Curso "Negociación bancaria para la Pyme"

1. NEGOCIACIÓN BANCARIA PARA LA
PYME
PRESENTACIÓN.
En el contexto actual de crisis se dan dos circunstancias básicas por las que se hace
imprescindible mejorar la gestión bancaria de nuestra empresa.
Por un lado las ventas se han reducido enormemente por lo que debemos limitar los gastos financieros,
reducir las comisiones bancarias y apretar para financiarnos al menor coste posible
Y por otra circunstancia, que agrava la situación, es el hecho de que en esta crisis el factor financiero ha
sido determinante y las entidades de crédito y cajas de ahorros apenas disponen de liquidez, por lo que
limitan mucho el crédito que dan.
En el último año 9 de cada 10 PYMES que han solicitado un préstamo no lo han conseguido y es por ello
que la mejor forma de conseguirlo es conocer bien todos los productos financieros que tenemos a nuestra
disposición, la fuerza que podemos tener como clientes de una entidad, así com la manera adecuada de
presentar nuestros números ante el banco y las herramientas de negociación de las que disponemos para
conseguir el préstamo que haga viable nuestro negocio.
El curso servirá de ayuda al responsable financiero en la gestión diaria de las relaciones con las entidades
bancarias. Con un lenguaje sencillo, y la aportación de múltiples ejemplos prácticos, se exponen las
diferentes etapas del proceso que relaciona a empresa y banco, sus condicionantes específicos, así como
las recetas que pueden llevar a mejorar este tipo de conexión y contribuir al logro de los objetivos
empresariales.
Incluye una completa reseña de todas las entidades de crédito que operan en nuestro país, y de otras
instituciones conectadas al mundo bancario.
Estamos ante un curso de interés tanto para el profesional financiero como para los estudiantes
universitarios, y de escuelas de negocios, que piensen orientar sus pasos hacia el área financiera
empresarial.
OBJETIVOS
 Entender la realidad del proceso de negociación bancario
 Conocer cuáles son nuestras posibilidades de negociación y cuáles son los intereses reales
del banco en su relación comercial con la empresa
 Aprender la técnica necesaria sobre los principales productos financieros que ofrecen las
entidades bancarias
 Saber qué fuente de financiación es la más apropiada para las necesidades de la empresa
en cada situación

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NEGOCIACIÓN BANCARIA PARA LA PYME
 Identificar las actividades de nuestra empresa que son o pueden ser gestionadas por el
banco como parte de los servicios que ofrece
ACREDITACIONES.
Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:
 Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por nuestro Centro, con el número de horas
lectivas y de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.
 Diploma / Certificado expedido por el Centro Colaborador que acreditan la especialidad cursada.
CONTENIDO.
U.D. 1 - LA BANCA.
1.1 - Introducción
1.2 - La actividad bancaria
U.D. 2 - ENTIDADES DE CRÉDITO: CONCEPTO Y TIPOS
2.1 - El intermediario financiero.
2.2 - El sistema financiero.
2.3 - Las entidades de crédito como instituciones financieras.
2.4 - Clasificación de las entidades de crédito
U.D. 3 - FUNCIONES DE LAS ENTIDADES DE CRÉDITO
3.1 - El negocio bancario.
3.2 - Pilares del negocio bancario.
3.3 - Operaciones bancarias.
U.D. 4 - ESTRATEGIAS FINANCIERAS Y BANCARIAS
4.1 - Introducción.
4.2 - El balance banco empresa
4.3 - La cuenta de resultados banco empresa.
4.4 - El negocio bancario y el responsable financiero de la empresa
U.D. 5 - GESTIÓN DE ACTIVOS Y PASIVOS
5.1 - La financiación de la actividad empresarial.
5.2 - La inversión y su planificación y evaluación
5.3 - El TAE.
5.4 - Productos de activo
5.5 - Servicios financieros en el sistema bancario
5.6 - Productos de pasivo
5.7 - Servicios relacionados con la financiación
5.8 - Los seguros
5.9 - Prácticas bancarias correctas e incorrectas.