como desarrollar un estrategia donde no necesitemos competir con el precio, posicionando nuestra organización y nuestra categoría

1. Fernando de León tiene 20 años de experiencia
en comercialización, dirigiendo y coordinando
equipos de venta y mercadeo en el área
Latinoamérica, Posee un post grado en
Administración de Ventas del Instituto Tecnológico
de Monterrey y Licenciatura en RRHH, Social
Media Manager Certificado por la Asociación
Latinoamericana de Redes Sociales. Actualmente
es director ejecutivo de Alta Estrategia y Director
Académico de la Escuela Superior de Alta
Estrategia

2. ¡Esta muy caro!

3. ¿Cómo diferenciarse ddee llaa ccoommppeetteenncciiaa yy ddeejjaarr
ddee ccoommppeettiirr eenn pprreecciioo??
6 estrategias para dejar de competir
con el precio

26. Estrategia 1
Redefina su
mercado
objetivo

27. Los 10 mejores
Hagamos un listado de
las 10 Empresas que
para ustedes den un
buen servicio

31. Deje de estar
ofreciendo al
cliente
equivocado

32. • Aprecian lo que usted hace
• Estan dispuesto a pagar por eso
• Usted les resuelve algo
• Lo recomiendan
• Son rentables
….. y busque más con ellos

33. ¿ A quién no quiero como
cliente?

34. EEssttrraatteeggiiaa 22
Defina su
producto o
servicio

51. Bypass Killer Burger

52. EEssttrraatteeggiiaa 33
Identifique y
comunique
su diferencial

53. Redefinir la oferta al mercado
• Nuevos usos de
producto / servicios
• Nuevas ocasiones de
consumo
• Especializar el
portafolio
• Mas a fin a cierto
segmento

54. ¿Le ha explicado al cliente por que
vale más?

55. Comunique su diferencial
• Por qué lo reconocen
• Qué hace mejor que los demás
• Por qué lo recomiendan
• Cómo agrega valor
• Relevante para el mercado
• Su toque único

61. EEssttrraatteeggiiaa 44
Reposicione su
competencia

62. EEssttrraatteeggiiaa 44
Reposicione su
competencia

63. EEssttrraatteeggiiaa 44
Reposicione su
competencia

69. EEssttrraatteeggiiaa 55
Reinvente su
categoría

73. =

75. EEssttrraatteeggiiaa 66