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  • 2. Estrategias de fijación de precios e nuevos productos Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado • Fijar altos precios iniciales para “sacar” utilidades de cada capa del mercado dispuestos a pagar ese precio alto por el valor agregado del producto . Fijación de precios para penetrar en el mercado • Fijar un precio bajo inicial para penetrar en el mercado con rapidez y profundidad.
  • 3. Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos Fijación de precios de línea de productos • La gerencia debe decidir los escalones de precios entre los diversos productos de una línea. • Se toman en cuenta las diferencias de los costos entre los productos de la línea y, las diferencias en las percepciones que tienen clientes del valor de distintas características. Fijación de precios de producto opcional • Ofrecer la venta de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal. • Por ejemplo, el comprador de un automóvil podría solicitar un sistema deposicionamiento global (GPS) .
  • 4. Fijación de precios de producto cautivo • Un producto principal (máquinas de afeitar, consolas de videojuegos e impresoras) suelen fijar un precio bajo a estos productos y obtener mayores beneficios en los consumibles. Fijación de precios de subproductos • Por medio de la fijación de precios de subproductos el fabricante busca un mercado para estos subproductos para compensar los costos de desecharlos y lograr que el precio del producto principal sea más competitivo.
  • 5. Fijación de precios de productos colectivos • Los vendedores suelen combinar varios de sus productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido.
  • 6. Estrategias de ajuste de precios Fijación de precios de descuento y bonificación • La empresas ajusta su precio básico para recompensar a los clientes por su pago anticipado de sus cuentas, la compra de grandes volúmenes y las compras fuera de temporada. • Descuento en efectivo • Bonificaciones Fijación de precios segmentada • Las compañías a menudo ajustan sus precios básicos de acuerdo con las diferencias entre clientes, productos y lugares.
  • 7. Fijación de precios psicológica • Tomar en cuenta los aspectos psicológicos. Por ejemplo, los consumidores suelen percibir que los productos con precios altos tienen una mayor calidad. Fijación de precios promocionales • Fijar temporalmente sus productos por debajo del precio de lista y en ocasiones incluso por debajo del costo para crear urgencia y excitación por comprar.
  • 8. Fijación de precios geográfica • La compañía también debe decidir qué precios cobrará a los clientes ubicados en distintas partes del país o del mundo. Examinaremos cinco estrategias de fijación de precios geográfica para la siguiente situación hipotética: • La fijación de precios por zona determinada • Fijación de precios por punto base, Fijación de precios dinámica • Establecer un precio para todos los compradores. En la actualidad, la mayoría de los precios se asignan de esta manera.
  • 9. El precio de muchos factores, como las condiciones económicas, las situaciones de competencia, las leyes y las regulaciones, y el desarrollo del sistema de mayoristas y minoristas. Fijación internacional de precios • Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir qué precios cobrarán en los distintos países en que operan.
  • 10. Cambios de precios Iniciación de recortes de precio • Situaciones originan que una empresa considere la posibilidad de recortar su precio. • Exceso de capacidad • Disminución de la demanda Iniciación de aumentos de precio • Un factor importante en los aumentos de precio es la inflación de los costos. • Otro factor es la demanda excesiva
  • 11. Cómo responder a los cambios de precio
  • 12. Política publica y fijación de precios • La competencia de precios es un elemento fundamental de nuestra economía de libre mercado. Al fijar los precios, las compañías no son libres de cobrar los precios que desean.
  • 13. Fijación de precios a través de los niveles de canal • El vendedor también podrá discriminar su fijación de precios si fabrica distintas calidades del mismo producto para diferentes minoristas. • El mantenimiento de precios minoristas (o reventa) también está prohibido, de manera que un fabricante no podrá obligar a los concesionarios a cobrar precios minoristas específicos por su producto.
  • 14. Fijación de precios a través de los niveles de canal • La fijación engañosa de precios ,cuando un vendedor fija precios o rebajas de precios que confunden a los consumidores o que en realidad no están disponibles para ellos. • Las Guías contra la fijación engañosa de precios de la FTC advierten a los vendedores que no pueden anunciar una reducción de precios, a menos de que se trate de un ahorro del precio minorista habitual
  • 15. Fijación de precios a través de los niveles de canal • El amplio uso de verificadores de precios con escáner ha producido un creciente número de quejas de que los minoristas cobran más a sus clientes. • La mayoría de estos cobros excesivos se deben a una mala administración, como las fallas en el momento de introducir los precios actuales o de rebaja en el sistema
  • 16. Presentación realizada por Ilem García Cruz ,basada en el libro de Marketing de Kotler Philip, Armstrong Gary.