Mercadotecnia Internacional

1. M.C. JULIO GARCÍA FAJARDO
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL TEMA
5
UNIVERSIDAD
GUADALUPE VICTORIA
MERCADOTECNIA II

2. ¿PORQUÉ LAS
EMPRESAS
DECIDEN ENTRAR
EN LOS
MERCADOS
EXTRANJEROS?

3. UNA EMPRESA OPTA
POR EXPANDIRSE
FUERA DE SU
MERCADO NACIONAL
POR CUALQUIERA DE 5
RAZONES ESENCIALES:

4. 1. Para tener acceso a clientes
nuevos.
2. Para reducir costos mediante
economías de escala,
experiencias y mayor poder de
compra.
3. Para aprovechar las
capacidades esenciales.
4. Para tener acceso a recursos y
capacidades, ubicados en
mercados extranjeros.
5. Para dispersar los riesgos del
negocio en una base de
mercado más amplia.

5. ¿PORQUÉ
COMPETIR EN EL
EXTRANJERO
COMPLICA EL
DISEÑO DE
ESTRATEGIAS?

6. 1. Porque los factores que afectan la
competitividad varían de país en país.
2. Por las ventajas potenciales de la
ubicación en ciertos países.
3. Por las diversas políticas y condiciones
económicas que hacen que el clima de
negocios en algunos países sea mejor
que en otros.
4. Por los riesgos de cambios adversos en
las tasas del tipo de cambio de divisas.
5. Por las diferencias internacionales en las
condiciones culturales, demográficas y
de mercado.

7. Surgen
de la inestabilidad o
debilidad
de los gobiernos
nacionales
y de la hostilidad
hacia
los negocios
extranjeros.
¿QUÉ SON LOS RIESGOS POLÍTICOS?

8. Se presentan
según la estabilidad
del sistema monetario de un
país, de sus políticas
económicas
y regulatorias y de la falta de
protección a los derechos
de propiedad, así como de
la fluctuación
de su tipo de cambio.
¿QUÉ SON LOS RIESGOS ECONÓMICOS?

9. Existe cuando
la competencia
entre los
rivales en cada país
no se
relaciona mucho
con la
competencia en
otros.
¿QUÉ ES LA COMPETENCIA MULTINACIONAL?

10. Existe cuando las
condiciones
de competencia a lo largo
de los mercados de varias
naciones están tan
conectadas
que forman un verdadero
mercado global
y los competidores se
enfrentan en
muchos países.
¿QUÉ ES LA COMPETENCIA GLOBAL?

11. 5 OPCIONES
ESTRATÉGICAS
PARA ENTRAR Y
COMPETIR EN
LOS MERCADOS
INTERNACIONALES:

12. 1. Mantener una base de producción
nacional y exportar los bienes a
mercados extranjeros.
2. Conceder licencias a empresas
extranjeras para producir y distribuir
sus productos.
3. Aplicar una estrategia de concesión de
franquicias.
4. Establecer una subsidiaria de
propiedad total en el mercado
extranjero mediante proyectos
greenfield o brownfield.
5. Formar alianzas estratégicas.

13. 3 PRINCIPALES
PLANTEAMIENTOS
ESTRATÉGICOS
PARA COMPETIR
INTERNACIONALMENTE:

14. 1. ESTRATEGIA MULTINACIONAL:
pensar de manera local, actuar de
manera local.
2. ESTRATEGIA TRASNACIONAL:
pensar globalmente, actuar
localmente.
3. ESTRATEGIA GLOBAL: pensar de
manera global, actuar de manera
global.

15. BIBLIOGRAFÍA:
Thompson, P. (2012)
Administración Estratégica
18ª Edición.
Editorial Mc Graw Hill.
Unidad 7 del Libro.
Páginas 200-217.
Recuperado desde:
www.freelibros