Presentación utilizada por la Licenciada María Fernanda Rojas como parte de su conferencia en el 1er seminario "La ciencia en el éxito de las cobranzas", Mérida, junio del 2015.
Presentación utilizada por la Licenciada María Fernanda Rojas como parte de su conferencia en el 1er seminario "La ciencia en el éxito de las cobranzas", Mérida, junio del 2015.
El crédito bien orientado requiere diseñar sistemas efectivos para financiar a nuestros clientes y obtener ventajas competitivas en el mercado. Además, la administración de créditos y de su riesgo es una especialización laboral con gran demanda.
A pesar del significativo avance de sistemas de créditos a través de bancos, financieras, tarjetas de crédito y empresas privadas especializadas, aún es muy grande el universo de pequeñas y medianas empresas comerciales y de servicios que financian a sus clientes mediante esquemas propios, convencidos de que otorgar crédito a sus clientes puede convertirse en una herramienta de crecimiento sostenido para el negocio.
Bajo el concepto “una cartera bien cobrada es resultado de una cartera bien prestada”, los objetivos de este curso apuntan a discriminar con precisión los puntos básicos en el otorgamiento de créditos. Cómo medir y atenuar los riesgos implícitos en cada operación. De qué manera organizar un sistema de cobranzas congruente con la política general de la empresa, tendiente a mantener bajo control situaciones indeseables provenientes del eventual no pago de las obligaciones de los clientes.
Procedimiento paso a paso para la Concesión y/u Otorgamiento de Créditos
El contacto y relación con el cliente
Recepción de documentos
Propuesta o memo financiero
El comité de crédito
La instrumentación
La recuperación
Esta colección de doce ensayos presta atención en las instituciones financieras, a la denominada cobranza regular y administrativa como regla fundamental; considerándose los aspectos centrales de la estrategia de recuperaciones de la cartera de créditos de esta actividad financiera, destinada al cobro de las acreencias, dentro de los plazos establecidos y antes de proceder al cobro extrajudicial
o judicial según sea el caso. La estrategia trata de cómo proceder en las instituciones financieras con los préstamos y prestatarios. La cobranza regular y administrativa es el punto en el cual el acreedor recupera el préstamo y los
intereses de parte de los deudores, teniendo como meta la morosidad cero. Ello requiere del deudor un comportamiento puntual de pagos, para lo cual éste se
encuentra formado en la disciplina financiera.
Soluciones EFICIENTES para crédito y cobranzaMastercollect
LE GUSTARIA VENDER A CREDITO CON 0 PERDIDAS?
TENER VENTAS EFICACES Y RAPIDAS?
INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS?
ASESOLECO GRUPO PCMM ES LA SOLUCION Y LO QUE USTED EMPRESA ESTA BUSCANDO.
Nosotros podemos ofrecerme herramientas de apoyo para lograr una protección en su capital y poder incrementarlo eficazmente y que sienta y vea como su empresa puede vender sin ningún riesgo y prevenir demanda de morosidad.
Al trabajar con nosotros oirá rápidamente como su negocio se beneficiara y sentirá confianza de permitirnos trabajar juntos.
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Bajo el concepto “una cartera bien cobrada es resultado de una cartera bien prestada”, los objetivos de este curso apuntan a discriminar con precisión los puntos básicos en el otorgamiento de créditos. Cómo medir y atenuar los riesgos implícitos en cada operación. De qué manera organizar un sistema de cobranzas congruente con la política general de la empresa, tendiente a mantener bajo control situaciones indeseables provenientes del eventual no pago de las obligaciones de los clientes.
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Esta conferencia hace parte de una serie de presentaciones organizadas por la Oficina de Emprendimiento de la Pontificia Universidad Javeriana Cali para informar a los emprendedores sobre la manera efectiva para acceder a recursos financieros del Estado, entidades privadas e inversionistas independientes.
Estructuramos soluciones de crédito y fondeo con tasas preferenciales para empresas que requieran recursos financieros, ya sea para capital de trabajo, inversión en Capex, o desarrollo de nuevos proyectos o contratos.
Trabajo de Gestión de Finanzas hecho por estudiantes de la universidad Fermin Toro escuela de Administración que habla acerca delas políticas de crédito.
Técnicas y procedimientos para recuperar los recursos de cobranzas lo más pronto posible para evitar gastos financieros a la empresa y provocarle falta de liquidez.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
1. FINANCIACIÓN DE PYMES Y NEGOCIACIÓN CON BANCOS CARLOS CASTILLO Alicante, 19 noviembre 2008
2. SUMARIO I.- ACCESO A LA FINANCIACIÓN Y ESTRUCTURA FINANCIERA DE LAS NUEVAS EMPRESAS II.- DEFINICIÓN DE LAS RELACIONES BANCARIAS DESDE UNA PERSPECTIVA PROFESIONAL (i) RECOMENDACIONES PARA NEGOCIAR (ii) PREPARACIÓN DE LA ESTRATEGIA BANCARIA (iii) EVALUACIÓN DE LAS RELACIONES CON EL BANCO: CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LAS CONDICIONES PACTADAS
3. El acceso a la financiación constituye uno de los principales obstáculos con los que se encuentra el que quiere crear una empresa ACCESO A LA FINANCIACIÓN Y ESTRUCTURA FINANCIERA DE LAS NUEVAS EMPRESAS Fuente: Emprendedores y función empresarial en España. IEE (2008). Juan Moscoso del Prado Hernández Estructura financiera de las nuevas empresas Origen de los fondos España Europa EE.UU Financiación bancaria 15,55 % 19,84 % 18,38 % Proveedores 4,99 % 5,30 % 7,93 % Prestamistas - 1,72 % 1,63 % Préstamos de familiares y amigos 0,49 % 0,50 % 1,53 % Fondos ajenos 21,03 % 27,36 % 29,47 % Capital aportado por familiares y amigos 2,36 % 1,05 % 0,88 % Capital aportado por propietarios 76,61 % 71,59 % 69,65 % Fondos ajenos 78,97 % 72,64 % 70,53 % Total 100,00 % 100,00 % 100,00 %
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9. RECOMENDACIONES PARA NEGOCIAR CON LA BANCA Intereses y comisiones por todas las operaciones de activo y pasivo Los bancos tienen 2 tipos de negocio con Ud. Negocio Directo Negocio Indirecto Lo que ganan los bancos por disponer de su dinero en fecha valor durante unos días. Ingreso cheque en c/c: el banco gana al menos 1 día de valoración. Seguros Sociales: el banco dispone una media de 5 días, sin coste. Impuestos: el banco dispone una media de 10 días, sin coste.
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13. El número ideal de bancos para la empresa: EL MAPA BANCARIO (i) PREPARACIÓN DE LA ESTRATEGIA BANCARIA ¿ uno ? No será difícil encontrar una entidad que nos pueda ofrecer todo lo que necesitemos: crédito y servicios. Supondría una enorme simplicidad en el seguimiento de la posición y eliminaría costosos traspasos de fondos. Permitiría una adaptación total entre nuestros sistemas y los del banco. Una aparente fuerza máxima en la negociación de nuestras condiciones bancarias, al concentrar todo nuestro negocio, en lugar de dispersarlo.
14. El número ideal de bancos para la empresa: EL MAPA BANCARIO (ii) PREPARACIÓN DE LA ESTRATEGIA BANCARIA ¿ y por qué no un único banco ? Ante la falta de competencia el banco puede eludir el “mejor trato” y la empresa no tendrá criterio para comparar. Seguramente la entidad no nos podrá ofrecer todos los servicios en las mejores condiciones. La mayoría de la banca española prefiere compartir el riesgo de su cliente con otras entidades, aunque no muchas. ¿ cuál es el número óptimo ? Aquél en el que se puede decir que cada entidad tiene una razón de estar. Si tiene 5 bancos, pero una vez recite las razones para trabajar con los 3 primeros, no encuentra razones para los otros 2: liquide amistosamente esas relaciones. Aproveche el momento oportuno de la revisión anual de condiciones.
15. Instrumentos de cuantificación de la relación BANCO - EMPRESA EVALUACIÓN DE LAS RELACIONES CON EL BANCO No cabe basar la relación en una serie de promesas y comentarios verbales. Se trata de una relación seria y profesional. Se juega mucho dinero y los límites los pondrá el banco cuando no alcance un nivel de rentabilidad mínimo. Debemos llevar al día los siguientes documentos: 1. La ficha de condiciones bancarias. 2. Base de datos propia 3. El balance banco – empresa (BBE)
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18. FINANCIACIÓN DE PYMES Y NEGOCIACIÓN CON BANCOS [email_address] Alicante, 19 noviembre 2008