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La estrategia
 empresarial es la búsqueda
    deliberada de un plan de
     acción que desarrolle la
  ventaja competitiva de una
    empresa y la acentúe, de
 forma que esta logre crecer y
      expandir su mercado
reduciendo la competencia. La
  estrategia articula todas las
potencialidades de la empresa
     de forma que la acción
 coordinada y complementaria
   de todos sus componentes
      contribuya al logro de
       objetivos definidos y
           alcanzables.
Estas      estrategias
tratan de obtener
una            ventaja
competitiva mediante
actuaciones
agresivas       contra
rivales competidores,
antes de que estos
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ATACAR PUNTOS FUERTES
 DE NUESTROS RIVALES
      • Lazar un
       producto de
       igual calidad
     pero con menor
          precio.
Atacar los puntos débiles de
    nuestros competidores.
·Atacar las áreas donde tenga poca cuota de
mercado.
·Atacar en segmentos descuidados por la
competencia.
·Lanzar campañas de imagen para fortalecer
nuestra competencia y debilitar la del rival.
Este es un asalto directo.
 Generalmente, implica la utilización de todos
      los recursos incluido un compromiso
  financiero. Todas las partes de la empresa
deben estar preparadas para el ataque, desde
  marketing hasta dirección. Generalmente,
    implica publicidad intensiva y a menudo
conlleva al desarrollo de nuevos productos que
sean capaces de atacar a los competidores en
                su línea más débil
A menudo incluye un
intento de ganar una
porción de cuota de
mercado de la base del
cliente. Generalmente, los
ataques frontales son
raros. Existen dos razones
para ello. Primero, que son
caras. Muchos recursos
valiosos deben ser
utilizados y perdidos en el
ataque. En segundo lugar,
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Estrategia envolvente Se trata de una estrategia más
amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo.
Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo
una gama de productos similares al producto objetivo.


Estrategia envolvente. Se trata de una estrategia más
amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo.
Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo
una gama de productos similares al producto objetivo. Cada
producto tratará de conseguir parte de la cuota de
mercado que detentan los productos del competidor. Si se
hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una
confrontación a gran escala. Alternativamente, esta estrategia
se puede basar también en nichos de mercado más que en
productos. El atacante expande sus nichos de mercado que
envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.
La estrategia envolvente es apropiada cuando:


• El Mercado Está Poco Segmentado
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• El Atacante Tiene Recursos Para
  Desarrollar Nuevos Productos
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  Para Operar En Diferentes Segmentos A La
  Vez
• El Atacante Tiene Una Estructura
  Organizacional Descentralizada
Estrategia del salto de la
 rana Implica sobrepasar las
   fuerzas del enemigo en su
   conjunto. En los negocios,
     implica bien desarrollar
nuevas tecnologías, o crear un
   nuevo modelo de negocios.
      Esta es una estrategia
  revolucionaria que reescribe
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 introducción de la tecnología
de compact disc sobrepasó el
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      ganaron la guerra sin
    introducirse en ninguna
 costosa batalla. La estrategia
     es muy efectiva cuando
realmente puede ser llevada a
              cabo.
Ataque por el flanco
    Esta estrategia es
diseñada para presionar
por el flanco del enemigo
   cuando está menos
 protegido. Se producen
 ganancias cuando se le
 coge desprevenido (ver
estrategias de marketing
    de guerra lateral).
En los mercados competitivos y globalizados, todas las
compañías están sujetas de sufrir ataques de sus
competidores.
Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas
nuevas o por empresas que buscan reponerse en el
mercado.




El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de
                     ataque y debilitar el impacto de los niveles.
    Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la
                          ventaja competitiva de una compañía.
Existen varias formas de proteger la posición
competitiva de una compañía:


• Ampliar líneas de productos de la compañía para ocupar los
  nichos y las brechas vacantes que podrían tomar los
  retadores.
• Introducir modelos o marcas que concuerden con los
  módulos de la competencia.
• Mantener precios bajos en dichos modelos.
• Firma de acuerdos         exclusivos    con    proveedores     y
  distribuidores.
• Capacitación barata o libre de costo.
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• Reducir los tiempos de entrega.
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• Patentar tecnologías alternativas.
• Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.
• Evitar a los     proveedores    que     dan   servicios   a   los
  competidores.
• Desafiar a los productos y prácticas de los rivales en
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Los movimientos de este tipo no
solo refuerzan la posición actual
  de una compañía, si no que
    también presentan a los
competidores un objetivo móvil.
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    ajustarse con rapidez a las
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La estrategia2 ofen y defen

  • 1.
  • 2. La estrategia empresarial es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que esta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa de forma que la acción coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables.
  • 3.
  • 4. Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.
  • 5. ATACAR PUNTOS FUERTES DE NUESTROS RIVALES • Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.
  • 6. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores. ·Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado. ·Atacar en segmentos descuidados por la competencia. ·Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival.
  • 7.
  • 8. Este es un asalto directo. Generalmente, implica la utilización de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Todas las partes de la empresa deben estar preparadas para el ataque, desde marketing hasta dirección. Generalmente, implica publicidad intensiva y a menudo conlleva al desarrollo de nuevos productos que sean capaces de atacar a los competidores en su línea más débil
  • 9. A menudo incluye un intento de ganar una porción de cuota de mercado de la base del cliente. Generalmente, los ataques frontales son raros. Existen dos razones para ello. Primero, que son caras. Muchos recursos valiosos deben ser utilizados y perdidos en el ataque. En segundo lugar, los ataques frontales son a menudo inútiles. Si los defensores son capaces de redesplegar sus recursos a tiempo, la ventaja estratégica está perdida.
  • 10. Estrategia envolvente Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Estrategia envolvente. Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala. Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.
  • 11. La estrategia envolvente es apropiada cuando: • El Mercado Está Poco Segmentado • Algunos Segmentos Son Relativamente Libres De Competidores Fuertes • El Atacante Tiene Recursos Para Desarrollar Nuevos Productos • El Atacante Tiene Suficientes Recursos Para Operar En Diferentes Segmentos A La Vez • El Atacante Tiene Una Estructura Organizacional Descentralizada
  • 12. Estrategia del salto de la rana Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su conjunto. En los negocios, implica bien desarrollar nuevas tecnologías, o crear un nuevo modelo de negocios. Esta es una estrategia revolucionaria que reescribe las reglas del juego. La introducción de la tecnología de compact disc sobrepasó el mercado de la cinta magnética. Los atacantes ganaron la guerra sin introducirse en ninguna costosa batalla. La estrategia es muy efectiva cuando realmente puede ser llevada a cabo.
  • 13. Ataque por el flanco Esta estrategia es diseñada para presionar por el flanco del enemigo cuando está menos protegido. Se producen ganancias cuando se le coge desprevenido (ver estrategias de marketing de guerra lateral).
  • 14.
  • 15. En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de sufrir ataques de sus competidores. Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas o por empresas que buscan reponerse en el mercado. El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles. Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva de una compañía.
  • 16. Existen varias formas de proteger la posición competitiva de una compañía: • Ampliar líneas de productos de la compañía para ocupar los nichos y las brechas vacantes que podrían tomar los retadores. • Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la competencia. • Mantener precios bajos en dichos modelos. • Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores. • Capacitación barata o libre de costo. • Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos. • Reducir los tiempos de entrega. • Aumentar las coberturas de garantías. • Patentar tecnologías alternativas. • Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores. • Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores. • Desafiar a los productos y prácticas de los rivales en los procedimientos legales.
  • 17. Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posición actual de una compañía, si no que también presentan a los competidores un objetivo móvil. Una buena defensa implica ajustarse con rapidez a las cambiantes condiciones de la industria y, a veces, dar el primer paso para obstruir o dificultar los movimientos de los posibles agresores.