El documento resume diferentes estrategias de precios que puede implementar una empresa, incluyendo estrategias para líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos, paquetes de productos, y fijación de precios por áreas geográficas.

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ECONOMÍA
ESTRATEGIAS DE MARKETING
INTEGRANTES:
LEONELA ALEXANDRA BERREZUETA
MALLA
JESSICA MARIUXI MEDINA TEJEDOR
DOCENTE:
ING. CARLOS SARMIENTO
CURSO:
4° AÑO DE ECONOMÍA “A”
2012-2013

2. E.P para una línea de
productos. E.P para productos
opcionales o
• Para la fijación de
precios, la dirección de
complementarios.
la empresa debe • Los productos opcionales o
decidir cuál debe ser la complementarios son
diferencia de precio aquellos que sirven de
entre los diferentes complemento al producto
escalones de una línea principal.
de productos

3. E.P para productos E.P para paquetes de
cautivos. productos.
• Los productos cautivos • Los paquetes de
son aquellos que son productos son aquellos
indispensables para el que incluyen una
funcionamiento del combinación de
producto principal. productos a un precio
menor a la suma
individual de cada uno
de ellos.

4. Estrategias de Precios por Áreas
Geográficas
Fijación de precios de fábrica.
Fijación de precios por absorción de fletes.
Fijación de precios de entrega uniforme.
Fijación de precios de entrega por zonas.
Fijación de precios con asunción de portes.
Fijación de precios desde un punto base

5. Fijación de precios de Fijación de precios
fábrica. por absorción de
fletes.
• Denominado FOB (Free • El vendedor debe estar
On Board) o LAB (Libre a dispuesto a absorber
Bordo), el vendedor paga parte del flete para que
el coste de cargar los los compradores más
productos en el medio alejados se sientan
de transporte y en el atraídos por el precio.
punto de. El comprador
paga el coste total de
transportes y fletes.

6. Fijación de precios de Fijación de precios de
entrega uniforme. entrega por zonas.
• Todos los compradores, • En este caso, el mercado
sea cual sea su se divide en zonas
localización, pagan lo geográficas y dentro de
mismo. Se utiliza esta cada una de ellas se
modalidad cuando los establece un precio de
gastos de transporte son entrega uniforme.
una partida pequeña en
el total de la estructura
de costes del vendedor