El documento resume la situación financiera y económica de Ecuador. Se espera que la Reserva de Libre Disponibilidad alcance los USD 5.000 millones este año, en comparación con USD 2.400 millones en 2017. El riesgo país se redujo a 594 puntos en marzo de 2019 debido a un menor déficit fiscal, participación en el Foro Económico Mundial y acuerdos con organismos internacionales. La inflación fue de -0.23% en febrero de 2019.

2. Sector Financiero – Monetario
El Banco Central del Ecuador (BCE) espera cerrar este año con unos USD 5.000
millones en la Reserva de Libre Disponibilidad.
 Al 2017 estas habían caído a los USD 2.400 millones.
 En el 2016 cerró en USD 2.600 millones.
La Secretaría de Comunicación (Secom) emitió un comunicado, el 1 de
Marzo, donde informó que la puntuación del riesgo país se ubicó en 594puntos,
lo que significa una reducción de 232 puntos a la registrada en hasta el 31 de
diciembre de 2018.
Según el escrito la disminución ocurrió debido a tres factores:
1. Un menor déficit fiscal.
2. Participación en el Foro Económico Mundial.
3. Los acuerdos con organismos internacionales.

3.  Ecuador recibirá USD 1.744 millones en crédito del Banco Mundial, en
tres años.
 Ecuador registró su primera deflación mensual de 2019 con la variación
de -0,23 % en febrero frente a 0,47 % de enero, según el Instituto
Nacional de Estadística y Censos (INEC).
Al mes de diciembre de 2018 se registró un incremento del nivel de depósitos
en el sistema de bancos privados por USD 649 millones respecto al mes anterior
(noviembre-2018).
Los ramos de seguros que experimentaron un mayor crecimiento durante el
año pasado fueron:
o Para bancos e instituciones financieras BBB (33 %).
o Incendio (21 %).
o Responsabilidad Civil (13 %).
o Vida grupo (12 %)

4. Sector Empresarial – Fiscal
El 7 de Febrero, inicio en Cuenca la entrega de la tarjeta de débito con un cupo
mensual de gasolina subsidiada para los taxistas.
o Con un cupo mensual de 270 galones.
o La entrega de esta tarjeta de débito se da por el Decreto
Presidencial 619 donde se incrementó el precio del galón de
gasolina eco país y extra de USD 1,48 a USD 1,85.
o Solo en Cuenca, se beneficiarán 3.600 taxistas, pero a nivel
nacional serán cerca de 60.000.
o No hay un monto fijo de cuánto el Estado le pagará al gremio se
calcula que será entre tres y cinco millones de dólares al mes.
A nivel nacional se dispusieron dos categorías.
o Categoría A: Para ciudades grandes como Quito, Guayaquil,
Cuenca o Machala donde la compensación será hasta USD99,90.
o Categoría B: Las cabeceras cantonales, será hasta USD 85.

5. El año pasado, el sector asegurador creció 3,6 %, la cifra más alta en los
últimos cinco años, según cifras de la Federación Ecuatoriana de
Empresas de Seguros (Fedeseg).
o El acceso a créditos significó el año pasado una mayor venta de
autos que motivó a los clientes a comprar un seguro para proteger
a su vehículo.
o Préstamos como el hipotecario requieren la contratación de
seguro de desgravamen y eso movió las ventas en las
aseguradoras.
o En 2018 se vendió un total de 137.615 vehículos, que significó un
crecimiento del 31 % frente a 2017, según datos de la Asociación
de Empresas Automotrices del Ecuador (Aeade).
El gasto en personal se reducirá en USD 500 millones este año, según el
ministerio de Economía.
 La meta hasta el 2021 es USD 1 000 millones.
 En octubre se espera enviar al Legislativo una propuesta de
reforma tributaria.
 Se espera eliminar el impuesto a la salida de divisas (ISD).

6. La empresa pública Petroecuador, logró comercializar 21 millones de barriles de
crudo Oriente a través de venta directa a empresas estatales y en el mercado
spot (venta inmediata) como resultado de cinco procesos, de septiembre de 2017
a marzo de 2019.
o En la primera venta spot, la empresa Glencore fue la ganadora del
concurso, se colocaron 2,16 millones de barriles.
o En la segunda, se exportaron 3,6 millones, en la tercera, 3,24
millones; en la cuarta, 3.96 millones y en la quinta, 1,08 millones.
o Esto dejó como resultado ingresos por USD 58 millones.
o Petroecuador suscribió dos contratos de venta directa con sus
pares de Chile y Perú.
o Con ello colocó en el mercado 5,4 millones de barriles de crudo
Oriente.
o En 2019, la renovación del contrato con la empresa estatal peruana
se exportarán 6,5 millones de barriles de crudo ecuatoriano.

7. Según las última cifras disponibles que aparecen en el informe de Estadísticas
Tributarias, elaborado por OCDE, CIAT, BID, CEPAL.
Los países que menos pagan impuestos en América Latina son:
o Guatemala (12,6% del PIB)
o República Dominicana (13,7%)
o Perú (16,1%)
Los que más pagan:
o Cuba (41,7% del PIB)
o Brasil (32,2% del PIB)
o Argentina (31,3%).
Las ventas de unidades del sector automotor crecieron 2,3% en el primer
bimestre, según datos del Banco Central del Ecuador (BCE).
 En el primer mes del año se compraron USD 15,8 millones de autos
de uso particular, procedentes de China.
 En el total de unidades, China ocupa el segundo lugar, luego de
Colombia.
 La marca china Great Wall fue la quinta mejor ranqueada con el
5% de participación en el mercado en enero.

8. El Fondo Monetario Internacional (FMI) entrego el documento, donde constan
los resultados de la auditoría que efectúa el organismo a sus países asociados
cada año.
En el documento el Fondo prevé que la economía ecuatoriana:
 Durante este año, tendrá una contracción del 0,5 %
 En el 2020 un crecimiento de 0,2 %.
 En el 2021 un crecimiento de 1,2 %.
 Para el 2022 y 2023 un crecimiento de 2,7% y 2,3% respectivamente.
El desempleo de 3,7 % en 2018, crecerá al:
 4,3 % en 2019.
 4,7 % en 2020.

9. El 29 de Marzo, el Banco Central del Ecuador (BCE) presentó los resultados
provisionales de las Cuentas Nacionales al cuarto trimestre de 2018.
Por sumatoria de trimestres, el PIB alcanzó un crecimiento anual de 1,4%,
totalizando USD 108.398 millones en términos corrientes.
Según el BCE, dicho crecimiento se explica:
o Por un mayor gasto de consumo final de gobierno general (2,9%)
o Aumento de 2,7% en el gasto de consumo final de los hogares.
o Mayor formación bruta de capital fijo (FBKF) con un 2,1%
o Incremento del 0,9% de las exportaciones de bienes y servicios.
o Las importaciones de bienes y servicios en 2018 fueron mayores
en 5,8% respecto a las registradas en 2017.
Según el Banco Central del Ecuador (BCE), en el 2018, Ecuador alcanzó la
Inversión Extranjera Directa (IED) más alta en los últimos 11 años.
La cifra llegó a USD 1.401 millones, según el Banco Central del Ecuador (BCE).
o IED: USD 469,9 millones provinieron de nuevos capitales.
o Utilidades reinvertidas: USD 232,1 millones
o Préstamos netos de capital de empresas: USD 699,0 millones.

10. Los recursos que llegaron al país se invirtieron en:
 Explotación de minas y canteras: USD 742,0 millones.
 Servicios prestados a las empresas: USD 187,3 millones.
 Comercio: USD 182,7 millones.
 Industria manufacturera: USD 103,0 millones.
 Construcción: USD 86,8 millones.
 Agricultura, caza y pesca: USD 59,3 millones.
 Transporte almacenamiento y comunicación: USD 38,7 millones.
Los precios por Tonelada Métrica (TM) de los principales productos de
exportación ecuatorianos: camarón, flores, conservas de atún, aceite de palma
y banano registraron una caída del 2% promedio en el 2018 con respecto al
2017.

11. Sector Externo
El 12 de Marzo, se presentó, en París, Francia, el sustento del Ecuador para
ser parte del Centro de Desarrollo de la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OCDE).
o El Centro de Desarrollo de la OCDE es un foro para el diálogo y
análisis entre gobiernos, sector privado, fundaciones y academia.
o Discute y formula recomendaciones para lograr economías
competitivas y sociedades inclusivas.
o Entre los países que son parte del Centro de Desarrollo están:
Japón, Dinamarca, Holanda, Alemania, Argentina, Brasil, Chile,
Colombia, Paraguay, Perú, Uruguay; en total, 54 miembros.
El Servicio Nacional de Aduanas (Senae) recibirá a una delegación del Fondo
Monetario Internacional (FMI), a finales de Marzo, que les brindará una asesoría,
por un mes, para el diseño de un nuevo sistema de control.

12. Las ventas no petroleras ecuatorianas hacia Estados Unidos, caen en un
promedio del 2%, en su cuarto año consecutivo.
 Las exportaciones sumaron USD 2.536 millones en el 2018, 1,8%
menos que el 2017. Según cifras de la Federación Ecuatorianade
Exportadores (Fedexpor)
 En los últimos 4 años, entre 2014 y 2018, el decrecimiento en
promedio ha sido de 7,15% en valores y 2,14% en toneladas.
Según la Corporación de Promoción de las Exportaciones e
Inversiones (Corpei).
 Entre los productos ecuatorianos, con presencia en el mercado
estadounidense, que disminuyeron están el banano que cayó
un 15%, camarón 8% y flores en un 5%.
Ecuador importó más bienes de los que vendió al exterior, en Enero del 2019.
 Esto originó que la balanza comercial cerrara con un saldo negativo
de USD 248 millones.
 Las importaciones de enero sumaron USD 1 904 millones, un 5,4%
más frente a igual mes del 2018.
El precio de los commodities que cotizan en bolsa registra un decrecimiento de
alrededor del 4% con respecto a febrero de 2018.

13. Están afectados por:
o El menor crecimiento de las principales economías del mundo
o Los efectos de la guerra comercial entre Estados Unidos y China
o La apreciación del dólar.
o Factores climáticos.
Las caídas más importantes se dan:
 Café -16%
 Cobre -14%
 Soya -11%
 Petróleo -10%.

14. Indicadores Sistema Financiero
En Porcentajes

15. Principales Indicadores
Fuentes:
 Asociación de Bancos Privados ( ASOBANCA )
 Servicio de Rentas Internas (SRI)
 Banco Central del Ecuador (BCE)
 Ministerio de Economía y Finanzas
 Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca
 CEPAL

16. Editorial
¿Cómo afecta el cambio generacional
de consumo en las ventas de los
retailers?
Para poder entender que es el
cambio generacional en el consumo
les voy a poner un ejemplo; yo con
36 años me casé 15 años más tarde
de lo que mis papas lo hicieron.
Por consecuencia mi estilo de vida
durante esos 15 años fue totalmente
diferente al que ellos mantuvieron.
Mientras ellos buscaban comprar
pañales y biberones, yo pensaba en
cuál camisa comprarme para la
fiesta del fin de semana.
Imagínense el reto que es para una
tienda de bebes tener que esperar
15 años para poder venderle a la
siguiente generación de una familia.
Y por el otro lado, las tiendas de ropa
como hacen para venderle más
veces a un papa cuyas prioridades
de compra son otras.
¿Cómo afecta este cambio
generacional en una tienda o un
Retail? ¡Esto lo cambia todo! Muchos
negocios que se crearon hace 40
años o más, basaban su actividad en
su producto y trataban de resaltar las
características del mismo.
Ceo & Founder
Novum Consultores
Los negocios que se crearon hace
20 años, lograron descifrar que el
secreto gira en torno al beneficio o
valor que este producto le agrega a
la vida del cliente y empezaron a
trabajar en ello.
Hoy por hoy las dos orientaciones de
trabajo son efectivas si se realizan
conjuntamente, pero mucho más
efectivo resulta si estas tácticas se
las fusionan con otra actividad
determinante, y esta es “el
conocimiento de tu cliente”.
Los vendedores de éxito se
caracterizan por forjar relaciones
duraderas y eso lo consiguen a
través de los años de relación y
conocimiento que genera la buena
administración del cliente. Las
habilidades de comunicación son
fundamentales en este proceso.
Lo mismo podemos decir de los
negocios de Retail, las habilidades
que pongan en ejecución con el fin
de conocer a su cliente, van a ser
claves en la estrategia de ventas que

17. puedan crear con el fin de maximizar
sus ingresos.
Hablamos no solamente de
habilidades, sino de recursos y
herramientas de las que puedan
valerse estos negocios, tales como
un dependiente de local bien
capacitado, redes sociales
desarrolladas, un CRM bien
trabajado y un compromiso
constante de satisfacer a cada
cliente que entra al establecimiento,
serán vitales en la adquisición de
todo este conocimiento necesario de
nuestro cliente.
El reto es inmenso, los retailers
conocen muy bien sus labores
operativas, y su producto, pero el
conocimiento del cliente es cada vez
más complejo, en especial cuando a
nuestro establecimiento comercial
entran distintos tipos de
generaciones.
Así nuestra marca se dirija a una
generación o target especifico de
cliente, siempre vamos a estar
expuestos a que la compra no la
genere el usuario final, lo cual es
muy común en este mercado, sino
que sea para regalo o encargo.
El reto está en saber cómo llegar a
esa persona cuyo perfil lo conozco,
pero no su estilo de vida, peor aún su
estilo de consumo.
Por suerte para nosotros, ya se han
desarrollado distintas clasificaciones
de consumidores acorde a la
generación que representan y
sabemos que el poder de consumo
está migrando a las nuevas
generaciones (Millenials y Z), las
cuales no necesariamente tienen el
mayor poder adquisitivo, sino
regidas por su estilo de vida que está
orientado a un switch rápido, mucha
tecnología y a la liberación de
emociones.
Existe un echo de estas dos
generaciones: ellas representan el
60% del mercado, es decir una gran
parte de la torta, y si sabemos quela
venta es 80% emocional y 20%
racional, que hacemos como
retailers tratando de vender a través
de características y beneficios sin
significado?
Eso deberíamos transfórmalo en
emociones y experiencias, y para
eso debemos ser sumamente
creativos y locos para emprender
nuevas estrategias.