La teoría de las jerarquías de necesidades de Maslow establece que los seres humanos tienen necesidades que se organizan en una jerarquía de cinco niveles, desde las más básicas como las fisiológicas hasta las más elevadas como la autorrealización. A medida que se satisfacen las necesidades de un nivel, emergen las del siguiente nivel. Las necesidades incluyen las fisiológicas, de seguridad, sociales, de autoestima y de autorrealización.

1. TEORÍA DE MASLOW
En 1943, Abrahán Maslow formuló su concepto de jerarquía de necesidades
que influyen en el comportamiento humano. Porque el hombre es una criatura
que demuestra sus necesidades en su transcurso de la vida; y por decirlo así a
medida de que el hombre las va satisfaciendo, otras mas elevadas toman el
predomino del comportamiento. Según la teoría de maslow el resorte interior de
una persona en un orden jerárquico y incluye de lo mas material hasta lo
espiritual. De acuerdo a maslow el cree que la mayor parte de las personas en
la sociedad con un alto nivel de vida tienen sus necesidades, fisiológicas, de
seguridad y sociales; regularmente satisfechas, sin mucho esfuerzo y sin
mucho efecto motivacional.
SUS CARACTERÍSTICAS SERIAN:
 Sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de
las personas, pero la necesidad satisfecha no genera comportamiento
alguno.
 Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las
necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
 A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas
aparecen gradualmente necesidades de orden superior; no todos los
individuos sienten necesidades de autorrealización, debido a que es una
conquista individual.
 Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más
bajas van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las básicas
predominarán sobre las superiores.
 Las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo
motivador relativamente corto, en contraposición, las necesidades
superiores requieren de un ciclo más largo.
NECESIDADES:
 Necesidades fisiológicas: constituyen el nivel más bajo de todas
las necesidades humanas, pero son de vital importancia. En este
nivel se encuentran las necesidades de alimentación, sueño y
reposo, abrigo, etc. Las necesidades fisiológicas están relacionadas
con la supervivencia del individuo.
 Necesidades de seguridad: constituyen el segundo nivel de las
necesidades humanas. Incluyen búsqueda de seguridad, estabilidad,
protección contra la amenaza o la privación, escape del peligro.

2. Surgen en el comportamiento cuando las necesidades fisiológicas
están relativamente satisfechas.
 Necesidades sociales: surgen en el comportamiento cuando las
necesidades fisiológicas y de seguridad se encuentran relativamente
satisfechas. Se destacan las necesidades de asociación,
participación, aceptación por los compañeros, intercambios
amistosos, etc.
 Necesidades de autoestima: necesidades relacionadas con la
manera como el individuo se ve y evalúa a si mismo. Comprenden la
autoprotección, la autoconfianza, la necesidad de aprobación social,
etc.
 Necesidades de autorrealización: son las más elevadas, y están en
la cima de la jerarquía. Son las necesidades del individuo de realizar
su propio potencial y de auto desarrollarse continuamente.