Nuestra visión de cómo se está transformando la publicidad en el camino a la digitalización y un panorama de la industria en México.

1. El futuro ES digital
3 de junio, 2009
Casa-Pedro-Domecq

2. Pablo Pozo
Marketing Manger
IAB México
2

3. 3

4. ¿Los medios digitales,
son un medio alternativo?
3

5. 4

6. México ya es
una potencia de Internet
4

7. 10o lugar en volumen de Internautas
5

8. 10o lugar en volumen de Internautas
5

9. 10o lugar en volumen de Internautas
5

10. 10o lugar en volumen de Internautas
5

11. 10o lugar en volumen de Internautas
5

12. Banda Ancha:
Creciendo a pasos agigantados
6

13. Banda Ancha:
Creciendo a pasos agigantados
6

14. Banda Ancha:
Creciendo a pasos agigantados
6

15. Banda Ancha:
Creciendo a pasos agigantados
6

16. Los mexicanos
AMAMOS A INTERNET
7

17. Los mexicanos
AMAMOS A INTERNET
Estudio de Consumo de Medios Digitales 2008,
IAB México y Millward Brown
7

18. Estudio de Consumo de Medios Digitales 2008,
IAB México y Millward Brown
8

19. 75%
AFIRMA SER IMPACTADO
POR LA PUBLICIDAD
EN INTERNET
Estudio de Consumo de Medios Digitales 2008,
IAB México y Millward Brown
8

20. Estudio de Consumo de Medios Digitales 2008,
IAB México y Millward Brown
9

21. 81%
DECIDE LO QUE COMPRA
CON INFORMACIÓN
DE INTERNET
Estudio de Consumo de Medios Digitales 2008,
IAB México y Millward Brown
9

22. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
10

23. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
• No sólo la económica, sino la que está
sufriendo el Marketing y la Publicidad
10

24. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
• No sólo la económica, sino la que está
sufriendo el Marketing y la Publicidad
10

25. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
• No sólo la económica, sino la que está
sufriendo el Marketing y la Publicidad
• Los anunciantes necesitan publicidad que
sea
– Más efectiva
– Medible
– Que sea bien recibida por el consumidor
10

26. ¿Alguien ha oido de cierta “CRISIS”?
• No sólo la económica, sino la que está
sufriendo el Marketing y la Publicidad
• Los anunciantes necesitan publicidad que
sea
– Más efectiva
– Medible
– Que sea bien recibida por el consumidor
• Sin embargo, algo huele feo en la industria
publicitaria...
10

27. 11

28. 12

29. 13

30. 14

31. 15

32. 16

33. 17

34. 18

36. Los tiempos fáciles
están en el pasado

37. ¿QUÉ PASA CON
LOS QUESOS DE 40 AÑOS?

38. ¿QUÉ PASA CON
LOS QUESOS DE 40 AÑOS?

39. “Los Medios se transformaron más
en los últimos 5 años,
que en los 50 anteriores”
Donny
Deutsch
21

40. LOS MEDIOS HACE 90 AÑOS
Radio Impresos
22

41. LOS MEDIOS HACE 60 AÑOS
Radio Impresos TV
23

42. LOS MEDIOS HACE 30 AÑOS
Radio Impresos TV Abierta & Cable
24

43. LOS MEDIOS HACE 10 AÑOS
Search Radio
Display
Impresos
TV Abierta & Cable
25

44. LOS MEDIOS HOY
26

45. LOS MEDIOS MAÑANA
27

46. ¿Alguien ha oido de Hulu.com?
28

47. ¿Alguien ha oido de Hulu.com?
28

48. ¿Qué está pasando en México?
29

49. ¿Qué está pasando en México?
29

50. La llegada de la TV digital
cambiará por siempre
al modelo comercial
de contratación publicitaria
30

51. Pasado Análogo
31

52. Pasado Análogo
31

53. Pasado Análogo
31

54. Pasado Análogo
Para todos
Señal única
Sincrónico (Prime Time)
Sobre-demanda
31

55. Presente y Futuro Digital
32

56. Presente y Futuro Digital
32

57. Presente y Futuro Digital
32

58. Presente y Futuro Digital
Individualizado
32

59. Presente y Futuro Digital
Individualizado
Cuando uno quiera
32

60. Presente y Futuro Digital
Individualizado
Cuando uno quiera
Sin horarios (Asincrónico)
32

61. Presente y Futuro Digital
Individualizado
Cuando uno quiera
Sin horarios (Asincrónico)
Sobre-oferta
32

62. ¿Qué significa esto
para los publicistas?
33

63. 34

64. David Meerman Scott, The New Rules of Marketing and PR
35

65. “El mercadólogo que quiere llegar a sus
compradores de forma directa encontrará
resistencia por parte de comunicólogos
corporativos. Le dirán que las viejas reglas siguen
aplicando, que te enfoques en las 4 P’s.
David Meerman Scott, The New Rules of Marketing and PR
35

66. “El mercadólogo que quiere llegar a sus
compradores de forma directa encontrará
resistencia por parte de comunicólogos
corporativos. Le dirán que las viejas reglas siguen
aplicando, que te enfoques en las 4 tus
Que solamente necesitas hablar de P’s.
productos. Que los medios tradicionales son los
únicos canales para contar tu historia, y que con
comunicados de prensa solamente llegarás a
periodistas, no a tus consumidores.
Dirán que los bloggers son nerds en pijamas y
que no importan.
Están equivocados...”
David Meerman Scott, The New Rules of Marketing and PR
35

67. Y el negocio..?

68. La publicidad en
el mundo se digitaliza
37

69. EUROPA: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
Share of total Ad Market
Holanda Noruega UK Suecia Alemania Francia España
IAB Europe AdEx 2007 / PwC & WARC

70. EUROPA: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
20%
Share of total Ad Market
18%
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
Holanda Noruega UK Suecia Alemania Francia España
IAB Europe AdEx 2007 / PwC & WARC

71. El mercado de US creció 10.6% en 2008
• Inversión total: USD 23.4 billones
• Crecimiento: +10.6%
39

72. La inversión en UK creció 17.1% en 2008
• Inversión 2008: USD 4.91 billones
• Crecimiento 2008: 17.1%
• Market Share 2008: 19.2%
40

73. España creció 26% en 2008
• Inversión 2008: USD 803 millones
• Market Share 2008: 8.6%
Inversión Publicitaria Online 2006 - 2008
41

74. Resultados Inversión Online
Brasil y Argentina 2008
• Inversión 2008: USD 326 millones • Inversión 2008: USD 63.5 millones
• Crecimiento 2008: 44% • Crecimiento 2008: 56.30%
• Market Share: 2008: 3.5% • Market Share: No Disponible
42

75. ¿Y en México?
43

76. Digital creció 87% durante 2008
44

77. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
CICOM, 2007
45

78. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
2% 2%0%
4%
CICOM, 2007 6%
TV Abierta
Radio 9%
Prensa
OOH 60%
Cable
Revistas 9%
Internet
Cine 9%
Otros
45

79. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
2% 2%0%
4%
CICOM, 2007 6%
TV Abierta
Radio 9%
Prensa
OOH 60%
Cable
Revistas 9%
Internet
Cine 9%
Otros
45

80. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
2%
4%
2%0%
4% en 2008
CICOM, 2007 6%
TV Abierta
Radio 9%
Prensa
OOH 60%
Cable
Revistas 9%
Internet
Cine 9%
Otros
45

81. Crecemos rápido,
pero el camino es largo
2%
4% en 2008
..
2%0%
4%
CICOM, 2007 6%
TV Abierta
Radio 9%
)
Prensa
OOH 60%
Cable
Revistas 9%
Internet
Cine 9%
Otros
45

82. Tenemos una INMENSA área de oportunidad
Gasto Publicitario por Usuario de algunos países
Estados Unidos UK España Brasil Argentina México
46

83. Tenemos una INMENSA área de oportunidad
Gasto Publicitario por Usuario de algunos países
130$
121$ 117$
104$
91$
78$
65$
63$
52$
41$ 39$
26$
13$
8$
6$ 5$ 0$
Estados Unidos UK España Brasil Argentina México
46

84. ¿Corresponde la inversión?
USD 4900 M USD 150 M
38.1m 27.4m
2008 2008
Usuarios de Usuarios de
Internet UK Internet MX
El mito de la masa crítica

85. El Marketing enfrenta
un cambio de dirección
• Masivo • Meganichos
• Los 4 Grandes • Canales infinitos
• Monólogo • Diálogo
• Sincrónicos • Asincrónicos
• Mismos formatos • Paleta de colores
• Reacción • Interacción
• Poco eficientes • Alto targetting
• Poco medibles • Medibles

86. Está siendo impactado en
su concepción misma...

87. Antes: LAS 4 P´s
Producto Precio
Target
MKT
Promoción Plaza
Lilien, GL, Kotler, P., Moorthy, KS.
"Marketing Models", 1992
50

88. Hoy: LAS 7 C´s
CONTENIDO
CONTEXTO CUSTOMIZACION
CONSUMIDOR
COMUNIDAD COMERCIO
CONVERSACION
Joseph Jaffe
Life After the 30-Second Spot

89. ¿Cuál es el nuevo
escenario?
52

90. ECOSISTEMA 2.0
© Bianca Loew / Pablo Pozo
2008
53

91. ECOSISTEMA 2.0 Marcas
Diálogo
Preferencia
Awareness
Intención de
Ventas Compra
CONSUMIDOR
Atributos de
marca
© Bianca Loew / Pablo Pozo
2008
Adquisición
de Contactos
53

92. ECOSISTEMA 2.0 Marcas
Diálogo
Preferencia
Awareness
Intención de
Ventas Compra
CONSUMIDOR
Atributos de
marca
© Bianca Loew / Pablo Pozo
2008
Adquisición
de Contactos
53

93. ECOSISTEMA 2.0 Marcas
Diálogo
Ad Social
Networks Media
Preferencia
Awareness
Search Blogosphere
Engines
Intención de
Ventas Online Compra
Sitios Video
Verticales
Ad
Portales Exchanges
CONSUMIDOR
Atributos de
marca
© Bianca Loew / Pablo Pozo
2008
Adquisición
de Contactos
53

94. ECOSISTEMA 2.0 Marcas
Diálogo
Ad Social
Networks Media
Preferencia
Awareness
Search Blogosphere
Engines
Intención de
Ventas Online Compra
Sitios Video
Verticales
Ad
Portales Exchanges
Agencia
SEO/SEM CONSUMIDOR Producción
Contenidos
Media
Agency PR Agency
Rich
Atributos de Media
marca Interactive
Agency
© Bianca Loew / Pablo Pozo
2008
Adquisición
de Contactos
53

95. ECOSISTEMA 2.0 Marcas
Diálogo
Ad Social
Networks Media
Preferencia
Awareness
Search Blogosphere
Engines
Intención de
Ventas Online Compra
Sitios Video
Verticales
Ad
Portales Exchanges
Agencia
SEO/SEM CONSUMIDOR Producción
Contenidos
Media
Agency PR Agency
Rich
Atributos de Media
marca Interactive
Agency
© Bianca Loew / Pablo Pozo
2008
Adquisición
de Contactos
53

96. ECOSISTEMA 2.0 Marcas
Diálogo
Ad Social
Networks Media
Preferencia
Awareness
Search Blogosphere
Engines
Intención de
Ventas Online Compra
Sitios Video
Verticales
Publishing Video / IPTV
Search MKT Audio / iPOD Ad
Portales Exchanges
Display Advergaming
Agencia
SEO/SEM CONSUMIDOR Producción
Sitio Comunidades Contenidos
Micrositios e CRM
Media
Agency PR Agency
Video DB Marketing
Mobile
Rich
Atributos de Media
marca Interactive
Agency
© Bianca Loew / Pablo Pozo
2008
Adquisición
de Contactos
53

97. ECOSISTEMA 2.0 Marcas
Diálogo
Ad Social
Networks Media
Preferencia
Awareness
Search Blogosphere
Engines
Intención de
Ventas Online Compra
Sitios Video
Verticales
Publishing Video / IPTV
Search MKT Audio / iPOD Ad
Portales Exchanges
Advergaming
METRICS Display
Consumer Ad Ad
Tráfico Cross Media Optimización
Insights Effectiveness Funneling
Agencia
SEO/SEM CONSUMIDOR Producción
Sitio Comunidades Contenidos
Micrositios e CRM
Media
Agency PR Agency
Video DB Marketing
Mobile
Rich
Atributos de Media
marca Interactive
Agency
© Bianca Loew / Pablo Pozo
2008
Adquisición
de Contactos
53

98. 54

99. Digital Prensa
POP Radio
Guerrilla Televisión
Direct RRPP
54

100. En Internet se integran todos
porque...
•Es donde se efectúa la
conversación
•Es donde identifico a mis
prospectos
•Es donde el consumidor tiene más
tiempo para involucrarse
•Es donde genero bases de datos
55

101. Al integrar nuestra marca y todas
sus acciones y contenidos en Internet,
la estamos abriendo a una
Conversación
sin límites de espacio y de tiempo
56

102. Bienvenidos a la era de la conversación
"Ha iniciado una poderosa conversación global.
Mediante Internet, la gente está descubriendo
e inventando nuevas formas de compartir
conocimiento relevante con una velocidad
apabullante. Como resultado directo, los
mercados son cada vez más inteligentes—y lo
están haciendo más rápido que las
compañías."
The Cluetrain Manifesto, 1999
Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls & David Weinberger
57

103. Bienvenidos a la Era de la Conversación
• ¿Quiénes son los buenos conversadores?
- No son los que más hablan...
- No son los más elocuentes
- Ni los que hablan en un monólogo
• Una conversación profunda sólo la logran...
QUIENES SABEN ESCUCHAR
E INVOLUCRARSE
58

104. ¡Únanse a la conversación!
“Nuestro objetivo fue conseguir que
las diversas ejecuciones y contenidos
ocasionaran un movimiento del cual
quisieras que tus amigos formen parte”
Frank Greer, GMMB
59

105. ¿Y los medios alternativos?
60

106. Únete a la conversación
Joseph Jaffe
“Join the conversation”
61

107. Únete a la conversación
Escucha
Joseph Jaffe
“Join the conversation”
61

108. Únete a la conversación
Escucha Responde
Joseph Jaffe
“Join the conversation”
61

109. Únete a la conversación
Escucha Responde Únete
Joseph Jaffe
“Join the conversation”
61

110. Únete a la conversación
Escucha Responde Únete
Cataliza
Joseph Jaffe
“Join the conversation”
61

111. Únete a la conversación
Escucha Responde Únete
Cataliza Inicia
Joseph Jaffe
“Join the conversation”
61

112. Sólo recuerda...
Joseph Jaffe
Life After the 30-Second Spot

113. Sólo recuerda...
Sé
honesto
Joseph Jaffe
Life After the 30-Second Spot

114. Sólo recuerda...
Sé No
honesto manipules
Joseph Jaffe
Life After the 30-Second Spot

115. Sólo recuerda...
Sé No
honesto manipules
Sé
abierto
Joseph Jaffe
Life After the 30-Second Spot

116. Sólo recuerda...
Sé No Sé
honesto manipules natural
Sé
abierto
Joseph Jaffe
Life After the 30-Second Spot

117. Sólo recuerda...
Sé No Sé
honesto manipules natural
Sé Sé
abierto relevante
Joseph Jaffe
Life After the 30-Second Spot

118. Entonces,
¿quién se robó
nuestro queso?
63

119. Nadie se robó el queso
Siempre ha estado aquí.
Sólo hay que entender su nueva presentación y
dónde encontrarlo.

120. ¡Muchas gracias por su atención!
¿Preguntas?
pablo@iabmexico.com
http://twitter.com/elpozo