1. Estrategias de Fijación de
Precios

2. Estrategias de fijación de precios e
nuevos productos
Fijación de precios para capturar
el nivel más alto del mercado
• Fijar altos precios iniciales para
“sacar” utilidades de cada capa del
mercado dispuestos a pagar ese
precio alto por el valor agregado del
producto .
Fijación de precios para penetrar
en el mercado
• Fijar un precio bajo inicial para
penetrar en el mercado con
rapidez y profundidad.

3. Estrategias de fijación de precios de
una mezcla de productos
Fijación de precios de línea de
productos
• La gerencia debe decidir los
escalones de precios entre los
diversos productos de una línea.
• Se toman en cuenta las diferencias
de los costos entre los productos
de la línea y, las diferencias en las
percepciones que tienen clientes
del valor de distintas
características.
Fijación de precios de producto
opcional
• Ofrecer la venta de productos
opcionales o accesorios junto con el
producto principal.
• Por ejemplo, el comprador de un
automóvil podría solicitar un sistema
deposicionamiento global (GPS) .

4. Fijación de precios de producto
cautivo
• Un producto principal (máquinas de
afeitar, consolas de videojuegos e
impresoras) suelen fijar un precio
bajo a estos productos y obtener
mayores beneficios en los
consumibles.
Fijación de precios de
subproductos
• Por medio de la fijación de precios
de subproductos el fabricante busca
un mercado para estos
subproductos para compensar los
costos de desecharlos y lograr que el
precio del producto principal sea
más competitivo.

5. Fijación de precios de productos
colectivos
• Los vendedores suelen
combinar varios de sus
productos y ofrecer el
conjunto a un precio
reducido.

6. Estrategias de ajuste de precios
Fijación de precios de descuento y
bonificación
• La empresas ajusta su precio básico
para recompensar a los clientes por su
pago anticipado de sus cuentas, la
compra de grandes volúmenes y las
compras fuera de temporada.
• Descuento en efectivo
• Bonificaciones
Fijación de precios segmentada
• Las compañías a menudo ajustan sus
precios básicos de acuerdo con las
diferencias entre clientes, productos
y lugares.

7. Fijación de precios psicológica
• Tomar en cuenta los aspectos
psicológicos. Por ejemplo, los
consumidores suelen percibir que
los productos con precios altos
tienen una mayor calidad.
Fijación de precios
promocionales
• Fijar temporalmente sus productos
por debajo del precio de lista y en
ocasiones incluso por debajo del
costo para crear urgencia y excitación
por comprar.

8. Fijación de precios geográfica
• La compañía también debe decidir qué
precios cobrará a los clientes ubicados
en distintas partes del país o del
mundo. Examinaremos cinco
estrategias de fijación de precios
geográfica para la siguiente situación
hipotética:
• La fijación de precios por zona
determinada
• Fijación de precios por punto base,
Fijación de precios dinámica
• Establecer un precio para todos los
compradores. En la actualidad, la
mayoría de los precios se asignan de
esta manera.

9. El precio de muchos factores, como las condiciones
económicas, las situaciones de competencia, las leyes
y las regulaciones, y el desarrollo del sistema de
mayoristas y minoristas.
Fijación internacional de precios
• Las compañías que venden sus
productos internacionalmente deben
decidir qué precios cobrarán en los
distintos países en que operan.

10. Cambios de precios
Iniciación de recortes de
precio
• Situaciones originan que una
empresa considere la
posibilidad de recortar su
precio.
• Exceso de capacidad
• Disminución de la demanda
Iniciación de aumentos de precio
• Un factor importante en los
aumentos de precio es la inflación de
los costos.
• Otro factor es la demanda excesiva

11. Cómo responder a los cambios de
precio

12. Política publica y fijación de
precios
• La competencia de precios es un elemento fundamental de nuestra economía de
libre mercado. Al fijar los precios, las compañías no son libres de cobrar los
precios que desean.

13. Fijación de precios a través de los
niveles de canal
• El vendedor también podrá discriminar su fijación de precios si fabrica
distintas calidades del mismo producto para diferentes minoristas.
• El mantenimiento de precios minoristas (o reventa) también está prohibido,
de manera que un fabricante no podrá obligar a los concesionarios a cobrar
precios minoristas específicos por su producto.

14. Fijación de precios a través de los
niveles de canal
• La fijación engañosa de precios ,cuando un vendedor fija precios o rebajas de
precios que confunden a los consumidores o que en realidad no están disponibles
para ellos.
• Las Guías contra la fijación engañosa de precios de la FTC advierten a los
vendedores que no pueden anunciar una reducción de precios, a menos de que se
trate de un ahorro del precio minorista habitual

15. Fijación de precios a través de los
niveles de canal
• El amplio uso de verificadores de precios con escáner ha producido un creciente
número de quejas de que los minoristas cobran más a sus clientes.
• La mayoría de estos cobros excesivos se deben a una mala administración, como
las fallas en el momento de introducir los precios actuales o de rebaja en el
sistema

16. Presentación realizada por Ilem García Cruz
,basada en el libro de Marketing de Kotler
Philip, Armstrong Gary.