El documento discute la importancia de la estrategia de marca y el marketing. Explica que el marketing y la innovación generan valor para las empresas, mientras que otras funciones son centros de costos. También cubre temas como la pirámide de Maslow, análisis SWOT, posicionamiento de marcas, estrategia del océano azul y casos exitosos de compañías que han aplicado estas estrategias.

1. Importancia de la Estrategia de Marca

2. "Marketing e Innovación son las principales funciones de una empresa y las que generan valor; todo lo demás es un centro de costos ".

3. Marketing Es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al intercambiar bienes y servicios. Phillip Kotler Es el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Kotler y Armstrong

4. Pirámide de Maslow

6. … Marketing es el arte de crear marcas que proporcionen; experiencias únicas a sus consumidores y/o usuarios, y valor a sus stakeholders … Enrique Florido Socio Core SBM

7. … Marketing es el arte de crear marcas que proporcionen; experiencias únicas a sus consumidores y/o usuarios, y valor a sus stakeholders … Enrique Florido Socio Core SBM

8. … Marketing es el arte …

9. … Marketing es el arte de crear marcas que proporcionen; experiencias únicas a sus consumidores y/o usuarios, y valor a sus stakeholders … Enrique Florido Socio Core SBM

11. … Marketing es el arte de crear marcas que proporcionen; experiencias únicas a sus consumidores y/o usuarios, y valor a sus stakeholders … Enrique Florido Socio Core SBM

12. Commodity Brand

13. Commodities

14. Brands

19. … Marketing es el arte de crear marcas que proporcionen; experiencias únicas a sus consumidores y/o usuarios, y valor a sus stakeholders … Enrique Florido Socio Core SBM

20. Brand Value

21. USD 3.113 MM USD 55.206 MM

22. USD 33.450 MM USD 49.499 MM

23. USD 3.113 MM USD 55.206 MM USD 10.532 MM USD 3.113 MM USD 70.887 MM

24. USD 7.761 MM USD 43.975 MM

25. USD 6,431 MM USD 86,057 MM

26. USD 40.009 MM USD 55.335 MM

27. Philip Morris buys Kraft for US$13.1bn in 1989,Kraft´s Net Plant, Property & Equipment was valued at $1.4bn. Pernod Ricard buys Absolut for $8.3 billion. The estimated price tag is $5.7 billion.

28. Cómo lo hacen?

29. Estrategia

30. Presente Futuro E s t r a t e g i a

31. Presente

32. Ambiente Competitivo Michael Porter

34. El mercado, o el segmento, no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

35. Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

36. Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para la empresa, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.

37. Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.

38. Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria. Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que le daba esta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.

39. SWOT Analysis Albert Humphrey

41. Fortalezas y Debilidades Son factores internos a la empresa, que crean o destruyen valor. Incluyen los recursos, activos, habilidades, etc.

42. Oportunidades y Amenazas Son factores externos, y como tales están fuera del control de la empresa. Se incluyen en estos la competencia, la demografía, economía, política, factores sociales, legales o culturales.

43. Brand Positioning & Differentiation Jack Trout Al Ries

44. Brand Key Conjunto de herramientas de posicionamiento de marcas que están completamente enfocadas en el consumidor.

45. Elementos Condiciones Externas La forma como ven los consumidores a la marca 1. Ambiente Competitivo 2. Grupo Objetivo 3. Insights 4. Beneficios 7. Elemento Diferenciador 5. Valores y Personalidad 6. Razones para Creer 8. ESENCIA

46. Futuro

47. Blue Ocean Strategy W. Chan Kim Renée Mauborgne

48. "Marketing e Innovación son las principales funciones de una empresa y las que generan valor; todo lo demás es un centro de costos ".

50. LOS OCÉANOS

51. El proceso de descubrir y crear océanos azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria o sector a través de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampoco consiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el método de ensayo y error. EL PROCESO

52. Crear nuevos espacios de consumo 2. Centrarse en la idea global y no en los números 3. Ir más allá de la demanda existente 4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul LOS PRINCIPIOS

53. . Crear nuevos espacios de consumo El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.

54. En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en cómo competir en los mercados actuales (los océanos rojos): cómo incrementar la cuota de mercado, cómo reducir continuamente los costos. En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia. . Centrarse en la idea global y no en los números

55. Las empresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados. Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes. . Ir más allá de la demanda existente

56. Para estar seguros de la viabilidad de la estrategia, habrá que hallar una respuesta afirmativa a las siguientes preguntas: Obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio? El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la gran masa de posibles clientes? La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado? Existen obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor? . Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

57. Casos Exitosos

60. AÑO VENTAS USD MM

63. YTD June 2008 July 2008 SALES (Units) 28’460.000 555.000 19’540.000 204.000 13’840.000 224.000

76. Casos Exitosos Colombia

77. Presencia en 6 países (Ecuador, México, Republica Dominicana, Venezuela, Haití y Colombia), con ventas de mas de 2.000 millones de unidades año.

78. Presencia internacional con más de 1.000 empleados en Colombia, y ventas de más de $80.000 millones .

81. Ingresos de $90.000 millones año.

82. E s t r a t e g i a

83. “ Si creatividad es hacer simple lo complicado … estrategia es hacer de la creatividad, valor para las empresas” Enrique Florido Socio Core SBM Ltda.

84. Estrategia Corporativa Estrategia Competitiva Plan Estratégico de Marketing

85. Quiénes somos? Qué hacemos? Por qué lo hacemos? Qué tipo de empresa somos? Qué tipo de empresa queremos ser? Qué tipo de empresa tenemos que ser? Estrategia Corporativa Misión & Visión

86. Cual es la Estrategia Corporativa actual? Qué supuestos deben mantenerse para que la Estrategia Corporativa actual sea viable? Cual es el ambiente macroeconómico de la empresa? Cuáles son nuestras metas de crecimiento, participación y rentabilidad? En que mercados competiremos? En que industrias participaremos? En que áreas geográficas tendremos presencia? Estrategia Corporativa Entorno

87. Cual es la Estrategia Competitiva actual? Qué supuestos deben mantenerse para que la Estrategia Competitiva actual sea viable? Cuál es la ventaja competitiva que queremos alcanzar? Qué está pasando en la industria en general, y con nuestros competidores en particular? Qué productos y/o servicios ofrecemos? A qué usuarios y/o consumidores servimos? Cómo distribuimos nuestros productos/servicios? Cuál es nuestro core? Cómo nos vamos a diferenciar de nuestros competidores? Cuáles son nuestras opciones de crecimiento? Cuáles son las bases bajo las cuales competimos? Estrategia Competitiva

88. C O R E

89. C reatividad O portunidad R acionalidad E strategia

90. "Marketing e Innovación son las principales funciones de una empresa y las que generan valor; todo lo demás es un centro de costos ".

91. DPI & Core SBM Calle 23 # 8-55, Oficina 402 Lagoplaza Telefax: +57 6 335-4699 Celular: (315) 427-4331 e-mail: [email_address] www.dpiagency.com www.coresbm.com Gracias !!!