Unipharma: Internacionalización en el sector farmacéutico
UNIPHARMA ingresó en el programa Nex Pipe a finales del año 2009. Ha contado con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales. En este estudio del caso, se identifican los puntos claves en los que basó, esta empresa farmacéutica, su estrategia de internacionalización: Selección de mercados, diferenciación en el servicio/producto, estrategia de entrada, identificación de barreras y plan de comunicación internacional. keywords: Selección de mercados, estrategia de Marketing internacional, Comercio exterior, estrategia internacional, estrategia de comunicación internacional, estrategia de diferenciación, exportación, Marketing internacional, identificación de barreras de entrada, sector farmacéutico, PYME, SME, Maria Jose Borreguero
Unipharma: Internacionalización en el sector farmacéutico UNIPHARMA ingresó en el programa Nex Pipe a finales del año 2009. Ha contado con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales. En este estudio del caso, se identifican los puntos claves en los que basó, esta empresa farmacéutica, su estrategia de internacionalización: Selección de mercados, diferenciación en el servicio/producto, estrategia de entrada, identificación de barreras y plan de comunicación internacional.
El documento proporciona una guía detallada para que las empresas evalúen su preparación para exportar. Primero, las empresas deben evaluar su capacidad de producción, demanda interna y otros factores. Luego, deben considerar su direccionamiento estratégico, procesos y cultura organizacional. Finalmente, el documento describe los pasos para identificar mercados de exportación potenciales, como determinar aranceles, requisitos de entrada y precios competitivos.
bq consultores ofrece servicios de apoyo a la internacionalización de empresas españolas, incluyendo análisis de mercados externos, desarrollo de estrategias de exportación, búsqueda de socios comerciales internacionales, y apoyo en el proceso de exportación. La empresa se diferencia de otras consultorías al ejecutar directamente las propuestas diseñadas para llevar los productos de las empresas clientes a mercados internacionales.
Este documento proporciona una guía de cinco pasos para que las empresas participen exitosamente en ferias internacionales. El primer paso se enfoca en establecer objetivos alcanzables y cuantificables. El segundo paso destaca la importancia de seleccionar una feria acorde a los objetivos de la empresa, considerando factores como el tipo de visitantes, ámbito geográfico y periodicidad. Los pasos tres a cinco brindan recomendaciones sobre la preparación, participación, y seguimiento de la feria para alcanzar los objetivos planteados.
Presentación de la jornada de David Carnicer en Málaga sobre las características diferenciales de la internacionalización de las empresas de servicios.
Proyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos Gouecramon20
Este documento presenta un proyecto para diversificar las exportaciones ecuatorianas mediante la promoción de productos gourmet. El proyecto tiene como objetivo definir una canasta de estos productos, mejorar las capacidades de las pymes productoras, y desarrollar e implementar estrategias de comercialización. El proyecto identificará productos y empresas, realizará diagnósticos de mercado, brindará capacitación y asistencia técnica, diseñará estrategias de promoción, y desarrollará un modelo de intervención. Se se
El documento describe las diferentes etapas del proceso de internacionalización de una empresa. Comienza con la orientación y estrategia doméstica, luego pasa a una orientación etnocéntrica con marketing internacional y mercados externos secundarios. Más adelante requiere adaptación con marketing multinacional para diferentes mercados, hasta alcanzar una orientación geocéntrica con marketing global para servir mercados globales.
El documento proporciona información sobre la internacionalización. Define la internacionalización como el proceso de diseñar un producto para que se pueda adaptar a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Explica que generalmente implica usar Unicode, tratar codificaciones de caracteres, y separar elementos localizables del contenido. También resume las etapas típicas del proceso de internacionalización de una empresa, que incluyen exportación ocasional, exportación regular, establecimiento de filiales de venta, y establecimiento de subsidiari
Unipharma: Internacionalización en el sector farmacéutico UNIPHARMA ingresó en el programa Nex Pipe a finales del año 2009. Ha contado con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales. En este estudio del caso, se identifican los puntos claves en los que basó, esta empresa farmacéutica, su estrategia de internacionalización: Selección de mercados, diferenciación en el servicio/producto, estrategia de entrada, identificación de barreras y plan de comunicación internacional.
El documento proporciona una guía detallada para que las empresas evalúen su preparación para exportar. Primero, las empresas deben evaluar su capacidad de producción, demanda interna y otros factores. Luego, deben considerar su direccionamiento estratégico, procesos y cultura organizacional. Finalmente, el documento describe los pasos para identificar mercados de exportación potenciales, como determinar aranceles, requisitos de entrada y precios competitivos.
bq consultores ofrece servicios de apoyo a la internacionalización de empresas españolas, incluyendo análisis de mercados externos, desarrollo de estrategias de exportación, búsqueda de socios comerciales internacionales, y apoyo en el proceso de exportación. La empresa se diferencia de otras consultorías al ejecutar directamente las propuestas diseñadas para llevar los productos de las empresas clientes a mercados internacionales.
Este documento proporciona una guía de cinco pasos para que las empresas participen exitosamente en ferias internacionales. El primer paso se enfoca en establecer objetivos alcanzables y cuantificables. El segundo paso destaca la importancia de seleccionar una feria acorde a los objetivos de la empresa, considerando factores como el tipo de visitantes, ámbito geográfico y periodicidad. Los pasos tres a cinco brindan recomendaciones sobre la preparación, participación, y seguimiento de la feria para alcanzar los objetivos planteados.
Presentación de la jornada de David Carnicer en Málaga sobre las características diferenciales de la internacionalización de las empresas de servicios.
Proyecto Estrategia De InternacionalizacióN De Productos Gouecramon20
Este documento presenta un proyecto para diversificar las exportaciones ecuatorianas mediante la promoción de productos gourmet. El proyecto tiene como objetivo definir una canasta de estos productos, mejorar las capacidades de las pymes productoras, y desarrollar e implementar estrategias de comercialización. El proyecto identificará productos y empresas, realizará diagnósticos de mercado, brindará capacitación y asistencia técnica, diseñará estrategias de promoción, y desarrollará un modelo de intervención. Se se
El documento describe las diferentes etapas del proceso de internacionalización de una empresa. Comienza con la orientación y estrategia doméstica, luego pasa a una orientación etnocéntrica con marketing internacional y mercados externos secundarios. Más adelante requiere adaptación con marketing multinacional para diferentes mercados, hasta alcanzar una orientación geocéntrica con marketing global para servir mercados globales.
El documento proporciona información sobre la internacionalización. Define la internacionalización como el proceso de diseñar un producto para que se pueda adaptar a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Explica que generalmente implica usar Unicode, tratar codificaciones de caracteres, y separar elementos localizables del contenido. También resume las etapas típicas del proceso de internacionalización de una empresa, que incluyen exportación ocasional, exportación regular, establecimiento de filiales de venta, y establecimiento de subsidiari
Claves de Éxito para la InternacionalizaciónCerindetec
Mi objetivo es acompañar a las Pymes con vocación exportadora en la definición de sus propias estrategias, apoyando el inicio de la exportación con un Diagnóstico Estratégico y la elaboración de un Plan de Acción.Las claves son creer en nuestro producto,dedicación y formación
Este documento trata sobre la internacionalización de empresas. Define la internacionalización como el proceso de diseñar productos para que se puedan adaptar a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Luego discute conceptos clave como las etapas de internacionalización, las estrategias para internacionalizar una empresa, y los obstáculos y soluciones a considerar en el proceso de internacionalización. El documento provee una guía general sobre cómo las empresas pueden expandirse a nivel internacional.
El documento ofrece orientación sobre cómo participar con éxito en ferias y exposiciones internacionales. Explica que las ferias son una herramienta importante para promover negocios internacionales. Detalla los tipos de ferias, las ventajas de participar, cómo seleccionar un evento, y los pasos para prepararse, participar, y evaluar los resultados de una feria internacional.
El documento resume las principales estrategias y modelos de internacionalización para empresas. Explica que los productos siguen un ciclo de vida y que las firmas tienden a expandirse internacionalmente de forma gradual y cuidadosa. Luego describe diferentes estrategias como multinacional, exportador global y las ventajas e inconvenientes de ingresar a nuevos mercados mediante licencias, exportaciones directas, franquicias, alianzas estratégicas y fusiones y adquisiciones. Finalmente, concluye que las Pymes usualmente exportan de forma ocasional más que como
La globalización está afectando a empresas de todos los sectores. Algunas de las causas principales de la internacionalización y globalización son la ventaja comparativa de países, la evolución de la tecnología, la homogeneización de la demanda internacional y las economías de escala. Las empresas enfrentan obstáculos como las barreras aduaneras y arancelarias. Existen varias etapas en el proceso de internacionalización de una empresa local a una empresa global, como la exportación ocasional, exportación experimental y exportación regular.
Generacion de Alternativas y formulacion de estrategas en la empresa producto...Albert Díaz Vargas
Este documento presenta un resumen de la investigación realizada por estudiantes de la Universidad Nacional de Ingeniería sobre la generación de alternativas y formulación de estrategias para la empresa Baltec S.A.C., productora de setas comestibles. Incluye el marco teórico con las matrices PEYEA y FODA, tablas de objetivos estratégicos e indicadores, y conclusiones y recomendaciones para la empresa.
Para prepararse para una negociación de exportación, una empresa debe evaluar sus costos, capacidad de producción, demanda interna y empaque. También debe considerar su direccionamiento estratégico, gestión de procesos y cultura organizacional. Adicionalmente, debe identificar el producto a exportar, su capacidad de producción, logística, cuota de mercado, demanda en otros mercados y financiamiento. Exportar permite diversificar mercados y productos, ganar competitividad y aprovechar acuerdos comerciales.
El documento describe las etapas del proceso de internacionalización de una empresa. Comienza con una empresa nacional con orientación doméstica, luego pasa a una empresa internacional con enfoque etnocéntrico, y finalmente puede llegar a ser una empresa multinacional o global con enfoques policéntrico o geocéntrico, respectivamente. El proceso suele ser gradual e incremental a medida que la empresa adquiere más conocimiento y experiencia en los mercados internacionales.
El documento presenta diferentes herramientas y estrategias para la internacionalización de empresas peruanas, como tiendas multimarca, centros de distribución, campañas de promoción de productos, y el programa Promex. Describe los modelos de entrada a mercados internacionales, como acuerdos contractuales, joint ventures, y subsidiarias propias. Finalmente, analiza datos sobre las exportaciones totales y no tradicionales del Perú en los últimos años.
El documento ofrece una descripción de los servicios de consultoría en comercio internacional que provee la empresa bq. Estos incluyen el desarrollo de planes de marketing y comercialización internacionales, selección de mercados objetivos, formas de entrada, ofertas internacionales, estrategias de marketing, y apoyo en la implementación. También se describen servicios adicionales como licitaciones internacionales, oficinas virtuales en el extranjero, compras internacionales, y ventas internacionales.
Los acuerdos internacionales del Perú han beneficiado a las empresas peruanas al permitirles exportar sus productos a otros países de manera exitosa. Estos acuerdos eliminan aranceles y barreras comerciales, dando a las empresas acceso a grandes mercados internacionales. Varias empresas peruanas se han internacionalizado con éxito, estableciéndose en diversos países y regiones del mundo. Los acuerdos internacionales han impulsado el crecimiento de las exportaciones peruanas y el posicionamiento de sus productos a nivel global.
Este documento describe las estrategias de internacionalización que pueden seguir las empresas multinacionales. Explica que existen tres tipos de estrategias - global, multipaís y transnacional - y tres métodos para llevarlas a cabo - exportación, sistemas contractuales e inversión directa. Además, detalla los objetivos y factores clave de cada estrategia y método.
Analisis FODA / Departamento de Logistica InternacionalMirtha Jose
Introducción
F.O.D.A. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, una herramienta estratégica utilizada para conocer la situación real en la cual se encuentra la organización, en este caso el departamento de Logística Internacional, el cual estaré analizando.
Esta herramienta es útil, relevante e importante porque permite a la organización aumentar y/o aprovechar puntos positivos que posea (fortalezas / oportunidades) y disminuir y/o neutralizar puntos negativos (debilidades / amenazas) que la estén afectando o la puedan afectar en un futuro.
Hay un punto relevante con esta herramienta, y es que con su aplicación se obtiene una visión del presente y el futuro para la organización, ya sea a corto o largo plazo.
Departamento de Logística Internacional
Este departamento se encuentra dentro de una empresa mixta de la industria petrolera (PDVSA).
Misión: Enfoque organizacional hacia el servicio logístico para la nacionalización de todas las compras que realiza el departamento de Compras Internacionales, con el objetivo de lograr la reducción de costos operativos e implementar tecnología apropiada, procurando una adecuada ejecución de las funciones, el bienestar físico y mental de nuestro Capital Humano, el cuidado del ambiente, y la satisfacción total de nuestro cliente.
Visión: Ser un departamento consolidado en la logística del tráfico internacional. Optimizar procesos y reducir costos, seguridad en las operaciones y una gestión amigable con el ambiente, cubriendo así las exigencias y expectativas de la empresa.
Conclusión
El análisis FODA es una herramienta clave a ser utilizada en una organización. A través de ella va a poder planificar y coordinar estrategias que lo lleven al éxito.
El departamento de Logística Internacional del cual se habla aquí, debe centrarse un poco más en esta herramienta y ponerla en funcionamiento, utilizar técnicas de planificación y aprovechar la tecnología, son claves que lo llevaran al éxito o al fracaso.
Referencias Bibliográficas
DAVID, Fred R. Conceptos de Administración Estratégica. Novena Edición. PEARSON Educación México 2003. Traducción Miguel Ángel Sánchez Carrión.
DE BONO, Edward. EL PENSAMIENTO LATERAL. Manual de Creatividad. Editorial Paidós Ibérica S.A. Buenos Aires, Argentina, 1986. Traducción del original Lateral Thinking, 1970.
Referencias de Internet:
https://lcestrategia.wordpress.com/2015/01/26/matriz-dofa/
http://www.grandespymes.com.ar/2014/05/10/la-importancia-del-estudio-de-foda-para-las-organizaciones/
El documento trata sobre la internacionalización de las empresas colombianas. Explica las razones para internacionalizarse como la globalización económica, la necesidad de diversificar mercados y ganar competitividad. Describe el proceso de internacionalización como un proceso gradual en el que la empresa va comprometiendo recursos a medida que aprende de los mercados externos, comenzando con la exportación ocasional y progresando hacia el establecimiento de filiales y subsidiarias en el extranjero. Finalmente, enfatiza la importancia de una al
Este documento compara Interbrand y Eurobrand, dos métodos para valorar y posicionar marcas a nivel global e internacional. Interbrand se enfoca en determinar el valor financiero de marcas mediante análisis financieros, de mercado y de fortaleza de marca. Eurobrand ayuda a empresas a crear estrategias de marca para posicionarse en el mercado europeo. También presenta las 10 mejores marcas de cada uno y concluye que ambos métodos son útiles para hacer crecer marcas a nivel mundial.
Este documento analiza las estrategias que pueden seguir las empresas españolas para internacionalizarse en el contexto de la situación económica actual de España. Describe formas como unirse con otras empresas, abrir filiales en el extranjero o vender productos online. Usa el ejemplo de éxito de Mango, que ha crecido rápidamente a través de franquicias aprovechando su fuerte sistema logístico y diseño de productos. Concluye que aunque la internacionalización física es difícil ahora, la mayoría de empresas español
Full Audit es una auditoría y consultoría de Prevención de Riesgos Laborales (PRL) con oficinas propias en Barcelona y Madrid. Además, cuenta con presencia internacional en Alemania, Argelia, Brasil, China, Estados Unidos, Francia, Italia, Marruecos, México, Portugal, Polonia, Turquía y Túnez.. Descubre como crecimos internacionalizándonos con nuestro caso de éxito
Arian International asesoró a Full Audit, empresa de servicios de auditoría de riesgo laborales, en su proceso de internacionalización dentro del programa NEX PIPE. En este estudio del caso, se define la internacionalización como eje principal de su estrategia de crecimiento y posicionamiento nacional e internacional, en un sector con pocos elementos de diferenciación.
Full Audit definió desde el inicio una clara estrategia de internacionalización, apoyada en una elaborada campaña de comunicación. Otros puntos importantes del proceso fueron la correcta selección de mercados internacionales, la estrategia de entrada y establecer una red de colaboradores internacionales.
Claves de Éxito para la InternacionalizaciónCerindetec
Mi objetivo es acompañar a las Pymes con vocación exportadora en la definición de sus propias estrategias, apoyando el inicio de la exportación con un Diagnóstico Estratégico y la elaboración de un Plan de Acción.Las claves son creer en nuestro producto,dedicación y formación
Este documento trata sobre la internacionalización de empresas. Define la internacionalización como el proceso de diseñar productos para que se puedan adaptar a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniería. Luego discute conceptos clave como las etapas de internacionalización, las estrategias para internacionalizar una empresa, y los obstáculos y soluciones a considerar en el proceso de internacionalización. El documento provee una guía general sobre cómo las empresas pueden expandirse a nivel internacional.
El documento ofrece orientación sobre cómo participar con éxito en ferias y exposiciones internacionales. Explica que las ferias son una herramienta importante para promover negocios internacionales. Detalla los tipos de ferias, las ventajas de participar, cómo seleccionar un evento, y los pasos para prepararse, participar, y evaluar los resultados de una feria internacional.
El documento resume las principales estrategias y modelos de internacionalización para empresas. Explica que los productos siguen un ciclo de vida y que las firmas tienden a expandirse internacionalmente de forma gradual y cuidadosa. Luego describe diferentes estrategias como multinacional, exportador global y las ventajas e inconvenientes de ingresar a nuevos mercados mediante licencias, exportaciones directas, franquicias, alianzas estratégicas y fusiones y adquisiciones. Finalmente, concluye que las Pymes usualmente exportan de forma ocasional más que como
La globalización está afectando a empresas de todos los sectores. Algunas de las causas principales de la internacionalización y globalización son la ventaja comparativa de países, la evolución de la tecnología, la homogeneización de la demanda internacional y las economías de escala. Las empresas enfrentan obstáculos como las barreras aduaneras y arancelarias. Existen varias etapas en el proceso de internacionalización de una empresa local a una empresa global, como la exportación ocasional, exportación experimental y exportación regular.
Generacion de Alternativas y formulacion de estrategas en la empresa producto...Albert Díaz Vargas
Este documento presenta un resumen de la investigación realizada por estudiantes de la Universidad Nacional de Ingeniería sobre la generación de alternativas y formulación de estrategias para la empresa Baltec S.A.C., productora de setas comestibles. Incluye el marco teórico con las matrices PEYEA y FODA, tablas de objetivos estratégicos e indicadores, y conclusiones y recomendaciones para la empresa.
Para prepararse para una negociación de exportación, una empresa debe evaluar sus costos, capacidad de producción, demanda interna y empaque. También debe considerar su direccionamiento estratégico, gestión de procesos y cultura organizacional. Adicionalmente, debe identificar el producto a exportar, su capacidad de producción, logística, cuota de mercado, demanda en otros mercados y financiamiento. Exportar permite diversificar mercados y productos, ganar competitividad y aprovechar acuerdos comerciales.
El documento describe las etapas del proceso de internacionalización de una empresa. Comienza con una empresa nacional con orientación doméstica, luego pasa a una empresa internacional con enfoque etnocéntrico, y finalmente puede llegar a ser una empresa multinacional o global con enfoques policéntrico o geocéntrico, respectivamente. El proceso suele ser gradual e incremental a medida que la empresa adquiere más conocimiento y experiencia en los mercados internacionales.
El documento presenta diferentes herramientas y estrategias para la internacionalización de empresas peruanas, como tiendas multimarca, centros de distribución, campañas de promoción de productos, y el programa Promex. Describe los modelos de entrada a mercados internacionales, como acuerdos contractuales, joint ventures, y subsidiarias propias. Finalmente, analiza datos sobre las exportaciones totales y no tradicionales del Perú en los últimos años.
El documento ofrece una descripción de los servicios de consultoría en comercio internacional que provee la empresa bq. Estos incluyen el desarrollo de planes de marketing y comercialización internacionales, selección de mercados objetivos, formas de entrada, ofertas internacionales, estrategias de marketing, y apoyo en la implementación. También se describen servicios adicionales como licitaciones internacionales, oficinas virtuales en el extranjero, compras internacionales, y ventas internacionales.
Los acuerdos internacionales del Perú han beneficiado a las empresas peruanas al permitirles exportar sus productos a otros países de manera exitosa. Estos acuerdos eliminan aranceles y barreras comerciales, dando a las empresas acceso a grandes mercados internacionales. Varias empresas peruanas se han internacionalizado con éxito, estableciéndose en diversos países y regiones del mundo. Los acuerdos internacionales han impulsado el crecimiento de las exportaciones peruanas y el posicionamiento de sus productos a nivel global.
Este documento describe las estrategias de internacionalización que pueden seguir las empresas multinacionales. Explica que existen tres tipos de estrategias - global, multipaís y transnacional - y tres métodos para llevarlas a cabo - exportación, sistemas contractuales e inversión directa. Además, detalla los objetivos y factores clave de cada estrategia y método.
Analisis FODA / Departamento de Logistica InternacionalMirtha Jose
Introducción
F.O.D.A. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, una herramienta estratégica utilizada para conocer la situación real en la cual se encuentra la organización, en este caso el departamento de Logística Internacional, el cual estaré analizando.
Esta herramienta es útil, relevante e importante porque permite a la organización aumentar y/o aprovechar puntos positivos que posea (fortalezas / oportunidades) y disminuir y/o neutralizar puntos negativos (debilidades / amenazas) que la estén afectando o la puedan afectar en un futuro.
Hay un punto relevante con esta herramienta, y es que con su aplicación se obtiene una visión del presente y el futuro para la organización, ya sea a corto o largo plazo.
Departamento de Logística Internacional
Este departamento se encuentra dentro de una empresa mixta de la industria petrolera (PDVSA).
Misión: Enfoque organizacional hacia el servicio logístico para la nacionalización de todas las compras que realiza el departamento de Compras Internacionales, con el objetivo de lograr la reducción de costos operativos e implementar tecnología apropiada, procurando una adecuada ejecución de las funciones, el bienestar físico y mental de nuestro Capital Humano, el cuidado del ambiente, y la satisfacción total de nuestro cliente.
Visión: Ser un departamento consolidado en la logística del tráfico internacional. Optimizar procesos y reducir costos, seguridad en las operaciones y una gestión amigable con el ambiente, cubriendo así las exigencias y expectativas de la empresa.
Conclusión
El análisis FODA es una herramienta clave a ser utilizada en una organización. A través de ella va a poder planificar y coordinar estrategias que lo lleven al éxito.
El departamento de Logística Internacional del cual se habla aquí, debe centrarse un poco más en esta herramienta y ponerla en funcionamiento, utilizar técnicas de planificación y aprovechar la tecnología, son claves que lo llevaran al éxito o al fracaso.
Referencias Bibliográficas
DAVID, Fred R. Conceptos de Administración Estratégica. Novena Edición. PEARSON Educación México 2003. Traducción Miguel Ángel Sánchez Carrión.
DE BONO, Edward. EL PENSAMIENTO LATERAL. Manual de Creatividad. Editorial Paidós Ibérica S.A. Buenos Aires, Argentina, 1986. Traducción del original Lateral Thinking, 1970.
Referencias de Internet:
https://lcestrategia.wordpress.com/2015/01/26/matriz-dofa/
http://www.grandespymes.com.ar/2014/05/10/la-importancia-del-estudio-de-foda-para-las-organizaciones/
El documento trata sobre la internacionalización de las empresas colombianas. Explica las razones para internacionalizarse como la globalización económica, la necesidad de diversificar mercados y ganar competitividad. Describe el proceso de internacionalización como un proceso gradual en el que la empresa va comprometiendo recursos a medida que aprende de los mercados externos, comenzando con la exportación ocasional y progresando hacia el establecimiento de filiales y subsidiarias en el extranjero. Finalmente, enfatiza la importancia de una al
Este documento compara Interbrand y Eurobrand, dos métodos para valorar y posicionar marcas a nivel global e internacional. Interbrand se enfoca en determinar el valor financiero de marcas mediante análisis financieros, de mercado y de fortaleza de marca. Eurobrand ayuda a empresas a crear estrategias de marca para posicionarse en el mercado europeo. También presenta las 10 mejores marcas de cada uno y concluye que ambos métodos son útiles para hacer crecer marcas a nivel mundial.
Este documento analiza las estrategias que pueden seguir las empresas españolas para internacionalizarse en el contexto de la situación económica actual de España. Describe formas como unirse con otras empresas, abrir filiales en el extranjero o vender productos online. Usa el ejemplo de éxito de Mango, que ha crecido rápidamente a través de franquicias aprovechando su fuerte sistema logístico y diseño de productos. Concluye que aunque la internacionalización física es difícil ahora, la mayoría de empresas español
Full Audit es una auditoría y consultoría de Prevención de Riesgos Laborales (PRL) con oficinas propias en Barcelona y Madrid. Además, cuenta con presencia internacional en Alemania, Argelia, Brasil, China, Estados Unidos, Francia, Italia, Marruecos, México, Portugal, Polonia, Turquía y Túnez.. Descubre como crecimos internacionalizándonos con nuestro caso de éxito
Arian International asesoró a Full Audit, empresa de servicios de auditoría de riesgo laborales, en su proceso de internacionalización dentro del programa NEX PIPE. En este estudio del caso, se define la internacionalización como eje principal de su estrategia de crecimiento y posicionamiento nacional e internacional, en un sector con pocos elementos de diferenciación.
Full Audit definió desde el inicio una clara estrategia de internacionalización, apoyada en una elaborada campaña de comunicación. Otros puntos importantes del proceso fueron la correcta selección de mercados internacionales, la estrategia de entrada y establecer una red de colaboradores internacionales.
El documento presenta información sobre las herramientas para la internacionalización de empresas. Explica los diferentes tipos de empresas internacionales como las exportadoras, multinacionales, globales y transnacionales. También describe los principales problemas que enfrentan las pequeñas y medianas empresas para participar en el comercio internacional, así como programas del gobierno peruano para apoyar su internacionalización. Finalmente, presenta información sobre la empresa peruana Oliamerica S.A.C., incluyendo sus certificaciones, productos de exportación y mercados objet
Auren inició su expansión internacional en 2011 con la apertura de oficinas en Argentina. Desde entonces ha abierto oficinas en otros 8 países de Latinoamérica y Europa, así como en Alemania. En 2008 creó Antea, una alianza de firmas independientes para facilitar el acceso internacional a sus clientes de manera más flexible que otras estructuras. Actualmente Antea tiene presencia en más de 60 países a través de socios y corresponsales. Recientemente Auren ha abierto oficinas en Países Bajos y Colombia para aprovechar las oportunidades en es
Entrevista a Araceli Aranda en la revista "Calidad"Araceli Aranda
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Nota de prensa celebración cinco años de linktoStartINLEA Foundation
Nota de prensa de Fundación INLEA. El contenido describe los resultados del programa linktoStart tras cinco años de la puesta en marcha. linktoStart es uno de los principales programas de la Fundación y se dirige a formar y acompañar emprendedores en las etapas iniciales de la creación de start-ups. Consulte más información en nuestra web.
Jornada realizada por la Cámara de Comercio de Almería, España en conjunto con el Programa Andalucía Emprende, donde informaron sobre los canales de ayuda y orientación para Pymes, empresas y emprendedores que desean Internacionalizar su empresa, producto o idea.
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Plan de activación para la internacionalización de la empresa.
Ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.
Credenciales de Ningaloo Internacionalización y Marketing 3.0Alvaro Urueña
Ningaloo es una empresa de servicios de apoyo a la internacionalización con 15 años de experiencia. Ofrece servicios como planificación estratégica, diagnóstico del potencial exportador, selección de mercados, diseño de planes de internacionalización, identificación de clientes y proveedores, y representación en ferias para ayudar a las pymes a vender más en mercados externos. También proporciona formación sobre internacionalización, marketing industrial 3.0 y otros temas relacionados.
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Entrevista a D. Benito Bucero Presidente de VENTASK GROUP (Outsourcing & Cal...VENTASK GROUP
Ventask Group es un proveedor líder en servicios de outsourcing comercial que ofrece soluciones integrales a sus clientes a través de cuatro divisiones especializadas. El presidente de Ventask Group destaca que su principal aporte de valor es la confianza en el trabajo bien hecho y la flexibilidad para adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes. El CIFF es una escuela de negocios especializada en finanzas que ofrece programas basados en una filosofía ética comprometida con aumentar la empleabilidad a través de valores éticos
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El documento trata sobre el sector lácteo a nivel mundial y en Colombia. En el mundo, los gobiernos subsidian las exportaciones lácteas y aplican barreras arancelarias y no arancelarias para proteger su propio sector, lo que distorsiona el mercado y afecta a productores y consumidores. En Colombia, la leche tiene diversas calidades según la región y se exporta a nuevos mercados desde que el país fue declarado libre de fiebre aftosa.
El documento trata sobre el sector lácteo a nivel mundial y en Colombia. En el mundo, los gobiernos subsidian las exportaciones lácteas y aplican barreras arancelarias y no arancelarias para proteger su propio sector, lo que distorsiona el mercado y afecta a productores y consumidores. En Colombia, la leche tiene diversas calidades según la región, lo que permite fabricar una amplia gama de productos lácteos. Adicionalmente, Colombia tiene certificación de estar libre de fiebre aftosa.
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Comunicació oral de les infermeres Maria Rodríguez i Elena Cossin, infermeres gestores de processos complexos de Digestiu de l'Hospital Municipal de Badalona, a les 34 Jornades Nacionals d'Infermeras Gestores, celebrades a Madrid del 5 al 7 de juny.
EL CÁNCER, ¿QUÉ ES?, TIPOS, ESTADÍSTICAS, CONCLUSIONESMariemejia3
El cáncer es una enfermedad caracterizada por el crecimiento descontrolado de células anormales en el cuerpo. Puede afectar a cualquier parte del organismo y su tratamiento varía según el tipo y la etapa de la enfermedad. Los factores de riesgo incluyen la genética, el estilo de vida y la exposición a ciertos agentes carcinógenos. Aunque el cáncer sigue siendo una de las principales causas de morbilidad y mortalidad en el mundo, los avances en la detección temprana y el tratamiento han mejorado las tasas de supervivencia. La investigación continúa en busca de nuevas terapias y métodos de prevención. La concienciación sobre el cáncer es fundamental para promover estilos de vida saludables y fomentar la detección precoz.
La predisposición genética no garantiza que una persona desarrollará una enfermedad específica, sino que aumenta el riesgo en comparación con individuos que no tienen esa predisposición genética.
SEMIOLOGIA MEDICA - Escuela deMedicina Dr Witremundo Torrealba 2024Carmelo Gallardo
Escuela de Medicina Dr Witremundo Torrealba
.
Primer Lapso de Semiología
.
Conceptos de Semiología Médica, Signos, Síntomas, Síndromes, Diagnóstico, Pronóstico
Caso de éxito en Internacionalización en el sector farmacéutico: Unipharma
1. Casos de éxito
Unipharma
ARIAN INTERNATIONAL PROJECTS · Parc Científic Barcelona, Baldiri Reixac 4, Barcelona · 934031350 · arian@arian.cat · www.arian.cat
2. Editorial
A
rian International Projects, empresa
consultora con más de 10 años de experiencia en proyectos de comercio exterior,
os quiere invita a compartir las experiencias
de éxito de sus clientes en mercados internacionales.
Nuestra función es acompañar a las empresas en su proceso de internacionalización,
ayudándolas a dar respuesta a las necesidades concretas que surgen en el proceso. Trabajamos para que cada nuevo proyecto se
lleve a cabo con éxito, implicándonos desde
el inicio y tomando cada uno de estos como
propios, de esta forma la historia de cada
uno de nuestros clientes también es parte de
nuestra “historia de éxito”.
En este caso identificaremos la estrategia
de penetración internacional, basándonos
en aspectos tales como el plan de comunicación, selección de mercados, diferenciación
en el servicio/producto, identificación de barreras, entre otros.
Esperamos que a través de nuestra experiencia podamos promover la vocación internacional de aquellas empresas que están
iniciando su camino hacia los mercados exteriores.
María José Borreguero
CEO Arian International
3. historias de éxito en internacionalización
Gloria García
Unipharma:
Internacionalización en el
sector farmacéutico
Directora
Unipharma
Perfil de la empresa
Localización:
Barcelona
Presencia Internacional 2013:
Albania, Republica Dominicana,
Unipharma ingresó en el programa Nex-Pipe en 2007, contando con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan
de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales.
Actualmente comercializa sus productos a nivel mundial a través de distribuidores y procesos de transferencia de tecnología.
Corea, Uruguay, Nicaragua, Costa
Rica, Guatemala y Portugal. En fase
de registro en países como Hong
Kong, Bolivia, Yemen y Chile
Actividad:
Productos de dermatología y de pe-
S
dad principal es la fabricación
us orígenes se remontan a los
y comercialización de especialiaños 70, cuando su fundador,
dades farmacéuticas, productos
el farmacéutico emprendedor
dermatológicos y plaguicidas de
Salvador García, trabajaba desuso humano.
de su laboratorio para construir
lo que hoy es Unipharma. A maHasta llegar a la situación acnera de anécdota, nos comentual, Unipharma ha pasado por
ta que en ese tiempo, mientras
varias etapas y superado difeformaba Unipharma, también
rentes barreras intertrabajaba en otro lanas y externas que
boratorio farmacéutico y “mientras mis “ La salida al exterior era una han incrementado su
compañeros todos los de las prioridades de la empresa, know-how y nivel de
formación convirtienviernes pensaban en el
imprescindible para poder
do a Unipharma S.A.
fin de semana, yo pensaba en lo que tenía que alcanzar el nivel de crecimiento en una empresa con
vocación internaciohacer sábado y dominplanificado”
nal.
go en Unipharma”.
Y, así nació Unipharma S.A.
como una empresa familiar creada en el año 1974 en la ciudad de
Barcelona, gracias al esfuerzo de
un emprendedor.
Unipharma se especializó desde sus inicios en el campo de la
dermofarmacia, sector en el que
actualmente cuenta con un amplio reconocimiento. Su activi-
diatría, así como plaguicidas de uso
humano y especialidades farmacéuticas
Programa Internacionalización:
NEX PIPE, “Plan de Iniciación a
la Promoción Exterior”, Primera
exportació y servicios privados de
Arian International
Año de entrada: 2007
Empresa asesora:
Arian International Projects
Secretaría Técnica:
ACC1Ó / Cámara de Comercio de
Barcelona
La decisión de exportar
En el año 2007, Unipharma contaba con una gama de productos de calidad, instalaciones y
medios técnicos de primer nivel.
Habían construido una nueva
planta de fabricación en El Papiol (Barcelona), mejorando el
sistema productivo tanto en calidad como en cantidad. En ese
Web site:
www.unipharma.com
4. momento tuvieron claro que la
salida al exterior era una de las
prioridades de la empresa, imprescindible para poder alcanzar
el nivel de crecimiento planificado.
En cada etapa del proceso, fue
necesaria la participación activa
del equipo directivo y de todo el
personal involucrado en el proceso, conociendo y compartiendo
los objetivos de internacionalización de la empresa.
lización y se implementaron las
acciones internacionales definidas de forma rápida y eficaz.
Dudas y dificultades iniciales
De esta manera, iniciaron, en
una primera etapa, el proceso
El sector en el que se desenvuelve
de internacionalización a traEl objetivo de Unipharma siemUnipharma es complejo y dinávés del programa
pre ha sido dar el memico, con múltiples factores de
NEX PIPE y la
jor servicio al clienorden técnico-científico, político
“Unipharma ha pasado, en
colaboración
de
te, mejorando en el
y normativo que deben tenerse
el proceso, por varias etapas
Arian International
proceso. Poco a poco
en cuenta en el momento de dicomo
asesores,
este objetivo se está
señar la estrategia de internacioy superado diferentes barreras
consolidando una
cumpliendo, gracias
nalización. Se trata de un mercainternas y externas que han
metodología de traal nivel de implicado en continua evolución donde
bajo y una estrecha
ción y compromiso
la situación política y económica
incrementado su know-how”
relación que se ha
de las personas endel país incide de forma directa o
mantenido hasta la actualidad.
vueltas en el proceso de internaindirecta en el sector.
cionalización.
La internacionalización significó
En una primera etapa, el desun proceso de dedicación, esfuerconocimiento y complejidad del
zo y aprendizaje, en el que la imProgramas de ayuda a la exporentorno internacional crea duplicación del equipo directivo, ha
tación
das en las empresas que deciden
sido determinante en el logro del
empezar a exportar. Como cualobjetivo.
Unipharma valora positivamente
quier nuevo proyecto complejo,
los programas de ayuda a la exdonde la empresa carece de exPero, ¿Por qué es tan importanportación en los que ha participeriencia previa, es importante
te la internacionalización para
pado. Los diferentes organismos
contar con el apoyo de un profeel éxito de la empresa? Gloria
públicos comparten, bajo distinsional experimentado que guie y
García, Directora de Unipharma,
tos esquemas de trabajo, un punayude a identificar la informaopina que internacionalizarse
to fundamental que es el trabajo
ción y a tomar las decisiones más
significa crecer, no solo en ventas
en equipo entre el consultor para
adecuadas en este entorno comy beneficios sino también a nivel
el desarrollo e implementación
plejo y cambiante.
de tamaño de la empresa.
de las estrategias de internacionalización y la
Unipharma, en esta
“Los diferentes organismos públicos etapa, contaba con
El proceso de internacionaliempresa.
zación de una empresa mejora
comparten, bajo distintos esquemas de una buena línea
la imagen de la marca tanto a
El éxito, en
de productos, un
nivel nacional como internaciogran parte, del trabajo, un punto fundamental que es equipo directivo
nal. Añade que, por el simple
programa vie- el trabajo en equipo entre el consultor formado y un gran
hecho de tener las etiquetas de
ne dado por la
potencial exportay la empresa para el desarrollo e
sus productos en dos idiomas, las
capacidad
de
dor, pero carecía de
personas los perciben de una mac o m u n i c a c i ó n implementación de las estrategias de la experiencia y del
nera diferente, beneficiándose del
entre el asesor y
personal adecuado
internacionalización”
prestigio y credibilidad que les
la empresa y el
para iniciar el proda el llevar ya 7 años exportando
hecho de involucrarse en el proceso, por ese motivo solicitaron
con la misma solidez con la que
yecto de internacionalización,
la entrada en el programa NEX
operan en el mercado nacional.
uniendo esfuerzos, conocimienPIPE, a través del cual, iniciaron
Actualmenate cuentan con clientos y trabajo.
satisfactoriamente la internaciotes consolidados y ventas continalización.
nuadas en varios países, a pesar
Como resultado de este trabade la dificultad de los registros y
jo conjunto entre Unipharma y
Una vez conseguidos los prilas barreras inherentes a su secArian International, se diseñó un
meros contactos y seguros de la
tor.
plan estratégico de internacionabuena acogida de sus productos
5. historias de éxito en internacionalización
en el mercado internacional, emles permitió diferenciarse y crear
pezaron el proceso de registro, en
vínculos estables con sus clientes
los distintos mercados objetivo, a
y distribuidores.
través de la figura del socio y/o
distribuidor.
Existe una buena percepción del
La complejidad del proceso, los
producto farmacéutico español,
plazos de espera y las diferencias
en los mercados internacionales,
culturales en las negociaciones
contamos con una marca país
con futuros socios comerciales,
“España” fuerte, asociada al
dificultan la entrada en nuevos
sector farmacéutico. Nuestra inmercados, sin embargo, esta
dustria, está considerada a nivel
barrera puede superarinternacional, como
“Unipharma tiene que
se con profesionalidad,
potente, con productos
amoldarse a la cultura
rigurosidad y constande calidad y precios
cia.
de cada país. Un ejemplo competitivos.
Definición de la estrategia internacional
sería la adaptación de
embases más pequeños del
mismo producto para
diferentes mercados”
El plan de expansión internacional de Unipharma se basó en la
identificación de mercados emergentes con gran potencial. Para
ello, se realizó un proceso de selección de mercados identificando las áreas geográficas prioritarias, y ajustando la estrategia de
diversificación seleccionada en la
etapa inicial. Se utilizaron estrategias de comunicación OnLine
vía web y redes sociales para la
identificación de socios comerciales potenciales y para obtener la
máxima visibilidad a nivel internacional.
Una parte fundamental del proceso, una vez identificado el
cliente potencial, es la negociación con los futuros distribuidores y socios comerciales. Es importante ser capaces de entender
las diferencias culturales y ofrecerles confianza y credibilidad, y
esta fue una de las fortalezas del
equipo directivo de Unipharma.
Como ventaja adicional, Unipharma se benefició de la percepción de calidad y rigurosidad
que el producto europeo tiene a
nivel mundial, sin embargo, fue
la calidad de su gama de productos y el servicio al cliente, lo que
Según palabras de
Gloria García, gerente
de la empresa: “Una
vez visto el producto e
influidos por el servicio, la imagen
percibida por el cliente cambia: el
“laboratorio español” se personaliza, convirtién-dose en “Unipharma”-.
posicionar su línea de productos
con marca propia en esta zona
geográfica de rápido crecimiento.
Para el equipo directivo de Unipharma, la inversión realizada,
ha tenido un retorno mayor al esperado y ha cubierto con creces
sus expectativas, encontrándose,
actualmente, en una fase más
avanzada del proceso de la que
esperaban, incluso, con los mejores pronósticos.
Nuevos retos y perspectivas
Unipharma se encuentra en pleno proceso de expansión internacional y de consolidación de los
mercados actuales: La empresa
se plantea, a corto plazo, un
incremento sustancial de las exportaciones. Para conseguir este
objetivo, cada decisión que se
tome dentro de la empresa estará
acorde a las líneas de internacioSituación Actual
nalización estratégicas previamente determinadas. En una
Actualmente la empresa puede
segunda etapa, se ha fijado como
enorgullecerse
de
objetivo la entrada a
comercializar su lí- “Al principio la mayor duda es mercados europeos,
nea de productos en el dinero que se invierte sin un proyecto que obliel mercado exterior, resultado inmediato. Pero este gará a la empresa a
con ventas contidefinir una nueva eses ya un miedo superado. Todo trategia, más acorde
nuadas y clientes fiesto tiene un retorno”
delizados. Entre sus
a la realidad de estos
mercados consolidamercados.
dos cabe destacar:
Albania, Republica DominicaEste proceso de consolidación
na, Corea, Uruguay, Nicaragua,
y crecimiento, requerirá un esCosta Rica, Guatemala y Porfuerzo adicional de Unipharma
tugal. En estos momentos Unidirigido a mejorar la gestión e
pharma se encuentra en un prointegración del departamento
ceso de expansión internacional,
de exportación, permitiéndoles
habiéndose iniciado los trámites
mejorar la conversión oportunide registro en mercados tan intedad-cliente y fidelizar su red de
resantes como: Hong Kong, Chiventas internacional.
le, Yemen y Bolivia.
Después de haber consolidado su
presencia en América Latina, se
plantean abordar los mercados
de Oriente Medio, a través de
una estrategia que les permita
6. Conozca a sus protagonistas:
Entrevista a Unipharma
Unipharma SA, empresa farmacéutica, inició el proceso de
internacionalización en 2007 dentro del Programa NEX PIPE contando
con la asesoría de Arian International, nos explica su experiencia en los
mercados internacionales.
U
nipharma SA es una
empresa farmacéutica dedicada a la elaboración y comercialización de productos de dermatología y plaguicidas de uso
humano. Hoy cuenta con una
presencia internacional consolidada y es referente internacional
en su sector. ¿Cómo ha sido posible este crecimiento? ¿A qué se
debe su éxito?
¿Cómo nace la idea de
internacionalizarse?
Desde el inicio siempre tuvimos
claro que el objetivo de Unipharma era crecer adaptándose a las
nuevas necesidades del mercado
-explica Salvador García, fundador de la empresa- Cuando nos
trasladamos a las instalaciones
actuales de Unipharma, sabíamos que ese era el momento para
iniciar nuestra aventura internacional. El mercado nacional estaba estable, contábamos con una
gama de productos completa de
alta calidad y capacidad productiva suficiente para afrontar los
mercados internacionales.
¿Que aportará a la empresa el
proceso de internacionalización?
Son varios los aspectos positivos asociados al proceso de internacionalización. Por un lado,
no solo se incrementa el nivel de
ventas, sino que se consiguen
economías de escala que benefician a la empresa en su negociación con proveedores. Además no
hay que olvidar que aumenta el
Know How de la empresa y del
equipo directivo, incrementando
su prestigio y posicionamiento de
marca.
Otro factor a destacar es la marca “España”, bien posicionada
en la industria cosmética farmacéutica a nivel internacional,
por estar asociada a productos
de alta calidad y buen precio. El
hecho de fabricar con estándares
europeos también facilita el proceso de registro de productos en
numerosos países.
¿Cuáles fueron los factores clave
de éxito?
Nuestro principal factor de éxito
ha sido identificar socios comerciales de valor, a nivel interna¿De qué manera ha logrado difecional. El proceso de negociación
renciarse de sus competidores a
con el cliente es fundamental.
nivel internacional?
Nunca se ha de perNuestro
principal “Desde el inicio tuvimos claro der de vista el hecho
elemento de dife- que el objetivo de Unipharma de que en la negorenciación ha sido el
ciación se ha de busera crecer adaptándose a las
producto.
nuevas necesidades del mercado” car el éxito mutuo.
Una vez contactado
Hay que ser pruSalvador García
al cliente, nuestra
dentes, coherentes y
gama completa de productos dirirealistas, ponerse “en la piel del
gida a este nicho de mercado y la
cliente” y no forzar las ventas;
calidad de los mismos, son nuesAsí, vendiendo pocas unidades
tros principales puntos fuertes a
inicialmente, aumentamos la
la hora de cerrar los contratos.
posibilidad de cerrar la primera
7. historias de éxito en internacionalización
venta. Se vende menor cantidad
pero con mayor probabilidad de
repetir. Es importante también
adaptar el producto a las necesidades del cliente, por ejemplo,
tamaño del envase, aromas...etc
el equipo de Arian International
le ha respaldo en el proceso?
Al iniciar el programa NEX
PIPE no teníamos ninguna experiencia en exportación. Trabajamos conjuntamente con Arian
International definiendo nuestra
estrategia básica de internacionalización e iniciamos el proceso.
Al principio, la mayor duda era el
retorno de la inversión que estábamos realizando.
ha participado en tres programas
de ayuda a la exportación coordinados por diferentes organismos públicos. Mi experiencia en
todos ellos ha sido buena.
Entiendo que los programas de
ayuda a las empresas al final son
llevados a cabo por personas. Es
muy importante que el asesor
conecte con la empresa, conozca
el sector y se adapte a la idiosincrasia de la empresa para que las
decisiones sean acordes a la realidad de la misma.
¿Cuáles fueron las principales dificultades en el proceso?
En nuestro sector tenemos una
dificultad añadida: el registro
de las especialida“Mi padre veía claro que la
des. En cada país
manera de crecer era salir al ¿En qué medida, el
varía el proceso y
la documentación a exterior y el tiempo le ha dado contar con un equipo
presentar, asimis- la razón. Él es un emprendedor de asesores especiali¿Alguna recomendación para las
mo debe realizarse
empresas que estén iniciando su
zados le ha ayudado
visionario.” Gloria García
un registro por cada
proceso de internacionalización?
en el proceso?
especialidad a comercializar. La
Mis recomendaciones serían:
El contar con asesoramiento
empresa debe amoldarse a la culNo tengas miedo, tú puedes.
externo especializado ha sido
tura de cada país, pues el ritmo
Nunca debes tener miedo a perfundamental en el proceso de
es diferente y las operaciones se
der pero si valorar el riesgo que
internacionalización. El entorno
ralentizan.
estás asumiendo.
internacional es complejo, siendo
No te lances al primayor el número de
¿Cuáles son los principales retos a
variables a tener en ” Todos queremos exportar pero mer cliente por deslos que se enfrentan?
cuenta a la hora de hay que hacerlo en el momento esperación, valora los
Unipharma se encuentra en una
riesgos y tus posibilidefinir la estrateadecuado ¿Cuándo puedes
fase de crecimiento y expansión.
dades.
gia comercial y de
hacerlo? Cuándo no es por
Superada la etapa de identificaNo tengas miedo a
marketing. El condesesperación. Hay que tener aprender. La interción de socios comerciales e initar con un asesor de
cio de las exportaciones, el reto
exportación facilita paciencia, definir una estrategia nacionalización es un
actual es consolidar y fidelizar la
proceso de aprendizay no lanzarte con prisas”
el acceso a informared de ventas internacionales.
je incremental.
ción estratégica y su
Otra cuestión crucial en esta etaamplia experiencia
pa es contar con la capacidad fiUna vez se conoce la dinámica,
en el área aporta valor a la definanciera suficiente para invertir
vender en el exterior no necesanición de los procesos de exporrecursos en fabricación y tener en
riamente debe ser más complicatación, minimizando los riesgos
cuenta la posibilidad de ofrecer
do, Además, el cobro puede ser
inherentes y facilitando la toma
plazos de financiación a nuestros
más seguro.
de decisiones.
clientes.
Y finalmente, recomendaría mucha paciencia.
¿Cuál es su valoración de los dife¿Cuáles fueron las principales durentes programas públicos en los
das al iniciar el proceso de interque ha participado?
nacionalización? ¿De qué forma
En estos siete años Unipharma
8. arian international projects slne
Parc
Científic
de
Barcelona
Baldiri Reixac 4, 08028 Barcelona
93·4031350 · arian@arian.cat
www.arian.cat