Este documento discute la importancia del posicionamiento de marcas y productos en la mente de los consumidores. Indica que la primera marca que se posiciona genera el doble de participación en el mercado y que ser la segunda opción suele llevar a que los consumidores se olviden de la marca. También señala que cuando hay dos marcas similares, la que está mejor posicionada tiene ventaja sobre la competencia y puede aprovechar su liderazgo para ampliar su oferta de productos. Finalmente, resalta que para posicionar una marca o prec

1. ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL
DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO: UNA BATALLA POR TU MENTE
MERCADOTECNIA
6° SEMESTRE
SUSANA REGULES CUELLAR

2. Esta comprobado que la primera marca que entra en el cerebro logra generar el doble de
participación en el mercado; la marca líder es la que siempre tiene mayores ventas.
No tiene caso que la marca sea la segunda en la posición en la mente de los consumidores
ya que esto pasa a segundo termino, simplemente se les olvida y pasa a ser una mas entre
el montón, es por eso que las tiendas comerciales suelen tener siempre las marcas lideres
por ser las primeras y tener un buen posicionamiento en todos los aspectos
Cuando existen dos marcas iguales o similares, una de ellas lleva el control, tiene un paso
delante de la otra siendo la líder y así, hacer todo lo que les plazca-, en cuanto a la
publicidad no es necesario mencionar que son “la numero 1”, es mejor realzar la categoría
del producto ante el cliente o prospecto para que este seguro de su compra, simplemente
ser autentico es lo que funciona y hace original a la marca
“El poder de la organización es consecuencia del poder del producto, la posición que el
producto ocupa en la mente del cliente”
Cuando una producto o una marca esta bien posicionada no es necesario cambiarla, mas
que con ayuda de la tecnología, en caso contrario es mas difícil que los consumidores la
identifiquen ya que se quedaron con la primera imagen que es lo que se debe conservar.
Cuando se es líder se puede aprovechar la situación y ampliar la lista de productos o
aplicaciones para mantenerse fuera del alcance de la competencia.
En una sociedad sobrecomunicada ser el segundo no es del todo malo, ya que también se
puede posicionar con ayuda de una excelente publicidad y posteriormente mejorar el
producto para que así se tenga la oportunidad de ser mas hábil que la competencia en lo
que ellos se ocupan de la mejora del producto; y como decía el francés Cherchez le
Créneau “hay que encontrar el hueco y luego llenarlo”
El tamaño del producto y el precio alto son de gran importancia, ayudan a definir que tan
posicionado esta la marca, siempre y cuando la calidad del producto sea de mayor
duración, sin en cambio el precio es una gran ventaja en caso de productos de lujo o bien
inclinándose a la publicidad es también de gran ayuda, se debe recordar que ofrecer
precios altos no es el camino para volverse ricos. Se debe fijar el precio alto en los
anuncios, no en los establecimientos (tiendas)

3. La clave del éxito es:
1. Establecer la posición del precio alto
2. Tener un producto con una historia verosímil
3. Tratarse de una categoría en la que los consumidores estén dispuestos a pagar un
precio alto
Los errores no son malos, te hacen ser fuertes ante la competencia, pero también te dan
la capacidad para crear algo nuevo, diferente e innovador, siempre y cuando llenes el
hueco del consumidor que dejaste vacío, una trampa esta en la publicidad ya que es un
sistema de seducción al consumidor, hoy en día con ayuda de la tecnología se pueden
hacer grandes cosas, hay que salir y ganar amigos en el mercado con la idea de querer
agradar a todo el mundo