La Diputación y la Cámara de Valladolid ayudan a las empresas rurales a abordar los mercados exteriores

1. a Diputación de Valladolid, en colaboración
con la Cámara de Comercio, ha puesto en
marcha un programa de internacionalización
para las empresas situadas en la provincia con
el objetivo de dinamizar sus exportaciones, re-
forzar su imagen en el mundo y facilitar las he-
rramientas necesarias y mejor adaptadas a
cada negocio. Dentro de esta iniciativa, se ha
diseñado un plan de actuaciones a medida
para la Denominación de Origen Cigales en el
que también se ha contado con la cooperación
de su Consejo Regulador y con el que se espe-
ra acceder a las 34 bodegas adheridas al mis-
mo y a otras tantas empresas dedicadas a
otros sectores clave para la zona.
“La Diputación y la Cámara tenemos un
acuerdo para fomentar y promover la inter-
nacionalización de las empresas de la provin-
cia. Se trata sin duda de una alianza de éxito
ya que en un momento en el que está tan en
vigor la reordenación del territorio y la lucha
contra la despoblación del mundo rural, sola-
mente se fijará población mediante el incre-
mento de la actividad económica. Esta inicia-
tiva se centra en varias líneas principales,
como son consultoría, asesoramiento y lan-
zamiento de empresas a la internacionaliza-
ción, así como búsqueda de mercados y
agentes comerciales. La segunda línea son
cuatro misiones inversas sobre el vino, el tu-
rismo, el agrogourmet y la madera. Y una úl-
tima más transversal dedicada a la forma-
ción tanto en idiomas como en temario espe-
cífico de exportación”, explica Roberto García,
director general de la institución cameral.
Consultoría
En cuanto a la consultoría, se habilita una
línea directa entre el negocio y un experto in-
ternacional. El proyecto presenta un servicio
ágil, directo y gratuito para asesorar a la em-
presa en todas sus consultas y necesidades re-
lativas a sus procesos de internacionalización,
pues se requiere de información cuando se ac-
cede a un mercado por primera vez. Así se
proporcionan datos sobre la situación política,
económica y comercial del país; la normativa
comercial, administrativa y técnica sobre el
producto; la clasificación arancelaria; un análi-
sis del sector; aspectos técnicos sobre el trans-
porte, medios de pago, financiación y seguros
L
Nº 219 AGO’14
La Diputación y la Cámara de Valladolid ayudan a las
empresas rurales a abordar los mercados exteriores
Ambas instituciones diseñan un plan específico para las bodegas de
la Denominación de Origen de Cigales
Respecto a las misiones comerciales, se está programando Destino
Cigales. Se trata de encuentros inversos en los que la Diputación de
Valladolid realiza un importante esfuerzo en invitar a profesionales
interesados en los productos y servicios de la provincia. El objetivo de
esta acción es acercar la empresa extranjera a Valladolid; facilitar el
primer contacto y poder iniciar relaciones comerciales; promocionar
la oferta exportable de un determinado sector a los prescriptores de
opinión para que se trasmita este conocimiento en el mercado objeto
de la misión; y fomentar las relaciones comerciales de las empresas de
la provincia, facilitando la toma de contacto con los compradores. La
primera de las misiones comerciales se celebró en Valladolid el pasa-
do mes de julio con ocho empresarios de Italia, Reino Unido, Corea del
Sur y Puerto Rico.
Entre las actuaciones, destacan el Especial Enoturismo en el que
participarán invitados de touroperadores y prescriptores de opinión
de EE UU y Europa; y una centrada en el sector del vino, a la que está
previsto que asistan 30 personas de Suiza, Japón, EE UU, México, Chi-
na y Alemania.
Misiones comerciales
44 mercados exteriores

2. de crédito a la exportación; información sobre
ayudas y subvenciones; canales de distribu-
ción; listados de agentes, distribuidores e im-
portadores; ferias específicas del segmento de
actividad y acciones de promoción previstas; y
revistas y asociaciones especializadas del sec-
tor.
Respecto a la asesoría en procesos de inter-
nacionalización individuales por empresa, se
ofrece cuando este proceso viene inspirado
por vocación o por supervivencia. En esos ca-
sos, el programa facilita un servicio de consul-
toría completo e individualizado en el que se
estudian cuáles son los aspectos clave de su
posible salida a los mercados exteriores. La
consultoría consta de cuatro módulos diferen-
ciados que concluyen en un plan de internacio-
nalización, como son diagnóstico y elecciones
iniciales, productos, clientes y mercados; es-
trategia de acceso al país de destino; de marke-
ting; y de negocio y económico y financiero.
Todos ellos disponen de cuatro sesiones pre-
senciales con la empresa.
El servicio lo prestan directamente los téc-
nicos y asesores de la Cámara de Valladolid,
que acompañarán a la empresa durante todo
el desarrollo del plan. Además, los participan-
tes pueden solicitar un becario tutorizado
para apoyar la creación de su Departamento
de Exportación o ampliar sus mercados exte-
riores.
Información
La Unidad de Conocimiento de la institu-
ción cameral suministrará a la empresa ma-
nuales metodológicos con sus correspondien-
tes anexos para cada uno de los módulos, in-
cluyendo recomendaciones específicas para el
trabajo de cada sesión; cuadernos de trabajo
por cada jornada en forma de documentos y
hojas de cálculo automatizadas que permiten
enfocar las actividades a realizar; soporte digi-
tal en versión Excel para algunos temas; listado
de tareas a completar; y dossieres de informa-
ción, uno por módulo, dividido en distintos
apartados que sirven de apoyo específico en la
toma de decisiones. Dentro de este capítulo se
encuentra la iniciativa ¿Compartimos destino?:
Estados Unidos. Este país sigue siendo atracti-
vo para cualquier export manager. “El progra-
ma propone facilitar toda la información dis-
ponible sobre agentes, importadores o distri-
buidores adecuados para su empresa, con un
plus, este servicio está directamente realiza-
do por un experto del mercado norteameri-
cano que se desplaza directamente a la com-
pañía participante”, apuntan los responsables
de la Cámara.
En cuanto a la formación, la Cámara propo-
ne el programa Business English, better English.
“En este mundo globalizado, saber comuni-
carnos en inglés puede suponer el cerrar o
no un buen acuerdo comercial. Es el idioma
más importante en el mundo de los negocios
y nos asegura que nuestro mensaje llegará a
cualquier lugar que nos fijemos”, asegura
García. A éste se suma Cigales in action, un
curso de inmersión Total English 5/5 que se
impartirá en la sede del Consejo Regulador de
Cigales y estará dirigido a empleados de las
bodegas adscritas a esta denominación de ori-
gen y a empresas del sector enoturismo de la
Ruta del Vino de Cigales. Además, prepara
también seminarios a medida para grupos
compuestos por diez negocios.
Redes sociales
Completan la formación en este programa
Aula Activa Cigales 2.0, que incluye dos jorna-
das impartidas por la Consejo Regulador de
esta denominación, como son Vender sin salir
de la oficina: Web 2.0 y redes sociales y Back of-
fice eficaz, el comienzo de una gran amistad...
comercial!, donde se tendrán en cuenta el uso
de Internet y sus principales herramientas, con
especial consideración para Linkedin. Por su
parte, en el Aula de Comercio Exterior se abor-
dará la operativa aduanera y logística en la
venta de vino en el mercado de la Unión Euro-
pea, exportaciones y operaciones triangulares.
Nº 219 AGO’14
mercados exteriores 45
De izquierda a derecha,
Jesús Julio Carnero y Carlos
Villar, presidentes de la
Diputación Provincial y de la
Cámara de Comercio de
Valladolid, respectivamente.