Este documento trata sobre el tema del precio. Define el precio como el valor monetario cobrado por un bien o servicio y explica que el precio depende de factores como la oferta y demanda y la estructura del mercado. Luego clasifica diferentes tipos de precios y discute factores internos y externos que afectan la fijación de precios, así como estrategias para establecer precios de nuevos productos, líneas de productos y funciones del precio en la economía. Finalmente, identifica algunos errores comunes en la fijación

1. TEMA El Précio CURSO 1 “B” de Marketing SECSION Nocturno NOMBRE Angel Morocho DOCENTE Ing. Carlos Piña

2. EL PRECIO Se denomina precio al valor monetario que se cobra por un bien o servicios El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo del mismo, ya que el precio fluctúa de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio varía de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la información de los compradores y vendedores, capacidad de negociación de los agentes

3. PRECIO CLASIFICACIÓN Precio corriente o libre Precio fijo Precio máximo Precio por menor Precio mínimo Precio al mejor postor Precio de compra Precio de costo Precio de venta Precio por mayor

4. FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Decisiones para Fijar el precio

5. ESTRATEGIA PARA FIJAR EL PRECIO .Fijación de precios basada en el costo .Fijación de precios de costo mas margen: Es uno de los métodos mas simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto. ·Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo. . Fijación de precios basada en el valor Se basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo.

6. .Fijación de precio basada en la competencia: Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores cobran por productos similares .Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. .Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecerán sus competidores a la licitación. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS NUEVOS ·Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto ·Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio accesible .Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su precio .Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios accesibles.

7. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE MEZCLA DE PRODUCTOS .Fijación de precios de líneas de productos: algunas compañías, al no desarrollar un producto individual, sino una línea de productos fijan los incrementos entre modelo y modelo, basándose en la diferencia entre el costo de cada uno, las evaluaciones que hacen los clientes de diferentes características y los precios de los competidores. .Fijación de precios de producto opcional: se utiliza en los productos opcionales de otros principales, tales como algún accesorio adicional, esta estrategia tiene su núcleo principal en decidir cuales artículos formaran parte del principal y cuales serán, efectivamente, opcionales. .Fijación de precios de producto cautivo: hay producto los cuales, son vitales para el funcionamiento del producto principal, tal como, por ejemplo cartuchos de impresoras, rollos de fotos, etc. .Fijación de precios de subproductos: es interesante para las compañías que elevan sus costos por el almacenaje de sus restos o desechos de fabricación. por ejemplo los zoológicos, los cuales comenzaron a comerciar los desechos de los animales a la industria de fertilizantes. .Fijación de precios de productos colectivos: las compañías, ofrecen productos colectivos, que son algo así como “paquetes” de sus productos, a un precio menor que si el comprador los adquiriese en forma individual

8. FUNCIONES DEL PRECIO DENTRO DE LA ECONOMÍA COMO ESTRATEGIA: • Regular la producción. La decisión de cuánto producir depende también de la reacción del consumidor al precio del producto. • Regular el uso y la disposición de los recursos económicos. Ayuda a determinar el uso que se le han de dar a los factores de producción y en qué proporción se pueden combinar para maximizar la producción. • Regular el consumo. Actúa como agente racionado, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad. • Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad. Depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.

10. Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado

11. El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategiade posicionamientoen el mercado

12. El precio no es bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra