Ponencia de D. José Ángel Corres, Presidente de la Cámara de Comercio de Bilbao en su intervención en la Jornada Internacionalización de Bizkaired.

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JORNADA BIZKAIRED
Internacionalización, despega y vuela
Bilbao, 6 de abril de 2016 – Universidad de Deusto – 18:30 horas
Cultura y desafío de la internacionalización
para la empresa vasca
Jaun-andreok, arratsalde on denoi, eta mila
esker Bilboko Ganbera ekitaldi honetara
gonbidatzeagatik.
Enpresak kanpora irtetzea oso garrantzitsua
da euskal ekonomiarako. Herri esportatzailea
gara, kultura esportatzailearekin, kalitatez
ekoizten dugu eta ondo saltzen dakigu.
Gure etorkizuna garapen industriala eta
nazioartekotzearen abenturagatik markatuta dago.
Horretarako, arriskuak onartu behar ditugu,

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prest egon eta gure arteko elkarlana landu
arrakasta izateko.
La internacionalización de las empresas
vascas, sobre todo de las pymes, es fundamental
para la economía de Euskadi, para su
recuperación, consolidación y desarrollo.
Las empresas internacionalizadas están
soportando mejor los efectos de la crisis porque
han sabido suplir la caída de la demanda interna y
del consumo con las exportaciones. No es una
moda, sino una necesidad, y además en esta
apuesta han tenido que sortear todo tipo de
dificultades. Y, cuando esta apuesta ha salido
bien, el empresariado ha consolidado su posición,
ha mejorado su capacidad de competir y ha
mantenido los puestos de trabajo.

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La presencia en el exterior, vender fuera, es
una oportunidad para el tejido empresarial porque
el mercado ha cambiado. Hay que salir,
seleccionar bien dónde queremos exportar,
conocer el país, el sector, saber qué producto
vender o desarrollar, y buscar un espacio en el
mercado.
Pero, la salida al exterior para enfrentarse a
mercados diversos y complejos es un desafío que
requiere de un buen análisis, personas bien
formadas, una oferta de productos y servicios de
calidad e innovadores, una adecuada
planificación que posibilite un uso eficaz de los
recursos humanos, técnicos y financieros, así
como el uso de las nuevas tecnologías para ser
más eficaz y operativo.
La cultura de la internacionalización pasa
también por el aprendizaje y por asumir riesgos
como buscar mercados emergentes, sin olvidar

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los tradicionales, para exportar o implantar una
actividad mercantil. Hay que ordenar, priorizar y
establecer unas metas conseguibles.
En definitiva, en una expansión internacional,
las empresas, independientemente de su tamaño
y el sector de actividad, deben determinar
cuidadosamente el atractivo de cada mercado en
función de su perfil y de sus objetivos particulares
en cada momento, la estrategia de negocio a
seguir, una adecuada evaluación del mercado, la
estructura de inversión, los planes de
implantación, la legislación regulatoria y las
operaciones con terceros.
Nadie duda de que el comercio exterior es un
elemento tractor, clave de una economía abierta
como la vasca, y se constituye como un
componente vital para recuperar y mantener en el
futuro la senda del crecimiento.

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La apuesta por el sector exterior en Bizkaia y
la internacionalización han sido siempre una
constante de la Cámara de Bilbao, y su estrategia
es seguir apostando por ello.
Su actividad internacional tiene como
objetivos: apoyar a las empresas más pequeñas y
a los nuevos exportadores en su salida al exterior,
fomentar el acceso a nuevos mercados, y
desarrollar actividades de sensibilización hacia la
internacionalización. Así mismo, identificamos las
necesidades de las empresas, aportamos
orientación, compartimos responsabilidad y
proponemos iniciativas oportunas a las
Administraciones Públicas que puedan suponer
mejoras para reforzar la promoción y la
competitividad.

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Ventajas y retos
Entre los beneficios del proceso de
internacionalización están: apertura a nuevos
mercados y mayor volumen de demanda,
economías de escala, mejora de la competitividad
interna y acceso a recursos públicos. Pero
también hay barreras, según el tamaño y el sector
de actividad que influyen a la hora de exportar: la
dimensión de la empresa, el desconocimiento de
los mercados exteriores, la capacidad de las
personas, la competencia con empresas más
experimentadas, la falta de confianza y la
carencia de una imagen de marca.
El proceso de conversión, de operar en el
mercado interior y pasar al exterior requiere
concienciación, buena orientación y apoyo,
además de cooperación empresarial e
institucional. Y, esta colaboración para entrar en
un mercado global, facilitará la salida al exterior

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en las mejores condiciones de competitividad y
aprovechar las oportunidades.
Precisamente, el gran reto de la pyme vasca
es apostar por la internacionalización, lo que
implica cooperar y aumentar el tamaño. Su
impacto directo en la economía vasca es básico
pues afianza la recuperación, redunda en el
crecimiento y en la creación de empleo.
En opinión de las pymes, los factores clave
para afrontar con éxito un proceso de
internacionalización son: precios competitivos,
contar con recursos humanos adecuados, la
marca como factor de diferenciación y el
establecimiento de alianzas estratégicas. Y entre
las dificultades, las empresas destacan: la
selección de un socio comercial en el mercado de
destino, los temas regulatorios y administrativos y
la falta de financiación.

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En esta línea, la Cámara de Bilbao ayuda las
pymes a ser más competitivas y a
internacionalizarse con un plan de acción que se
centra en la información, el asesoramiento, la
formación continua, la representación y la
cooperación para facilitar y potenciar la
expansión, así como asegurar lo mejor posible su
salida al exterior.
Y, ésta es también la vocación de la Cámara:
ser útil a la empresa y colaborar con las entidades
públicas y privadas para contribuir a fortalecer
nuestra economía en beneficio de toda la
sociedad de Bizkaia y de Euskadi. En este
sentido, la mejora de la competitividad de las
empresas a través de la formación y el
incremento de la internacionalización en volumen
y rentabilidad son y serán dos de los ejes
centrales de nuestra actividad.

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Algunas cifras referencia de nuestro comercio
exterior.
El año 2015 se cerró con unas cifras de
exportación negativas por el precio a la baja del
petróleo. Y, en lo que llevamos de 2016, el tema
del acero también ha ralentizado nuestro
comercio exterior.
El pasado año, las exportaciones de Bizkaia
ascendieron a 9.045 millones de euros, lo que
supone una disminución del 4,5% con respecto a
2014. Las importaciones, por su parte, sumaron
9.904 millones, un 14,6% menos.
El origen del retroceso está en el paso atrás
dado por las ventas exteriores de los productos
energéticos que bajaron un 16,3%.
En el conjunto de Euskadi el comercio
exterior ascendió a 21.950 millones de euros, un

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1,3% menos respecto a 2014. Y, las
importaciones sumaron 16.800 millones lo que
representa una bajada del 3%.
Y, con últimos datos de enero, las
exportaciones vascas alcanzaron los 1.478
millones de euros, un 1,9% menos en
comparación con 2015. Lo mismo pasa con las
importaciones que bajaron un 5,1%, hasta los
1.075 millones.
En el caso de Bizkaia, las ventas exteriores
en enero alcanzaron los 970 millones de euros,
un 10% menos; y las importaciones descendieron
un 13,8%, 552 millones menos.
Promoción internacional
La situación geopolítica actual sigue
convulsionando el panorama económico
internacional al ralentizar la recuperación y el

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desarrollo de la mayoría de los países, muchos de
ellos clientes o proveedores de nuestras
empresas. El impacto de las reformas puestas en
marcha a nivel mundial se está viendo
mediatizado por el frenazo de la economía China,
el efecto de caída del precio de las materias
primas en los países emergentes, o la dificultad
de Europa para retomar el crecimiento de un
modo consolidado. Pero, aun siendo prudentes,
no podemos abandonar la senda de la
internacionalización.
En nuestro caso, cada año adquieren mayor
importancia las actividades de apoyo a la
promoción exterior que se realizan desde la
Cámara de Comercio de Bilbao en colaboración
con el Departamento de Desarrollo Económico y
Competitividad del Gobierno Vasco, el
Departamento de Desarrollo Económico y
Territorial de la Diputación Foral de Bizkaia, y las
Cámaras de Álava y Gipuzkoa.

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La apuesta por el comercio exterior y la
internacionalización han sido siempre una
constante de la Cámara de Bilbao, y su estrategia
es seguir abriendo y apostando por mercados de
gran interés para el empresariado. Europa es la
gran receptora de nuestros productos y
Latinoamérica es una zona cada vez más
dinámica para las exportaciones, sin olvidar los
mercados emergentes.
Los objetivos: ayudar a iniciarse en la
exportación a las empresas más pequeñas y con
menos experiencia comercial; aumentar las
exportaciones del Territorio Histórico, fomentar el
acceso a nuevos mercados, desarrollar
actividades de sensibilización hacia la
internacionalización. Así mismo, identificamos las
necesidades de las empresas, aportamos
orientación, damos apoyo logístico y de
consultoría, compartimos responsabilidad y
proponemos iniciativas oportunas a las

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instituciones forales y autonómicas que puedan
suponer mejoras para reforzar la promoción y la
competitividad empresarial.
En este sentido, queremos aumentar la
participación de las empresas en el diseño de
políticas y planes de internacionalización,
presentar buenas prácticas empresariales, y
buscar líneas de financiación o de capital riesgo
para impulsar la presencia internacional, mejorar
la competitividad y crear empleo.
En nuestra apuesta por la internacionalización
desarrollamos diferentes programas de apoyo a la
competitividad exterior: Programa de Iniciación a
la Exportación, de Diversificación Sectorial y de
Mercados o de Cooperación.
Más en concreto, en 2016, llevaremos a cabo
21 misiones multisectoriales en 30 países de

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África, América Latina, Norte América, Asia,
Oriente Medio y Europa
En este ámbito de actividad, tan relevante
para el entramado industrial vasco, se ha
programado igualmente la participación en 20
ferias internacionales de subcontratación y en
otras cinco actividades de promoción
agroalimentaria.
En el marco de la red europea de
cooperación Enterprise Europe Network, la
Cámara de Bilbao participará en la organización
de encuentros empresariales para el
establecimiento de acuerdos comerciales,
transferencias de tecnología y convenios de
colaboración.
Por otro lado, contamos con BIZKAIEXT,
servicio de información y asesoría en materia de
internacionalización. Una plataforma digital de

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consulta para todas las empresas de Bizkaia que
tienen a dudas o dificultares en las operaciones
comerciales.
Nuestro desafío
Desde la Cámara de Bilbao vamos a redoblar
los esfuerzos hacia la internacionalización,
especialmente en el caso de las pymes y hacía
países en vías de desarrollo, donde, por lo
general, los mercados son menos maduros y el
crecimiento económico y demográfico suponen
una mayor oportunidad.
Aplicar políticas de coordinación institucional,
cooperación inter-empresarial y de formación en
comercio exterior es el mejor revulsivo para
tender hacia la estabilidad económica.
Aunque las más de 2.000 empresas
exportadoras vascas están demostrando una gran

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preparación para competir con solvencia en los
mercados internacionales, es de vital importancia
el apoyo de las Administraciones Públicas y el
asesoramiento técnico. Para ello, el
acompañamiento de las Cámaras de Comercio
vascas facilita las cosas, su experiencia,
profesionalidad y habilidades, son una garantía
para aquellas empresas que quieren asumir el
desafío de la internacionalización, alcanzar una
mayor competitividad, ser proactivas en sus
negocios y tener proyección exterior.
La expansión internacional es una gran
decisión, no la desaprovechemos.
Eskerrik asko zeure arretagatik.
José Ángel Corres
Presidente de la Cámara de Bilbao