Breve presentacion de la jerarquía de las necesidades.

2. Proceso Motivacional.
Estado
Actual
Carencia Necesidad Motivación Deseo Conducta
Estado
Deseado

3. Proceso Motivacional.
Estado
Actual
Falta de Reconocimiento Querer Querer Comer
Alimento del hambre comer Pizza Pizza
Estado
Deseado

4. Carencia
Falta de algo en el organismo.
El individuo no tiene algo y puede ser
consiente o no de esa falta.

5. Necesidad
Algo de lo que se carece, pero que se
requiere para el bienestar físico y
psicológico de la persona.

6. Motivación
Búsqueda de la satisfacción de una
necesidad, la cual generalmente, se
centra en la realización de
actividades específicas tendientes a
disminuir la tensión producida por la
necesidad.

7. Deseo
Cuando la motivación se dirige a un
bien o servicio específico.
Esta modificación está influenciada
por elementos culturales, sociales y
económicos.

9. Jerarquía de las Necesidades de
Maslow
Necesidades de
Autorrealización.
Necesidades de
respeto y autoridad.
Necesidades de afiliación,
pertenencia y amor.
Necesidades de anticipación y seguridad
Necesidades primarias o fisiológicas.

10. Necesidades Primarias
También se llaman fundamentales, pues
sin su satisfacción la vida es imposible.
En todas ellas, su no satisfacción pone en
peligro la vida de la persona, excepto en la
necesidad sexual, cuya falta pone en
peligro la existencia de la especie.
Actualmente pueden llegar a ser poco
evidentes dada su satisfacción casi
permanente y automática, la mayoría de
las personas le dan poca importancia o
inclusive las ignoran.

11. Necesidades Primarias
Necesidad de Movimiento.
Necesidad de Respiración.
Necesidad de alimentación, sed y
hambre.
Necesidad de eliminación.
Necesidad de temperatura adecuada.
Necesidad de descanso o reposo.
Necesidad de sexo.

12. Necesidades Secundarias.
Las necesidades secundarias o sociales,
tienen un grado de importancia menor
que las biológicas, y están en gran
parte influidas por la presión que se
tiene del resto de los individuos.
No se crean por la presión social, si no
que la sociedad influye en la norma y el
momento de su aparición.

13. Necesidades Secundarias.
Dentro de este grupo de necesidades
encontramos:
Necesidad de anticipación o
seguridad.
Necesidad de afiliación, pertenencia
y amor.
Necesidad de respeto y autoridad.
Necesidad de autorrealización.

14. Reforzamiento
Comportamiento del Consumidor
Rolando Arellano Cuevas.
Mc Graw Hill.