2. 8 ERRORES EN EL
MARKETING

3. 1. DESORIENTACIÓN HACIA EL MERCADO
DOS DE MENTES
MARKETING
La empresa no conoce bien sus oportunidades de
mercado.
La empresa está mal organizada para responder a
las necesidades e intereses de su cliente potencial.

4. 2. INCOMPRENSIÓN DEL CLIENTE POTENCIAL
DOS DE MENTES
MARKETING
Tus clientes no compran tus productos en la cantidad
que esperas.
Los productos de tu competencia se venden mejor.
El número de quejas y devoluciones que recibes es
creciente.

5. 3. DESCONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA
DOS DE MENTES
MARKETING
Es un grave error fijarse únicamente en la
competencia cercana, en empresas que desarrollan
la misma actividad.
También es un gran error no controlar a los posibles
productos sustitutivos ya que estos pueden quitarte
cuota de mercado.

6. 4. MALA GESTIÓN DE LAS RELACIONES
DOS DE MENTES
MARKETING
La relación con tus empleados, proveedores,
distribuidores e inversores es inadecuada o
insuficiente.
Si las relaciones no son buenas, suelen aparecer
grupos con intereses divergentes o competencias
internas.

7. 5. BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES
DOS DE MENTES
MARKETING
No suele lanzar al mercado nuevos
productos/servicios que le permitan detectar nuevas
necesidades entre sus clientes potenciales.
No invierte lo suficiente en investigación o lo hace
de forma muy débil.

8. 6. ERRONEA PLANIFICACIÓN DEL MARKETING
DOS DE MENTES
MARKETING
Son muchos los gerentes que no se dan cuenta de
que el mercado evoluciona y que las necesidades y
deseos de sus clientes son distintas año tras año.
Muchas empresas desarrollan las mismas estrategias
año tras año.

9. 7. POLÍTICAS DEL MARKETING MIX DESAJUSTADAS
DOS DE MENTES
MARKETING
El producto/servicio que ofrezco cubre las necesidades de mi
cliente?
Está mi cliente dispuesta a pagar “x €” por el
producto/servicio que ofrezco?
Las campañas de comunicación que realizo son eficaces?
Consigo llegar al público objetivo?
El canal de distribución que utilizo es el adecuado?
Replantearse estas cuestiones es de vital importancia para
determinar una estrategia clara.

10. 8. DESORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
DOS DE MENTES
MARKETING
En muchas ocasiones, sólo el gerente conoce la
estrategia empresarial a seguir y se olvida que son
sus trabajadores quienes la ejecutan.
Un buen gerente comunica, dialoga, expone e
inculca sus ideas y estrategias a sus trabajadores
para que estas pueden desarrollarse de la mejor
manera posible.