La teoría de Maslow propone una jerarquía piramidal de necesidades humanas con cinco niveles. Sostiene que cuando se satisfacen las necesidades básicas en los niveles inferiores, las personas desarrollan necesidades más elevadas en los niveles superiores. La teoría plantea que sólo prestamos atención a las necesidades más altas cuando las básicas han sido satisfechas.

1. TEORÍA DE MASLOW
“PIRÁMIDE DE MASLOW O JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES
HUMANAS”
CURSO: MARKETING
PROFESOR: JUAN P.
ALUMNO: LUIS GOMEZ
AÑO 2015

2. Abraham Maslow (Abril de 1908 Junio de 1970)
Fue un psicólogo estadounidense conocido como uno de
los fundadores y principales exponentes de la psicología
humanista, una corriente psicológica que postula la
existencia de una tendencia humana básica hacia la salud
mental, la que se manifestaría como una serie de
procesos de búsqueda de autoactualización y
autorrealización. Su posición se suele clasificar en
psicología como una «tercera fuerza», y se ubica teórica
y técnicamente entre los paradigmas del conductismo y el
psicoanálisis. Sus últimos trabajos lo definen además
como pionero de la psicología transpersonal.
Su vida familiar y sus experiencias influyeron en sus ideas
psicológicas. Tras la Segunda Guerra Mundial, Maslow comenzó a cuestionarse
el modo en que los psicólogos llegan a sus conclusiones, y, aunque no estaba
totalmente en desacuerdo, tenía sus propias ideas sobre cómo entender la
mente humana.
La pirámide de Maslow, o jerarquía de las necesidades humanas, es una teoría
psicológica propuesta en su obra: Una teoría sobre la motivación humana (en
inglés A Theory of Human Motivation) de 1943, que posteriormente amplió. El
formula en su teoría una jerarquía de necesidades humanas y defiende que
conforme se satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la
pirámide), los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados
(parte superior de la pirámide).

3. TEORIA DE MASLOW
Es una teoría psicológica sobre la motivación humana; en esta teoría (1943),
Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas, y su teoría es que
cuando las necesidades básicas se ven satisfechas los seres humanos van
desarrollando necesidades y deseos más altos.
Esta jerarquía se suele graficar como una pirámide de cinco niveles: en los cuatro
inferiores se pueden ver agrupadas las necesidades del déficit, y en el nivel
superior está coronado por las necesidades del ser.
La idea principal de esta teoría es que sólo prestamos atención a las
necesidades más altas cuando las básicas han sido satisfechas.
La teoría también contempla que, dependiendo de los estados de la persona
puede subir o bajar en la pirámide de las necesidades: pueden estar satisfechas
las básicas en un momento, y por eso buscar las más altas, pero en otros
momentos tal vez se de una regresión y las básicas queden insatisfechas, por lo
que ahora sólo ellas importarán.
Para Maslow, el convertirse plenamente en humano implicaría la aceptación de
satisfacción de las necesidades determinadas por nuestra base biológica, lo que
permitiría, tras satisfacer las tendencias que nos unen con el resto de la
humanidad, descubrir lo idiosincrático, lo que nos distingue del resto de los seres
humanos, el descubrir los propios gustos, talentos determinados por nuestra
herencia, para concretizarlos, elaborarlos en base al trabajo esforzado; en
palabras de Maslow : “la manera en que somos distintos de las demás personas
también se descubre en esta misma búsqueda personal de identidad”.
Características generales de la teoría de Maslow
 Sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de
todas las personas, pues la necesidad satisfecha no genera
comportamiento alguno.
 Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las
necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
 A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas
aparecen gradualmente necesidades de orden superior; no todos los
individuos sienten necesidades de autorrealización, debido a que es una
conquista individual.
 Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más
bajas van siendo satisfechas.
 Las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo
motivador relativamente corto, en contraposición, las necesidades
superiores requieren de un ciclo más largo.
NECESIDADES
INSATISFECHAS TENSIÓN
COMPORTAMIENT
O Y/O BUSQUEDA
FRUSTACIÓN
O
REALIZACIÓN
+
-

4. PIRÁMIDE DE MASLOW
Jerarquía de necesidades
Necesidades básicas
Son necesidades fisiológicas básicas para mantener equilibradas las
necesidades del organismo (referentes a la supervivencia):
 Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y alimentarse.
 Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos corporales.
 Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.
 Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente cálido o
con vestimenta.
Necesidades de seguridad y protección
Surgen cuando las necesidades fisiológicas están satisfechas. Se refieren a
sentirse seguro y protegido:
 Seguridad física (un refugio que nos proteja del clima) y de salud
(asegurar la alimentación futura).
 Seguridad de recursos (disponer de la educación, transporte y sanidad).
 Necesidad de proteger tus bienes y tus activos (casa, dinero, auto, etc.)
 Necesidad de vivienda (protección)
Necesidades sociales
Son las relacionadas con nuestra naturaleza social es decir con la sociedad o
comunidad:

5.  Función de relación (amigos).
 Participación (inclusión grupal).
 Aceptación social.
Se satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones que incluyen
actividades deportivas, culturales y recreativas. El ser humano por naturaleza
siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, de agruparse
en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre éstas se
encuentran: la amistad, el compañerismo, el afecto y el amor. Éstas se forman a
partir del esquema social.
Necesidades de estima
Maslow describió dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja.
 La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye
sentimientos tales como: confianza, competencia, maestría, logros,
independencia y libertad.
 La estima baja concierne al respeto de las demás personas: la necesidad
de atención, aprecio, reconocimiento, reputación, estatus, dignidad, fama,
gloria, e incluso dominio.
La falta de estas necesidades se refleja en una baja autoestima y el complejo de
inferioridad. El tener satisfecha esta necesidad apoya el sentido de vida y la
valoración como individuo y profesional, que tranquilamente puede escalonar y
avanzar hacia la necesidad de la autorrealización.
La necesidad de autoestima, es la necesidad del equilibrio en el ser humano,
dado que se constituye en el pilar fundamental para que el individuo se convierta
en el hombre de éxito que siempre ha soñado, o en un hombre abocado hacia el
fracaso, el cual no puede lograr nada por sus propios medios.
Autorrealización o autoactualización
Este último nivel es algo diferente y Maslow utilizó varios términos para
denominarlo: «motivación de crecimiento», «necesidad de ser» y
«autorrealización».
Es la necesidad psicológica más elevada del ser humano, se halla en la cima de
las jerarquías, y es a través de su satisfacción que se encuentra una justificación
o un sentido válido a la vida mediante el desarrollo potencial de una actividad.
Se llega a ésta cuando todos los niveles anteriores han sido alcanzados y
completados, o al menos, hasta cierto punto.

6. COMENTARIO PERSONAL DE LAS NECESIDADES
La pirámide es el reflejo de nuestra vida basada en un conjunto de necesidades
que forman parte de la misma, en las cuales existe una división para poder tener
un orden en el cumplimiento de cada una de ellas.
Las necesidades tienen la ubicación de acuerdo a las exigencias que
necesitamos los humanos para poder vivir.
La pirámide trabaja con 5 escalones (necesidades), las cuales son por orden
creciente, siendo la base inicial, quinto escalón las necesidades fisiológicas, que
son todas aquellas que por naturaleza actúan para garantizar nuestra existencia
de la vida no las podemos controlar, una persona tiene el deseo de beber agua
por sentir sed.
En el cuarto escalón la necesidad de seguridad y protección, es decir que la
persona siente la necesidad de estar protegido, tener un hogar, una familia, tener
salud.
El tercer escalón es la necesidad social o de afiliación y afecto, las personas por
naturaleza sienten la necesidad de relacionarse, ser parte de la comunidad
participando en actividades culturales, deportivas.
El segundo escalón es la estima, es el respeto por uno mismo, tenerse confianza,
independencia y libertad, también el respeto por los demás.
El primer escalón es la autorrealización, es muy importante para las personas
alcanzar las metas y sueños de su vida, para poder vivir tranquilo. Tener bienes
materiales, desarrollo profesional y económico es de suma importancia a su ser
de manera social y política. Para llegar a este nivel se tiene que haber alcanzado
lo mejor posible los demás niveles inferiores.
COMENTARIO PERSONAL DE LA TEORIA DE MASLOW
Abraham Maslow influyó notablemente en la visión del mundo para la sociedad,
proporcionó un nuevo rostro al estudio del comportamiento humano, la cual llamó
a su nueva disciplina “Psicología Humanista”
Expresó que los seres humanos tienen necesidades estructuradas en diferentes
niveles, de tal modo que las necesidades secundarias o superiores van
surgiendo a medida que se van satisfaciendo las más básicas.
Se puede decir que la teoría de Maslow es bastante válida ya que la motivación,
las necesidades, y los deseos juegan un rol fundamental en el desarrollo de la
personalidad de los seres humanos.
A mi parecer las personas están constantemente en busca de la satisfacción
personal para llegar a la autorrealización, aunque muchas veces no lo consiguen
porque no tienen los medios para superar la etapa en que se encuentran, pero
se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan rígido, ya que se puede
pasar de una a otra sin satisfacer la anterior totalmente.
Cuando la persona logra satisfacer las necesidades inferiores, entran
gradualmente en su conocimiento las necesidades superiores, y con eso la
motivación para poder satisfacerlas.

7. Cada persona, es un universo distinto, cada uno busca satisfacer sus
necesidades en la medida de sus posibilidades, ya que si hablamos de igualdad,
somos todos distintos, tenemos distinta religión, distinta ideología y distintos
sueños, por lo que la motivación y deseos que tenga cada ser humano son
variables, de acuerdo a la potencia de los mismos.