Este documento presenta una introducción a la planificación estratégica. Explica la evolución histórica del concepto, definiendo planificación estratégica como un proceso dinámico para establecer objetivos a largo plazo y decidir cursos de acción para alcanzarlos. También describe elementos clave como la misión, visión, pensamiento estratégico y análisis del ambiente; y diferencia la planificación estratégica de otros tipos de planeación.

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
SEDE BARCELONA –ANZOÁTEGUI
INGENIERÍA DE SISTEMAS
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
Integrante
Luis Belmonte C.I 19.717.433
Profesor.
Ing. Carlos Alcalá
Barcelona, Febrero 2015

2. Índice
Introducción………………………………………………………………………………..3
Evolución Histórica de la Planificación estratégica:................................................. 4
Concepto de planificación………………………………………………………………..5
¿Qué es Planificación Estratégica?......................................................................... 6
Lo que NO es Planificación Estratégica: ................................................................. 7
Pensamiento estratégico…………………………………………………………………8
Misión……………………………………………………………………………………..10
Visión……………………………………………………………………………………...11
¿Por qué una visón?...............................................................................................12
Elementos de la visión…………………………………………………………………..13
Diferencias entre misión y visión……………………………………………………….13
Tipos de planeación……………………………………………………………………..17
Propósitos………………………………………………………………………………..18
Análisis del ambiente……………………………………………………………………20
Tomas de decisiones estratégicas…………………………………………………….22
Conclusiones……………………………………………………………………………..23
Referencias Bibliográficas………………………………………………………………24

3. Introducción
La planificación estratégica ha existido desde siempre, y se les ha
adjudicado infinidades de definiciones; siempre bajo diferentes lineamientos que
llevan a un mismo objetivo. Al buscar una definición en términos empresariales, el
mismo es definido por el Diccionario de Administración de Empresas y Finanzas
de la base de datos OCENET como la “actividad organizacional que requiere
establecer un curso preestablecido de acciones y estrategias, empezando con la
determinación de metas y objetivos.”Según la Real Academia Española, estrategia
es definida como: f. Arte de dirigir las operaciones militares, f. Arte, traza para
dirigir un asunto, f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que
aseguran una decisión óptima en cada momento. Pero según el diccionario de
OCENET el concepto lo definen como: “Conjunto de líneas maestras para la toma
de decisiones que tienen influencia en la eficacia a largo plazo de una
organización.”
Según (Muchnick, 1999), el concepto de planificación estratégica está
referido principalmente a la capacidad de observación y anticipación frente a
desafíos y oportunidades que se generan, tanto de las condiciones externas de
una organización, como de su realidad interna.
La planificación estratégica es un tema que ha sido abordado por muchos
autores en la búsqueda de llevar a una organización al éxito a través de un
enfoque que les permita conocer cuáles son los objetivos que deben proyectar y
las decisiones sobre el camino que deben recorrer para llegar a ese fin.

4. Evolución Histórica de la Planificación estratégica:
ESTRATEGIA (Raíces etimológicas). Griego stategos = “Un general” => “ejercito”,
acaudillar. Verbo griego stategos = “planificar la destrucción de los enemigos en
razón eficaz de los recursos”.
Sócrates en la Grecia antigua comparó las actividades de un empresario con las
de un general al señalar que en toda tarea quienes la ejecutan debidamente tienen
que hacer planes y mover recursos para alcanzar los objetivos.
Los primeros estudiosos modernos que ligaron el concepto de estrategia a los
negocios fueron Von Neuman y Morgenstern en su obra “la teoría del juego”; “una
serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo
con una situación concreta”
1954 Peter Drucker: “la estrategia requiere que los gerentes analicen su situación
presente y que la cambien en caso necesario, saber que recursos tiene la
empresa y cuáles debería tener”
1962 Alfred Chandler: “ el elemento que determina las metas básicas de la
empresa, a largo plazo, así como la adopción de cursos de acción y asignación de
recursos para alcanzar las metas” (1ra definición moderna de estrategia “strategy
and structure ‘)
Henry Mintzberg : “el patrón de una serie de acciones que ocurren en el tiempo”
en su opinión, los objetivos, planes y base de recursos de la empresa, en un
momento dado, no son más importantes que todo lo que la empresa ha echo y en
la realidad está haciendo.
Esta concepción enfatiza la acción; las empresas tienen una estrategia, aún
cuando hicieran planes.
Estrategia Global: Es establecer una estrategia para un negocio a nivel mundial,
eligiendo entre varias dimensiones estratégicas. Para cada dimensión, una
estrategia multidoméstica busca maximizar el desempeño mundial mediante la
masificación de la ventaja competitiva local. Busca maximizar el desempeño
mundial a través de la participación y la integración.
Década de los 60’: Se comenzó a usar el término; “Planeación a largo plazo”
Subsecuentemente se han creado los términos: Planeación corporativa completa,

5. Planeación directiva completa, Planeación general total, Planeación formal,
Planeación integrada completa, Planeación corporativa, y Planeación Estratégica.
Más reciente aun Gerencia Estratégica. Su definición más completa debe
describirse desde varios puntos de vista
El porvenir de las decisiones actuales:
- Proceso
- Filosofía
- Estructura
El porvenir de las decisiones actuales. La PE. Observa las posibles
alternativas de los cursos de acción en el futuro, y al escoger unas alternativas,
estas se convierten en la base para tomar decisiones presentes.
Procesos. Se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, define
estrategias y políticas para lograr estas metas y desarrollar planes detallados para
asegurar la implantación exitosa de las estrategias. Es continuo, tomando en
cuenta los cambios en el ambiente.
Filosofía: Es una actitud, una forma de vida; requiere dedicación para actuar
con base en la observación del futuro y una determinación para planear constante
y sistemáticamente como parte integral de la dirección.
Estructura: Une tres tipos de planes; estratégicos, programas a mediano
plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos.
Durante los últimos treinta años, en los países industrializados, la planeación
corporativa ha tenido que ver con hechos determinantes del cambio. Como
resultado desde su generalizada Introducción en la década del 60, el estilo de la
P.E. ha pasado por varias fases.
Concepto de Planificación Estratégica
Alfred D. Chandler, estudiando las realidades de empresas
como Sears, General Motors, Standard Oil -hoy Chevron- y DuPont, resalta
los aportes a la historia empresarial, especialmente la posterior a la
Segunda Guerra Mundial y definió la estrategia de una empresa como:

6. - La determinación de metas y objetivos a largo plazo.
- La adopción de cursos de acción para alcanzar las metas y objetivos.
Una conceptualización bastante precisa es la siguiente, elaborada por
Banco Interamericano de Desarrollo BID, EIAP, FGV:
"Planificar significa anticipar el curso de acción que ha de
tomarse con la finalidad de alcanzar una situación deseada.
Tanto la definición de la situación deseada como la selección
y el curso de acción forman parte de una secuencia de
decisiones y actos que realizados de manera sistemática y
ordenada constituyen lo que se denomina el proceso de
planificación"
Proyecto de desarrollo: Planificación, implementación y control
/ BID, EIAP, FGV Brasil. México DF editorial Limusa 1985
¿Qué es Planificación Estratégica?
- PE. Incluye la aplicación de la intuición y el análisis para determinar
las posiciones futuras que la organización o empresa debe alcanzar.
- Proceso dinámico lo suficientemente flexible para permitir y hasta
forzar modificaciones en los planes a fin de responder a las
cambiantes circunstancias.
- Es el componente intermedio del proceso de planeación, situado
entre el pensamiento estratégico y la planeación táctica.
- Trata con el porvenir de las decisiones actuales, observa la cadena
de consecuencias de las causas y efectos durante un tiempo,
relacionadas con una decisión real o intencionada que tomara la
dirección.
- Es identificar y llevar a la práctica los objetivos a Largo Plazo de la
empresa.

7. Lo que NO es Planificación Estratégica:
- No trata de tomar decisiones futuras, ya que estas sólo pueden tomarse en
el momento.
Exige que se haga la elección entre posibles eventos futuros, pero
las decisiones en sí, las cuales se toman en base en estos sucesos,
sólo pueden hacerse en el momento.
- No pronostica las ventas de un producto para después determinar
que medidas tomar con el fin de asegurar la realización de tal
pronostico en relación a factores (compras de insumos,
instalaciones, mano de obra etc.)
PE. Va mas allá de pronosticar actuales productos y mercados
presentes, formula sobre asuntos más fundamentales; negocio
adecuado, objetivos básicos, tiempo de obsolescencia de productos
actuales, aumento o disminución de mercados, etc.
- No representa una programación del futuro, ni tampoco el desarrollo
de una serie de planes que sirvan de molde para usarse diariamente
sin cambiarlos en el futuro lejano.
Una empresa de éxito revisa sus PE. En forma periódica, (en general
una vez al año). Debe ser flexible para aprovechar el conocimiento
del medio cambiante.
1. No representa un esfuerzo por sustituir la intuición y criterio
de los directores
2. No es nada más un conjunto de planes funcionales o una
extrapolación de los presupuestos actuales.
Es un enfoque de sistemas para guiar una empresa durante un
tiempo a través de su medio ambiente, para lograr las metas
dictadas.

8. Necesidades y beneficios de la Planificación Estratégica:
- Mantiene a la vez el enfoque en el futuro y en el presente.
- Refuerza los principios adquiridos en la misión, visión y estrategia.
- Fomenta la planeación y la comunicación interdisciplinarias
- Asigna prioridades en el destino de los recursos.
- Constituye el puente con el proceso de planeación táctica a corto plazo
- Obliga a los ejecutivos a ver la planeación desde la macro perspectiva,
señalando los objetivos centrales a modo que pueden contribuir a lograrlos.
La planificación estratégica es un proceso que mantiene
unido al equipo directivo para traducir la misión, visión y
estrategia en resultados tangibles, reduce los conflictos,
fomenta la participación y el compromiso a todos los
niveles de la organización con los esfuerzos requeridos para
hacer realidad el futuro que se desea.
Pensamiento estratégico.
El pensamiento estratégico comienza con la reflexión sobre la naturaleza más
profunda de un proyecto y sobre los desafíos que plantea. Definir que es lo
esencial y que es lo secundario y que factores no pueden ignorarse sin poner en
peligro el éxito de la organización.
- El pensamiento estratégico individual involucra la aplicación de un juicio
experimentado para determinar la dirección futura.
- El pensamiento estratégico organizacional es la coordinación de mentes
creativas con una perspectiva común que permita a la organización avanzar
hacia el futuro de una manera constructiva para todos los involucrados.
- La aplicación del juicio experimentado que permita la definición de la
dirección futura.
- El conocimiento generalizado en toda la organización de esa dirección.
- El conocimiento individual del aporte propio hacia esa dirección.
- Sentirse partícipe de los logros de la organización.

9. No es simplemente la creación de grandes estrategias. Implica también unas
grandes ejecuciones. Tampoco se trata de acción sin dirección. Debemos ligar la
iniciativa con la “acabativa”. Implica necesariamente el compromiso y liderazgo
total de la alta gerencia. Sin la presencia viva y permanente de la alta dirección en
la guía y el impulso del pensamiento estratégico NO HACEMOS NADA.
 El pensamiento estratégico implica la participación y el compromiso de todas las
áreas de la organización:
- Operativas
- Administrativas
- Técnicas
- De control
 Y requiere la participación de todos los niveles organizacionales.
Misión
Es una afirmación que describe el concepto de la empresa, la naturaleza del
negocio, la razón para que exista la empresa, la gente a la que le sirve y los
principios y valores bajo los que pretende funcionar.
MISIÓN
MÉTODOS
MEDIOS

10. En la Misión encontramos el fundamento que permite explicar a los demás el
sentido de nuestra organización en la sociedad. Una organización sin misión sería
como un grupo de amigos que se reúnen porque no tienen nada más que hacer,
que no puedan dar cuenta del por qué se han reunido. La Misión es el presente,
nos da identidad y razón de ser. La misión de la empresa se refiere a la forma en
que la empresa está constituida, su esencia misma y la relación de ésta con su
contexto social, de forma tal que podemos definirla como una filosofía relacionada
con el marco contextual de la sociedad en que opera. Esta a su vez debe ser
suficientemente especifica como para servir de guía en el establecimiento de
prioridades y en la evaluación del valor estratégico; sin embrago, no debe ser tan
especifica como para incluir los objetivos y las metas.
La misión describe:
1. El concepto de la empresa.
2. La naturaleza del negocio.
3. La razón para que exista la empresa.
4. La gente a la que le sirve.
5. Los principios y valores bajo los que pretende funcionar
La misión debe constituirse bajo el esquema de 5 elementos:
1. La historia de la misma.
2. Las preferencias actuales de la administración y de los propietarios.
3. El entorno del mercado.
4. Los recursos con los que cuenta la administración.
5. Las competencias distintivas
Visión
La Visión es el conjunto de ideas generales, que proveen el marco de referencia
de lo que una unidad de negocio quiere ser en el futuro. Señala el rumbo y da
dirección. Es una representación de cómo creemos que deba ser el futuro para
nuestra empresa ante los ojos de:

11. - Los clientes
- Los proveedores
- Los empleados
- Los propietarios
Son los sueños de la organización que se piensan concretar en un período
determinado. Nos preguntamos: ¿Para dónde queremos ir? ¿Hacia dónde debe
dirigirse la organización? Es conveniente utilizar la imaginación, pues los grandes
cambios históricos han comenzado con un sueño. La visión ayuda a ver en el
futuro de una manera más clara. Esto quiere decir que el futuro se puede
programar dentro de un proceso de cambio hacia la continua mejoría. La visión se
proyecta, respondiendo con claridad a la pregunta: ¿Hacia dónde queremos
llegar? Es importante que fijemos una visión optimista con objetivos y metas
alcanzables, con
un compromiso de todos para ejecutar las acciones en una sola dirección.
La visión de la empresa nos indica cual es la meta que la compañía persigue a
largo plazo, incluye la forma ñeque esta se conceptualiza a sí misma en la
actualidad y a futuro. Además debe expresarse en términos de éxito a los ojos de
los trabajadores, de los que reciben el servicio, de la sociedad, de las personas
que nos importan y también debe contener las características generales de cómo
queremos que sea la organización en cada una de sus partes y funciones.
- La visión no es un objetivo, pues no contiene las características del mismo,
es solo la forma en que la empresa considera que sus planes y estrategias
modificarán sus propiedades actuales y como se conceptualizará en el
futuro. La visión se plantea para inspirar y motivar a quienes tienen un
interés marcado en el futuro de la empresa.
- Al igual que la misión, la definición de lo que es una visión es simple:
Cristalización de lo que los líderes desean que sea la empresa, en un periodo de
tiempo específico. La visión nos ayuda a definir a que nos vamos a dedicar.

12. - Se focaliza en lo que usted quiere convertirse, no necesariamente en lo que
usted es ahora. Y es consecuencia de los valores y convicciones de los
directivos de la organización.
“Una organización que busca la calidad sin una misión, visión y objetivos claros,
es como un barco en el que todo funciona bien, pero no sabe a dónde va”.
Alfredo Acle
¿Por qué una Visión?
- Permite la toma de decisiones estratégicas coherentes entre sí, al
apuntarse objetivos comunes.
- En la mayoría de los casos, rompe con el paso al establecer un nuevo
fundamento competitivo para las empresas.
- Cohesiona los equipos gerenciales al generar motivación y sentido de
urgencia.
- Enfoca los esfuerzos de las distintas unidades/empresas hacia una meta
específica conocida por todos.
Elementos de la visión
1. Panorama del Futuro
El entorno regulatorio, económico y competitivo en el cual se anticipa que la
empresa deberá competir.
2. Marco Competitivo
Los negocios y lugares en que la empresa competirá.
3. Objetivos Fundamentales
Definición del rol que la empresa adoptara; una descripción de lo que espera
lograr; referencias para evaluar el grado de éxito futuro.
4. Fuentes de Ventajas Competitivas
Las habilidades que la empresa desarrollara como apoyo fundamental para lograr
su visión; una descripción de cómo la empresa lograra el éxito.
Diferencia entre la Misión y la Visión

13.  Misión
- Captura la razón de ser de una organización
- Describe una realidad que perdura en el tiempo
 Visión
- Expresa una aspiración de la organización
- Describe un cambio que motiva al personal
- Se desarrolla en un lapso de tiempo especifico
- Motiva a actuar
Tipos de Planeación
Se observó que no hay un solo tipo de planeación, sino una diversidad de tipos.
Estos hacen referencia a la planeación por sí misma pueden ser empleados en el
aspecto regional. Algunos de ellos son:
1. Planeación Personalizada
Parte del enfoque analítico de los acontecimientos y de las acciones que
intervienen en la persona humana como origen y punto de equilibrio del
contexto conocido. El individuo posee cualidades derivadas de la herencia, la
educación familiar, el medio social, la percepción y adaptación física, la cultura,
etc. Dichas cualidades, según Eduardo Domínguez Corona, se traducen en
recursos para su desenvolvimiento personal.
2. Planeación Operativa
La planeación operativa se refiere básicamente a la asignación previa de las
tareas específicas que deben realizar las personas en cada una de sus unidades
de operaciones. Las características más sobresalientes de la planeación
operacional son: se da dentro de los lineamientos sugeridos por la planeación
estratégica y táctica; es conducida y ejecutada por los jefes de menor rango
jerárquico; trata con actividades normalmente programables; sigue procedimientos
y reglas definidas con toda precisión; cubre períodos reducidos; su parámetro
principal es la eficiencia.

14. 3. Planeación estratégica
La planeación estratégica es un proceso que sienta las bases de una actuación
integrada a largo plazo, establece un sistema continuo de toma de decisiones,
identifica cursos de acción específicos, formula indicadores de seguimiento sobre
los resultados e involucra a los agentes sociales y económicos locales a lo largo
de todo el proceso. Los administradores consideran a la organización una unidad.
4. Planeación sistémica
Ricardo Guerra Quiroga menciona que las relaciones del hombre con la sociedad
y el entorno pueden ser identificadas en términos de sistemas ya que contiene
partes relacionadas entre sí, y en algún sentido constituye un todo completo. En
este tipo de sistema se intenta definir el sistema identificando las partes o
elementos por un lado, y por otro las conexiones o interacciones.
5. Planeación para el “Mejoramiento de la Calidad de Vida”
Pretende resaltar el aspecto humano como finalidad y punto de partida de la
planeación regional. n ella se observan los siguientes pasos: el análisis y
diagnóstico de una situación dada y la traducción a objetivos claros y precisos de
lo que se quiera alcanzar. El desglose ordenado de los objetivos se expresan en
metas, las cuales se deben jerarquizar, estableciendo la interrelación que existe
entre ellos. Al mismo tiempo se deberá cuantificar los recursos disponibles,
además de observar la forma de distribución en el tiempo y espacio de las
actividades.
6. Planeación táctica
Parte de los lineamientos sugeridos por la planeación estratégica y se refiere a las
cuestiones concernientes a cada una de las principales áreas de actividad de las
empresas y al empleo más efectivo de los recursos que se han aplicado para el
logro de los objetivos específicos.
7. Planeación ecológica
Se genera a partir de proyectos presentados ante el Instituto de Ecología, que
elabora programas de conservación del suelo, que incluyen: un modelo de
regionalización ecológica para descentralizar las medidas de protección del suelo,

15. un sistema de información de planeación general ecológica, y estudios de
planeación ecológica regional o regionalización ecológica. El enfoque integral de
su gestión se basa en la división territorial en regiones naturales: la orografía, el
clima, el suelo, las condiciones del hábitat, estudios forestales, edafología, etc. La
definición de la capacidad ambiental a efectos de planificación del espacio se
genera por medio de la sostenibilidad o sustentabilidad.
8. Planeación participativa con fines operativos (método de intervención)
Este sistema sugiere un esquema operativo cercano a los procedimientos de la
investigación participativa; método basado en el desarrollo de la comunidad y en la
participación, elementos que fungen como esencia de este método de
intervención. Este método plantea dos alcances diferentes: la estrategia cognitiva
(métodos de investigación social) y la estrategia de acción (métodos de
intervención social).
Dentro de la intervención social se distinguen cuatro fases: estudio/investigación
que culmina en un diagnóstico; la programación de actividades pertinentes y
necesarias para intervenir sobre una situación social problemática; la ejecución,
que es el momento de la acción y que implica la realización de un conjunto de
actividades con el fin de transformar una situación-problema y la evaluación de lo
realizado o de lo que se está realizando.
9. Planeación polarizada
Las regiones polarizadas están basadas en la existencia de la comunicación; de
aquí que las zonas carentes de comunicación no formen parte de ninguna de las
áreas de influencia analizadas en este estudio. La región polarizada es por
naturaleza un conjunto heterogéneo en el cual las diversas partes presentan un
carácter complementario, y mantienen de una manera privilegiada mayor
intercambio con un polo que con cualquier otro del mismo orden.
10. Planeación normativa
La planificación normativa trata de someter a la voluntad humana el curso y la
dirección de procesos sociales, por una serie de procedimientos que imprimen
racionalidad a las actividades que se realizan para conseguir determinadas metas
y objetivos.

16. Sus perspectivas, enfoques y modos de considerar los factores que intervienen en
ella se desarrollan de la siguiente manera: la planeación normativa es un problema
meramente técnico; se centra en la “lógica de la formulación”; los planes,
programas y proyectos expresan lo deseable; enfatiza lo tecnocrático, haciendo de
a planificación una tecnología que orienta las formas de intervención social;
importancia del papel de los expertos en la elaboración del plan, programas y
proyectos; el centro de la planificación es el diseño y suele expresarse en un plan
libro que expresa lo que debe hacerse; la definición de los objetivos resulta de
diagnóstico elaborado por los técnicos; importan decisiones del sujeto planificador
que está “fuera” de la realidad, considerada como objeto planificable; no considera
oponentes, obstáculos y dificultades que condicionan la factibilidad del plan; el
punto de partida es el “modelo analítico” que explica la situación problema,
expresada en un diagnóstico; el punto de llegada es el “modelo normativo” que
expresa el diseño del deber “ser”; la dimensión normativa se expresa en un “deber
ser”, del que se deriva un esquema riguroso, normalizado y articulado de
actuación.
11. Planeación prospectiva
La planeación prospectiva contiene elementos de la planeación estratégica y
normativa, y es conocida bajo el nombre de adaptativa, interactiva, corporativa o
transaccional. Lo que distingue a la planeación prospectiva es el énfasis en la
formulación de los objetivos o futuro deseado y la búsqueda activa de medios para
hacerlo posible. El proceso de planeación se extiende desde la formulación de los
ideales sociales y económicos más generales, hasta los detalles de la elaboración
e implantación de decisiones.
Los Propósitos de la planeación estratégica
Antes de introducir un sistema de planeación en una organización tanto los altos
directivos como los demás directores deberían entender claramente lo que es y lo
que no es la planeación estratégica. Además, deberían conocer los beneficios que
les puede aportar la planeación estratégica a ellos y a su empresa, y deben decidir

17. en forma precisa lo que exigen de la misma. Sólo así la dirección está preparada
para diseñar el proceso.
Un sistema de planeación puede intentar lograr varios de estos propósitos. Una
compañía en un momento dado, puede necesitar lograr ciertas metas más que
otras; por ejemplo, una empresa importante con una producción diversificada
posiblemente considera la coordinación de planes entre las divisiones
particularmente urgentes. Para otra compañía, cuyos negocios no han sido
buenos, puede que sea una meta urgente.
Análisis del ambiente
Luego de definir las metas e la organización, los objetivos y la estrategia actual
identificaremos que aspectos del ambiento ejercerán influencia para poder lograr
nuestros objetivos.
La finalidad del análisis del ambiental consiste en descubrir las formas en que los
cambios de los ambientes económicos, tecnológicos, sociocultural y político /legal
de una organización la afectarán indirectamente y las formas en que influirán en
ella los competidores, proveedores, clientes, organismos gubernamentales y otros
factores. Asimismo, este análisis nos permite descubrirlas oportunidades
disponibles para la organización y las amenazas que enfrentan.
Michael Porter dice: "Todo planeamiento se resume en saber tus fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas." Esto quiere decir que este es el nivel
fundamental y decisivo en el proceso de la planeación estratégica de una
organización.
Por ejemplo, un fabricante de estantes de acero advertirá quizá que el mercado
habitual de su producto se ha contraído en una recesión. Sin embargo, un análisis
cuidadoso mostrará que, aunque los clientes industriales adquieren menos
estantes, los consumidores seguramente compren más pues los estantes de acero
cuestan menos que los de madera. En respuesta a tal situación, es posible que la
compañía haga su línea se productos más atractivos para el uso doméstico, y de
eso modo superará la recesión. Clasificaremos este paso en dos tipos de análisis:

18. - Análisis Externo
- Análisis Interno
Análisis externo
Su objetivo consiste en identificar las oportunidades y amenazas estratégicas en el
ambiente operativo de la organización. Las amenazas y las oportunidades están,
en gran medida, fuera del control de una organización cualquiera; de ahí el
término "externas."
En esta etapa se deben examinar tres ambientes interrelacionados: el inmediato, o
de la industria (donde opera la organización), el ambiente nacional y el macro
ambiente más amplio.
Analizar el ambiente inmediato involucra una evaluación de la estructura
competitiva industria de la organización, que incluye la posición competitiva de la
organización central y sus principales competidores, como también la etapa de
desarrollo industrial. Debido a que en la actualidad los mercados son mundiales,
examinar este ambiente también significa evaluar el impacto de la globalización en
la competencia dentro de una industria.
Estudiar el ambiente nacional requiere evaluar si el contexto nacional dentro del
cual opera una compañía facilita el logro de una ventaja competitiva en el mercado
mundial. Esto implicaría analizar las tendencias y hechos económicos, sociales,
culturales, demográficos, ambientales, políticos, jurídicos, gubernamentales,
tecnológicos y competitivos que podrían beneficiar o perjudicar significativamente
a la organización en el futuro. En caso contrario, entonces la compañía podría
considerar el desplazamiento de una parte significativa de sus operaciones a
países donde el contexto nacional facilite el logro de una ventaja competitiva.
Analizar el macro ambiente consiste en examinar factores internacionales,
tecnológicos como la revolución de las computadoras, el aumento de competencia
de las compañías extranjeras.
Un postulado básico de la administración estratégica es que las empresas deben

19. formular estrategias que les permitan aprovechar las oportunidades externas y
evita o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Por consiguiente,
para alcanzar el éxito resulta esencial detectar, vigilar y evaluar las oportunidades
y amenazas externas.
Análisis interno
El análisis interno, permite fijar con exactitud las fortalezas y debilidades de la
organización. Tal análisis comprende la identificación de la cantidad y calidad de
recursos disponibles para la organización. Son las actividades que puede controlar
la organización y que desempeña muy bien o muy mal, estas incluyen las
actividades de la gerencia general, mercadotecnia, finanzas y contabilidad,
producción y operaciones, investigación y de desarrollo y sistema computarizado
de información de un negocio.
Los factores internos se pueden determinar de varias maneras, entre ellas la
medición del desempeño y realizar la comparación con periodos anteriores y
promedios de la industria.
Asimismo, se pueden lleva a cabo diversos tipos de encuestas a efecto de
escudriñar factores internos, como serían el ánimo de los empleados, la eficiencia
de la producción la eficacia de la publicidad y la lealtad de los clientes.
El proceso de identificar y evaluar las fuerzas y las debilidades de la organización
en las áreas funcionales de un negocio es una actividad vital de la administración
estratégica. Las organizaciones luchan por seguir estrategias que aprovechen las
fuerzas y fortalezcan las debilidades internas. En esta etapa se observa cómo las
compañías logran una ventaja competitiva, además se analiza el rol de las
habilidades distintivas, los recursos y capacidades en la formación y sostenimiento
de la ventaja competitiva de una firma.
Toma de decisiones estratégicas
Esto implica la generación de una serie de alternativas estratégicas, dadas las
fortalezas y debilidades internas de la compañía junto con sus oportunidades y
amenazas externas. Generadas por un análisis FODA, debe fundamentarse en las
fortalezas de una compañía con el fin de explotar oportunidades, contrarrestar

20. amenazas y corregir debilidades. En conclusión esto requiere identificar, evaluar y
seleccionar enfoques estratégicos opcionales. Estas opciones estratégicas
conciernen:
- Identificación de alternativas estratégicas. En un caso dado,
probablemente existan varias opciones para cerrar una brecha del
desempeño. Puede entrarse a nuevos mercados, los productos clave
pueden ser rediseñados para mejorar la calidad o reducir el costo, se puede
emprender nuevas inversiones o se pueden terminar las existentes. Si sólo
hace falta un cambio menor en la estrategia actual, las opciones lógicas
pueden ser pocas. Pero si se requiere un cambio importante en el enfoque
estratégico, habrá que identificar más opciones y más tarde se necesitará
mayor cuidado para evitar combinar opciones incompatibles en un nuevo
enfoque estratégico.
- Evaluación de opciones estratégicas. Richard P. Rumelt ha descrito
cuatro criterios para evaluar las opciones estratégicas:
(1) La estrategia y sus partes componentes deben tener metas, políticas y
objetivos congruentes.
(2) Debe centrar los recursos y esfuerzos en los aspectos críticos
descubiertos durante el proceso de formulación de estrategias y debe
distinguirlos de los aspectos sin importancia.
(3) Debe ocuparse de sus problemas susceptibles de solución, teniendo en
cuenta los recursos y capacidades de la organización.
(4) Por último, la estrategia debe ser capaz de producir los resultados que
se esperan (esto es, deberá ser promisoria de trabajo real). Al evaluar las
opciones también es importante concentrarse en un producto o servicio
particular y en aquellos competidores que son rivales directos al ofrecerlos.
- Selección de alternativas estratégicas. Al elegir entre las posibilidades
disponibles, los administradores deberán seleccionar las que mejor
respondan a las capacidades de su organización. Los buenos planes
estratégicos se basan en las fortalezas actuales de la organización. Las
nuevas capacidades pueden conseguirse sólo a través de invertir en

21. recursos humanos, en equipo o en ambas cosas y, además, no pueden
obtenerse rápidamente. Por tanto, rara vez conviene emprender un plan
estratégico que requiera recursos o capacidades que sean débiles o que no
existan. Por lo contrario, deberían explotarse al máximo las fortalezas
reconocidas de la empresa.

22. Conclusiones
Muchos autores han participado ofreciendo diferentes perspectivas referentes a la
planificación estratégica y su objetividad; en cuanto al tema ha permitido a
grandes y pequeñas organizaciones tener una orientación y encontrar su
potencial, siempre y cuando estas hayan desarrollado los métodos proporcionados
de la manera correcta, la idea es que todo directivo debería tener un conocimiento
básico tanto del concepto como de la práctica de la planeación estratégica y
transmitirlos a su personal, ya que de esta manera se lograría un equilibrio y se
manejarían con eficacia hacia las metas propuestas. Si una empresa tiene definida
su visión y misión y sus empleados tienen conocimiento de ello tendrán la certeza
que están en el camino correcto de lo que quieren. La planificación estratégica no
es más que el análisis e interpretación de la situación de la empresa; es el proceso
de establecer metas y elegir medios para alcanzar dichas metas y se anticipa a la
toma de decisiones. Es un proceso de decidir, antes de que se requiera la acción.
A través de la planificación se proporciona toda la información que se
requiere conocer en una organización, cómo quiere ser reconocida. A partir de la
visión se estructura las estrategias y proyectos asociados que permitan el logro de
la misión establecida y medir las capacidades de un gerente y su personal.
La planificación estratégica y su estudio han servido a grandes estrategas que
aprovechaban la situación, según las circunstancia. Uno de ellos Nicolás
Maquiavelo en su libro El Príncipe también explica la necesidad de la planeación
para la realización de un buen gobierno. Aunque hay diversos ejemplos a través
de la historia, los precedentes son una muestra representativa acerca de cómo se
desarrollaba el pensamiento estratégico.
La necesidad de planificar, esencialmente se deriva del hecho de que toda
empresa, o institución opera en un medio que experimenta constantes cambios
(tecnológicos, políticos, competitivos, actitudes y normas sociales, económicos)
derivados del proceso de globalización y deben estar preparados desde los
pequeños a grandes cambios que se puedan presentar. Es por esto que las
empresas siempre deben desarrollar su plan estratégico desde su propio enfoque

23. o con ayuda de expertos en la materia, porque esto le permitirá prever y
proyectarse hacia un futuro. Una organización cuando fija objetivos lo hace
apuntando más allá de un presente, buscando resultados óptimos a largo plazo y
con la ayuda de las herramientas que les proporciona la planificación estarán
encaminados hacia el éxito.

24. Referencias Bibliográfícas
Strategy Bites Back: It is Far More, and Less Than You Ever Imagined, con
Ahlstrand y Lampel, (2005).
Managers, Not MBAs: A Hard Look at the Soft Practice of Managing and
Management Development, (2004).
The Strategy Process: Concepts, Contexts, Cases, (2003). Managing Publicly
(2000).