Conceptos de Precio
Caracteristicas del precio
Asignación de Precio a un Nuevo Producto
Ejemplos
Importancia del precio
Tipos de Precio
Políticas del Precio
Tipos de Costos
Estrategias Para El Ajuste De Precios
Una presentación para un taller de Marketing donde repaso un poco de teoria de motivación, las 4Ps y el modelo de equilibrio dinámico comercial que aprendí en el MBA.
Una presentación para un taller de Marketing donde repaso un poco de teoria de motivación, las 4Ps y el modelo de equilibrio dinámico comercial que aprendí en el MBA.
Analisis del microentorno ( fuerzas de porter) PANINIS ATENEORaulalbertoMancillaA
TESIS DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING PARA EL PRODUCTO PANINI DE LA EMPRESA ATENEO QUE LE PERMITA POSICIONAR EL PRODUCTO Y FIDELIZAR A SUS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES, A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS OPORTUNAS Y VIABLES EN SANTA CRUZ DE LA SIERRA
La plaza es una de las cuatro P´s de la mezcla de la mercadotecnia, y es muy importante llevar a cabo estrategias de distribución de tu producto o servicio de acuerdo a tu mercado meta.
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentalesGlobal Negotiator
Negociación internacional: ¿qué es? Diapositivas dirigidas principalmente a profesores y consultores de comercio y negocios internacionales. Incluye las diapositivas que aparecen en el e-Book Negociación Internacional, a las que se añaden algunas más, especialmente en lo que se refiere al proceso y las técnicas de negociación en mercados exteriores.
Analisis del microentorno ( fuerzas de porter) PANINIS ATENEORaulalbertoMancillaA
TESIS DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING PARA EL PRODUCTO PANINI DE LA EMPRESA ATENEO QUE LE PERMITA POSICIONAR EL PRODUCTO Y FIDELIZAR A SUS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES, A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS OPORTUNAS Y VIABLES EN SANTA CRUZ DE LA SIERRA
La plaza es una de las cuatro P´s de la mezcla de la mercadotecnia, y es muy importante llevar a cabo estrategias de distribución de tu producto o servicio de acuerdo a tu mercado meta.
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentalesGlobal Negotiator
Negociación internacional: ¿qué es? Diapositivas dirigidas principalmente a profesores y consultores de comercio y negocios internacionales. Incluye las diapositivas que aparecen en el e-Book Negociación Internacional, a las que se añaden algunas más, especialmente en lo que se refiere al proceso y las técnicas de negociación en mercados exteriores.
Completo documento que desarrolla todos los aspectos a tener en cuenta en el momento de llevar a cabo un correcto análisis de riesgos y su posterior gestión. Se presentan los elementos que componen un análisis de riesgos, se realiza una comparativa de distintas metodologías de análisis de riesgos, entre otros apartados.
Por el cual se adiciona un título 5, denominado Normas de Información Financiera para Entidades
que no CUrT)plen la Hipótesis de Negocio en Marcha, a la Parte 1 del Libro 1 del Decreto 2420 de
2015, Unico Reglamentario de las Normas de Contabilidad, Información Financiera y de
Aseguramiento de la Información, y se dictan otras disposiciones.
Tomado de la siguiente pagina:
http://es.presidencia.gov.co/normativa/normativa/DECRETO
Por el cual se reglamenta la Ley 1314 de 2009 sobre el marco técnico normativo para los preparadores de información financiera que conforman el Grupo 2.
Tomado de la siguiente pagina:
http://wsp.presidencia.gov.co/Normativa/Decretos/2013/Paginas/Diciembre.aspx
Por el cual se modifica el Marco Técnico Normativo de Información Financiera para las Microempresas, anexo al Decreto 2706 de 2012
Tomado de la siguiente pagina:
http://wsp.presidencia.gov.co/Normativa/Decretos/2013/Paginas/Diciembre.aspx
Por el cual se reglamenta la Ley 1314 de 2009 sobre el marco técnico normativo de información financiera para las microempresas
Tomado de la siguiente pagina:
http://wsp.presidencia.gov.co/Normativa/Decretos/2012/Paginas/Diciembre.aspx
Por el cual se reglamenta la Ley 1314 de 2009 sobre el marco técnico normativq para
los preparadores de información financiera que se clasifican en el literal a} del parágrafo
del artículo 10 del Decreto 2784 de 2012 y que hacen parte del Grupo 1.
Tomado de la siguiente pagina:
http://www.ctcp.gov.co/ctcp_normativa.php
. Por el cual se reglamenta la Ley 1314 de 2009 sobre el marco técnico normativo para los preparadores de
información financiera que conforman el Grupo 1.
EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA
En uso de sus atribuciones constitucionales y legales, en especial las que le confiere el numeral 11 del artículo
189 de la Constitución Política y el artículo 6° de laLey 1314de 2009.
Tomado de la siguiente pagina
http://www.ctcp.gov.co/ctcp_normativa.php
En sentido amplio, éstos son los métodos que usa, consciente o inconscientemente, todo investigador y en todo momento, ya que la mente humana es, por su propia naturaleza, interpretativa, es decir, hermenéutica: trata de observar algo y buscarle significado.
Estos métodos son los más indicados cuando no hay razones para dudar de la bondad y veracidad de la información y el investigador no ha vivido ni le es nada fácil formarse ideas y conceptos adecuados sobre el fenómeno que estudia por estar muy alejado de su propia vida.
La bolsa de valores es una organización privada que brinda las facilidades necesarias para que sus miembros, atendiendo los mandatos de sus clientes, introduzcan órdenes y realicen negociaciones de compra y venta de valores, tales como acciones de sociedades o compañías anónimas, bonos públicos y privados, certificados, títulos de participación y una amplia variedad de instrumentos de inversión.
Tiene por objeto prestar el servicio de poner en contacto a empresas que necesitan capital, ( demandantes de dinero ) con personas y empresas que disponen de él, (oferentes de dinero ) para que las primeras lo obtengan de las segundas y estas se lo entreguen a cambio de recibir una retribución representada en la parte que les corresponda de las utilidades de la empresa.
Se denomina capa de ozono, a la zona de la estratosfera terrestre que contiene una concentración relativamente alta1 de ozono. Esta capa, que se extiende aproximadamente de los 15 km a los 50 km de altitud, reúne el 90 % del ozono presente en la atmósfera y absorbe del 97 % al 99 % de la radiación ultravioleta de alta frecuencia.
La capa de ozono fue descubierta en 1913 por los físicos franceses Charles Fabry y Henri Buisson. Sus propiedades fueron examinadas en detalle por el meteorólogo británico G.M.B. Dobson, quien desarrolló un sencillo espectrofotómetro que podía ser usado para medir el ozono estratosférico desde la superficie terrestre. Entre 1928 y 1958 Dobson estableció una red mundial de estaciones de monitoreo de ozono, las cuales continúan operando en la actualidad. La unidad Dobson, una unidad de medición de la cantidad de ozono, fue nombrada en su honor.
QUE DEFINE A UN LIDER
Un líder es el individuo de un grupo que ejerce una mayor influencia en los demás, se le considera jefe o orientador, éste presenta la habilidad de convencer a otros de que trabajen con entusiasmo para lograr los objetivos definidos.
VISIONARIO
El líder se caracteriza por su visión a largo plazo, por adelantarse a los acontecimientos, por anticipar los problemas y detectar oportunidades mucho antes que los demás.
El líder no se contenta con lo que hay, es una persona inconformista, creativa, que le gusta ir por delante.
El líder no sólo fija unos objetivos exigentes sino que lucha denodadamente por alcanzarlos, sin rendirse, con enorme persistencia, lo que en última instancia constituye la clave de su éxito.
El líder sobresale sobre el resto del equipo, bien por su inteligencia, bien por su espíritu combativo, bien por la claridad de sus planteamientos, etc., o probablemente por una combinación de todo lo anterior.
¿QUÉ ES PLANEAR?
¿Qué es la planeación estratégica?
ELEMENTOS DE LA PE
PASOS DE LA PE
LIMITACIONES
PROCESO DE PE EN LAS EMPRESAS
CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
ETIMOLOGÍA Los presupuestos constituyen una de las principales herramientas de planeación y control, por lo tanto es importante conocer cual es la implicación de los mismos en la dirección de una empresa y las ventajas o desventajas de que se derivan del diseño e implementación de un plan presupuestario. Cálculo y negociación anticipada de los ingresos y egresos de una actividad económica (ya se personal, familiar, empresarial entre otros) durante un periodo, por lo general en periodo anual. FUNCIONES DE LOS PRESUPUESTOS La principal función se relaciona con el control financiero de la organización.
El control presupuestario es el proceso de descubrir qué es lo que se está haciendo, comparando los resultados con sus datos, verificar los logros o remediar las diferencias.
Podrán desempeñar tanto roles preventivos como correctivos dentro de la organización.
Son útiles en la mayor parte de las organizaciones como: utilitaristas (compañías de negocios), no-utilitaristas (agencias gubernamentales), grandes (multinacionales, conglomerados) y pequeñas empresas.Planear integral y sistemáticamente todas las actividades que la empresa debe desarrollar en un periodo determinado. Controlar y medir los resultados cuantitativos, cualitativos y, fijar responsabilidades en las diferentes dependencias de la empresa para lograr el cumplimiento de las metas previstas.FINALIDADES DEL PRESUPUESTO Coordinar los diferentes centros de costo para que se asegure la marcha de la empresa en forma integral. Planear los resultados de la organización en dinero y volúmenes.
Controlar el manejo de ingresos y egresos de la empresa. Coordinar y relacionar las actividades de la organización. Lograr los resultados de las operaciones periódicas.VENTAJAS DEL PRESUPUESTO 1. Permite determinar si la empresa dispone de los recursos requeridos para el desarrollo de las actividades planeadas, Y en caso de no ser así, permite visionar posibles alternativas para la consecución de los mismos.
2. Suministra información financiera que permite adoptar las decisiones que potencial mente lleven a la empresa a obtener mejores resultados.
3. Facilita la actividad de control que se debe desarrollar en la empresa.
4. Permite ejercer un mejor control de los estándares de materiales, mano de obra y costos indirectos de fabricación, debido a que estos sirven como base para la elaboración del presupuesto.
5. Permite ponderar el valor de las diferentes actividades que se desarrollan en la empresa y que se relacionan con la actividad presupuestal.
Que es la Macroeconomía, cuáles son sus objetivos, En qué momento aparece y a partir de que escuelas se desarrolla, Que es Producto Interno Bruto y que mide, cuales son los componentes del PIB, Hay tres formas de medir el PIB
Que marca la diferencia entre el PIB nominal y el PIB real
Que sectores de la economía Colombiana aportan más al crecimiento económico del país, cuales son los departamentos con mayor participación dentro del total del PIB en Colombia.Que es PNN, YNN, YNB e ingreso per cápita, que usos tienen estas variables en la economía.Cuál es la importancia de la igualdad entre renta, oferta agregada y demanda agregada.
EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LA CONTABILIDAD EN COLOMBIA.Etapa prehispánica, Etapa del virreinato y Etapa de la República.
MARCO REGULATIVO DEL EJERCICIO PROFESIONAL.
EVOLUCIÓN REGULATIVA DEL SECTOR GUBERNAMENTAL
3.1. Antecedentes de la regulación......... 63
3.2. Etapa de la improvisación.......................... 63
3.3. Etapa de adaptación ......................... 65
3.4. Etapa de racionalización ................... 69
3.5. Una experiencia avanzada y frustrada..................... 72
3.6. Los nuevos tiempos.................... 73
3.6.1. Sector público ......... 73
3.6.2. El sector de servicios públicos domiciliarios......... 82
3.6.3. Sector hospitalario.................. 82
3.7. Preocupación regulativa por el control de información ............................................... 83
4. DIAGNÓSTICO Y PERSPECTIVAS DE LOS PLANES CONTABLES EN COLOMBIA ................. 95
4.1. La normalización contable ................................. 96
4.1.1. La normalización contable y el modelo regulatorio ... 96
4.1.2. Elementos componentes de un modelo regulatorio contable ............................ 97
4.1.2.1. Descripción de los rasgos esenciales del entorno.... 97
4.1.2.2. Determinación de los rasgos del modelo regulatorio ..................................... 98
4.1.2.3. Derivación de reglas para la práctica... 99
4.2. La planifi cación contable .......................... 99
4.2.1. Fines de la planifi cación contable ............. 99
4.2.2. Análisis conceptual del plan de cuentas ............................................................. 100
4.2.3. El plan de cuentas como medio de información.... 102
4.2.4. Elaboración del plan de cuentas ........................ 103
4.3. Diagnóstico de la experiencia colombiana.............. 104
4.3.1. El Decreto 2649 de 1993 como marco conceptual... 104
4.3.2. El plan de contabilidad público................... 105
4.3.3. Características de los planes de cuenta................................................. 107
4.3.4. Representación de las dinámicas de los planes de cuenta por medio de circuitos de grafos ............. 116
4.3.5. El énfasis estructural como dependencia del interés sectorial de Fiscalización 127
5. POSIBLES PUNTOS A DESARROLLAR .............. 129
5.1. La dinámica internacional ................................. 129
5.2. Análisis comparativo de los distintos planes de cuentas ................................. 132
5.3. Principales diferencias encontradas entre los planes de cuentas ............................ 133
BIBLIOGRAFÍA
tomado de la pagina de la contaduria general de la nacion
“La teoría de la producción sostiene que en un proceso productivo que se caracteriza por tener factores fijos (corto plazo), al aumentar el uso del factor variable, a partir de cierta tasa de producción
EL MERCADO LABORAL EN EL SEMESTRE EUROPEO. COMPARATIVA.ManfredNolte
Hoy repasaremos a uña de caballo otro reciente documento de la Comisión (SWD-2024) que lleva por título ‘Análisis de países sobre la convergencia social en línea con las características del Marco de Convergencia Social (SCF)’.
2. CONCEPTO
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o
la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de
los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
A lo largo de la historia, el precio ha sido el principal factor
que influye en la decisión de los compradores.
El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes
en la determinación de la participación de mercado y de la
rentabilidad de una compañía.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que
produce ingresos; todos los demás elementos representan
costos.
3. Importancia del precio
• La economía: El precio de los productos influye en los sueldos, los
ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto
incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El
precio es, pues, un regulador básico del sistema económico porque
repercute en la asignación de los factores de la producción.
• Las empresas individuales: El precio de un producto constituye un
determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta a
la posición competitiva de la empresa y a su participación en el
mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre sus
ingresos y utilidades netas.
• El consumidor : Las percepciones de algunas personas acerca de la
calidad del producto dependen directamente del precio. Por
regular, piensan que a precio más elevado corresponde una mejor
calidad. El público emite juicios sobre calidad-precio
particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la
calidad del producto.
4. Ventajas e inconvenientes de
unos precios bajos
• La principal ventaja de ofrecer un producto de calidad a
precio bajo es que vas a ganar clientes. Actualmente, el
consumidor valora el precio como principal factor en la
decisión de compra.
• Imagen de calidad y buen precio. Pero ten en cuenta
que, si tu empresa también actúa en el extranjero, la
política de precios fuera de nuestras fronteras debe ser
completamente diferente.
5. Desventajas o inconvenientes:
• Que te asocien con baja calidad. Dependiendo del sector
de actuación, un precio demasiado bajo puede ser
asociado a una baja calidad.
• Pérdida de clientes al subir el precio. El aumento del
precio debe ser progresivo, una vez que has ganado la
confianza de tus clientes y tus ventas se han estabilizado.
• Menos beneficios. Es una consecuencia lógica, pero a la
vez muy importante. Todos los cálculos que hayas
realizado en tu Plan de Negocio deben estar actualizados
y deben tener en cuenta esta estrategia empresarial. De
lo contrario tu organización empresarial está avocada al
fracaso.
6. Factores A Considerar Al Fijar
Precios
• Los precios que una compañía cobra se
ubican en el punto medio entre ser ya sea
demasiado altos para cumplir con la
demanda o demasiado bajos para producir
ganancias.
7. Factores que afectan las decisiones
de fijación de precios
1. Otras
Percepciones
de valor por
parte del
cliente
Precio
máximo. No
hay demanda
por arriba de
este precio
consideraciones
internas y externas
Estrategia de
marketing,
objetivos, y mezcla
Naturaleza del
mercado y
demanda
Estrategias y
precios de los
competidores
2.
Costos del
producto
Precio mínimo
No hay
ganancias por
debajo de este
precio
3.
8. Fijación de precios basada en el
valor
• Establecer un precio con base en las
percepciones de valor del comprador en
vez de basarse en los costos del vendedor.
• Un “buen valor” no es lo mismo que un
“precio bajo”. Algunos compradores de
autos consideran que el lujoso automóvil
Bentley Continental GT tiene un valor
real, aún al sorprendente precio de 150,000
dólares.
9. $327,997,500.00 COP, realmente no es caro sino que, de
hecho, posee un valor muy grande. Todos los Bentley GT
son construidos a mano, y esta fabricación del viejo
mundo requiere de 160 horas por vehículo.
10. Las plumas de primerísima calidad Montblanc se venden por varios
cientos de dólares o más, una pluma más barata podría escribir igual,
pero algunos consumidores consideran de gran valor los factores
intangibles que reciben de un “fino instrumento de escritura”.
$ 10.850.000
11. Fijación de precios basada en el valor contra
fijación de precios basada en el costo
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO
Producto Costo Precio Valor Clientes
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
Clientes Valor Precio Costo Producto
12. • Fijación de precios basada en el buen
valor: Ofrecer una combinación perfecta
de calidad y buen servicio a un precio
aceptable.
• Fijación de precios de valor agregado:
Vincular características y servicios de
valor agregado a las ofertas para
diferenciarlas y apoyar así precios más
altos, en vez de recortar precios para
igualar los de la competencia.
13. COSTOS DE LA COMPAÑÍA Y DEL
PRODUCTO
• En tanto que las percepciones del valor por parte
de los clientes establecen el precio máximo, los
costos establecen el precio mínimo que la
compañía puede cargar al producto. La
compañía quiere cobrar un precio que cubra
todos sus costos de producir, distribuir, y
vender el producto y que genere también un
rendimiento aceptable por sus esfuerzos y
riesgos. Los costos de una compañía pueden ser
un elemento importante de su estrategia de
fijación de precios.
14. Tipos de costos
Los costos de una compañía son de dos tipos: fijos y variables.
• Los costos fijos (también conocidos como overhead) son costos que no
varían con los niveles de producción o de ventas. Por ejemplo, una
compañía tiene que pagar cada mes cuentas por renta, calefacción,
intereses, y salarios de los ejecutivos, sea cual sea la producción.
• Los costos variables varían en proporción directa con el nivel de
producción. Cada computadora personal producida por Hewlett-
Packard implica un costo en microprocesadores de cómputo, cables,
plástico, empaque, y otros insumos. Estos costos suelen ser los mismos
por cada unidad producida, pero se les llama variables porque su total
varía según el número de unidades producidas.
• Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables para un
nivel determinado de producción. La dirección quiere cobrar un precio
que por lo menos cubra los costos totales de producción en un nivel
determinado de producción.
15. Fijación De Precios Basada En El Costo
• El método de fijación de precios más
simple es la fijación de precios de costo
más margen sumar un margen de utilidad
estándar al costo del producto.
16.
17. Las estrategias de fijación de precios normalmente
cambian conforme el producto atraviesa por su
ciclo de vida. La etapa de introducción suele ser la
más difícil. Las compañías que sacan un producto
nuevo enfrentan el reto de fijar los precios por
primera vez, y pueden elegir entre dos amplias
estrategias: fijación de precios por descremado y
fijación de precios para penetrar en el mercado.
18. Fijación De Precios Por
Descremado
• Fijar un precio alto para un producto
nuevo con el fin de obtener los máximos
ingresos, capa por capa, de los segmentos
dispuestos a pagar el precio alto; la
compañía vende menos, pero con un
margen mayor.
19. • Cuando Sony introdujo la primera televisión de alta
definición (HDTV) del mundo en el mercado japonés en
1990, estos aparatos de alta tecnología costaban 43,000
dólares, y eran comprados solamente por clientes que
podían pagar un precio elevado por la nueva tecnología.
Sony redujo el precio rápidamente durante los siguientes
años para atraer a nuevos compradores.
$92.204.900.00
20. La descremación de las capas superiores del
mercado sólo tiene sentido en ciertas condiciones.
La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más
alto, y la cantidad de compradores que quieren el producto a ese
precio debe ser suficiente.
Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan
altos que cancelen la ventaja de cobrar más.
Los competidores no deben poder entrar fácilmente en
el mercado para socavar el precio elevado.
21. Fijación De Precios Para Penetrar
En El Mercado
• Fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de
atraer a un gran número de compradores y conseguir
una participación de mercado amplia.
• Ejemplo: Wal-Mart y otros detallistas de descuento
utilizan la fijación de precios basada en la penetración.
Dell la usó para entrar en el mercado de computadoras
personales al vender productos de alta calidad a través
de canales directos de más bajo costo. Sus ventas se
dispararon cuando IBM, Apple, y otros competidores,
que vendían a través de detallistas, no pudieron igualar
sus precios.
22. Es Preciso Que Se Presenten Varias Condiciones Para Que
Esta Estrategia De Precio Bajo
Funcione.
El mercado debe ser muy sensible al precio,
de modo que un precio bajo produzca mayor
crecimiento del mercado.
Los costos de producción y distribución
deben bajar a medida que aumenta el
volumen de ventas.
El precio bajo debe ayudar a excluir a los
competidores, y el que usa precios de
penetración debe mantener su posición de
precio bajo de lo contrario, la ventaja por el
precio podría ser sólo temporal.
23.
24. Fijación De Precios Para Línea
De Productos
• Fijar los niveles del precio entre los
diversos artículos de una línea de
productos con base en las diferencias en el
costo entre los productos, las evaluaciones
que hacen los clientes de las diferentes
características y precios de los
competidores.
25. Ejemplo
• Sony no sólo ofrece un tipo de televisión, sino varias
líneas de televisiones, y cada línea contiene modelos
diversos. Ofrece desde Trinitrons que cuestan 179
dólares, hasta su televisión WEGA de pantalla plana de
plasma de primerísima calidad y costo de hasta 20,000
dólares.
• Gramophone fabrica una línea completa de sistemas de
sonido de alta calidad y sus precios varían desde 5000
hasta 120,000 dólares.
26. • Fijación de precios para producto
opcional: Establecimiento de los precios
para productos opcionales o accesorios
que van junto con un producto principal.
• Fijación de precios para producto
cautivo: Determinar el precio para
productos que se tienen que usar junto
con un producto principal, como las
navajas de una rasuradora y la película
para una cámara.
27. • Fijación de precios para subproductos:
Establecer un precio para los
subproductos con el fin de hacer más
competitivo el precio del producto
principal.
• Fijación de precios para paquete de
productos: Combinar varios productos y
ofrecer el conjunto a un precio reducido.
28. Estrategias Para El Ajuste De
Precios
• Las compañías, por lo regular, ajustan sus precios
básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre
los clientes y cambios en las situaciones.
29. POLÍTICA DE PRECIOS
• Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos
y acciones que se establecen para regular y fijar
la cantidad de ingresos provenientes de la venta
de bienes y/o servicios que produce el sector
público a través de sus dependencias y
entidades. Se considera también en esta política
los topes máximos y mínimos de precios y
tarifas que establece el Sector Público a los
particulares, por los citados bienes y/o servicios
que produce.
30. OBJETIVOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su
oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la
empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar
cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de
bajos:
• El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su
crecimiento
• Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando
experiencia en la producción
• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
31.
32. Ciclo de vida del producto:
Algunos productos mueren
pronto; otros permanecen
en la etapa de madurez por
largo tiempo.
La salsa TABASCO tiene
“más de 130 años de edad y
aún es capaz de patear tu
trasero”.