El documento describe las estrategias de planeación estratégica que pueden adoptar las empresas. Explica que la planeación estratégica define los lineamientos generales de la empresa a mediano y largo plazo. Además, identifica cinco tipos de estrategias competitivas que pueden seguir las empresas: 1) estrategia de bajos costos, 2) estrategia de diferenciación amplia, 3) estrategia dirigida de bajos costos, 4) estrategia dirigida de diferenciación y 5) estrategia de proveedor. También distingue

1. M.C. JULIO GARCÍA FAJARDO
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA TEMA
3
UNIVERSIDAD
GUADALUPE VICTORIA
MERCADOTECNIA II

2. Las Estrategias
son programas
generales de acción
que llevan consigo
compromisos de
énfasis y recursos para
lograr un objetivo y
alcanzar la misión

3. Existen 5 atributos para la
planeación estratégica:
1. Se ocupa de cuestiones fundamentales
2. Ofrece un marco de referencia
3. Supone un marco temporal más largo
4. Ayuda a orientar las energías y
recursos de la organización
5. Genera prioridad a las actividades

4. Planeación Estratégica:
Define los lineamientos
generales de la planeación de
la empresa; esta labor la
realizan los altos directivos para
establecer los planes generales
de la organización;
generalmente es a mediano y a
largo plazo, y abarca toda la
organización

5. Una empresa alcanza el
liderazgo de bajos costos
cuando se convierte en la
que provee los productos
con costos más bajos y no
sólo es uno de los quizá
varios competidores con
costos comparativamente
bajos.
1 Estrategia de bajos costos

6. 2 Estrategia de diferenciación amplia
Es ofrecer atributos
únicos del producto
que para una amplia
variedad de clientes
sean tentadores y
crean que vale la pena
pagar por él.

7. 3 Estrategia dirigida de bajos costos
La estrategia dirigida de
bajos costos apunta a
asegurar una ventaja
competitiva al ofrecer al
nicho del mercado
objetivo un menor costo y
un menor precio que los
que sus rivales son
capaces de dar

8. Una estrategia dirigida con
base en la diferenciación
pretende asegurar una
ventaja competitiva con un
producto diseñado con
cuidado para atraer las
preferencias y necesidades
únicas de un grupo pequeño
y bien definido de
compradores
4 Estrategia dirigida de diferenciación

9. Una estrategia de
proveedor de mejor costo
busca reconocer los atributos de
mejor costo de los proveedores
y el modo en que algunas
empresas aplican una estrategia
híbrida para procurarse una
ventaja competitiva
5 Estrategia de proveedor

10. Una estrategia ofensiva es
necesaria cuando una
empresa descubre
oportunidades de obtener
una participación de
mercado redituable a
expensas de los rivales
Estrategia ofensiva

11. Los propósitos de una
estrategia defensiva son 1)
Reducir el riesgo de ser
blanco de ataques; 2)
debilitar el efecto de todo
ataque que se reciba y 3)
influir en los contendientes
para que dirijan sus energías
a otros competidores
Estrategia defensiva

12. Bibliografía
Thompson, Gamble. (2012) Administración.
Estratégica. 18va Edición. Mc Graw Hill.
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