca que digan de ella:
Que la audiencia diga ¡que molaría que los chuches fueran helados! (quebueno que las chucherías fueran
helado)
.-Medioutilizadoparasu divulgación: medios ATL, pues es una campaña que tendrá presencia en la
televisión, sala de cines, canales digitales. Dirigido a la población en general.
.-Opiniónque merece:La marcaFRIGO presenta la campaña del helado Frigo Chuches, bajo el concepto
molaria, basado entre el mundo real e imaginario de los niños haciendo realidad lo que les gustaría.
Demuestran como las dos cosas quele gusta a los niños chuches y helados se unen para crear algo nuevo.
Crean personajes animados quepersonifican el producto. (Las golosinas cobran vida). Es divertida, bailan en
coreografía al ritmo del trap los niños, golosinas-helados.

5. CAMPAÑA 3 (BTL)
“Get Them Off Your Dog”
.-Tono: Ilusión, distracción, moderno
.-Estilo:Fantasía
.-Qué quierenla marca que digan de ella:
Crea un mensajede alguna manera interactivo para
recordarles a las personas lo que hace el producto a
sus perros. Quees un producto que saca pulgas y
garrapatas. “sácalos detu perro”.
.-Medio utilizadoparasu divulgación:medio BTL, es
una campaña para un target específico, es decir, va
orientado a un grupo de personas para el que seoriente la venta del producto.
.-Opiniónque merece: Frontline es una marcaque fabrica productos de prevención de pulgas y
garrapatas para perro. Diría que es una campaña extraordinariamente creativa e impresionante, pues no se
trata de un perro espantando las pulgas o garrapatas, sino deuna foto gigante de un perro dentro de un
centro comercial y los mosquitos son personas quevisitan el centro. Acá crean una fantasía de perro y
mosquitos, dondese crea una especie de ilusión, que las personas quecaminan son los mosquitos, ósea una
situación irreal (las personas no son mosquitos) alrededor del producto que se está comercializando.

6. CAMPAÑA 4 (BTL)
Verano Futbolero Kellogg´s. “N/A”
.-Tono: Dinámico, divertido, familiar, amigable
.-Estilo: Devida
.-Qué quierenla marca que digan de ella:
Que se puede combinar la época de ocio viendo el
futbol, y pasar un buen verano, comiendo Kellogg´s.
.-Medioutilizadoparasu divulgación: medio BTL, campaña dirigida a un grupo de personas más
segmentadas. Se ofrecedirectamente el producto a los clientes.
.-Opiniónque merece: La famosa marcaKellogg´s crea una campaña en época de vacaciones para destacar
la diversión y la relaciona con el futbol. Para ese momento aprovechala Eurocopa y Copa América. Esta
campaña contó con imágenes reconocidas del futbol, como James Rodríguez y Keilor Navas del Real Madrid,
entre otros. Para esta campaña se fabricó material P OP (seles conoce como vendedores silenciosos,
contribuyen a darle publicidad a los productos dentro del punto de ventas), carteleras, materiales
promocionales, dinámicas en Retial, y daban premios como laptops, audífonos, TV, otros. Una campaña
realmente, dinámica y divertida para grandes y chicos. Resalta la manera en que el producto se inserte en
un determinado estilo de vida, al promover el consumo del Kellogg´s y apoyar a nuestro equipo, e incluso
disfrutar más amenamente el verano (estilo de vida).