El detonante de la ventaja competitiva de Miguel Caballero fue identificar una oportunidad al notar la incomodidad del chaleco antibalas de un guardaespaldas. Esto lo llevó a diseñar ropa de protección cómoda. Sus principales aprendizajes son innovar para satisfacer necesidades insatisfechas, ser persistente al materializar ideas, y lograr reconocimiento en el mercado. Su ventaja puede ser sostenible al innovar, ofrecer seguridad y calidad mediante pruebas, y fabricar prendas a la medida. Neutraliz

1. CASO MIGUEL CABALLERO Juan Pablo Garcia Montoya Omar Andrés Capacho Barrios Jhon Jairo Vélez Maya “Ropa blindada, una opción para proteger vidas”

2. PREGUNTAS Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y por qué? ¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas? En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial como el de las confecciones, en el que la industria nacional pierde terreno frente a sus competidores ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía?, ¿Por qué? ¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?

4. Esa oportunidad lleva a Miguel Caballero a concebir una idea de negocio, para satisfacer un mercado potencial importante, que requería prendas de vestir cómodas que garantizarán un buen nivel de seguridad. En síntesis se supo interpretar una necesidad de mercado que al parecer no estaba bien atendida.

6. Las buenas ideas de negocio no surgen necesariamente detrás de un escritorio o en una reunión de negocio. Surgen en el momento y en lugar menos esperado. Su materialización y desarrollo depende de la persistencia y de la capacidad de inspiración y ejecución de quien las concibe.

7. Los negocios no se desarrollan de la noche a la mañana, para ello necesitan pasar por unas etapas de aprendizaje y maduración, hasta lograr un reconocimiento y posicionamiento de mercado relevante. La relevancia del mercado depende del tamaño de la imaginación y de la ambición de cada empresario.

8. No vasta tener un buen producto o servicio, hay que lograr que todos los procesos de la cadena de valor estén integrados y que sean eficientes y contribuyan al valor final percibido por el cliente.

10. En la medida en que las empresas crecen en sus mercados locales, se le presenta la necesidad de incursionar en nuevos mercados, iniciando así una estrategia de internacionalización. En algunos casos para llevar a cabo esta estrategia, es necesario realizar alianzas estratégicas con otras empresas de su sector.

11. No hay que temer a las alianzas, estratégicas por que la verdad es que se va a enfrentar un mercado global en el que uno solo no puede tener todas los recursos y capacidades necesarias para competir y ser exitoso.

13. Usan procesos de investigación, innovación y

14. diseño que le permitan estar a la vanguardia

16. Se utilizan tecnologías de punta que permitan mejorar los procesos

17. Se fomenta la investigación de fibras y materias primas con procesos de bioingeniería que permitan brindar cada más una mayor seguridad y un mejor confort.

18. Fabrican prendas hechas a la medida para brindar un perfecto ajuste y protección, usan material termo regulador de ultima generación que regulan la temperatura ambiental estabilizando así mismo la temperatura corporal, son flexibles, delgados y livianos.

19. Las prendas son personalizadas ya que son marcadas con el nombre del cliente y como ventaja el blindaje tiene resistencia al fuego y al agua.

20. ¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? Desde el punto de vista financiero la neutralización del riesgo cambiario se logró mediante la utilización de una estrategia de cobertura natural, toda vez que sus ingresos y egresos se realizan en moneda extranjera. En gran parte esto lo logra al establecer sucursales de la compañía en cada país. Elaborando las prendas en sitio y localizando así el costo de manufactura.