La empresa de construcción La Confianza necesita financiamiento a corto plazo para sus operaciones diarias. Analiza opciones con el Banco Banesco y negocia una línea de crédito de Bs. 5,000,000 a una tasa del 19% a pagarse mensualmente, con amortizaciones trimestrales y fecha de pago final el 15 de noviembre de 2014. La línea de crédito proveerá fondos disponibles durante el plazo acordado, tras lo cual deberán negociarse nuevos términos si las partes están de ac

1. Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular Para la Educación Superior
Universidad Politécnica Territorial Andrés Eloy Blanco
Barquisimeto-Edo. Lara
NEGOCIACION
INTEGRANTE:
- Angulo Mangelis C.I.: 13.867.138
-LedezmaJhonny C.I.: 19.105.429
-Martínez Carolina C.I.:7.436.368
-Rojas CorinaC.I.:15.597.523
-Suarez Isabel C.I.:11.585.731
PROFESORA
-ZULYBERTH GONZALEZ
Sección: LCO 4413
Unidad Curricular:

2. Concepto de negociación
En el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso
mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un
contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un
producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan
de trabajo, formular un cronograma, financiamiento financieros entre otras
actividades.
El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un
compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados
beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal,
comercial, etc.).La mayoría de las veces, cuando un empresario negocia con el
otro es porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea,
y viceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto, el proceso de
negociación contribuirá a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo
que tenga".
La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar
en lugar de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes
queden satisfechas entre sí y puedan solventarse los intereses opuestos. Es
muy probable que durante el proceso de discusión surjan diatribas que
opaquen la negociación, sin embargo, las partes deben dialogar para poder
obtener lo que desean.
Negociación exitosa
A continuación te brindamos algunas recomendaciones para que hagas de la
negociación un proceso exitoso:
· Conocer bien y con exactitud el asunto a negociar.
· Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar el
objeto de negociación.
· Cooperar en lo posible con la otra parte.
· Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.
· Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa.
· Ser comprensibles al negociar cara a cara.
· Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a la negociación:
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

3. J-20698321-6
A CONTINUACION PRESENTAMOS EL CASO DE NEGOCIACION:
La empresa la confianza se dedica al área de la construcción.
Presenta la siguiente situación.
 Las empresas necesitan mantener un mínimo de efectivo para financiar
sus actividades operacionales diarias, la situación financiera de largo
plazo puede depender de los recursos que se consigan en el corto
plazo, es por ello que gerente decide tomar las medidas necesarias para
obtener estos recursos, así ellos deben conocer cuáles son las
entidades que en algún momento los pueden ayudar a salir de un
posible inconveniente de liquidez.
 Los recursos de la empresa son base fundamental para su
funcionamiento, la obtención de efectivo en el corto plazo puede de
alguna manera garantizar la vigencia de la empresa en el mercado, es
por ello que surgen preguntas como ¿En donde se puede conseguir
efectivo rápidamente?, ¿A cuanto asciende el costo del crédito?,
¿Cuales son las entidades de crédito financiero? ¿Que se debe hacer
para obtener una mayor beneficio? y muchas otras que con el contenido
de este escrito se pretenden aclarar con la presentación general de las
principales alternativas de financiación existentes en el mercado
financiero. Se pretende analizar y proveer la información necesaria para
tener una visión amplia de las fuentes financiamiento y una detallada
recopilación de los principales intermediarios financieros y las formas de
colocación del efectivo en el cual se fundamenta la línea de crédito que
enmarcan las operaciones de financiamiento.
La empresa presenta lo siguiente:
Oportunidades
-Cobro de factura dentro de 3 meses.
-Un anticipo acordado dentro de 6 meses.
-Activos (Maquinarias, terreno, edificio, mobiliarios).
Amenazas.
-El tiempo de otorgamiento de crédito.

4. -Rechazo en la aplicación de otorgamiento por descuento por pronto
pago por retraso en la factura de a proveedores.
Debilidades.
El 80% Cuenta por cobrar es a largo plazo (clientes organismo público)
EL 20% es a corto plazo.
El gerente analiza la propuesta de varios bancos y se decide por la el banco
Banesco. El cual le muestra lo siguiente.
Los tipos de Financiamientos a corto plazo
-Créditos Comerciales
-Créditos Bancarios
-Pagarés
-Líneas de Crédito
-Papeles Comerciales
-Financiamiento por medio de las Cuentas por Cobrar
-Financiamiento por medio de los Inventarios.
El gerente se decide por la siguiente:
Línea de Crédito
Significa dinero siempre disponible en el banco, pero durante un período
convenido de antemano.
La línea de crédito es importante, porque el banco está de acuerdo en prestarle
a la empresa hasta una cantidad máxima, y dentro un período determinado, en
el momento que lo solicite. Aunque generalmente no constituye una obligación
legal entre las dos partes, la línea de crédito es casi siempre respetada por el
banco y evita la negociación de un nuevo préstamo cada vez que la empresa
necesita disponer de recursos.
El costo de intereses varía según el método que se siga para calcularlos. Es
preciso que la empresa conozca cómo el banco calcula el interés real por el
préstamo otorgado. Luego que el banco analice dichos requisitos, tomará la
decisión de otorgar o no el crédito.
:
Negociación final:
El banco le presta a la empresa una cantidad máxima de dinero, por un período
determinado.
Una vez efectuada la negociación, la empresa ya solo tiene que informar al
banco de su deseo de "disponer" de tal cantidad.
Firma un documento que indica que la empresa dispondrá de esa suma, y el
banco transfiere fondos automáticamente a la cuenta del beneficiario.

5. El Costo de la Línea de Crédito se establece por lo general, durante la
negociación original, aunque normalmente fluctúa con la tasa prima.
Cada vez que la empresa dispone de una parte de la línea de crédito paga el
interés convenido.
Mediante la negociación conviene lo siguiente.
La amortización del préstamo trimestral y el pago de los intereses se hará
mensual a una tasa activa del 19% sobre el monto de Bs.5000.000,00 fecha de
pago final es 15/11/14.
Establecen que al finalizar el plazo negociado al principio, la línea de crédito
deja de existir, por lo que las partes involucradas, tendrán que negociar otra
línea si así lo acuerdan.

6. El Costo de la Línea de Crédito se establece por lo general, durante la
negociación original, aunque normalmente fluctúa con la tasa prima.
Cada vez que la empresa dispone de una parte de la línea de crédito paga el
interés convenido.
Mediante la negociación conviene lo siguiente.
La amortización del préstamo trimestral y el pago de los intereses se hará
mensual a una tasa activa del 19% sobre el monto de Bs.5000.000,00 fecha de
pago final es 15/11/14.
Establecen que al finalizar el plazo negociado al principio, la línea de crédito
deja de existir, por lo que las partes involucradas, tendrán que negociar otra
línea si así lo acuerdan.