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PLAN DE NEGOCIOS 2020
PLAN DE NEGOCIOS 2020
PROYECTO
PARA LA IMPRESIÓN,
DISTRIBUCIÓN
Y COMERCIALIZACIÓN DE
GUÍA TURISTICA CUBANA
Presentado por Roberto A. Paneque Fonseca, Editor-Jefe
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TEL +34-67-123-5266
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TABLA DE CONTENIDO
Contenido
NOW.CUBA........................................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
1.- EL EMPREDEDOR: PROYECTO ............................................................................................... 4
1.1.- Emprededor............................................................................................................................. 4
1.2.- Apoyos institucionales............................................................................................................ 4
1.3.-Síntesis del Proyecto................................................................................................................ 4
1.4.- Antecedentes de este Proyecto................................................................................................ 5
1.5.- Carácter del Proyecto.............................................................................................................. 5
1.6.- Estado en que se encuentra el Proyecto .................................................................................. 5
1.7.- Fuente y destino del financiamiento ....................................................................................... 6
1.8.- Elementos a considerar en el financiamiento:......................................................................... 6
1.9.- Recuperación del financiamiento:........................................................................................... 7
1.10.- Monto del financiamiento por número.................................................................................. 7
1.11- Marco legal ............................................................................................................................ 7
1.12.- Administración y ejecución del Proyecto ............................................................................. 8
2.- EL PLAN DE MERCADOTECNIA ........................................................................................... 10
2.1.- Conceptualización del Producto: .......................................................................................... 10
2.2- Evaluación del Mercado Destino........................................................................................... 13
2.2.1.- Requerimientos del consumidor potencial:.................................................................... 13
2.2.2.- Oportunidad de mercado:................................................................................................... 13
2.2.3.-Tamaño, tendencia y participación de mercado.................................................................. 14
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2.2.4.- La competencia.................................................................................................................. 14
2.3.- Objetivos a alcanzar.............................................................................................................. 15
2.4.- Estrategias............................................................................................................................. 16
Desarrollo de la Guía .................................................................................................................... 16
Recuperación de la inversión ........................................................................................................ 16
Precio de Venta ............................................................................................................................. 16
Ventas:........................................................................................................................................... 17
Distribución:.................................................................................................................................. 17
Publicidad...................................................................................................................................... 17
Relaciones Públicas:...................................................................................................................... 17
Registros comerciales y permisos de circulación:......................................................................... 18
Corresponsal en Cuba de Now.Cuba............................................................................................. 18
2.5.- Evaluación, revisión y modificación..................................................................................... 18
3.- El sistema comercial ................................................................................................................ 18
3. Venta del Producto Edición No.1. NOW.CUBA .................................................................. 19
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1.- EL EMPREDEDOR: PROYECTO
1.1.- Emprededor
Tomas Valdés Becerra, graduado de Organización Científica del Trabajo fundador
Asociación de Comunicadores de Cuba, con una experiencia de más de 30 años en
diferentes cargos de Dirección en el Ministerio de Cultura, Sub Director de Información
del Ministerio de Cultura, fundador del Publicitaria CREART, fundador del Centro de
Desarrollo y Comunicación de la Cultura, miembro de la Comisión Nacional de Cultura y
Turismo, Director y subdirector de diferentes publicaciones informativas culturales y
turísticas.
Actualmente Tomas Valdés Becerra es Ejecutivo de Proyectos Internacionales en la
Sociedad Cultural José Martí.
Propone fomentar y desarrollar el producto Now.Cuba, guía utilitaria de contenido
Cultural, Turístico, Ocio y Servicios de Cuba dirigida fundamentalmente a turistas y
visitantes.
1.2.- Apoyos institucionales
Este Proyecto cuenta con el apoyo de especialistas y directivos del Ministerio de Cultura y
del Ministerio del Turismo, de la República de Cuba, lo cual permite asegurar a nuestros
usuarios, la calidad y validez de la información brindada en la Guía, que constituye el
motivo de este Proyecto. Por otra parte, se cuenta con la aprobación del Instituto del Libro
para la libre circulación comercial de la misma en Cuba.
1.3.-Síntesis del Proyecto
El presente Proyecto está orientado a llenar un vacío informativo cultural a las personas que
nos visitan, sean por motivos turísticos como de otra índole consiste en el desarrollo de un
producto cultural informativo denominado NOW.CUBA destinado a ser utilizado como
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guía utilitaria, de contenido cultural, turístico y de servicio, dirigido a turistas y visitantes
que arriben a nuestro país.
Este Proyecto será llevado a cabo por un equipo de profesionales cubanos, que poseen la
experiencia necesaria para garantizar la calidad de la Guía. La publicación será registrada
en Cuba como publicación extranjera con tema y contenido cubano.
1.4.- Antecedentes de este Proyecto
NOW.CUBA tiene sus antecedentes en un proyecto de similares características denominado
TIEMPO LIBRE, el cual fue desarrollado y editado por el Centro de Desarrollo y
Comunicación de la Cultura, del Ministerio de Cultura, a finales de los 2001 hasta el
2004, hasta que se modificaron las orientaciones del país al respecto del tratamiento de la
publicidad, lo cual no permitió el desarrollo del producto.
1.5.- Carácter del Proyecto
Además del carácter cultural y social, NOW.CUBA posee un perfil comercial, al estar
dirigido a la obtención de fondos para recuperar la inversión realizada, así como donar una
parte de los ingresos a los proyectos socios culturales que desarrolla la Sociedad Cultural
José Martí.
1.6.- Estado en que se encuentra el Proyecto
Se encuentra en la fase de búsqueda de financiamiento para la ¨Introducción¨ de esta Guía
en los mercados internacional y nacional.
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1.7.- Fuente y destino del financiamiento
Se ha aprobado que el financiamiento provenga de un inversionista extranjero, el cual
garantice los recursos financieros requeridos para la realización de las siguientes
actividades:
 Creación y mantenimiento de la infraestructura de trabajo.
 Remuneración al Grupo Creativo y Comercialización encargado de crear el
producto y gestionar publicidad y comercialización en Cuba, así como la
orientación internacional por diferentes vías
 Impresión, distribución y venta de NOW.CUBA en el extranjero a agencias de
viajes, aerolíneas, compañías de cruceros, cadenas hoteleras y otras compañías
vinculadas al turismo cubano.
 Participación en convenciones, ferias y exposiciones turismo internacionales de
interés en los mercados seleccionados.
 Lanzamiento de NOW.CUBA en el mercado internacional y nacional.
 Gestión de publicidad nacional e internacional.
En cuanto a la infraestructura de trabajo del Grupo de Desarrollo y Comercialización, se
debe garantizar los siguientes recursos materiales:
 Local de trabajo con privacidad
 Cinco computadoras y material informático gastable
 Impresora con insumos
 Material de oficina (papel, files, presillas, presilladoras y otras)
 Archivero
1.8.- Elementos a considerar en el financiamiento:
Como en toda etapa inicial de un producto nuevo en un mercado cubano, no proponemos
obtener de forma internacional y nacional:
1. Ingresos por la venta de publicidad
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2. Ingresos por la venta de ejemplares
3. Ingresos al personalizar ejemplares encargados por clientes
1.9.- Recuperación del financiamiento:
La recuperación de la inversión dependerá de la venta de publicidad y de ejemplares, con
el establecimiento de un margen de ganancias del 25%.
Es de esperar la siguiente proporción en la recuperación del financiamiento:
Mercado nacional: 50 % Publicidad de anunciantes en Cuba
5 % Venta de ejemplares en Cuba
Mercado internacional: 5% Venta de Publicidad en el extranjero
40% Venta de ejemplares en el extranjero
Resumen: Venta de Publicidad 55% de los ingresos
Venta de ejemplares 45% de los ingresos
Total 100 %
1.10.- Monto del financiamiento por número
Para el desarrollo, impresión y comercialización de un mínimo de 5,000 ejemplares por
edición, a ser lanzado preferiblemente en noviembre de 2019, se requiere de una inversión
ascendente a €8,780. (Ver Anexo 2 Presupuesto)
1.11- Marco legal
Para la realización de este Proyecto se deberán evaluar alternativas de asociación
económica acordes a las legislaciones vigentes en Cuba y en terceros países, debido al
carácter comercial que posee.
Para la donación de parte de los ingresos provenientes de la venta de NOW.CUBA, existe en
Cuba el marco legal correspondiente, ya que la Sociedad Cultural José Martí puede recibir
donativos monetarios de parte de personas naturales y jurídicas, tanto nacionales como
internacionales.
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1.12.- Administración y ejecución del Proyecto
La administración y ejecución del Proyecto NOW.CUBA será realizada de la forma
siguiente:
El Inversionista:
 Financiará y controlará de forma general la realización del Proyecto.
 Asegurará la impresión, publicidad, promoción y comercialización internacional
de NOW.CUBA.
El emprendedor es el jefe del Proyecto:
 Controlará la realización del Proyecto de forma integral, asistiendo al inversionista
cuando así lo requiera.
 Dirigirá el Grupo de Desarrollo y Comercialización de NOW.CUBA en Cuba.
 Garantizará el desarrollo y calidad de la guía y su distribución, venta y control
económico en el mercado cubano.
 Garantizará la obtención de anunciantes cubanos para financiar parte de los gastos
del Proyecto.
 Coordinará y controlará las actividades de publicidad en Cuba.
 Participará en las actividades de promoción y publicidad coordinadas con el
Inversionista.
El Grupo Creativo y Comercialización en Cuba:
 Llevará a cabo el diseño, redacción, edición y revisión de NOW.CUBA.
 Realizará la búsqueda de anunciantes cubanos para financiar parte de los gastos del
Proyecto.
 Realizará la distribución, venta y control económico en Cuba.
 Participará activamente en las actividades de publicidad de la uía, tanto nacional
como internacionalmente, cuando así le sea requerido.
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El Consejo Asesor:
Estará conformado por:
 Representante del Ministerio de Cultura.
 Representante del Ministerio del Turismo.
 Representante de la Sociedad Cultural José Martí.
 Representante del Instituto del Libro.
 Grupo de Desarrollo y Comercialización.
 Especialistas, directivos y personalidades invitadas.
 Evaluará la información a ser brindada en cada número de NOW.CUBA.
 Participará activamente en la redacción y revisión de los artículos e información a
ser incluida en la Guía.
 Aportará nuevas ideas y sugerencias para el mejoramiento de la publicación.
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2.- EL PLAN DE MERCADOTECNIA
2.1.- Conceptualización del Producto:
Nombre: NOW.CUBA
Beneficio básico: Guía utilitaria de contenido cultural, turístico, de ocio y de
servicios.
Mercado destino: Los consumidores potenciales del producto son los turistas y
visitantes internacionales que arriben a Cuba.
Tipo de demanda: Individual y elástica, por lo que el precio de venta juega un
papel definitorio en la aceptación o rechazo que tenga el
producto por parte de los consumidores potenciales.
Producto básico: Libro de bolsillo, de 304 páginas, de pequeño formato (11,5
cm de ancho por 21.00 cm de alto), en dos idiomas (uno de
ellos será siempre el español), contentiva de información
relativa a los principales polos turísticos, de servicio y eventos
culturales desarrollados en Cuba. Se incluye, además,
información del sector privado cubano (casas de renta de
habitaciones, paladares, hostales, restaurantes, galerías y
estudios privados de artistas y otros).
Contendrá información de anunciantes del país donde se
distribuya y venda la Guía.
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Producto ampliado: Incorporación de nuevas secciones, pasatiempos, polos
turísticos e informaciones de interés, acorde con las
investigaciones de mercado que sean realizadas sobre las
exigencias y preferencias del mercado destino.
Posible comercialización asociada a otros productos
culturales, como pueden ser memorias USB, CD promocional
de eventos culturales y en sitios de entidades del Gobierno de
Cuba en la Internet.
Obsolescencia: Está prevista la renovación constante del contenido cultural
del producto mediantes ediciones de forma estratégica de
conveniencias del creciente mercado turístico cubano, por lo
que no se prevé la obsolescencia del mismo en el corto y
mediano plazo.
Fortalezas: Producto de elevado contenido cultural. Contiene información
actualizada de los festivales y eventos programados a nivel
nacional, así como, artículos culturales variados: vida y obra
de José Martí, arte, literatura y otras.
NOW.CUBA cuenta con el auspicio de la Sociedad Cultural
José Martí y el apoyo del Ministerio de Cultura, del
Ministerio del Turismo y del Instituto del Libro de la
República de Cuba.
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Se cuenta con una base de datos importante para el desarrollo
de cada número del Producto.
Debilidades: Se desconoce de su existencia entre los consumidores
potenciales del Mercado Destino.
Publicación: Por ediciones según la demanda; así como la actualización de
la información lo requiera
Experiencia: Editado y distribuido en México desde diciembre 2013 y
presentado en la Feria Internacional del Libro de Guadalajara,
México, 2013, 2014 y 2015 con gran aceptación por parte del
público y casas editoriales asistentes.
Próximas ediciones: La edición de España se imprimió en Madrid en mayo de
2017 y se presentó en la feria Internacional de Turismo de
Cuba, realizada en Cayo Santa María, Villa Clara, donde
tuvo gran aceptación por cientos de operadores extranjeros
asistentes, los cuales están a la espera del inicio de las tiradas
fuertes para su distribución y comercialización en España y la
Unión Europea y obviamente en Cuba, en todas las cadenas
de tiendas de aeropuertos, hoteles, puntos de venta de
INFOTUR del Ministerio del Turismo, en las tiendas ARTEX
del Ministerio de Cultura y en toda Cuba en general.
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2.2- Evaluación del Mercado Destino
2.2.1.- Requerimientos del consumidor potencial
El Proyecto NOW.CUBA se basa también en la necesidad que existe en el mercado de los
Estados Unidos de América en amplio crecimiento que carece de una guía utilitaria oficial
y actualizada.
En este caso se distribuiría a la llegada de los turistas de ese país a través de la agencia
Havanatur y de otras especializadas en el turismo norteamericano.
De esta manera, NOW.CUBA facilitará al turista norteamericano la información básica de
nuestro país de forma rápida, con información actualizada de los aspectos más importantes
de Cuba, entre los cuales se encuentran los relativos a los principales atractivos culturales,
turísticos, de ocio y de servicio, a lo largo y ancho del territorio nacional.
Su adquisición debe estar prevista para que sea realizada en lugares de fácil acceso, por lo
que el mejor momento es el de la reservación del viaje a Cuba, sea en las agencias de
turoperadores, líneas aéreas, líneas de cruceros y aeropuertos.
Para el caso de las personas que arriben a nuestro país y que no hayan comprado ninguna
guía de las comercializadas internacionalmente, la oportunidad de la adquisición de
NOW.CUBA estará dirigida a los diversos puntos de venta e información para turistas en
Cuba, que tienen establecidas diversas entidades nacionales, como Infotur (Ministerio del
Turismo) y Artex (Ministerio de Cultura).
2.2.2.- Oportunidad de mercado
Aunque existen guías acerca de Cuba, que son producidas y comercializadas en países
emisores de turismo, NOW.CUBA resulta ser novedosa en su tipo, debido al marcado y
definitorio contenido cultural, considerándose que existe un nicho de mercado no cubierto
en este sentido en la actualidad, ni nacional ni internacionalmente y sobre todo al hecho de
ser una guía que ha nacido en el seno de entidades oficiales cubanas y que cuenta con una
información totalmente actualizada.
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2.2.3.-Tamaño, tendencia y participación de mercado
El tamaño del mercado de destino está constituido por la cantidad de turismo internacional
que nos visita anualmente (casi cinco millones al cierre de 2018 y los visitantes que vienen
al país por distintas razones, como proyectos, particulares, exploratorias, colaboración y
otras razones, ya que cada una de estas personas es un comprador potencial de
NOW.CUBA.
La tendencia de este mercado es el de incrementarse anualmente, de forma gradual, por lo
que existe un mercado potencial seguro para la Guía.
Nuestra participación en el mismo estará limitada, fundamentalmente, por el limitado
acceso que se tiene desde Cuba a los diferentes mercados emisores, en especial el
norteamericano y por el empleo de canales no eficientes en la distribución internacional.
2.2.4.- La competencia
La mayor competencia que se presenta en la actualidad es la existencia de varias guías
turísticas que se comercializan en la actualidad en algunos mercados emisores de turismo;
pero –sin resultar esta una actitud “engreída”- las hemos analizado todas en detalles y la
mayoría están desactualizadas, con casas particulares, restaurantes, hoteles, cadenas
hoteleras y otras entidades que hace año no existen ya o que han cambiado de nombre y de
propietarios.
Es por esta razón que estamos muy seguros de la viabilidad de NOW.CUBA, que tiene ya
un espacio oficial creado para efectuar la acción de la venta de ejemplares, con lo que
aseguramos la participación en el mercado interno cubano, a lo que se suma el apoyo que
tenemos de las embajadas, consulados, oficinas de turismo, oficinas comerciales y
culturales de Cuba en todo el mundo.
En el extranjero, NOW.CUBA debe competir con los siguientes puntos fuertes y débiles de
la competencia:
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Los puntos fuertes de las guías de la competencia son:
 Elevada calidad de impresión.
 Algunas brindan buena información utilitaria, de ocio y de servicio.
 La existencia de guías reconocidas entre los consumidores potenciales.
 Los sólidos canales de distribución y venta en los mercados emisores.
 Brindan bajos precios de venta, con promedio de €15 en Amazon por ejemplo.
Los puntos débiles de la competencia son:
 Estas guías no poseen la información cultural que la nuestra pretender brindar.
 No están siendo comercializadas en Cuba; sino solamente en los mercados emisores
y cuando los turistas “pisan tierra cubana”, enfrentan numerosas dificultades por la
desactualización de varias de estas guías.
Debe destacarse que existe la amenaza latente de una posible competencia que pudiera
surgir en Cuba, con el desarrollo y comercialización de un producto de similares
características; aunque en los últimos tres años se ha quedado solo en una “idea” que no ha
sido llevada a la práctica.
2.3.- Objetivos a alcanzar
Lograr los siguientes objetivos para el período Julio 2019 - Diciembre 2019:
Objetivo 1.- Convertir a NOW.CUBA en un producto utilitario para turistas y visitantes
extranjeros, de alto contenido cultural, que la diferencie de las guías que, sobre Cuba, son
comercializadas internacionalmente (en especial en España y la Unión Europea) con las
deficiencias que padecen de la verificación sistemática de la calidad y cantidad de
información que puede soportar NOW.CUBA.
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Objetivo 2.- Lograr la introducción y el posicionamiento en el mercado cubano, con la
venta de al menos 10,000 ejemplares antes del cierre de 2019, cuando Cuba espera cerrar el
año con cinco millones de visitantes.
Objetivo 3.- Lograr la introducción y posicionamiento inicial en el mercado internacional,
(en especial en España y la Unión Europea) con la venta de al menos 5,000 ejemplares.
Objetivo 4.- Alcanzar la cifra de no menos de 50 anunciantes cubanos para la edición de
cada número.
2.4.- Estrategias
Para el logro de los objetivos anteriores, se establecen las siguientes estrategias de trabajo:
Desarrollo de la Guía
Tomando en consideración el gusto y requerimientos del consumidor potencial, realizar la
selección del mejor contenido cultural, turístico, de ocio y de servicios que pueda ser
logrado en cada número que sea publicado, garantizando además la calidad de impresión de
NOW.CUBA.
Recuperación de la inversión
Maximizar las ventas internacionales y nacionales y la inclusión de anuncios pagados por
parte de los cuentapropistas cubanos (autónomos) y, eventualmente, de anunciantes
extranjeros en los mercado internacionales de venta.
Precio de Venta
Al ser la demanda elástica, fijar un precio bajo, para que sea atractivo para los
consumidores potenciales en el Mercado Destino, a fin de lograr la maximización de las
ventas.
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Ventas
 Emplear una estrategia de ¨empuje¨ (Push Strategy) para incentivar las ventas,
mediante márgenes de ganancia y/o comisiones atractivas a las cadenas, puntos de venta
y ejercer fuerza de ventas en cada mercado.
 Completar esta estrategia con una de ¨tracción¨ (Pull Strategy) para estimular al
consumidor potencial a que demande NOW.CUBA en los puntos de venta establecidos,
a través del aseguramiento de la calidad de la información brindada, de su impresión y
de la publicidad que sea pueda ser empleada.
 Maximizar las cadenas y puntos de venta a utilizar, así como, oportunidades de ventas
directas.
 Personalizar ediciones para grandes clientes líneas de cruceros, líneas aéreas, grandes
turoperadores, para que la ofrezcan a sus clientes.
Distribución
Seleccionar puntos de almacenamiento y distribución internacional que se encuentren
cerca de los puntos de ventas, facilitando así una vía de entrega rápida y no costosa.
Publicidad
Maximizar la cobertura de publicidad con el financiamiento disponible, empleando una
combinación de los medios ATL (Above the Line: medios de difusión masiva) y BTL
(Above the Line: medios promocionales directos) valorando periódicamente la efectividad
de cada medio empleado.
Relaciones Públicas
Maximizar esta actividad con el financiamiento disponible, valorando periódicamente la
efectividad de cada medio empleado.
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Registros comerciales y permisos de circulación
En cuanto se decida acometer la impresión en España, realizar el registro de la Marca
Comercial y los Derechos de Autor en Cuba y obtener los permisos de circulación
comercial en el mercado nacional mayorista y minorista cubano de venta de NOW.CUBA.
Corresponsal en Cuba de Now.Cuba
Es necesario también acreditar el Corresponsal-Jefe de NOW.CUBA en el Centro de Prensa
Internacional (CPI) del Ministerio de Relaciones Exteriores de Cuba (MINREX), para que
lleve adelante las acciones de circulación, publicidad, cobros y pagos y demás trámites
establecidos por las leyes cubanas para la prensa extranjera en Cuba.
2.5.- Evaluación, revisión y modificación
El Plan de Mercadotecnia de NOW.CUBA deberá estar en proceso de evaluación y revisión
constante, a fin de determinar desviaciones o situaciones que pudieran surgir en el proceso
productivo y/o de comercialización, a fin de adoptar las medidas que cada caso requiera.
Estas actividades deberán de llevarse a cabo, fundamentalmente, por parte del Grupo
Creativo y Comercialización, de conjunto con el Inversionista. Eventualmente podrán ser
convocadas reuniones del Consejo Asesor.
3.- El sistema comercial
El sistema comercial que sea desarrollado deberá estar orientado a controlar:
 Los ingresos, gastos, cuentas por pagar y por cobrar.
 Los cheques solicitados, por pagar y por cobrar.
 Los contratos firmados y en ejecución.
 Las facturas emitidas y recibidas.
 Los anunciantes nacionales y extranjeros.
 Las Fuerzas de Ventas empleadas.
 Las cadenas y puntos de venta nacionales y extranjeros empleados.
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3. Venta del Producto Edición No.1. NOW.CUBA
3.1- Actualmente NOW.CUBA cuenta con una impresión de 3.000 ejemplares que se
encuentran depositados en un almacén en la Ciudad de Guadalajara, México, donde se
imprimió, cuyo fin es el de ser distribuido en los Estados Unidos, en especial en California,
Nuevo México, Arizona, Texas y Florida.
3.2- El Inversionista podría gestionar la distribución y venta de estos 3.000 ejemplares a un
precio de $10 USD, que nos reportaría un ingreso total de $30,000 USD. Contamos con las
agencias de viajes y aerolíneas de EE.UU interesadas.
3.3 Con la venta de estos ejemplares podemos financiar parte de la operación inicial que
debemos desplegar en Cuba, al menos a lo largo de todo un año.
Presupuesto para la edición No.2 del Now.Cuba
Levantamiento anual de información y publicidad en los polos turísticos orientales y
centrales de Cuba nos requiere del siguiente presupuesto:
No Polos Personas Días Alojamiento Alimentación Otros Total
1 Santiago de Cuba 3 4 $200 $300 $100 $600
2 Holguín-Guardalavaca 3 3 $150 $225 $100 $475
3 Camagüey Santa Lucia 3 2 $100 $150 $50 $300
4 Ciego de Ávila y Morón 3 2 $100 $150 $50 $300
5 Villa Clara 3 2 $100 $150 $50 $300
TOTAL $650 $975 $350 $1,975
Gastos de transportación en el alquiler de vehículo:
Tipo de transporte Renta por 15 días Gastos de Gasolina Otros Total
Vehículo ligero $1,550 $180 $50 $1,780
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Gatos Editoriales gestión comerciales y aseguramiento
Honorarios creativos, editores y comerciales Aseguramiento Total
$2,800 $200 $3.000
Gastos de cada edición de 5,000 ejemplares.
Cantidad Coste por unidad Total
$5,000 $1.58 $7,890
Gastos de promoción internacional (por feria de turismo tipo FITUR Madrid, BIT Milano)
Billete aéreos Estancia 7 días Total
$870 $1,000 $1,870
Otros gastos
Registros Legalizaciones Otros Total
$500 $300 $500 $1,300
GRAN TOTAL $17,815
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INGRESOS POR VENTAS DE NOW.CUBA
Ejemplares Coste Venta Beneficio Gastos Total
5.000 $7,890 $50,000 $42,110 $17,815 $24,295
GRAN TOTAL $24,295
Ingreso Extras 3,000 ejemplares en México
Ejemplares Venta Venta Gastos Beneficio Total
3.000 $10 $30,000 $8,250 $21,750 $21,750
GRAN TOTAL $21,750

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Now.Cuba: Plan de Negocios 2020

  • 1. PLAN DE NEGOCIOS 2020 PLAN DE NEGOCIOS 2020 PROYECTO PARA LA IMPRESIÓN, DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE GUÍA TURISTICA CUBANA Presentado por Roberto A. Paneque Fonseca, Editor-Jefe
  • 2. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 2 TABLA DE CONTENIDO Contenido NOW.CUBA........................................................................................ ¡Error! Marcador no definido. 1.- EL EMPREDEDOR: PROYECTO ............................................................................................... 4 1.1.- Emprededor............................................................................................................................. 4 1.2.- Apoyos institucionales............................................................................................................ 4 1.3.-Síntesis del Proyecto................................................................................................................ 4 1.4.- Antecedentes de este Proyecto................................................................................................ 5 1.5.- Carácter del Proyecto.............................................................................................................. 5 1.6.- Estado en que se encuentra el Proyecto .................................................................................. 5 1.7.- Fuente y destino del financiamiento ....................................................................................... 6 1.8.- Elementos a considerar en el financiamiento:......................................................................... 6 1.9.- Recuperación del financiamiento:........................................................................................... 7 1.10.- Monto del financiamiento por número.................................................................................. 7 1.11- Marco legal ............................................................................................................................ 7 1.12.- Administración y ejecución del Proyecto ............................................................................. 8 2.- EL PLAN DE MERCADOTECNIA ........................................................................................... 10 2.1.- Conceptualización del Producto: .......................................................................................... 10 2.2- Evaluación del Mercado Destino........................................................................................... 13 2.2.1.- Requerimientos del consumidor potencial:.................................................................... 13 2.2.2.- Oportunidad de mercado:................................................................................................... 13 2.2.3.-Tamaño, tendencia y participación de mercado.................................................................. 14
  • 3. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 3 2.2.4.- La competencia.................................................................................................................. 14 2.3.- Objetivos a alcanzar.............................................................................................................. 15 2.4.- Estrategias............................................................................................................................. 16 Desarrollo de la Guía .................................................................................................................... 16 Recuperación de la inversión ........................................................................................................ 16 Precio de Venta ............................................................................................................................. 16 Ventas:........................................................................................................................................... 17 Distribución:.................................................................................................................................. 17 Publicidad...................................................................................................................................... 17 Relaciones Públicas:...................................................................................................................... 17 Registros comerciales y permisos de circulación:......................................................................... 18 Corresponsal en Cuba de Now.Cuba............................................................................................. 18 2.5.- Evaluación, revisión y modificación..................................................................................... 18 3.- El sistema comercial ................................................................................................................ 18 3. Venta del Producto Edición No.1. NOW.CUBA .................................................................. 19
  • 4. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 4 1.- EL EMPREDEDOR: PROYECTO 1.1.- Emprededor Tomas Valdés Becerra, graduado de Organización Científica del Trabajo fundador Asociación de Comunicadores de Cuba, con una experiencia de más de 30 años en diferentes cargos de Dirección en el Ministerio de Cultura, Sub Director de Información del Ministerio de Cultura, fundador del Publicitaria CREART, fundador del Centro de Desarrollo y Comunicación de la Cultura, miembro de la Comisión Nacional de Cultura y Turismo, Director y subdirector de diferentes publicaciones informativas culturales y turísticas. Actualmente Tomas Valdés Becerra es Ejecutivo de Proyectos Internacionales en la Sociedad Cultural José Martí. Propone fomentar y desarrollar el producto Now.Cuba, guía utilitaria de contenido Cultural, Turístico, Ocio y Servicios de Cuba dirigida fundamentalmente a turistas y visitantes. 1.2.- Apoyos institucionales Este Proyecto cuenta con el apoyo de especialistas y directivos del Ministerio de Cultura y del Ministerio del Turismo, de la República de Cuba, lo cual permite asegurar a nuestros usuarios, la calidad y validez de la información brindada en la Guía, que constituye el motivo de este Proyecto. Por otra parte, se cuenta con la aprobación del Instituto del Libro para la libre circulación comercial de la misma en Cuba. 1.3.-Síntesis del Proyecto El presente Proyecto está orientado a llenar un vacío informativo cultural a las personas que nos visitan, sean por motivos turísticos como de otra índole consiste en el desarrollo de un producto cultural informativo denominado NOW.CUBA destinado a ser utilizado como
  • 5. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 5 guía utilitaria, de contenido cultural, turístico y de servicio, dirigido a turistas y visitantes que arriben a nuestro país. Este Proyecto será llevado a cabo por un equipo de profesionales cubanos, que poseen la experiencia necesaria para garantizar la calidad de la Guía. La publicación será registrada en Cuba como publicación extranjera con tema y contenido cubano. 1.4.- Antecedentes de este Proyecto NOW.CUBA tiene sus antecedentes en un proyecto de similares características denominado TIEMPO LIBRE, el cual fue desarrollado y editado por el Centro de Desarrollo y Comunicación de la Cultura, del Ministerio de Cultura, a finales de los 2001 hasta el 2004, hasta que se modificaron las orientaciones del país al respecto del tratamiento de la publicidad, lo cual no permitió el desarrollo del producto. 1.5.- Carácter del Proyecto Además del carácter cultural y social, NOW.CUBA posee un perfil comercial, al estar dirigido a la obtención de fondos para recuperar la inversión realizada, así como donar una parte de los ingresos a los proyectos socios culturales que desarrolla la Sociedad Cultural José Martí. 1.6.- Estado en que se encuentra el Proyecto Se encuentra en la fase de búsqueda de financiamiento para la ¨Introducción¨ de esta Guía en los mercados internacional y nacional.
  • 6. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 6 1.7.- Fuente y destino del financiamiento Se ha aprobado que el financiamiento provenga de un inversionista extranjero, el cual garantice los recursos financieros requeridos para la realización de las siguientes actividades:  Creación y mantenimiento de la infraestructura de trabajo.  Remuneración al Grupo Creativo y Comercialización encargado de crear el producto y gestionar publicidad y comercialización en Cuba, así como la orientación internacional por diferentes vías  Impresión, distribución y venta de NOW.CUBA en el extranjero a agencias de viajes, aerolíneas, compañías de cruceros, cadenas hoteleras y otras compañías vinculadas al turismo cubano.  Participación en convenciones, ferias y exposiciones turismo internacionales de interés en los mercados seleccionados.  Lanzamiento de NOW.CUBA en el mercado internacional y nacional.  Gestión de publicidad nacional e internacional. En cuanto a la infraestructura de trabajo del Grupo de Desarrollo y Comercialización, se debe garantizar los siguientes recursos materiales:  Local de trabajo con privacidad  Cinco computadoras y material informático gastable  Impresora con insumos  Material de oficina (papel, files, presillas, presilladoras y otras)  Archivero 1.8.- Elementos a considerar en el financiamiento: Como en toda etapa inicial de un producto nuevo en un mercado cubano, no proponemos obtener de forma internacional y nacional: 1. Ingresos por la venta de publicidad
  • 7. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 7 2. Ingresos por la venta de ejemplares 3. Ingresos al personalizar ejemplares encargados por clientes 1.9.- Recuperación del financiamiento: La recuperación de la inversión dependerá de la venta de publicidad y de ejemplares, con el establecimiento de un margen de ganancias del 25%. Es de esperar la siguiente proporción en la recuperación del financiamiento: Mercado nacional: 50 % Publicidad de anunciantes en Cuba 5 % Venta de ejemplares en Cuba Mercado internacional: 5% Venta de Publicidad en el extranjero 40% Venta de ejemplares en el extranjero Resumen: Venta de Publicidad 55% de los ingresos Venta de ejemplares 45% de los ingresos Total 100 % 1.10.- Monto del financiamiento por número Para el desarrollo, impresión y comercialización de un mínimo de 5,000 ejemplares por edición, a ser lanzado preferiblemente en noviembre de 2019, se requiere de una inversión ascendente a €8,780. (Ver Anexo 2 Presupuesto) 1.11- Marco legal Para la realización de este Proyecto se deberán evaluar alternativas de asociación económica acordes a las legislaciones vigentes en Cuba y en terceros países, debido al carácter comercial que posee. Para la donación de parte de los ingresos provenientes de la venta de NOW.CUBA, existe en Cuba el marco legal correspondiente, ya que la Sociedad Cultural José Martí puede recibir donativos monetarios de parte de personas naturales y jurídicas, tanto nacionales como internacionales.
  • 8. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 8 1.12.- Administración y ejecución del Proyecto La administración y ejecución del Proyecto NOW.CUBA será realizada de la forma siguiente: El Inversionista:  Financiará y controlará de forma general la realización del Proyecto.  Asegurará la impresión, publicidad, promoción y comercialización internacional de NOW.CUBA. El emprendedor es el jefe del Proyecto:  Controlará la realización del Proyecto de forma integral, asistiendo al inversionista cuando así lo requiera.  Dirigirá el Grupo de Desarrollo y Comercialización de NOW.CUBA en Cuba.  Garantizará el desarrollo y calidad de la guía y su distribución, venta y control económico en el mercado cubano.  Garantizará la obtención de anunciantes cubanos para financiar parte de los gastos del Proyecto.  Coordinará y controlará las actividades de publicidad en Cuba.  Participará en las actividades de promoción y publicidad coordinadas con el Inversionista. El Grupo Creativo y Comercialización en Cuba:  Llevará a cabo el diseño, redacción, edición y revisión de NOW.CUBA.  Realizará la búsqueda de anunciantes cubanos para financiar parte de los gastos del Proyecto.  Realizará la distribución, venta y control económico en Cuba.  Participará activamente en las actividades de publicidad de la uía, tanto nacional como internacionalmente, cuando así le sea requerido.
  • 9. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 9 El Consejo Asesor: Estará conformado por:  Representante del Ministerio de Cultura.  Representante del Ministerio del Turismo.  Representante de la Sociedad Cultural José Martí.  Representante del Instituto del Libro.  Grupo de Desarrollo y Comercialización.  Especialistas, directivos y personalidades invitadas.  Evaluará la información a ser brindada en cada número de NOW.CUBA.  Participará activamente en la redacción y revisión de los artículos e información a ser incluida en la Guía.  Aportará nuevas ideas y sugerencias para el mejoramiento de la publicación.
  • 10. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 10 2.- EL PLAN DE MERCADOTECNIA 2.1.- Conceptualización del Producto: Nombre: NOW.CUBA Beneficio básico: Guía utilitaria de contenido cultural, turístico, de ocio y de servicios. Mercado destino: Los consumidores potenciales del producto son los turistas y visitantes internacionales que arriben a Cuba. Tipo de demanda: Individual y elástica, por lo que el precio de venta juega un papel definitorio en la aceptación o rechazo que tenga el producto por parte de los consumidores potenciales. Producto básico: Libro de bolsillo, de 304 páginas, de pequeño formato (11,5 cm de ancho por 21.00 cm de alto), en dos idiomas (uno de ellos será siempre el español), contentiva de información relativa a los principales polos turísticos, de servicio y eventos culturales desarrollados en Cuba. Se incluye, además, información del sector privado cubano (casas de renta de habitaciones, paladares, hostales, restaurantes, galerías y estudios privados de artistas y otros). Contendrá información de anunciantes del país donde se distribuya y venda la Guía.
  • 11. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 11 Producto ampliado: Incorporación de nuevas secciones, pasatiempos, polos turísticos e informaciones de interés, acorde con las investigaciones de mercado que sean realizadas sobre las exigencias y preferencias del mercado destino. Posible comercialización asociada a otros productos culturales, como pueden ser memorias USB, CD promocional de eventos culturales y en sitios de entidades del Gobierno de Cuba en la Internet. Obsolescencia: Está prevista la renovación constante del contenido cultural del producto mediantes ediciones de forma estratégica de conveniencias del creciente mercado turístico cubano, por lo que no se prevé la obsolescencia del mismo en el corto y mediano plazo. Fortalezas: Producto de elevado contenido cultural. Contiene información actualizada de los festivales y eventos programados a nivel nacional, así como, artículos culturales variados: vida y obra de José Martí, arte, literatura y otras. NOW.CUBA cuenta con el auspicio de la Sociedad Cultural José Martí y el apoyo del Ministerio de Cultura, del Ministerio del Turismo y del Instituto del Libro de la República de Cuba.
  • 12. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 12 Se cuenta con una base de datos importante para el desarrollo de cada número del Producto. Debilidades: Se desconoce de su existencia entre los consumidores potenciales del Mercado Destino. Publicación: Por ediciones según la demanda; así como la actualización de la información lo requiera Experiencia: Editado y distribuido en México desde diciembre 2013 y presentado en la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, México, 2013, 2014 y 2015 con gran aceptación por parte del público y casas editoriales asistentes. Próximas ediciones: La edición de España se imprimió en Madrid en mayo de 2017 y se presentó en la feria Internacional de Turismo de Cuba, realizada en Cayo Santa María, Villa Clara, donde tuvo gran aceptación por cientos de operadores extranjeros asistentes, los cuales están a la espera del inicio de las tiradas fuertes para su distribución y comercialización en España y la Unión Europea y obviamente en Cuba, en todas las cadenas de tiendas de aeropuertos, hoteles, puntos de venta de INFOTUR del Ministerio del Turismo, en las tiendas ARTEX del Ministerio de Cultura y en toda Cuba en general.
  • 13. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 13 2.2- Evaluación del Mercado Destino 2.2.1.- Requerimientos del consumidor potencial El Proyecto NOW.CUBA se basa también en la necesidad que existe en el mercado de los Estados Unidos de América en amplio crecimiento que carece de una guía utilitaria oficial y actualizada. En este caso se distribuiría a la llegada de los turistas de ese país a través de la agencia Havanatur y de otras especializadas en el turismo norteamericano. De esta manera, NOW.CUBA facilitará al turista norteamericano la información básica de nuestro país de forma rápida, con información actualizada de los aspectos más importantes de Cuba, entre los cuales se encuentran los relativos a los principales atractivos culturales, turísticos, de ocio y de servicio, a lo largo y ancho del territorio nacional. Su adquisición debe estar prevista para que sea realizada en lugares de fácil acceso, por lo que el mejor momento es el de la reservación del viaje a Cuba, sea en las agencias de turoperadores, líneas aéreas, líneas de cruceros y aeropuertos. Para el caso de las personas que arriben a nuestro país y que no hayan comprado ninguna guía de las comercializadas internacionalmente, la oportunidad de la adquisición de NOW.CUBA estará dirigida a los diversos puntos de venta e información para turistas en Cuba, que tienen establecidas diversas entidades nacionales, como Infotur (Ministerio del Turismo) y Artex (Ministerio de Cultura). 2.2.2.- Oportunidad de mercado Aunque existen guías acerca de Cuba, que son producidas y comercializadas en países emisores de turismo, NOW.CUBA resulta ser novedosa en su tipo, debido al marcado y definitorio contenido cultural, considerándose que existe un nicho de mercado no cubierto en este sentido en la actualidad, ni nacional ni internacionalmente y sobre todo al hecho de ser una guía que ha nacido en el seno de entidades oficiales cubanas y que cuenta con una información totalmente actualizada.
  • 14. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 14 2.2.3.-Tamaño, tendencia y participación de mercado El tamaño del mercado de destino está constituido por la cantidad de turismo internacional que nos visita anualmente (casi cinco millones al cierre de 2018 y los visitantes que vienen al país por distintas razones, como proyectos, particulares, exploratorias, colaboración y otras razones, ya que cada una de estas personas es un comprador potencial de NOW.CUBA. La tendencia de este mercado es el de incrementarse anualmente, de forma gradual, por lo que existe un mercado potencial seguro para la Guía. Nuestra participación en el mismo estará limitada, fundamentalmente, por el limitado acceso que se tiene desde Cuba a los diferentes mercados emisores, en especial el norteamericano y por el empleo de canales no eficientes en la distribución internacional. 2.2.4.- La competencia La mayor competencia que se presenta en la actualidad es la existencia de varias guías turísticas que se comercializan en la actualidad en algunos mercados emisores de turismo; pero –sin resultar esta una actitud “engreída”- las hemos analizado todas en detalles y la mayoría están desactualizadas, con casas particulares, restaurantes, hoteles, cadenas hoteleras y otras entidades que hace año no existen ya o que han cambiado de nombre y de propietarios. Es por esta razón que estamos muy seguros de la viabilidad de NOW.CUBA, que tiene ya un espacio oficial creado para efectuar la acción de la venta de ejemplares, con lo que aseguramos la participación en el mercado interno cubano, a lo que se suma el apoyo que tenemos de las embajadas, consulados, oficinas de turismo, oficinas comerciales y culturales de Cuba en todo el mundo. En el extranjero, NOW.CUBA debe competir con los siguientes puntos fuertes y débiles de la competencia:
  • 15. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 15 Los puntos fuertes de las guías de la competencia son:  Elevada calidad de impresión.  Algunas brindan buena información utilitaria, de ocio y de servicio.  La existencia de guías reconocidas entre los consumidores potenciales.  Los sólidos canales de distribución y venta en los mercados emisores.  Brindan bajos precios de venta, con promedio de €15 en Amazon por ejemplo. Los puntos débiles de la competencia son:  Estas guías no poseen la información cultural que la nuestra pretender brindar.  No están siendo comercializadas en Cuba; sino solamente en los mercados emisores y cuando los turistas “pisan tierra cubana”, enfrentan numerosas dificultades por la desactualización de varias de estas guías. Debe destacarse que existe la amenaza latente de una posible competencia que pudiera surgir en Cuba, con el desarrollo y comercialización de un producto de similares características; aunque en los últimos tres años se ha quedado solo en una “idea” que no ha sido llevada a la práctica. 2.3.- Objetivos a alcanzar Lograr los siguientes objetivos para el período Julio 2019 - Diciembre 2019: Objetivo 1.- Convertir a NOW.CUBA en un producto utilitario para turistas y visitantes extranjeros, de alto contenido cultural, que la diferencie de las guías que, sobre Cuba, son comercializadas internacionalmente (en especial en España y la Unión Europea) con las deficiencias que padecen de la verificación sistemática de la calidad y cantidad de información que puede soportar NOW.CUBA.
  • 16. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 16 Objetivo 2.- Lograr la introducción y el posicionamiento en el mercado cubano, con la venta de al menos 10,000 ejemplares antes del cierre de 2019, cuando Cuba espera cerrar el año con cinco millones de visitantes. Objetivo 3.- Lograr la introducción y posicionamiento inicial en el mercado internacional, (en especial en España y la Unión Europea) con la venta de al menos 5,000 ejemplares. Objetivo 4.- Alcanzar la cifra de no menos de 50 anunciantes cubanos para la edición de cada número. 2.4.- Estrategias Para el logro de los objetivos anteriores, se establecen las siguientes estrategias de trabajo: Desarrollo de la Guía Tomando en consideración el gusto y requerimientos del consumidor potencial, realizar la selección del mejor contenido cultural, turístico, de ocio y de servicios que pueda ser logrado en cada número que sea publicado, garantizando además la calidad de impresión de NOW.CUBA. Recuperación de la inversión Maximizar las ventas internacionales y nacionales y la inclusión de anuncios pagados por parte de los cuentapropistas cubanos (autónomos) y, eventualmente, de anunciantes extranjeros en los mercado internacionales de venta. Precio de Venta Al ser la demanda elástica, fijar un precio bajo, para que sea atractivo para los consumidores potenciales en el Mercado Destino, a fin de lograr la maximización de las ventas.
  • 17. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 17 Ventas  Emplear una estrategia de ¨empuje¨ (Push Strategy) para incentivar las ventas, mediante márgenes de ganancia y/o comisiones atractivas a las cadenas, puntos de venta y ejercer fuerza de ventas en cada mercado.  Completar esta estrategia con una de ¨tracción¨ (Pull Strategy) para estimular al consumidor potencial a que demande NOW.CUBA en los puntos de venta establecidos, a través del aseguramiento de la calidad de la información brindada, de su impresión y de la publicidad que sea pueda ser empleada.  Maximizar las cadenas y puntos de venta a utilizar, así como, oportunidades de ventas directas.  Personalizar ediciones para grandes clientes líneas de cruceros, líneas aéreas, grandes turoperadores, para que la ofrezcan a sus clientes. Distribución Seleccionar puntos de almacenamiento y distribución internacional que se encuentren cerca de los puntos de ventas, facilitando así una vía de entrega rápida y no costosa. Publicidad Maximizar la cobertura de publicidad con el financiamiento disponible, empleando una combinación de los medios ATL (Above the Line: medios de difusión masiva) y BTL (Above the Line: medios promocionales directos) valorando periódicamente la efectividad de cada medio empleado. Relaciones Públicas Maximizar esta actividad con el financiamiento disponible, valorando periódicamente la efectividad de cada medio empleado.
  • 18. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 18 Registros comerciales y permisos de circulación En cuanto se decida acometer la impresión en España, realizar el registro de la Marca Comercial y los Derechos de Autor en Cuba y obtener los permisos de circulación comercial en el mercado nacional mayorista y minorista cubano de venta de NOW.CUBA. Corresponsal en Cuba de Now.Cuba Es necesario también acreditar el Corresponsal-Jefe de NOW.CUBA en el Centro de Prensa Internacional (CPI) del Ministerio de Relaciones Exteriores de Cuba (MINREX), para que lleve adelante las acciones de circulación, publicidad, cobros y pagos y demás trámites establecidos por las leyes cubanas para la prensa extranjera en Cuba. 2.5.- Evaluación, revisión y modificación El Plan de Mercadotecnia de NOW.CUBA deberá estar en proceso de evaluación y revisión constante, a fin de determinar desviaciones o situaciones que pudieran surgir en el proceso productivo y/o de comercialización, a fin de adoptar las medidas que cada caso requiera. Estas actividades deberán de llevarse a cabo, fundamentalmente, por parte del Grupo Creativo y Comercialización, de conjunto con el Inversionista. Eventualmente podrán ser convocadas reuniones del Consejo Asesor. 3.- El sistema comercial El sistema comercial que sea desarrollado deberá estar orientado a controlar:  Los ingresos, gastos, cuentas por pagar y por cobrar.  Los cheques solicitados, por pagar y por cobrar.  Los contratos firmados y en ejecución.  Las facturas emitidas y recibidas.  Los anunciantes nacionales y extranjeros.  Las Fuerzas de Ventas empleadas.  Las cadenas y puntos de venta nacionales y extranjeros empleados.
  • 19. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 19 3. Venta del Producto Edición No.1. NOW.CUBA 3.1- Actualmente NOW.CUBA cuenta con una impresión de 3.000 ejemplares que se encuentran depositados en un almacén en la Ciudad de Guadalajara, México, donde se imprimió, cuyo fin es el de ser distribuido en los Estados Unidos, en especial en California, Nuevo México, Arizona, Texas y Florida. 3.2- El Inversionista podría gestionar la distribución y venta de estos 3.000 ejemplares a un precio de $10 USD, que nos reportaría un ingreso total de $30,000 USD. Contamos con las agencias de viajes y aerolíneas de EE.UU interesadas. 3.3 Con la venta de estos ejemplares podemos financiar parte de la operación inicial que debemos desplegar en Cuba, al menos a lo largo de todo un año. Presupuesto para la edición No.2 del Now.Cuba Levantamiento anual de información y publicidad en los polos turísticos orientales y centrales de Cuba nos requiere del siguiente presupuesto: No Polos Personas Días Alojamiento Alimentación Otros Total 1 Santiago de Cuba 3 4 $200 $300 $100 $600 2 Holguín-Guardalavaca 3 3 $150 $225 $100 $475 3 Camagüey Santa Lucia 3 2 $100 $150 $50 $300 4 Ciego de Ávila y Morón 3 2 $100 $150 $50 $300 5 Villa Clara 3 2 $100 $150 $50 $300 TOTAL $650 $975 $350 $1,975 Gastos de transportación en el alquiler de vehículo: Tipo de transporte Renta por 15 días Gastos de Gasolina Otros Total Vehículo ligero $1,550 $180 $50 $1,780
  • 20. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 20 Gatos Editoriales gestión comerciales y aseguramiento Honorarios creativos, editores y comerciales Aseguramiento Total $2,800 $200 $3.000 Gastos de cada edición de 5,000 ejemplares. Cantidad Coste por unidad Total $5,000 $1.58 $7,890 Gastos de promoción internacional (por feria de turismo tipo FITUR Madrid, BIT Milano) Billete aéreos Estancia 7 días Total $870 $1,000 $1,870 Otros gastos Registros Legalizaciones Otros Total $500 $300 $500 $1,300 GRAN TOTAL $17,815
  • 21. PLAN DE NEGOCIO ESPAÑA 2020 Roberto A. Paneque – Editor-Jefe para España TEL +34-67-123-5266 roberto.a.paneque@gmail.com 21 INGRESOS POR VENTAS DE NOW.CUBA Ejemplares Coste Venta Beneficio Gastos Total 5.000 $7,890 $50,000 $42,110 $17,815 $24,295 GRAN TOTAL $24,295 Ingreso Extras 3,000 ejemplares en México Ejemplares Venta Venta Gastos Beneficio Total 3.000 $10 $30,000 $8,250 $21,750 $21,750 GRAN TOTAL $21,750