El objetivo del lobby es ayudar a las empresas u organizaciones a defender sus posiciones ante los legisladores y funcionarios públicos para influir en decisiones políticas y legislativas que los afecten. El lobby busca establecer contactos con quienes toman las decisiones y desarrollar una estrategia que incluya alinear medios de comunicación y analizar posiciones políticas. Finalmente, el lobby negocia para aproximarse a los segmentos gubernamentales que puedan ayudar a resolver problemas o aumentar operaciones comerciales.

1. OBJETIVOS DEL LOBBY

2. El objetivo de un Lobby es actuar alado de las fuentes generadoras de decisiones políticas y legislativas, con el fin de ayudar a organizar y defender una posición empresarial, para favorecer al crecimiento de una institución, empresa o estado.

3. El individuo no ha podido intervenir de manera directa en las decisiones de la administración del país , entonces ha formado asociaciones , instituciones so gremios, con el propósito de no solo expresar su posición y opinión frente a los problemas económicos, sociales, políticos, culturales de la nación , sino de orientar en temas específicos de tecnicismos recientes que pueden ser desconocidos por los legisladores y funcionarios públicos, quienes por lo general aprecian las cosas dentro de grandes espacios .

4. PROCESOS DEL LOBBY

5. FORMACION DE CONTACTOS La primera acción es establecer la relación de personas que tiene que ver directamente con la situación de la empresa y con la elaboración de las medidas o normas que la afecten. Se debe establecer todos los contactos posibles en cualquier circunstancia, desde una convención con miles de participantes hasta un paseo de vecinos. Una buena red de contactos constituye la forma más eficaz de llegar a quienes toman las decisiones.

6. ESTRATEGIA Es necesario precisar los objetivos para la colocación de productos, así como el objeto de la acción, teniendo en consideración las diferentes barreras y obstáculos que hay en el país de destino de la exportación. El planteamiento de la estrategia de Lobby incluye la alineación de determinados medios como la Mass Media, Medio ambiente, el análisis de las posiciones políticas de los aliados o de los oponentes.

7. DINAMICA En esta etapa de empiezan a instrumentalizar y concretar los objetivos transnacionales, el estado o los gremios que demuestren la buena voluntad y aceptación al importador o país inversor. El Lobby identifica los caminos alternativos para ubicar en el área gubernamental a los responsables que puedan ayudarlo en la solución de los problemas o dificultades. También señala las rutas en el área de los consumidores como un aliado para justificar la permanencia de una mercadería en un mercado externo.

8. NEGOCIACION Aquí el Lobby, prepara el numero de intervinientes y la oportunidad de actuar. La negociación es la parte básica en la operación comercial de un Lobby, pues ella permite aproximarse a los segmentos de la decisión política y administrativa que tenga con ver con el incremento de una operación comercial de exportación, inversión o desarrollo de la propiedad intelectual.

9. Se recomienda: Usar los instrumentos de comunicación apropiados. Dejar claros sus conocimientos y planteamientos. Usar lenguaje simple. Preguntar constantemente. Repetir los temas o puntos de interés, hacer un sumario de lo ya resuelto.

10. RETROALIMENTACION En esta etapa las empresas reciben información directa de las posibles limitaciones que se están esbozando en un mercado o de las medidas que pueden perjudicar la ampliación de uno ya conquistado.

11. COORDINACION EMPRESARIAL Permite que el lobby, reciba información del área de producción y diseño para adaptar el producto a las cada vez más exigentes barreras técnicas.

12. RELACION CON LOS MEDIOS DE COMUNICACION En el proceso se debe tener en cuenta la alianza con la prensa ya que ellos influyen sobre el tratamiento de la información. Son la clase política y los altos funcionarios de estado los principales generadores de información y los que a su vez necesitan de los medios para ser promovidos en las pantallas de televisión o en primeras páginas de los periódicos.