Conferencia de Leonardo Aguilera B. en el Seminario Internacional de Campañas Electorales en Puebla, Puebla, 8 y 9 de mayo 2013.

1. PRESENTADO POR:
Leonardo Aguilera B.
Dr. en Economía, encuestolo y consultor.
Puebla, México
8-9 de mayo 2013.
Seminario Internacional de
Campañas Electorales.
Elementos de Estrategia electoral y la
Campaña de Hipólito Mejía.

3. • Es la visión del conjunto de actividades,
acciones, y decisiones operativas para lograr el
resultado esperado en una campaña electoral.

4. • La estrategia general define la dirección global
o en conjunto de la candidatura y la campaña
electoral.
• Por tanto, la estrategia se concretiza en la
pregunta:
¿Cómo lo logramos?

5. Además de definirla, debe ser resultado de la
participación colectiva, debe ser conocida, de
manera general, por todos los encargados de áreas.
Si esta no busca ganar la elección, entonces, este
punto solo debe ser conocido por un grupo muy
pequeño (candidato, consultor y jefe de campaña).
La estrategia, como documento, no debe ser del
dominio de los equipos.

6. • La investigación sirve para definir la estrategia,
para modificar la campaña, modificación del
discurso, cambios de spots, mayor o menor
intensidad de la publicidad, cambios en los
equipos de campaña, entre otros.

7. • Que se pueda medir.
• Que se pueda ajustar
• Definición en los objetivos.
• Responsabilidad general y por áreas.
• Obtención y uso de recursos económicos.

8. • Quién es nuestro candidato?
• Análisis FODA.
• Cómo hacer el candidato “Potable”?
• Prioridades económicas de la campaña.
• Integración de los voluntarios.

9. Inicialmente,
• Los dos problemas mas importantes
que debe de resolver una buena
estrategia son:
1. Organización y Operatividad.

10. Y, 2
LUCHAR
CONTRA
EL TRIUNFALISMO
EXCESIVO
LA DESESPERANZA, EL
PESIMISMO O
DERROTA PREMATURA

11. • Existe una tendencia, sobre todo en los candidatos, a
querer hablar mucho o preparar materiales muy
densos, con informaciones que el elector desconoce
y lo peor… que no le interesa. Lo correcto sería:

12. La estrategia para la búsqueda del voto,
va en tres direcciones:
• Encontrar a la gente que más votaría
por su candidato.
• Encontrar los votantes que podrían ser
persuasibles por su campaña.
• Descarte a los votantes que nunca
votarían por su candidato.

16. La primera definición estratégica es: si se va a
participar para posicionamiento con miras a futuros
acuerdos internos o se tiene el propósito de ganar las
primarias, o se busca posicionamiento para las futuras
candidaturas.
La segunda definición es: si la candidatura tendrá el
propósito de persuadir a los partidarios para obtener el
voto interno o se trabajará en la estrategia “De Doble
Tiro”: hacia adentro y hacia fuera para, mediante una
campaña mediática, influenciar al voto interno o se
busca ganar la candidatura.

17. La tercera definición es: si los indecisos y
abstencionistas de la organización tienen esa posición
con relación al partido, o hacia el gobierno, o hacia un
candidato determinado.
Una cuarta definición es: si con la participación o
abstención del líder partidario se puede producir un
flujo favorable de estos votos hacia nosotros o una
succión de los votos de nuestros candidatos.

18. Una quinta definición son: “los ejes comunicacionales” de
nuestra candidatura (por qué nuestro candidato y no los otros, sin
erosionar la unidad interna).
La sexta definición es: cuál imagen proyectar del candidato, a
través de los spots, fotografías.
La séptima definición es: desarrollar la campaña asumiendo la
gestión del gobierno o mantener distancia con él o atacándolo.
La octava definición es: cuál será el tema central de campaña.
La novena definición es: a través de cuál slogan.
La décima definición es: los medios de campaña (radio, TV,
vallas, afiches, Redes Sociales).

19. • Equilibrar las promesas o discursos al nivel
de las expectativas.
• Definir las fases del proyecto.
• Posicionar al candidato como el puntero de
los pre-candidatos o candidatos.
• Planificar el plan de medios.
• Plan de trabajo.

21. Evolución del conocimiento e imagen de
los pre-candidatos PRSC en el periodo de
agosto 2002 a enero 2003 (%)
80.8 79.1
81.8
82.3
49.7
53.9 55.5
55.7
15.8
27.5
38.8
57.6
38.5
42.1
45.0
46.6
36.6
42.8
43.8 44.7
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
ago sep oct nov dic ene feb
Candidato A
Candidato D
Candidato E
Candidato C
Candidato B
Fuente: Encuestas del Centro Económico del Cibao (CEC)

22. Evolución de la intención del voto por los
pre-candidatos PRSC en el periodo de agosto
2002 a enero 2003 (%)
36.3
33.2
30.2
29.4
11.3
8.9 9.7
10.5
5.5
9.1
13.7
24.8
7.6
9.0 9.6
9.3
6.9 5.9
5.0
5.2
0
10
20
30
40
ago sep oct nov dic ene feb
Candidato A
Candidato D
Candidato E
Candidato C
Candidato B
Fuente: Encuestas del Centro Económico del Cibao (CEC)

23. La campaña Hillary Clinton-Barack Obama
– Contra quien luchaba Obama? Ex-primera dama; senadora del
Estado de New York; la más joven en haber alcanzado esa posición; colocada
entre los 100 abogados mas influyentes de Estados Unidos.

24. La "campaña negra" que le restó votos
a López Obrador
08/08/2006 - 15:37(GMT)
Juan Camilo Mouriño, vicecoordinador de campaña de Calderón y uno de los
cerebros contó a The Associated Press la historia que los llevó a implementar
su llamada "campaña de contraste". Recordó que para las primeras semanas
de la contienda se había decidido hacer una campaña exclusivamente
"positiva", en la que se mostrara por qué Calderón era la mejor opción para
ser presidente.
Pero al paso del tiempo se dieron cuenta que no era suficiente para
contrarrestar a López Obrador: después que en febrero algunas encuestas
ubicaban a López Obrador entre nueve y 10 puntos porcentuales arriba de
Calderón, hacia marzo la diferencia se mantenía entre siete y 10 puntos,
según algunos sondeos.
Fue entonces cuando decidieron ajustar su estrategia.

25. La campaña Andrés López Obrador-Roberto
Madrazo- Felipe Calderón

29. La campaña de Hipólito.
• Qué nos decía la investigación cuantitativa?
– Imagen y confianza con altos niveles de aceptación.
– Hombre íntegro, honesto, cálido, cercano, carismático.
– Respaldo abrumador de su partido.
INTENCIÓN DEL VOTO POR HIPÓLITO MEJÍA Y DANILO MEDINA EN LAS ENCUESTAS NACIONALES DEL CEC JULIO 2011 - MAYO 2012 (muestra perredeísta)

30. Leonel y la situación nacional.
• País por mal camino, mal estado de la economía.
• Los problemas:
– Desempleo, alto costo de la vida, delincuencia, drogas,
inseguridad, mala imagen del gobierno, buena imagen de
Leonel.
DESEMPEÑO DE LEONEL FERNÁNDEZ COMO PRESIDENTE EN LAS ENCUESTAS NACIONALES DEL CEC JULIO 2011 - ABRIL 2012 (%)

31. Sobre Danilo Medina.
• Un buen hombre, pero sin carisma, honrado, capaz.
• Comprometido con el gobierno.
• Sin el respaldo de una gran parte del PLD.

32. Cuál fue la estrategia de campaña
de H.M.
• Presentar a H.M. como un hombre reflexivo y
prudente para alejarlo de su imagen anterior.
• Ignorar los ataques a la gestión 2000-2004 .
• Ataque frontal a Leonel Fernández.
• Ignorar o minimizar a Danilo Medina.
Era eso lo que planteaba la
investigación cuantitativa?

33. Lo real era que…
• Aunque la espontaneidad era una debilidad,
también era una fortaleza.
• No se respondió la política de ataques a la
gestión 2000-2004.
• Se atacó a Leonel Fernández cuando su
imagen mejoraba día a día.
• Mientras no se tocaba a Danilo Medina
mejoraba su imagen.

34. Algunas observaciones sobre la estrategia.
• Los endosos de H.M. no se convertían en política
comunicacional; en cambio los de D.M. sí.
• En marzo el nuevo aliado Hatuey De Camps habla de
empate técnico, cuando la diferencia era de 8 puntos a
favor de H.M. nunca se refutó.
• Le faltó emoción y alegría a la campaña.
• “Llegó Papá” nunca fue sustanciado, aunque era un
elemento duro de campaña.
• Cuando sucedían pronunciamientos como aquellos
sobre los jueces de la SCJ; JCE; suplidores del Estado;
servicio doméstico, no funcionó el “WarRoom”.

35. Algunas observaciones sobre la estrategia.
• Individualizar la campaña anti-corrupción que
no punteaba en la investigación.
• Los temas de campaña no fueron
sistematizados.
• “mas de lo mismo”, tampoco se sistematizó.
• Se dejó arrebatar la palabra “CAMBIO”.
• Se descuidó al gran Santo Domingo (32.1%).
• No se atrajo al voto femenino.

36. Algunas observaciones sobre la estrategia.
• Mientras los perredeistas se deprimían, los
peledeístas se mantenían entusiasmados.
• La entrada de Doña Margarita en la campaña,
produjo resultados rápidos.
• Los ataques a ella no elevó la intención del
voto de H.M. ni bajó la de D.M.
• El voto del miedo favorecía a D.M.

37. Lo esencial…
• El “Día D”, no estará sujeto a los porcentajes
de las encuestas, sino, al estado de ánimo en
la intención del voto, a la capacidad de
movilización de la estructura partidaria, a la
logística y a la utilización de los recursos.