El documento habla sobre estrategia y política de precios. Explica que el precio es importante tanto para las empresas como fuente de ingresos y rentabilidad, como para los clientes como indicador de valor y calidad. También destaca la importancia de considerar los costos, la competencia y el valor percibido por los consumidores al determinar los precios. Finalmente, analiza diferentes estrategias de precios como descremado, penetración de mercado, ajustes por segmentos y promociones.
¿Qué es un precio?
Percepciones de valor del cliente, los costos, y otros factores que los mercadólogos deben considerar al fijar los precios. Analizaremos las estrategias necesarias para efectuar la fijación de precios de nuevos productos, la fijación de precios de la mezcla de productos, los ajustes de precios, y el manejo de cambios en los precios.
Las capacidades sociomotrices son las que hacen posible que el individuo se pueda desenvolver socialmente de acuerdo a la actuación motriz propias de cada edad evolutiva del individuo; Martha Castañer las clasifica en: Interacción y comunicación, introyección, emoción y expresión, creatividad e imaginación.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
2. ¿QUE ES PRECIO?
Para el cliente el precio es el costo monetario de obtener un beneficio
Para la empresa, el precio es básicamente su fuente de rentabilidad, los
ingresos que obtiene.
Es el valor acorado entre 2 partes que quieren obtener un beneficio mediante
el intercambio de bienes o servicios.
Producto
Plaza
Promoción,
etc.
Precio
3. LA IMPORTANCIA DEL PRECIO
Además de ser la única P que produce ingresos…
Los clientes lo usan como indicio (expectativa) de lo que es el
producto.
El precio puede aumentar o disminuir la confianza en el producto.
Impacta en las “expectativas”: Si es caro, entonces debe ser bueno.
Si es barato, no se puede esperar mucho.
El precio es solo uno de los ingredientes del “costo total” para el
consumidor. Puedes tener precios bajos, pero si das un mal servicio
o tu personal es incompetente, te conviertes en “alto costo” para el
cliente.
4. Importancia del precio
Para la economía:
Sueldos
Ingresos
Intereses
utilidades
Para el consumidor:
percepciones de calidad
valor de lo que se recibe
Para las empresas:
determina demanda
posición competitiva
part. de mercados
Ingresos
utilidades
5. 5
Guiado por los objetivos de la compañía, el gerente de
marketing debe formular una serie de objetivos y políticas
para fijar los precios.
También requiere definir qué problemas de precios afrontará
la empresa y cómo los resolverá.
Las políticas habrán de explicar:
1.Cuán flexibles serán los precios.
2.En qué nivel serán establecidos a lo largo del ciclo de vida
del producto.
3.A quién y cuándo se concederán los descuentos y las
rebajas.
Estrategia y política de precios
6. 4. Cómo se manejarán los costos de transporte.
No es fácil definir el precio en la vida real, porque
refleja muchos aspectos.
Los que no se percaten de ello pueden cometer
errores muy costosos.
7. Enfoque en costos
Enfoque en el consumidor
Enfoque en la competencia
Precios: Enfoques para su determinación
9. Concepto de Costo/Excedente: Costo + Margen
Considerar siempre los incrementos a lo largo del canal de distribución.
Es la forma más sencilla: Conoces mejor tus propios costos. No se debe
usar en forma aislada (Ningún enfoque).
Punto de Equilibrio: Punto a partir del cuál se cubren los CF’s y se
obtiene utilidades.
Enfoque en el costo
10. A partir del valor percibido por el consumidor.
La determinación del precio anticipa al marketing mix.
Enfoque en el consumidor: Valor
11. El consumidor basa su juicio de valor también por comparación de
precios con la competencia.
En teoría, la “sabiduría” del mercado (Información) empuja los precios
al nivel justo.
Enfoque en la competencia
14. Determinación de precios por capas de mercado:
Se lanza el producto con un precio alto, a un segmento reducido.
Se va bajando el precio en el tiempo, conforme se van ampliando
o incrementando los segmentos, siempre buscando el mayor
precio posible.
Precio: Nuevos productos
Precios: Decisiones estratégicas
15. Estrategia de descreme o desnatado
• La estrategia está diseñada para conseguir la máxima contribución en
el mínimo tiempo posible, a base de iniciar la venta con el mayor
precio que el mercado pueda soportar.
• La empresa se concentra en los clientes para los cuales el producto
tiene el máximo valor.
• El precio elevado genera una imagen de prestigio para el producto y
su marca.
• La estrategia apunta a un segmento de clientes pequeño y
relativamente insensible al precio, sacrificando el volumen de ventas.
16. • A lo largo del ciclo de vida del producto la empresa puede ir
reduciendo el precio y abriéndose así a nuevos segmentos de
mercado, beneficiándose de la imagen de prestigio ya adquirida.
• Se puede segmentar el mercado por la sensibilidad al precio e ir
disminuyendo progresivamente el precio para ir “atacando” cada nuevo
segmento en lo que se denomina descremado secuencial.
17. Determinación de precios de penetración de mercado:
Se lanza el producto con un precio bajo, buscando un alto
volumen de ventas y difundir el producto rápidamente.
Precio: Nuevos productos
Precios: Decisiones estratégicas
http://gestion.pe/economia/afp-habitat-edad-afiliado-no-determina-que-tipo-
comision-le-conviene-mas-2082206
18. Penetración Criterios Descremado
Bajo
Similar
Importante
Fácil
Gradual
Difícil
Distinto
Nivel de deseo
en el mercado
Rápido
Distinción respecto de los
productos con que compite
Importancia del precio para
el mercado
Facilidad para duplicar el
producto
Objeto de retorno sobre la
inversión
Alto
No Importante
Criterios para elegir entre penetración o descremado del mercado como
objetivos de precios para productos nuevos.
19. Se busca una serie de precios que incremente al máximo la
rentabilidad de la mezcla o portafolio.
Situaciones Tipo:
A) De línea de productos
B) Para un producto opcional
C) Para un producto cautivo
D) Para un producto secundario
E) Para un paquete de productos
Precio: Portafolio
Precios: Decisiones estratégicas
20. Considerar los 3 enfoques (En toda situación).
Concepto de línea completa: Relaciones de valor-precio
destinadas a distintos niveles de satisfacción del
consumidor (O, a distintos niveles de ingresos).
Precio: Portafolio – Línea de productos
Precios: Decisiones estratégicas
21. Producto opcional: Variaciones sobre el producto original.
Estimar un precio base para el producto básico, y la gama
de precios para cada una de las opciones adicionales.
Precio: Portafolio – Producto opcional
Precios: Decisiones estratégicas
Precio de un departamento
con/sin acabados
Precio de una computadora,
Modelo base vs. con accesorios
22. Producto cautivo o complementario, aquel que se usa en combinación
con otro producto.
Usualmente se da un precio bajo al producto original (Principal), dado
que la utilidad vendrá con la compra sostenida en el tiempo de los
complementarios.
Precio: Portafolio – Producto cautivo
Precios: Decisiones estratégicas
23. Producto secundario (O subproducto): O suplementario, aquel que se
produce también como resultado de la fabricación de otro producto.
Si no es posible darles valor, cargar al precio del original el costo de
deshacerse de los mismos. Buscar darles uso.
Precio: Portafolio – Producto secundario
Precios: Decisiones estratégicas
24. Paquetes: Dos o más productos vendidos en forma conjunta.
Es una forma de buscar la venta de productos que de otra manera el
consumidor tal vez no compraría. Útil también dentro de la forma de
compra anticipada.
Precio: Portafolio – Paquetes
Precios: Decisiones estratégicas
Venta de entradas a la Opera
(Para toda la temporada)
Paquetes turísticos
25. Situaciones en las que es necesario ajustar los precios.
Situaciones Tipo:
A) Por descuentos
B) Por segmento
C) Por efecto psicológico
D) Promocionales
E) Por geografía y precios Internacionales
Precio: Ajustes de precio
Precios: Decisiones estratégicas
26. El ajuste vía descuentos suele ser una manera de dar respuesta a:
- Compras Frecuente: Se persigue la venta de altos volúmenes.
- Pronto Pago/Efectivo: Se persigue liquidez / reducir cuentas por cobrar.
- Fuera de temporada: Se persigue estabilizar ciclos estacionales.
Precio: Ajuste - Descuentos
Precios: Decisiones estratégicas
Reducción de precios fuera de temporada
27. La base de la diferencia de precios se da en el segmento y no en los
costos.
Por ubicación: Gama de precios varía según el lugar/circunstancia de
compra.
Por tiempo: Gama de precios varía según día/hora de la compra.
Precio: Ajuste – Precios Segmentados
Precios: Decisiones estratégicas
Entrada para un concierto
(Precios varían por ubicación)
Llamadas larga distancia
(Tarifas varían según la hora)
28. El precio también comunica algo sobre el producto.
Un precio alto suele asociarse con una mayor calidad.
Precio de referencia: El que el consumidor tiene grabado en su mente y
considera el adecuado.
Precio: Ajuste – Precios Psicológicos
Precios: Decisiones estratégicas
¿Cuál es el costo real de un perfume?
¿Cuál es su precio en el mercado?
US$ 450
US$ 447.5
Vs.
29. Precio temporal, por debajo del precio de lista, y algunas veces,
por debajo del costo.
Ejemplo: El líder en pérdidas (Gancho): El consumidor acude a
un supermercado en busca de la oferta, pero se persigue que
compre otros productos a precio normal.
Precio: Ajuste – Precios Promocionales
Precios: Decisiones estratégicas
30. ¿POR QUÉ ES ADICTIVA
LA GUERRA DE PRECIOS?
Al bajar los precios:
Aumenta el volumen de venta, la fuerza de ventas sobrepasa metas,
se ocupan las capacidades de las plantas, aumenta el consumo per-
cápita, golpeamos a la competencia.
Sin embargo, el efecto real es la destrucción del valor de la marca. La
baja del margen difícilmente compensará el aumento del volumen de
ventas.
31. CÓMO ENFRENTAR UNA GUERRA DE PRECIOS
Darle valor agregado al producto. ¡Hay que descubrirlo!
Generar valor de marca.
Invertir en innovación, publicidad y servicio para elevar el valor
de la marca.
“¡Si compites solo por precio, NO estas haciendo
marketing!” Philip Kotler, 2009
32. ¿QUÉ HACER ENTONCES?
Considerar las fuerzas del mercado: sensibilidad de los clientes y
posible reacción de la competencia.
Identificar el valor del producto/servicio para el cliente. Uno
compra en función del valor, no del precio (pop-corn en el cine,
minibar de hotel, jeans de diseñador, agua embotellada).
Casi nunca compramos por el precio sino por el valor que tiene
para uno.
Tener una comunicación eficaz (políticas, descuentos).
33. Una baja de precios debe utilizarse solo como una acción táctica y
debe durar poco tiempo para no afectar la imagen del producto.
La reducción de los precios es un Arma Táctica, así como el precio
alto es un Arma Estratégica. Las bajas de precios deben ser rápidas
y apreciables, las subidas lentas y progresivas. (a menos que se
ofrezcan modificaciones del producto).
Tener en cuenta:
FIN UNIDAD
