Este documento describe los conceptos clave de la negociación. Explica que la negociación sirve para ordenar la integración social a través del consenso o la coacción. Detalla diferentes estilos de negociación como la posicional y la basada en intereses, así como obstáculos comunes como la escalada irracional del compromiso. Finalmente, resalta las características de la negociación asistida por un agente como el secreto y las negociaciones continuas.
Conceptos generales sobre negociación. Diferenciar posición e intereses, los diferentes estilos de negociación y las habilidades de un buen negociador.
Nos muestra información relevante sobre los conflictos en los equipos de trabajo y la manera de confrontarlos, información obtenida de la web debidamente referenciada.
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2. LA NEGOCIACION
El Conflicto social sirve
para explicar como la
sociedad necesita
ordenar su integración,
consiguiéndose en dos
formas: el consenso o
con coacción. Siendo el
conflicto un factor
necesario para los
cambio social.
OBJETIVOS
TERMINAL
ESPECIFICOS
Analizar la Negociación sobre la base
de vías Alternas de Solución de
Conflicto.
Conceptuales
Procedimentales
Actitudinales
DIVICION
No Asistida
Asistida
ESTILOS
CONCENSIONAL
POSICIONAL
EN INTERESES
La parte que no logra satisfacer sus i
intereses tiene que elegir entre la
aceptación de las condiciones impuestas
Los negociadores asumen una postura incluso antes de
entrar en la negociación, y la defienden con una
vehemencia creciente..
El objetivo fundamental es llegar a
descubrir las razones que llevan al
negociador a estar sentados a la mesa
OBSTACULOS
DE LA NEGOCIACION
Escalada Irracional del Compromiso
La Irrelacionalidad Competitiva
Anclaje
Exceso de Confianza
3. LA NEGOCIACION
El Conflicto social sirve
para explicar como la
sociedad necesita
ordenar su integración,
consiguiéndose en dos
formas: el consenso o
con coacción. Siendo el
conflicto un factor
necesario para los
cambio social.
TIPOS DE ERROR
MONORRIEL
MAGNITUD
DE AJUSTES
POR OMISIONES
IMPORTANCIA EN
LO JURIDICO
En el área de la abogacía, un negociador experto
sirve como defensor de una de las partes y procura
generalmente obtener los resultados más favorables
posibles a la misma. En este proceso el negociador
procura determinar el resultado mínimo que la otra
parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando
entonces sus solicitudes consecuentemente.
CARACTERISTICAS
Utilización de un agente negociador
Secreto contra publicidad
Negociaciones entrecruzadas
Negociaciones continuas.
Agenda restringida
La posibilidad de compensación.
