Miguel Caballero desarrolló una ventaja competitiva al observar que las personas de alto perfil a menudo sacrificaban la seguridad por la moda y comodidad. Esto lo inspiró a crear ropa elegante con protección balística, abriendo un nuevo mercado. Para mantener su ventaja, la compañía debe continuar innovando en la moda y los materiales de seguridad. También neutraliza el riesgo cambiario mediante la exclusividad del producto y exportando e importando bienes.

1. CASO MIGUEL CABALLERO ELABORADO POR: WILLIAM HERNAN BEJARANO RAMIREZ JORGE ALBERTO CARDONA GOMEZ MARIANO ENRIQUE HERNANDEZ RUIZ CARLOS FELIPE SABOGAL JUAN JOSE GAVIRIA ARANGO NEGOCIOS INTERNACIONALESMBA-ARMENIAUNIVERSIDAD EAFIT

2. Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y por qué? El observar la incomodidad y la poca elegancia de los chalecos antibalas frente a los avances de la moda, la comodidad y la elegancia de la alta costura hacen que las personalidades del mundo o incluso sus escoltas en muchas ocasiones sacrifiquen seguridad por presentación personal, esto fue el detonante que inicio a la inspiración de Miguel Caballero para desarrollar moda con seguridad, esto genera la posibilidad de incursionar en el mercado de la moda segura y de gran altura. Refiere la consulta que la gota que reboso la copa de la inspiración fue el observar como el escolta de un personaje cercano al señor Caballero guardaba en el baúl del automóvil su chaleco antibalas y lo cambiaba por indumentaria de moda.

3. ¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas? Dentro de los aprendizajes que se pueden obtener se deben exaltar entre otros la necesidad actual que se tiene de “andar con los radares activos” para no dejar pasar por alto posibilidades importantes para nuestras organizaciones frente a nuestros ojos puede a diario encontrarse posibilidades de negocios o necesidades insatisfechas que se pueden suplir convirtiéndose en oportunidades dentro de un mercado determinado, también la necesidad actual de hacer cosas muy bien hechas que ofrezcan valores agregados y si es preciso orientados a nichos definidos en los cuales podamos ser sino exclusivo por lo menos lideres en estos mercados, otra de las enseñanzas encontradas es la ventaja que nos brinda la innovación sobre la imitación con estas premisas se puede concluir que si bien el capital económico es importante la ideas novedosas y la creatividad pueden ser igual o mas importantes que el primero.

4. En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial como el de las confecciones, en el que la industria nacional pierde terreno frente a sus competidores ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía?, ¿Por qué? Consideramos que si es sostenible, siempre y cuando se sostenga la innovación en la moda manteniéndose al nivel de las mejores casas de modas y sastrerías del mundo pero con su valor agregado de también esta vigente en el tema de seguridad, desarrollo de investigación en fibras de seguridad cada vez mas resistente pero mas livianas y flexibles que permitan conjugar moda, seguridad y ergonomía, de debe incluso incursionar e invertir en investigación relacionada que permita permanecer a la vanguardia en este mercado.

5. ¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? La primera y mas importante variable para neutralizar el fenómeno cambiario es la exclusividad e innovación que tiene el producto, además de ser una necesidad para algunos grupos de personas importantes económica, social y políticamente que por ende tienen alto poder adquisitivo y para quienes la conjugación de elegancia y seguridad son mas importantes que cualquier precio, otros nichos de mercado son los estados que deben brindar seguridad a sus fuerzas publicas, militares y altos mandos del estado. Una estrategia que puede coadyuvar en este aspecto el la exportación del producto y la importación de fibras u otro elementos tecnológicos o de investigación con lo que se compensa el riesgo cambiario.